Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера

Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера?

Всем доброго времени суток. В сегодняшней статье я расскажу почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера. Чтобы вы не читали эту статью субъективизмом, кроме моего мнения в статью добавлены видео от популярных блогеров.

Первый раз я увидел этот парадокс в 2017 году, когда мне захотелось новую машину.

Тогда мой выбор пал на Hyundai Solaris 2016 модельного года в базовой комплектации на ручке.

Прежде всего мое внимание привлекла цена — всего 385000 руб. за автомобиль без пробега. В то время, официальные дилеры, продавали новый Солярис в базовой комплектации за 685000 руб., а старый за 645000 руб. согласитесь нехилая скидка!

Занятно, что низкую цену объясняли старым годом выпуска автомобиля, дескать с 2017 года идёт новый кузов, а это распродажа старых неликвидов.

При этом, у официальных дилеров, автомобили 2016 года в базовой комплектации раскупали службы такси быстрее, чем они приезжали в салон! В то время в СПБ активно развивались таксопарки.

А в автосалоне на Выборгском шоссе, где я хотел приобрести машину, менеджер мне подтвердил тот факт что автомобили действительно есть в наличии и я могу их приобрести по этой цене…

Я бегло произвел осмотр автомобиля, он был НОВЫЙ, и с ПТС в наличии. подвоха на этом этапе я не увидел.

В чем обман?

Обман вскрылся когда я сел к кредитному менеджеру оформлять договор займа.

Мы заполнили анкету на автокредит, и я ушел в зону ожидания ждать звонков банков и решений о выдаче кредита.

В этот момент я получаю уведомление о новом запросе кредитной истории, кстати, всем рекомендую — 390 рублей за год, в объединенном кредитном бюро.

Банки при запросе в БКИ указывают сумму займа. И что я вижу:

Автокредит не на 385 000 рублей, а на все 963 250, а после еще на 700 000, благо я отказался по телефону! Когда я обратился к менеджеру с вопросом почему так, мне сказали, что я невнимательно читал договор!

Если бы у меня не было уведомления от сервиса о кредитной истории, я на эмоциях, вполне мог бы совершить такую покупку, поверьте менеджеры по продажам там неплохие психологи и умеют нажать на нужные точки….. За голову я взялся бы потом, когда увидел бы реальный размер кредита…. Так что сервис меня уберег от долгов….

Занятно, что эти деятели работают до сих пор и даже не изменили схему работы! Они дилеры сразу всех марок и машины у них по ООООчень вкусным ценам — «поло» на 201000р. дешевле чем у дилера (на момент написания этой статьи 699 т.р.), новый «солярис» на 171000р (на момент написания этой статьи 679 т.р.).

Я думаю, в этот самый момент все читатели поняли — автомобили в автосалоне могут стоить дешевле, чем у официального дилера, но это не значит что кто то вам их по этой цене продаст!

Как такое возможно?

Да друзья, чудес на этом свете не бывает! Если вы конечно не входите в близкий круг известных личностей….

самые дешевые новые автомобили без обмана можно найти при помощи сайта autospot.ru

Автозавод продает автомобили по фиксированной цене, при этом дилеры получают скидки и отсрочки платежей….

Автосалоны, не являющиеся официальными дилерами, не могут рассчитывать на такие условия, зачастую они вообще покупают автомобили у официалов, представляясь, например таксопарками…. А жить они на что должны? Им точно также нужна прибыль, именно поэтому они и заманивают доверчивых автомобилистов привлекательными ценами. Естественно они не собираются вам продавать автомобили по этой цене! И задача чтобы вы пришли с деньгами, а потом вдруг да чего вы и купите!

Никогда не ведитесь на новые автомобили, которые продаются дешевле автомобилей с пробегом, это 100% обман!

Схемы обмана в автосалоне, который предлагает новые автомобили дешевле официальной цены.

Нет ПТС.

Формально, это не обман. Логика тут такая — на эти автомобили нет ПТС, когда они будут неизвестно, делается это по двум причинам:

• получение кэша (в этом случае следующие покупатели оплатят автомобили предыдущих т.е. своего рода пирамида).
• обман иногородних покупателей и принуждение их к покупке автомобилей дороже.

Часть автовладельцев будут ждать свои автомобили, а часть возьмет машины с ПТС.

Весь расчет, на то что вы согласитесь приобрести автомобиль подороже зато здесь и сейчас. Весьма вероятно, что у этого автомобиля будет куча допов. и цена будет ВЫШЕ цены официального дилера.

Ранее про это даже выходили репортажи по ТВ:

“Мутный” кредитный договор.

Это классика жанра. Схема примерно следующая — вам предложат новый автомобиль, старого года выпуска по вкусной цене в кредит от “своего” банка под 4-6% годовых, в то время когда ставка для автокредита начинается от 15%… Вы на радостях подпишите договор, но мелким шрифтом там окажется включено страхование жизни на весь срок кредита, при этом вашу жизнь оценят в 150 т.р. или увеличенная ставка — подсунут на подпись 5-6 листов про ставку 4-6% а в итоге эти ставки просуммируют, расчет идет на тех кто подписывает документы не читая.

Вот видео на эту тему от Ярослава Ефремова:

Лично я сталкивался с кредитом от Совкомбанка под 10% годовых, но схема была такой — если вы 3 года платите платежи по ставке 10% вам списывают остаток долга, досрочно гасить нельзя, а при малейшей просрочке, эффективная ставка по кредиту оказывается 52% годовых. Т.е. даже автокредит от банка Тинькофф под 22% годовых это честный продукт (они хотя бы не скрывают размер ставки).

