Как торговаться при покупке автомобиля, или Как сбить цену на машину
Даже за самую идеальную машину на вторичном рынке можно сторговать до 50 тысяч рублей, а за варианты с косяками — и до 150 тысяч рублей. В этом материале я расскажу, как сбить цену при покупке автомобиля и сколько реально скинуть при правильном торге.
СТОРГОВЫВАЕМ ОТ 10 ДО 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПЛОХУЮ ИСТОРИЮ
Тем, кто собирается покупать б/у автомобиль, я всегда советую проверять историю эксплуатации. Исходя из имеющихся проблем, можно запросить скидку. Например, если машина участвовала в небольшом ДТП и получила небольшие повреждения кузова. Или если машина имеет штрафы или запреты на регистрацию, можно сказать продавцу, что вы согласны взять машину со скидкой и подождать, когда тот погасит долги и снимет ограничения, либо предложить самому оплатить задолженность.
Вот что советует ведущий специалист, наставник компании CarPrice из города Серпухов Сергей Михейчев:
— Я рекомендую брать машины с небольшими недочетами и сторговывать с них суммы, которые примерно понадобятся, чтобы их устранить. В среднем с одного автомобиля получается сторговать от 25 до 40 тысяч рублей в зависимости от того, что за продавец, как срочно ему нужно продать автомобиль, есть ли у него второй автомобиль. Многие покупают себе новую машину, а старую продают. ТС просто стоит и продается, собственник не спешит, ему все равно. Такие продавцы неохотно идут на торг. Но, исходя из опыта, могу сказать, что в любой ситуации реально сторговать до 40 тысяч рублей. На моей практике было и такое, что за идеальную машину без косяков (только ТО сделать, масло, фильтры поменять — 10 тысяч вложить и больше ничего делать не надо) собственники были готовы скинуть чуть ли не 50 тысяч рублей. Просто потому, что им были нужны деньги.
При более серьезных проблемах – сильное ДТП, лизинг, залог, угон, большое количество владельцев и др. – не советую даже смотреть автомобиль.
Покажу на примере. Продается белый KIA Stinger за 2 млн рублей.
Владелец пишет, что машина в очень хорошем состоянии. Зимняя резина новая, скрытый видеорегистратор в подарок, все ТО по регламенту. Предложение заманчивое. Посмотрим, можно ли сторговаться.
Пробиваю Stinger через avtocod.ru и вижу сразу несколько проблем.
У свежей машины производилось четыре расчета ремонтных работ.
Меняли передний и задний бампера, переднее крыло слева, лобовое стекло. Stinger, получается, битый.
С 23 октября 2020 года висит штраф за превышение скорости.
Парой дней ранее, с 21 октября 2020-го, на Stinger стали накладывать регистрационные ограничения. Всего их – 12.
Машину покупали в лизинг. В истории отобразилось две записи.
Нужно спросить у владельца, закрыты ли договоры. Если платежи перестанут поступать, есть риск лишиться машины.
Итого, у «Стингера» четыре проблемы: штраф, ограничения, лизинг и ДТП. На мой взгляд, торговаться здесь даже не стоит, проходим мимо.
СТОРГОВЫВАЕМ ДО 30 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА КОСЯКИ НА КУЗОВЕ
Если на желанной машине есть царапины, вмятины или коррозия, можно снизить цену за счет этого. Как торговаться при покупке авто? Например, скажите продавцу, что вам придется потратиться, чтобы привести кузов в порядок, и стоимость расходов нужно вычесть из цены.
В Москве или Московской области покраска стоит около 9 тысяч рублей, в регионах чуть меньше. За каждый косячный элемент (бампер, дверь и т. д.) смело просите скидку в 10 тысяч рублей. Если найдете три недостатка, легко можно сторговать 30 тысяч рублей.
ВЫЧИТАЕМ ИЗ ЦЕННИКА 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПОЛИРОВКУ, ЕСЛИ КУЗОВ ЗАТЕРТ
Если кузов выглядит неэстетично: затерт и весь в мелких царапинах после щеток, на лакокрасочном покрытии есть паутинка, также можно договориться с продавцом на скидку в 10 тысяч рублей. Именно столько стоит хорошая полировка, после которой кузов снова блестит и выглядит как новенький. Торг уместен даже в случае незначительных косяков.
ПРОСИМ ПРОДАВЦА ВЫЧЕСТЬ 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА РАСХОДЫ НА ТО
Изначально нужно закладывать в торг затраты на техническое обслуживание автомобиля, которое в любом случае придется делать. Как минимум, предстоит замена масла, фильтров, свечей. Вместе с работой это обойдется также примерно в 10 тысяч рублей. Как правило, продавцы без проблем соглашаются сделать такую скидку.