Завышение цены.

Именно этот вариант я и рассматривал в первой части статьи. Сама машина в базовой комплектации действительно стоила 385000 рублей, но купить ее можно только с рядом условий, которые поднимали цену существенно выше официальной.

Конкретно в моем случае — машину по этой цене надо было ждать, хотя по телефону сказли что она в наличии, а на имеющуюся уже установили допы и при покупке надо отдельно оплатить торговую наценку и услугу по сопровождению сделки.

Сама схема строиться на том, что для покупки необходима оплата различных комиссий, сборов, обязательная предпродажная подготовка, и т.п. там уж как извернуться юристы салона….

Рассчитывают такие салоны на «лопухов из региона». Подробно про этот вид мошенничества рассказывает Ильдар Автоподбор:

Мошенничество с предоплатой.

Это самая “гнилая” из всех схем! Такой “чернухой”, автосалоны могут заниматься только с прикрытием правоохранительных органов.

Если вы не увидели обман на этапе подписания договора — прощайтесь с предоплатой на 100% или платите за машину значительно завышенную цену. Их договоры составлены грамотными юристами и в суде они будут формально правы! поэтому внимательно читайте, что подписывайте!

Основная идея автосалона — взять с человека задаток! (задаток, в отличие от предоплаты, не возвращается).

Обычно это происходит так:

• покупателю дают прокатиться на его будущей новой машине.
• он на радостях подписывает договор задатка и вносит его в сумме 50-100 т.р. в зависимости от стоимости машины и наглости салона. делается это якобы для того, чтобы начали готовить документы. В договор задатка будет включен пункт “ Задаткодатель имеет право на возврат залога в случае перечисления на расчетный счет Продавца полной стоимости автомобиля.” Менеджеры вам расскажут, что это касается только юридических лиц, которые платят по безналу и вы успокоитесь!
• сам обман кроется в окончательном договоре купли продажи — там будет указана полная стоимость автомобиля, ровно как на сайте, и на ценнике и в договоре задатка, но стоимость указана без торговой наценки, которую надо оплатить отдельно.

По итогу вы или дарите задаток, или покупает автомобиль гораздо дороже чем у официалов.

Это были основные схемы обмана с которыми доводилось встречаться мне или моим друзьям/родственникам.

Заключение.

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, теперь вы понимаете, почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера, и никогда не попадете на удочку мошенников.

Если вы знаете другие способы обмана от “серых” автосалонов или хотите поделиться своей историей — пишите их в комментарии, с удовольствием дополню статью.

Как купить новый автомобиль дешевле чем у официального дилера?

Покупка автомобиля

Начиная писать эту статью, я понимал смысл вопроса и сразу ответ на вопрос. Новую машину всегда лучше и выгоднее покупать у официального дилера чтобы избежать неприятностей и обмана. Хотя и это не всегда спасает, но это уже другая тема для обсуждения. Всё-таки разберём как выгодно купить новую машину.

На сколько можно сторговаться?

Всё зависит от стоимости, конкуренции и проса на данную модель. Чем выше стоимость и меньше спрос на модель или комплектацию, тем больше вам дадут скидку. На практике скидки достигают от 5 до 15% от начальной стоимости автомобиля.

Для начала стоит определится с желание, что именно вы хотите:

• привод;
• трансмиссия;
• класс;
• кузов;
• тип двигателя;
• объём двигателя;
• цвет;
• комплектации и опции;
• и конечно же марка и модель автомобиля.

И уже после искать и рассматривать предложения от дилеров.

Для большего количества предложений, рассматривайте несколько марок и моделей. Таким образом вы сможете собрать больше предложений от дилеров, одно из которых сможет вас устроить!

Найти официального дилера

Итак, как выгодно купить новую машину в автосалоне? После того как определились с маркой желаемой машины, нужно найти в первую очередь официального дилера, что не всегда легко. Для этого нам нужно зайти на официальный сайт производителя и найти раздел «дилеры» или «найти дилера». Там вы находите представительство в вашем или соседнем городе.

Примеры страниц с указанием дилерской сети по городам:

• Audi;
• Kia;
• Mercedes-benz;
• Renault;
• Toyota.

Стремитесь обзвонить всех дилеров марки в регионе, а лучше и соседние захватить, больше звонков, больше предложений. Личное общение будет лучше, но займёт гораздо больше времени, к тому же не все смогут предоставить вам цену по телефону. Цена будет различаться в зависимости от выгоды самого дилера, если ему надо закрыть отчётный период, то он даст хорошую скидку.

Не все будут соглашаться назвать вам цену по телефону, где-до действительно придётся ехать и разговаривать лично с менеджером.

Более того, большая часть менеджеров не согласится давать вам скидку по телефону ссылаясь на различные причины. По этому нужно быть готовым выделить время и проехаться по разным кампаниям.

Хорошее настроение

Рекомендую всегда разговаривать с менеджером с улыбкой и хорошим настроением. Кому может понравится, если к нему придёт нахмуренный человек и будет капать на мозги скидками и рассказывать как ему в другом салоне предложили скидку 40%? Менеджер просто вежливо вас развернёт и отправит вас в тот салон… ну или сделает вам заманчивое мутное предложение, от которого вы потом ещё больше потеряете денег и время.

Менеджер такой же человек как и вы, он приходит на работу и стремится заработать, в данном случае на вас. Все мы зарабатываем друг на друге и не нужно об этом негативно думать. Если вы дадите понять, что вы реально собираетесь и готовы купить автомобиль на условиях хорошей скидки, менеджер это поймёт и возможно пойдёт вам на уступки и пойдёт выбивать вам скидку.