СКИДЫВАЕМ 15 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ИЗНОСИВШИЕСЯ КОЛОДКИ И ДИСКИ
При встрече с продавцом нужно обязательно внимательно осмотреть колодки и тормозные диски машины, потому что обычно их меняют нечасто. А ведь за их замену тоже придется отдать достаточно круглую сумму. Это в среднем обходится в 12 тысяч рублей, если обновлять и сзади, и спереди. Плюс еще добавится сумма за установку. В итоге выйдет порядка 15 тысяч. Поэтому смело сторговываем эту сумму.
СТОРГОВЫВАЕМ 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ГРЯЗНЫЙ И ЗАТЕРТЫЙ САЛОН
Можно снизить ценник и за изношенный салон. Если он не в самом лучшем состоянии – грязный и затертый, вам придется делать химчистку.
Особенно весомый аргумент для торга — прокуренный салон. На это можно надавить.
А теперь считаем: среднерыночная стоимость химчистки — около 10 тысяч рублей, поэтому просим вычесть эти затраты из ценника авто.
СНИЖАЕМ ЦЕННИК НА 15 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В СЧЕТ ПОКУПКИ ВТОРОГО КОМПЛЕКТА РЕЗИНЫ
Часто владельцы продают машину без летнего или зимнего комплекта резины: либо просто выкинули перед тем, как «переобулись», либо отдали, чтобы не хранить. За это также реально сторговать 15 тысяч рублей.
Можно сказать продавцу, что более-менее нормальная новая резина будет стоить 20-25 тысяч, но вы готовы пойти на уступки и согласиться на скидку всего в 15 тысяч рублей.
СКИДЫВАЕМ ЦЕННИК НА 50-150 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ, ЕСЛИ МАШИНА БЫЛА В ДТП
За проблемные машины продавцы часто готовы скинуть 50, а то и 100 тысяч рублей. Ведь покупателю, скорее всего, придется потратиться на капитальный ремонт ГРМ, двигателя или коробки — если не сейчас, то позже.
Особенно это касается автомобилей, которые попадали в ДТП. Но слишком проблемные машины после аварий лучше не покупать даже с учетом торга.
СКИДЫВАЕМ ДО 50 ТЫСЯЧ С ПОМОЩЬЮ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИЕМОВ
Даже если машина без косяков, это не повод отказываться от торга. Реальные примеры показывают, что это возможно. На встрече с продавцом можно надавить на жалость. Вы можете сказать, что ехали издалека за машиной, долго на нее копили и потратились на дорогу. Владелец может пойти на уступки и сделать скидку.
Уже на встрече можно сказать, что произошли непредвиденные обстоятельства, например, вам срезали зарплату или одобрили кредит на меньшую сумму, чем планировали. Поставьте собственника перед фактом, что на данный момент у вас есть меньшая сумма и вы готовы купить ТС за нее прямо сейчас. Были случаи, когда владельцы шли на уступки и скидывали больше 50 тысяч рублей. Часто они сами заинтересованы как можно скорее продать машину.
Сергей Крольман — основатель компании по подбору и проверке автомобилей sergeykrolman_avtopodbor161, г. Ростов-на-Дону:
— Торг на вторичном рынке зависит не только от состояния и ликвидности машины, но и от того, где приобретается автомобиль — у частника или на площадке Trade-in. Собственники уступают от 10 до 30 тысяч рублей. Trade-in торгуется от 10 до 50 тысяч в зависимости от способа оплаты: наличкой, в кредит или в обмен на старый автомобиль. Был пример реального торга в Trade-in, когда с машины в идеальном состоянии удалось скинуть 57 тысяч рублей.
Подведем итог. Не бойтесь торговаться за машину. Если не пробовать, добровольно никто не предложит вам скидку. А так вполне реально скинуть 5-10% от первоначальной стоимости.
Торг при покупке авто с пробегом: как снизить цену б/у машины
Почти все автовладельцы, выставляя на продажу свою машину, намеренно завышают ее стоимость, чтобы сторговаться в процессе осмотра. Идеальные машины не продают! И чем раньше вы постигнете эту истину, тем скорее сможете подобрать подходящий вариант. А мы для вас составили гид о том, как снизить стоимость машины с пробегом.
Что нужно знать о снижении цены перед покупкой автомобиля
Алексей Петрин, автоэксперт:
– Самое главное, что вы должны запомнить в вопросе снижения цены на б/у машину, – по телефону торговаться категорически запрещено! Во-первых, это глупо – обсуждать цену, не видя товара. Цена на продающийся автохлам может быть завышена на 100-150 тысяч рублей, а в телефонном разговоре вы сторгуете 10 000 рублей. И зачем вам это ведро с гвоздями за огромную сумму? Во-вторых, вы можете отпугнуть продавца. Мало кто хочет заключать сделки с неответственными перекупщиками. Требуя снизить стоимость заочно, вы выглядите именно так.
Сравнить цены на б/у автомобили и выбрать самый выгодный вариант можно через сервис «Автокод Поиск». Это агрегатор автомобильных объявлений, который показывает предложения со всех популярных досок: «Авто.ру», «Дром», «Авито Авто», «Юла». Здесь также можно увидеть, как менялись цены на машины. Помимо этого, сервис позволяет пробить историю ТС, заказать выездную диагностику, купить полис ОСАГО по самой выгодной цене и оформить автокредит. Если по нравящейся модели нет предложений, можно настроить получение мгновенных уведомлений о новых объявлениях в Telegram. Бесплатный семидневный доступ к «Автокод Поиску» открывается после покупки отчета «Автокода».
Как снизить цену на б/у авто
Визуально
Стоит начать со своего внешнего вида и манеры вести диалог. Будьте опрятным и вежливым, пусть это сыграет вам на руку. Не стесняйтесь задавать вопросы.
После вежливого знакомства и расспросов с пристрастием нынешнего владельца о всех недочетах, переходите к осмотру автомобиля:
- Кузов. Не соглашайтесь на осмотр грязной машины, особенно в темное время суток – вы обязательно что-нибудь пропустите. Уточните в ближайшем сервисе, сколько стоит покраска одного элемента (от 5000 до 10000 рублей в зависимости от марки машины, сервиса и региона осмотра), устранение царапин на лобовом стекле (от 1000 до 5000 рублей), вмятин.
- Подкапотное пространство. Проверить что-либо вы сможете только визуально, для полноценной диагностики необходимо везти машину в сервис. Под капотом не должно быть кристально чисто. Если владелец «вылизал» всю пыль, значит, было что прятать: подтеки масла в сальниках, трещинах, уплотнителях, тормозную и любые другие жидкости.
- Салон автомобиля. Проверьте на работоспособность все переключатели, электронику, регулировки.
- «Машина проблемная, возьму со скидкой»
- «Комплектация хуже, чем у конкурентов, а цена такая же»
- «Колодки износились, надо менять»
- «Жаль, что кузов весь в царапинах»
- «В салоне сильно пахнет табаком. Я не курю и не переношу этот запах»
- «Нет второго комплекта шин. Как я поеду?»
- «Мне понравилась машина, но не хватает немного денег. Я бы купил ее прямо сейчас, если бы вы скинули немного»
Тест-драйв
.jpg)
Прислушайтесь к звуку мотора. Обратите внимание, как переключаются передачи. На МКПП не должно быть слышно хруста, визга, скрежета ни в одном из положений. Передачи должны включаться с первого раза (если вы, конечно, не новичок за рулем). Машины с рабочей АКПП не дергаются при переключении передач. Если это не так, владелец должен уступить как минимум на цену новой коробки.
Проверьте, не ведет ли машину в сторону. Если да, то машине либо нужен сход-развал (от 2000 рублей), либо у него повреждена геометрия кузова вследствие аварии. Тогда от покупки лучше отказаться вовсе. Послушайте, как ведет себя подвеска: она не должна бренчать на кочках и «клевать» при торможении. Руль не должен вибрировать, и при повороте не должно раздаваться щелчков и хрустов.
Если вы обнаружили что-то из перечисленного, значит, какие-то из шарниров в подвеске в критическом состоянии, или пришла пора заменить амортизаторы. Это расходные материалы — не стоит пугаться! Но владелец обязан скинуть цену за замену элементов подвески.
Онлайн
Проверьте автомобиль заранее через онлайн-сервис «Автокод» и поезжайте на осмотр подготовленные. При встрече задавайте вопросы продавцу, уже заранее зная, где он говорит правду, а где лукавит. А после покажите отчет. Он как раз и послужит поводом для снижения цены.
Торг при покупке автомобиля с пробегом начните с обращения внимания продавца на все поломки и погрешности, о которых он умолчал. Во время осмотра складывайте в уме цены на устранение недочетов. Именно это и будет та скидка, которую вы запросите у продавца.