Выслушайте все предложения, согласитесь на тест драйв, посчитайте страховку и проценты по кредиту, а так же попросите распечатать вам предложенные условия.

После полученного предложения можете смело направляться к следующему дилеру и разговаривать с ним, но не спешите махать предложениями от их конкурентов. Сначала дослушайте и отыграйте всю роль покупателя, а уже после полученного предложения сравните их. Если же предложение выше, то в ход как раз пускайте предложение от конкурентов. Новый дилер дал предложение лучше, просите так же распечатать его и идите спокойно дальше.

В случае, если менеджер не может вам предложить более лучших условий, не стоит расстраиваться и ругаться на него или думать как то негативно о нём. У каждого свои возможности и лимиты по предложениям, в любом случае у вас есть предложение лучше этого и с ним вы шагаете дальше к другому дилеру.

Конкуренция

Чем больше конкуренция, тем слаще будут предложения. Поэтому желательно выбирать города покрупнее, в Москве предложения будут значительнее выгоднее регионов.

Дилер, который в этом месяце вам отказал в скидке, может дать выгодное предложение в следующем. В большинстве случая всё зависит от плана по продажам и настроения менеджера.

Каждое предложение нужно фиксировать на бумаге или на письмом на почте, чтобы в любой момент продемонстрировать другому представителю, чтобы тот в свою очередь мог сделать более выгодное предложение.

Не придумывайте и не завышайте других чужих предложений, потому-что дилеры знают возможности друг друга.

Неофициальный дилер

Чтобы попытать удачу и попробовать купить авто у серого или неофициального дилера, советую проверять и читать абсолютно все отзывы о нём. К тому же советую просто не ездить к ним и не искать лишние проблемы.

Если предложение будет выгодней чем у официалов, то это должно вызвать подозрение.

Схема проста есть завод производитель, он продаёт машину импортёру, а импортёр в свою очередь поставляет машину к официальному дилеру. Как раз неофициальный дилер или серый автосалон последнее звено в цепочке. В некоторых случаях они выкупают машину, которая могла быть повреждена при транспортировке или хранении, дешевле рынка, ремонтируют её и продают дешевле, чем официалы.

До покупателя такой экземпляр может дойти как: не бит, не крашен. Такие автомобили лучше проверять экспертам.

Сервисы автоподбора

Относительно недавно стали появляться сервисы, которые подбирают за вас автомобили как б/у, так и новые. При чём эти люди могут и знают как сторговаться при покупке нового авто, а за оплату принимают только процент от сторгованной суммы. Честно, по моему да. Если вы сам не умеете, не можете или не хотите по любым причинам ездить по разным автосалонам, терять время на разговор с менеджерами, вам как раз стоит обратится к таким людям.

Автоподборщик возможно уже имеет знакомых менеджеров и быстро найдёт с ними общий язык.

Как найти таких людей? Я не могу назвать кого бы я лично порекомендовал. Но будь у меня такая нужда, я бы обратился к кому то известному и популярному, чтобы избежать мошенников, коих на самом деле очень много.

Из первого что приходит на ум Ильдар с авто-подбор.рф. У него огромный канал на youtube и он есть компания по подбору авто во многих городах России. Таких компаний много, по этому стоит поискать, если вдруг эта не устроит.

Скидочные интернет порталы

Все мы наверное про такие слышали: удобный сервис со скидками от всех дилеров по всей стране. Подобные сервисы указывают скидку обычно уже с учётом кредитов, трейд-ин и прочих. Пройдя регистрацию, оформив заявку и при дальнейшей покупке машины, дилер в дальнейшем отдаст комиссию за покупку авто этому интернет порталу. Пользоваться таким сервисом или нет решать вам, но я пока не могу порекомендовать ни один из них.

Бронирование

Бывают случаи, когда покупателя вроде всё устроило и он бронирует автомобиль. Но возвращается через день или два и говорит менеджеру, что хочет заказать поставку автомобиля, потому что сейчас не хватает денег сейчас.

Дилеру будет продать сейчас тот автомобиль, который у него есть в наличии. Скорей всего он сможет вам снизить стоимость автомобиля, но такая схема крайне ненадёжная. К тому же бронирование автомобиля часто сопровождается оставления задатка за него, который дилер потом не захочет отдавать.

Конец месяца, квартала или года

Такой подход имеет место быть, но помимо вас, есть другие люди, которые так же подумали. По итогу, менеджеры раздадут все скидки и продадут машины в середине месяца, а вы придёте к концу. Поэтому нужно собирать предложения в течении месяца.

Дополнительные услуги

Узнавайте всегда цену без дополнительных услуг, в них обычно входит:

• взятие авто в кредит;
• каско;
• страхование жизни;
• покупка в трейд-ин;
• дополнительное оборудование на машину;
• программа «семейный автомобиль».

В общем нужно узнавать цену на машину без каких либо дополнительных опций и предложений. Только после предоставления голой цены за машину, начинайте прибавлять дополнительные услуги.

Государственная программа — первый автомобиль

Программа действует с 2017 года и помогает людям приобрести свой первый автомобиль. Суть программы состоит в том, что государство выделяет вам 10% от стоимости автомобиля и оплачивает ими 10% от первоначального взноса. Условия простые:

• автомобиль должен стоить до 1 миллиона рублей;
• машина должна быть весом до 3,5х тонн;
• год выпуска автомобиля 2019-2020;
• это будет первый автомобиль, который вы оформили на себя;
• гражданство РФ;
• иметь водительское удостоверение.

Условия достаточно простые, а вот перечень новых автомобилей до миллиона рублей.

Семейный автомобиль

Данная государственная программа позволяет получить 10% стоимости автомобиля от государства в счёт оплаты первоначального взноса по кредиту за автомобиль. На дальнем востоке получают 25%.

Для участия в этой программе понадобится:

• автомобиль до 1 миллиона рублей, который производится или собирается на территории РФ 2019-2020 года выпуска;
• 2 несовершеннолетних ребёнка, включая детей под находящихся под опекой;
• водительское удостоверение с категорией B у заёмщика;
• различные справки включая свидетельство о рождении детей и свидетельство о браке;
• отсутствие действующих кредитов.

В общем не каждому повезёт воспользоваться такой щедростью, но это в любом случае ещё один вариант для скидки.

Трейд-ин

Покупка нового автомобиля со сдачей старого в трейд-ин позволяет большую получить скидку. К примеру, как это происходит:

• приезжаете в салон на своей машине;
• менеджер оценивает минимальную стоимость вашего авто по рынку;
• если ваш автомобиль стоит 500 тысяч, он даёт за него 350 тысяч наличкой и 100 тысяч скидку на покупку нового;
• по итогу вы продали свой старый авто на 150 тысяч дешевле рынка, но получили скидку 100 тысяч на новый авто.

Получается, что вы потеряли 50 тысяч рублей в итоге. Чаще всего люди так и продают машину, потому что не хотят:

• отвечать на звонки покупателей;
• показывать машину;
• общаться с перекупами.

Здесь всё нужно считать и понимать сколько вы теряете и сколько приобретаете. Торгуйтесь и добивайтесь лучшего для себя предложения.

Кредит или наличка?

Здесь конечно однозначный ответ — наличка. Почему? Всё просто, договорились о цене и отдаёте деньги наличкой и без переплат. Конечно вы увидите цену с учётом кредитования со скидкой, но в итоге вы отдадите за машину больше, когда будете выплачивать процент по кредиту.

Автокредит или потребительский кредит?

Если получилось так, что у вас нет наличных денег на покупку авто, то можно прибегнуть к кредиту. А тут вам уже придётся выбирать… Считайте проценты переплаты по кредиту и выбирайте то, что будет выгодней для вас. К примеру банк в котором у вас начисляется зарплата или вы давно пользуетесь и берёте в нём кредиты, может дать потребительский кредит на более выгодных условиях, чем банк в автосалоне.

Специальные программы кредитования от дилера

У дилеров есть партнёрские программы с банками, которые предоставляют более низкую цену при покупке нового автомобиля. В данном случае советую более внимательно изучить предложение и посчитать переплату. Иногда на цена покупки в действительности меньше, но вот общая сумма выплаты по кредиту будет гораздо больше. Не забывайте про дополнительный условия договора, там могут прописать условия, которые возможно вам не понравятся.

Лизинг

Лизинг — фактическая сдача в аренду, в данном случае автомобиля. Лизинговая компания выкупает автомобиль и сдаёт вам автомобиль в аренду на определённых условиях. Автодилеры сотрудничают с такими компаниями, в свою очередь лизинговые компании предоставляют скидки на автомобили при покупке в лизинг.

В каждом конкретном случае советую сравнивать условия, читать условия договора и считать конечные суммы переплат, так как часто бывают ситуации в которых вы изначально платите меньше, но на дистанции за все года вы заплатите большие деньги.

Автомобили с дефектами

Хороший вариант для любителей сэкономить, часто при транспортировке машины до автосалона, на машине появляются дефекты. Это может быть незначительный скол лакокрасочного покрытия на кузове, царапины как на кузове так и в салоне и т.д. В общем при повреждении машины, дилер будет устранять эти косяки и в дальнейшем продавать эту машину скорей всего другим автосалонам, а те в свою очередь продадут вроде как обычным покупателям. Как раз можно будет договорится с менеджером и узнать есть ли такие машины у них.

Машину могли так же поцарапать на стоянке, тут действует всё тоже самое. Главное читайте условия гарантии при покупке такого авто, они могут отличаться от стандартной гарантии.

Авто из шоурума

Дилер заказал машину в салон в неудачной комплектации, машина приехала и стоит в зале длительное время. За это время её все смотрят, лапают, садятся в неё, тыркают кнопки и рычажки. В общем автомобиль практически находится в эксплуатации, но на нём не ездят. Естественно на него можно так же обратить внимание, а автодилер скорей всего вам его сможет продать со скидкой.

Здесь нужно быть готовым к тому, что вам нужно будет найти максимальное количество косяков и дефектов за это время, чтобы максимально сбить цену. Где их можно найти:

• ручки дверей, на них могут быть потёртости;
• сиденья, могут быть протёрты, промяты, незначительно испачканы;
• руль, могут быть царапины и потёртости;
• пороги, так же могут быть царапины и потёртости;
• селектор переключения передач, возможны потёртости и царапины;
• дверные карты;
• аккумулятор, возможно он уже прошёл несколько циклов подзарядки.

В общем как наверно уже понятно и вышеперечисленного, возможно найти косяки везде. Не забывайте осматривать задний ряд сидений.

Тест-драйв

Практически в каждом салоне есть автомобиль каждой модели на тест-драйв. Чаще всего они в очень богатых комплектациях. Машины на тест-драйве меняют каждые пол года или год, естественно продавая их за низкую стоимость относительно прайса, иногда скидки доходят до 30-35%. Это действительно выгода? Считаю что нет, потому-что эти автомобили никто не жалеет. Зимой их не прогревают, на кочках скорости не сбавляют, а про обкатку этот автомобиль может только догадываться.