Екатерина Липатова, редактор женского автопортала Careta.info:
– Любой обнаруженный дефект должен стать поводом для снижения стоимости автомобиля: скол, царапина, неработающая лампочка, сломанный переключатель и т. п. А любая существенная проблема – довод в пользу отказа от покупки. Осмотрите автомобиль с пристрастием и сэкономьте свои же нервы и деньги. Итоговая стоимость машины будет зависеть от ваших способностей тактично, но четко показать продавцу недостатки машины, которые устранять придется уже вам как новому владельцу. Научитесь торговаться аргументированно.
Что говорить во время торга
Оцените все похожие предложения на рынке, сравните цены. Множество таких же автомобилей со схожей комплектацией, но с более низкой стоимостью должны поубавить пыл продавца.
Если владелец упрямо настаивает на высокой цене, ссылаясь на дорогое дополнительное оборудование: мощная аудиосистема или спутниковая охрана, то предложите его снять. Вряд ли продавец будет этим заниматься, потому что это, как правило, не так уж и просто. К тому же невыгодно. Отдельно от машины дополнительное оборудование стоит копейки.
Если продавец задает вопрос: «А за сколько возьмете?», – срочно берите инициативу в свои руки. Владелец сомневается в цене, которую указал в объявлении! Опираясь на то, сколько времени, сил и денег вам теперь придется потратить, чтобы довести машину до ума, снижайте стоимость до приемлемой.
Что делать, если продавец не скидывает цену
Если продавец никак не соглашается торговаться, будьте хитрее, обратитесь к законам НЛП. Внимательно выслушайте его, улыбнитесь, скопируйте его позу, не настаивайте. Ответьте своими доводами в пользу снижения цены. Смотрите продавцу в глаза, не перебивайте, когда он говорит. Оперируйте своим знанием автомобильного рынка и ценами на б/у машины, запчасти и работы. Но не забудьте перед этим на самом деле изучить рынок.
Если вежливость, психология, видимые недочеты авто, заключение о поломках из СТО не помогли снизить стоимость машины, но автомобиль все еще вам нравится, то может не так уж и важны эти 10-15 тысяч рублей? Если решитесь на сделку, перед заключением договора купли-продажи советуем проверить владельца авто через специальный сервис. Возможно, в отношении него возбуждено исполнительное производство, которое может привести к ограничениям ГИБДД. Может быть ситуация, при которой судебные приставы направили документы на арест автомобиля в ГИБДД, но на момент сделки автоинспекция не успела получить эти документы или внести данные об ограничениях в базу. Новый владелец покупает юридически чистый автомобиль, а на следующий день у ТС появляются запреты. Пока старый собственник не погасит долги, новый владелец не сможет зарегистрировать машину в ГИБДД.
Из отчета о владельце авто вы узнаете, есть ли у него проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Посмотреть пример отчета
Если и это не сработало, но машина очень нравится, попробуйте оформить автокредит. Выбрать предложение с самой низкой процентной ставкой сможете здесь.
Если же любви к выбранному авто вы не почувствовали, смело приступайте к поиску следующего варианта.
Как сбить цену при покупке подержанного автомобиля
Нужно понимать, что автомобилей в идеальном состоянии на вторичном рынке нет: недочеты будут у всех экземпляров. Если вы берете машину из системы трейд-ин, то идти в автосалон лучше к концу месяца, когда менеджеры готовы дать хорошие скидки ради выполнения планов. Берите с собой немного наличных на задаток. Если продавец увидит у покупателя деньги, то он поймет серьезность намерений и будет готов дать скидку.
Вначале осмотрите кузов. Отойдите на несколько шагов назад, чтобы видеть автомобиль целиком: он должен быть симметричным. Если нет, то это может указывать на последствия ДТП с повреждением силовых конструкций кузова. Если это так, то подвеска могла потерять геометрию, а машина — управляемость. Такой автомобиль лучше не брать.
Грязный автомобиль лучше вообще не рассматривать для покупки, так как можно пропустить царапины и ржавчину. Их наличие — повод для торга. Как и окрашенные не заводским способом детали кузова. Толщину краски и шпатлевки можно измерить с помощью специального прибора. Если покрытие нанесли некачественно, то оно через несколько лет отвалится или потрескается. Лучше брать неокрашенную машину с видимыми царапинами и ржавчиной и просить скидку на этом основании, пишет aif.ru.
Если на лобовом стекле есть сколы, то это также является поводом для торга. Трещины из-за них могут пойти в любой момент. Лопнувшее стекло повышает риск серьезных травм при ДТП. Цена на новое лобовое стекло начинается от 5 тысяч, поэтому можно смело просить скидку в зависимости от марки и модели машины.