Таким образом скорей всего это будет совершенно не выгодный вариант для покупки, с точки зрения дальнейшей беззаботной эксплуатации.

Тайные покупатель

Мой знакомый как то давно в юношестве подрабатывал тайным покупателем и видел прекрасно реакцию людей на себя, когда говорил, что он тайный покупатель. Так вот при покупке нового автомобиля, он ненавязчиво сказал менеджеру о том, что он сейчас является тайным покупателем и проверяет их салон.

Что вам это ему дало? Менеджер удалился на несколько минут, а после с широчайшей улыбкой был готов на диалог, вёл себя достаточно вежливо и аккуратно. Скидку он получил не очень большую, но всё же получил, а плюсом прекрасное отношение продавца к себе.

В добавок скажу, что поставьте себя на место менеджера. Понравится ли вам такой подход к делу?

Скидки журналистам

Некоторые автодилеры предлагают скидки представителям представителям прессы. Это действительно работает, но только если вы являетесь представителем прессы. Для предоставления такой скидки вам понадобится официальное письмо от редакции с печатью

Я блогер

Все мы уже знакомы с такой новой профессией как блогер. Все кто массово привлекает к себе внимание, способен влиять на подобные обстоятельства. Я не уверен, что какой нибудь блогер сидит и читает эту статью и из неё узнаёт о своих возможных привилегиях в автосалоне, но как последовательность к действиям это воспринять можно всем кто таковыми не является.

Если вы блогер, вам скорей всего будут предлагать скидку и хорошее отношение. А если нет, то самое время задуматься, чтобы начать вести свой инстаграм или ютуб канал.

Взаимовыгода

Все мы люди и нам нужны знакомства и связи с нужными и полезными для нас людьми. В данной ситуации неплохо было бы вам иметь знакомого менеджера, который вам как своему другу предоставил все условия и скидки на автомобиль. К чему я веду? Подумайте, чем быть полезным менеджеру, возможно вы занимаетесь делом, которые заинтересует продавца.

К примеру вы переводчик английского языка, а продавцу давно хотелось научится и попрактиковать иностранный язык. Возможно вы продаёте технику и у вас есть скидка для персонала, в таком случае вы сможете поделится с ею с менеджером.

Безусловно, такой подход не совсем правильный, но он есть иногда практикуется.

Отзывы

Не забывайте читать отзывы о салоне, это можно сделать прямо на яндекс или google картах, там эти отзывы обычно не возможно удалить или изменить. Потратив час или два на прочтение отзывов, вы сможете сэкономить время на поездки и деньги на дальнейшем обслуживании.

Могут ли обмануть при покупке авто?

В наше время, да в принципе как и всегда ни один человек не застрахован от обмана. В автобизнесе обман может быть абсолютно везде:

• вам могут насчитать дополнительное оборудование по завышенным ценам;
• продать битую машину под видом новой;
• написать плохие условия в договоре на кредит.

Это не полный список махинаций, которые могу произойти даже при приобретении нового авто. Что может спасти? Только автоэксперт, автокриминалист и юрист. Увы, но на сегодняшний день без них ни как. К примеру, из видео ниже, вы узнаете, что даже при покупке дорого авто вы не застрахованы от обмана.

В этой статье я не пытаюсь очернить неофициальных дилеров, есть среди них порядочные. Автомобиль с завода идёт через импортёра официальному дилеру, соответственно он следующий в цепочке. Причинами низкой стоимости у серых и неофициальных контор может быть разная, но эти причины могу доставить дискомфорт и неприятности в дальнейшем.

Хочу предостеречь всех потенциальных покупателей и сказать

• читайте отзывы на салоны;
• обращайте внимание на плохие отзывы и на их количество;
• внимательно читайте условия договоров, которые подписываете при покупке;
• если получилось так, что вы не понимаете условия договора, обратитесь к юристу;
• цена автомобиля подозрительно ниже рынка, это повод для того, чтобы задуматься…

Надеюсь моя статья помогла ответить на вопрос. Все вопросы жду в комментариях.

Почему автомобили в кредит часто обходятся дешевле, чем за наличные

Приобрести автомобиль в кредит бывает выгоднее, чем полностью на собственные средства. Способов сэкономить таким образом несколько.

Кредит до 30 дней

«Недавно покупали жене автомобиль. Менеджер посоветовал не платить сразу, хотя денег нам хватало, а взять кредит. По его словам, так выгоднее», – рассказал бывший сотрудник «Ведомостей». Оформив ссуду у «Сетелем банка» и погасив ее через несколько дней, семье удалось сэкономить порядка 50 000 руб., радуется он. Его коллеге в салоне крупного автодилера предложили такую же скидку, если он оформит покупку автомобиля стоимостью 1,6 млн руб. в кредит с первоначальным взносом 20%.

На интернет-форумах и в социальных сетях клиенты банков делятся похожими историями. Один оформил кредит на автомобиль стоимостью 1,2 млн руб. и погасил долг через пять дней, сэкономив на покупке 56 000 руб. Другому автолюбителю повезло еще больше – за оформление кредита в банке-партнере дилер предложил скидку в 250 000 руб.

Как продавались автомобили

По подсчетам аналитического агентства «Автостат», в 2019 г. в России было продано 1,6 млн новых легковых автомобилей и 5,4 млн подержанных. При этом на долю кредитных покупок новых авто, по данным банков, приходится в среднем 80%, подержанных – 20%. Если оценки банков точны, то количество выданных кредитов на новые и подержанные автомобили примерно одинаково.

Таким вариантом экономии в прошлом году могли воспользоваться десятки тысяч автовладельцев. Бюро кредитных историй (БКИ) по просьбе «Ведомостей» посчитало долю автокредитов, которые гасятся в первые 30 дней после выдачи (в «период охлаждения» для целевого потребительского кредита). Расчет досрочных погашений велся относительно общего числа кредитов на новые и подержанные автомобили, так как кредитные бюро не могут их отделить. По оценке Объединенного кредитного бюро (ОКБ), в 2019 г. в первый месяц гасилось 6,9% автокредитов. По подсчетам НБКИ, доля таких погашений еще выше – 8,3%, причем чаще всего заемщики в первый месяц гасили кредиты на сумму свыше 3 млн руб. (12,9% автокредитов) и 100 000‒500 000 руб. (10,2%).

Представители банков рассказали, что в банке «Санкт-Петербург» и «Кредит Европа банке» автокредиты в первые 30 дней гасят 2% заемщиков, а в «Русфинанс банке» ‒ 8%. В Совкомбанке, по словам первого зампреда правления Сергея Хотимского, их доля «незначительна, но такое бывает». Автокредит возвращают по разным причинам, иногда авто покупают в период хорошей акции у дилеров под будущий бонус на работе, говорит Хотимский.

По подсчетам БКИ «Эквифакс», за последние три года доля скорых погашений автокредитов увеличилась в 2,5 раза: в 2016 г. в первый месяц гасилось 2,8% автокредитов, а в 2019 г. – 6,9%.

Причина такого роста кроется в политике совместного стимулирования бизнеса автосалонов и банков, считает гендиректор «Эквифакса» Олег Лагуткин: между ними заключается договор, согласно которому при покупке автомобиля в кредит автосалон предоставляет покупателю скидку. «В результате все получают выгоду: банк выдает дополнительный кредит, зарабатывая на нем и в ряде случаев на комиссиях от автосалона, автосалон продает больше машин, а покупатель получает скидку к цене машины. Но часто покупателю не нужен заем для покупки автомобиля, а предоставляемая автосалоном скидка вынуждает его получить кредит, который погашается в течение первого же месяца после оформления», – поясняет он.

«Зачастую автосалоны предоставляют клиенту скидку за покупку автомобиля в кредит, он использует это предложение для экономии и закрывает кредит в максимально короткие сроки», – подтверждает начальник дирекции потребительского кредитования «Кредит Европа банка» Кирилл Маевский.

Дилеры сегодня зарабатывают не только и не столько на реализации автомобиля, сколько на продаже сопутствующих товаров и услуг, в частности кредита и страховки, – банки платят им комиссию за привлечение клиента, объясняет вице-президент банка «Санкт-Петербург» Дмитрий Алексеев. В среднем, по его словам, это 2‒3% от стоимости автомобиля. Дилер, чтобы клиент не ушел к конкуренту, пожертвует частью этой комиссии в пользу покупателя, но размер скидки варьируется в зависимости от коммерческой политики конкретного дилера и результатов его переговоров с клиентом, рассказывает Алексеев.

По словам директора департамента финансовых услуг ГК «Автоспеццентр» Дмитрия Молькова, размер скидки для клиента варьируется от марки, модели и года выпуска машины, условий по кредиту и прочего и может составлять 50 000‒100 000 руб. в массовом сегменте и 100 000‒200 000 руб. ‒ в премиальном.

Продажи новых автомобилей в России за май упали вдвое

Партнерство с автосалонами – это дополнительная возможность привлечения клиентов, признает представитель ВТБ, но условия сотрудничества с ними не раскрывает.

Возможно, вскоре «кредитную» скидку от салона станет получить сложнее. «Сейчас многие дилеры не настроены предоставлять бонусы за оформление кредита. Продажи из-за карантина упали, и им нужно хотя бы как-то поддерживать маржу», – предполагает сотрудник крупного банка на рынке автокредитов. Но не исключено, что после полного снятия карантина и восстановления продаж скидки вернутся, добавляет он.

Госсубсидии

Есть и другие способы сэкономить, оформив автомобиль в кредит, ‒ например, государственная программа субсидий.

Тот, кто покупает автомобиль впервые или имеет несовершеннолетних детей, может получить скидку через адресные госпрограммы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль»: при оформлении кредита государство компенсирует 10% стоимости машины (25% для жителей Дальнего Востока). В программах участвуют собранные в России Renault, Kia, Hyundai, Lada, Volkswagen, Skoda, ГАЗ и УАЗ стоимостью до 1,5 млн руб. (с 1 июня, до лета лимит оставлял 1 млн руб.). По условиям программ на этот год автомобиль должен быть произведен в 2019 г. или 2020 г., а ПТС на него выдан не ранее 1 декабря 2019 г.

Также с 1 июня программа «Семейный автомобиль» распространяется на семьи с одним ребенком (ранее ‒ только с двумя и более детьми). По действующим с июня правилам скидку при оформлении кредита теперь также смогут получить медицинские работники и автолюбители, продавшие свою старую машину возрастом свыше шести лет дилеру в счет уплаты части первоначального взноса (трейд-ин), сообщил представитель Минпромторга. Покупатели электромобилей смогут получить большую скидку – 25% стоимости авто.

Причем правила Минпромторга по реализации этих госпрограмм не ограничивают возможность досрочного погашения кредита, подчеркивает замначальника управления продуктовой политики департамента автокредитования «Русфинанс банка» Алексей Бессонов.