При осмотре двигателя должна насторожить его чистота. Можно пропустить возможные масляные подтеки, которые указывают на неисправность. Идеально сверкающий мотор может быть только маскировкой проблем.
Заведите двигатель и прислушайтесь. Никаких звонов, скрежетов, постукиваний быть не должно. Если посторонние звуки есть, то это может указывать на проблемы газораспределительного механизма, помпы или генератора. Стоимость ремонта колеблется от 10 до 75 тысяч рублей.
Излишняя вибрация мотора может свидетельствовать о повреждениях системы зажигания. Как минимум, могут стоять старые свечи. Но причины могут быть более серьезные. Посмотрите на выхлоп: у прогретого исправного мотора газов практически не видно. Сизый дым в сочетании с вибрацией двигателя указывает на проблемы поршневой группы. Ремонт двигателя стоит от 15 до 150 тысяч, от покупки лучше попросту отказаться.
Густой белый выхлоп, похожий на дым от костра, может быть признаком повреждения прокладки блока цилиндров, а также трещин в головке. Такой автомобиль тоже не стоит брать.
При переключении механической коробки передач все должно работать четко, с первого раза, без лишних звуков. Любое отклонение — повод для скидки. Воющий звук говорит о скорой замене подшипников: это не менее 25 тысяч рублей потенциальной скидки. При переключении ступеней автоматической коробки не должно быть рывков. За ремонт ее можно отдать от 8 до 150 тысяч.
Покачайте руль в разные стороны. Никаких щелчков и стука быть не должно. Они указывают на скорый ремонт рулевых тяг, это значит, что можно просить скидку 5-10 тысяч.
Если при нормальной подвеске автомобиль тянет в сторону, то нужно делать развал-схождение колес. Это повод для скидки в размере 3-7 тысяч рублей. Стук шарниров в подвеске — это скидка в 20-30 тысяч.
Если вы назвали общую сумму набежавшей по вашим подсчетам скидки и продавец готов ее дать, то нужно отправить машину на диагностику. Мастера точно назовут стоимость необходимого ремонта.
Как торговаться при покупке машины
При покупке б/у автомобиля с владельцем всегда можно поторговаться, таким образом можно скинуть 5% или даже 25% от ранее объявленной стоимости.
В этом случае, достаточно знать несколько ключевых фраз, которые помогут «продавить» продавца.
Список фраз
Если вы заранее проверили историю автомобиля и увидели, что она, например, побывала в небольшом ДТП или имеет один неоплаченный штраф, то это существенная причина, по которой владелец вам должен скинуть цену.
Отметим, что если авто находится в залоге, является угнанной и прочее, такую машину не стоит рассматривать в качестве приобретаемой.
Для этого вам необходимо провести свод-анализ по другим автомобилям такой же модели, с примерно той же ценой, но имеющей более богатую комплектацию, на доске-объявлений.
Например, у выбранной машины нет подогрева задних сидений, а у других есть. Убедите владельца в том, что вам нужна эта функция. Тогда он может скинуть вам цену.
Очевидно, что расходные материалы в б/у автомобиле далеко не лучшего качества, можно найти что угодно: изношенный ГРМ, черное масло, свечи и прочее, — на что нужны деньги и что подлежит замене.
Несовершенства кузова на б/у автомобиле – нормальное явление, но если царапин много, то это может стать существенным аргументом за то, чтобы продавец скинул вам цену.
Начнем с того, что в идеале перед продажей владелец должен был провести хим. чистку салона, он этого не сделал, вероятно, и о других деталях он не позаботился.
Вообще лучше обращать внимание на то, в каком состоянии салон пребывает, так можно выяснить, насколько сильно владелец «заботился» о машине.
Шины далеко не дешевое удовольствие.
Представьте, вы смотрите машину зимой или поздней осенью, когда на дороге появилась наледь или припорошил снег, а резина стоит летняя. Очень опасно ехать на таком автомобиле.
Любой владелец, хочет поскорее продать авто, потому что эта процедура не из легких. Если вы показали себя, как адекватного покупателя, с которым приятно иметь дело, то почему бы и не скинуть цену для хорошего человека.
Рекомендация
Не продавливайте продавца слишком сильно и не занижайте стоимость до максимума, иначе в случае хорошей машины вы останетесь без нее, особенно обидно это будет осознавать, когда вы поймете, что выбор у вас ограничен и вы точно знаете, что за такую цену, лучше не найдете.