Поддержка автопрома

Свою субсидию покупателю может предложить и автопроизводитель: у многих действуют кредитные программы с дочерними или партнерскими банками. Практически у каждого бренда есть специальные кредитные предложения на покупку нового автомобиля, которые предполагают как дополнительную скидку, так и сниженные проценты по кредиту, рассказала директор филиала финансовых услуг компании «Рольф» Ольга Бойко: «Таким образом клиент может получить двойную выгоду». В таких программах производитель субсидирует часть стоимости автомобиля, но при этом покупатель обязан оформить кредит в определенном, входящем в программу банке, указывает Алексеев.

Например, «Renault Россия» совместно с «РН банком» (банк альянса Renault-Nissan-Mitsubishi) предлагают программу финансирования Renault Finance. «Практически все кредитные программы Renault Finance являются субсидированными: в случае оформления кредита клиенту доступно более выгодное ценовое предложение на покупку автомобиля», – говорит представитель Renault. Размер субсидии, по его словам, зависит от первоначального взноса, стоимости автомобиля, кредитной ставки и срока кредита.

У ВТБ действуют программы с брендами LADA, Suzuki, Cadillac, Chevrolet и др., перечисляет представитель банка. По его словам, скидка для клиента по таким программам может достигать 60 000 руб., а у некоторых брендов можно получить одновременно дисконт от производителя и субсидии по госпрограмме.

«Сетелем банк» («дочка» Сбербанка, специализируется на автокредитах) предлагает программы с брендами Ford, Kia, Hyindai, Subaru, Volvo, Audi, Skoda и др.

Особенности досрочного погашения

Чтобы покупка машины в кредит ради получения скидок была максимально эффективной, нужно помнить о нескольких особенностях досрочного погашения ссуд.

Согласно закону о потребительском кредите заемщик в течение 30 календарных дней с даты получения автокредита может погасить его досрочно без предварительного уведомления банка, но уплатив проценты за истекшие дни. При стоимости машины в 1,5 млн руб., ставке по двухлетнему кредиту 7% годовых и первоначальном взносе в 30% проценты за первый месяц составят чуть более 6000 руб. Если погасить автокредит быстрее, потери на процентах будут меньше.

Немного иначе с автостраховкой, которая, как правило, необходима при получении кредита на машину. Дня нее «период охлаждения» с возвратом полной страховой премии составляет всего 14 дней и пока распространяется только на индивидуальные договоры страхования. При кредитовании же банки зачастую оформляют присоединение заемщика к коллективному страховому договору. Лишь с 1 сентября вступят в силу поправки, распространяющие «период охлаждения» и на заключенные после этой даты коллективные договоры, а также закрепляющие право заемщика вернуть часть премии при досрочном погашении кредита после «периода охлаждения». Здесь сумма возврата будет пропорциональна времени, которое осталось до окончания договора страхования при отсутствии страхового случая.

Поспорить о скидке

Иногда, впрочем, автосалон может попытаться «оспорить» скорый возврат кредита и потребовать вернуть скидку. Некоторые дилеры сразу включают в договор купли-продажи условие о возврате скидки при погашении кредита в первые 30 дней. Дело в том, что соглашение дилера с банком может предусматривать пункт о неуплате банком комиссии за привлечение заемщика, если кредит гасится в течение первых 30 дней, объясняет Алексеев: «Поэтому дилер, в свою очередь, в теории может потребовать у клиента вернуть скидку». Но все же это не рыночная практика, а исключение, считает он.

Если в попытке оспорить требование салона вернуть скидку клиент дойдет до суда, суд будет исходить из того, не злоупотребил ли своими правами продавец и какая из сторон больше потеряла или потеряет, считает партнер и исполнительный директор юридического бюро «Падва и Эпштейн» Антон Бабенко. «С учетом того что клиенту нужно лишь доплатить до полной стоимости, по которой он бы и так купил автомобиль без кредита, есть риск, что суд встанет на сторону автосалона», ‒ предупреждает он. С другой стороны, заступиться за клиента может Роспотребнадзор, если выяснится, что условия в договорах отдельных дилеров сформулированы таким образом, что они нарушают права потребителей, предполагает юрист.

Подобного рода жалобы периодически поступают, тут есть признаки нарушения прав потребителей, подтвердил «Ведомостям» представитель Роспотребнадзора. Но однозначный вывод можно сделать только после изучения договора, всех документов и переписки, подчеркивает он. Роспотребнадзор рекомендует в таких случаях написать претензию автодилеру с требованием не взимать увеличенную стоимость автомобиля.

Как обманывают официальные дилеры

«Серые автосалоны — это ад и ужас, — решили вы после нашей статьи. — Надо брать машину только у официальных дилеров». Но нет: у официалов тоже есть свои приемы.

Заманивают ценой

Вы позвонили официальному дилеру и узнали, что в продаже есть Форд Фокус в базовой комплектации по минимально возможной цене 800 000 Р . Вы мчите в салон. Менеджер по продажам сообщает, что нужный вам автомобиль пять минут назад приобрел другой покупатель. Но вам с радостью подберут другой — разумеется, более дорогой.

В чём хитрость: официальным дилерам нужны клиенты, и некоторые из них готовы пойти на безобидную хитрость, чтобы заманить вас на территорию салона. Дилер рассчитывает, что когда вы окажетесь под действием менеджеров, вы обязательно соблазнитесь более дорогой машиной. Если вы против таких манипуляций, просто разворачивайтесь и выходите из салона. Можно не прощаться.

Навязывают оборудование и услуги

Вы готовы заплатить 800 000 Р и ни копейкой больше. Сотрудник автосалона предлагает вам подождать поставку «голого» автомобиля месяцев шесть. Но зато если хотите уехать на Фокусе сегодня, то извольте оплатить в кассе коврики, защиту картера и сигнализацию за 50 000 Р .

Посчитав в уме наценку дилера, вы сообщаете, что сигнализацию приобрести готовы, но установите ее у дяди Васи в гараже. То же с ковриками и защитой картера. Менеджер по секрету сообщает, что оборудование можно поставить только у них в сервисе, иначе автомобиль снимут с гарантии.

В чём хитрость: официалы продают автомобили с минимальной наценкой. Основной источник их дохода — продажа оборудования и обслуживание автомобиля.

Цены на комплектующие и на работу у официалов выше, чем во всей остальной вселенной. Коврики, цена которым 3 000 Р , у официалов будут стоить в два раза дороже. Чтобы заставить покупателя пойти на невыгодную сделку, ему рассказывают об ужасах снятия автомобиля с гарантии.

Но когда дилер обещает вам проблемы с гарантией, он нарушает Закон о защите прав потребителей:

16. 2. Запрещается обусловливать приобретение одних товаров (работ, услуг) обязательным приобретением иных товаров (работ, услуг). Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товаров (работ, услуг), возмещаются продавцом (исполнителем) в полном объеме.

18. 6. Продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, на который не установлен гарантийный срок, если потребитель докажет, что они возникли до передачи товара потребителю или по причинам, возникшим до этого момента.

В отношении товара, на который установлен гарантийный срок, продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, если не докажет, что они возникли после передачи товара потребителю вследствие нарушения потребителем правил использования, хранения или транспортировки товара, действий третьих лиц или непреодолимой силы.

Если дилер хочет отказать вам в гарантийном ремонте, он должен доказать причинно-следственную связь между установкой сигнализации у дяди Васи и поломкой машины.

Покупать запчасти и масло для двигателя разрешено в любом автомагазине. Если вы пройдете техническое обслуживание не у официала, ваш автомобиль не снимут с гарантии.

Предлагают невыгодный кредит

Допустим, вы в салоне, и вам по-прежнему предлагают коврики и сигнализацию за 50 тысяч. Для вас 50 тысяч — не такие уж большие деньги. В итоге вы соглашаетесь на покупку автомобиля.

У вас с собой 400 000 Р , остальное вы рассчитываете получить в кредит. Менеджер проводит вас к одному из представителей банков, работающих в автосалоне.

В чём хитрость: иногда в автосалонах менеджеры предлагают оформить автокредит в том банке, который дает более выгодные условия не вам, а менеджеру. Некоторые банки борются с конкурентами, подкупая сотрудников автосалона деньгами или подарками.

Настаивайте, чтобы сумму ежемесячного платежа рассчитали представители всех банков. Заключите кредитный договор с тем банком, который предлагает самые выгодные условия.

Банк не выдаст кредит без полиса каско. Смело прибавляйте к цене Фокуса еще 100 000 Р . Если не хотите переплачивать за каско и не хотите, чтобы автомобиль был в залоге у банка, возьмите кредит на потребительские нужды. Но имейте в виду, что ставки по таким кредитам выше на 5—10 процентных пунктов.

При оформлении кредита вам могут навязать дополнительное страхование жизни или от потери работы. Обуславливать получение кредита оформлением страховок незаконно, и представители банка об этом знают. Отказывайтесь от дополнительного страхования и внимательно читайте кредитный договор.

Не выдают ПТС

Вы отбились от дополнительных сборов, заключили договор кредитования, договор купли-продажи автомобиля и внесли деньги в кассу. Но продавец не отдает вам ключи и документы на автомобиль. Паспорт транспортного средства находится у производителя и вот-вот будет направлен к вам ближайшей лошадью.

В чём хитрость: так происходит, когда дилер не выкупил автомобиль у завода-изготовителя. Те деньги, которые вы оставили в кассе, официал перечислит изготовителю, изготовитель отправит ПТС дилеру. Весь процесс может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Всё это время вы будете ходить пешком и платить проценты по кредиту.

Чтобы этого не произошло, уточните у продавца, где находится оригинал ПТС. Если документов в салоне нет, ищите в договоре купли-продажи условие о сроке, в который продавец обязуется передать автомобиль. При нарушении этих сроков продавец обязан заплатить неустойку в размере 0,5% от уплаченной за автомобиль суммы за каждый день просрочки. В случае с Фокусом за 800 тысяч это 4 000 Р в день.

Скрыли недостатки

Лошадь с ПТС прискакала за пару дней, и вот вы — обладатель Форда Фокуса.

Отмечаете покупку с другом-автолюбителем. В дыму кутежа друг решает проверить ваш новый автомобиль толщиномером.

Выясняется, что правое крыло автомобиля было смято, восстановлено, покрыто слоем шпаклевки и закрашено. Машина битая! Но как это возможно? Это же официальный дилер.

В чём хитрость: чаще всего новые автомобили повреждаются при транспортировке в автовозах или во время тест-драйва. Чтобы не снижать цену, дилер тихонько ремонтирует машину и продает как новую.

Если вы подписали акт приема-передачи, доказать, что вам продали битый автомобиль, а не вы сами его разбили и покрасили, практически невозможно. Поэтому тщательно осматривайте автомобиль до подписания акта. Попросите помочь в осмотре друга-эксперта.

Все хитрят

Официальные дилеры не такие беспредельщики, как серые. Но это не значит, что можно расслабиться и пустить все на самотек. Запомните золотое правило покупки машины: