Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля в 2023 году
В грузоперевозки не приходят случайно. Кто-то начинал водителем, другие на позиции менеджера или ответственного за направление. Если вы решили организовать свой бизнес по грузоперевозкам, то придется вникать во все детали и нюансы, а потом их контролировать. Нужно разбираться в технике хотя бы на уровне «продвинутого пользователя». Рассказываем, как начать бизнес по грузоперевозкам с нуля в 2023 году: публикуем пошаговую инструкцию для предпринимателей.
Как открыть бизнес по грузоперевозкам. Фото: pixabay.com
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса по грузоперевозкам
Система регистрации
В сфере грузоперевозок многие работают со статусом ИП. Оформить его проще, можно платить фиксированный налог, который не зависит от доходов.
— Сейчас в России меняется система налогообложения для ИП. Кроме того, до недавнего времени клиенты работали с такими подрядчиками часто по серым схемам, оплачивая услуги наличными. Ныне практика уходит в прошлое. Налоговый контроль становится все жестче, бизнес «обеляется», поэтому такие схемы становятся скорее исключением, — рассказывает руководитель отдела транспортно-экспедиционного обслуживания ГК АРИВИСТ Юрий Баранов.
Эксперт отмечает, что заказчики грузоперевозок последнее время меньше хотят работать с индивидуальными предпринимателями. Причина в недоверии к такой форме организации бизнеса.
— Регистрируя ИП, вы серьезно снижаете пул потенциальных клиентов. Да и сама форма регистрации юрлица в виде ООО внушает больше доверия и кажется заказчиком лучшей гарантией, по сравнению с ИП, которого клиенты воспринимают как «частника». При регистрации ООО можно минимизировать личную ответственность самого владельца бизнеса по сравнению с ИП, — отмечает Юрий Баранов.
Из других обязательных инстанций можно отметить необходимость иметь в штате АТП (автопредприятия) сертифицированных специалистов по пожарной безопасности, по безопасности дорожного движения, по транспортной безопасности. Как правило, сотрудников с такими «корочками» берут на должность главного механика. Можно принять в штат специалиста уже с документами. Либо придется брать сотрудников без документов и отправлять их на обучение.
Для организации бизнеса по грузоперевозкам с нуля придется открывать счет в банке.
— Эффективнее всего оформить дистанционное банковское обслуживание, организовать систему электронного документооборота (ЭДО), спрос на который среди клиентов всё выше с каждым днем. Компании стараются уходить от бумажных документов, переходить в электронный формат взаимодействия. Для этого потребуется получать электронную подпись для ЭДО, доступ к банк-клиенту, устанавливать специальное программное обеспечение на компьютеры, — делится собеседник «Комсомолки».
Для функционирования любого автопредприятия обязательным является контроль за движением автомашин, соблюдением режима труда и отдыха водителей. У каждого водителя должна быть действующая карта для цифрового тахографа. По закону каждый грузовик должен быть оборудован таким, иметь сертификат поверки, а самому АТП потребуется специальное программное обеспечение и карта автопредприятия для считывания и хранения информации с тахографов.
Главное
• Чтобы открыть бизнес по грузоперевозкам лучше выбирать форму организации автотранспортного предприятия в виде ООО.
• В штат нужно принять специалистов по разным направлениям безопасности. Сотрудников можно обучить с нуля, если отправить их на курсы.
• Заведите счет в банке.
• Начинайте вести электронный документооборот, получите цифровую подпись.
Перечень документов
Подготовить все документы для ООО можно самостоятельно. Это не так уж сложно и по силам любому, кто готов вчитываться в законы. Если же возиться с документами неохото, то можно обратиться в банк или фирму, которая оказывает поддержку бизнесу. В первом случае зарегистрировать юрлицо помогут в обмен на открытие счета, во втором возьмут за свои услуги комиссионные.
Чтобы открыть ООО требуются:
- наименование;
- указать юридический адрес;
- паспортные данные всех учредителей;
- определиться с размером уставного капитала (от 10 000 рублей);
- распределить его доли;
- выбрать генерального директора.
При регистрации ООО нужно будет указать коды ОКВЭД — это классификатор, который охватывает практически все сферы бизнеса. Для грузоперевозок подойдет раздел 49.4. Более детально стоит рассмотреть коды:
- 49.41 — деятельность автогрузового транспорта;
- 49.41.1 — перевозка грузов спецавтотранспортом;
- 49.41.3 — аренда грузовиков с водителем;
- 49.42 — предоставление услуг по перевозкам.
- 52.10 — если планируете делать склад для грузов.
Также потребуется создать ООО и сделать два экземпляра. Оплатите госпошлину (4000 рублей) и сохраните квитанцию для подачи документов. Заполните заявление о создании юрлица по форме P11001 — оно есть в интернете на сайте налоговой. В ФНС также нужно предоставить протокол собрания собственников. Свои права на адрес нужно подтвердить копией свидетельства о праве собственности. Если помещение арендуется, то запросите у собственника гарантийное письмо.
Ответ из ФНС придет в течение пяти дней. Прежде чем начинать работу, стоит заказать фирменную круглую печать.
Выбор места размещения
Тренд на удаленку силен как никогда. Но на этапе становления бизнеса по грузоперевозкам ни в коем случае нельзя дистанцироваться от организации работы. Перевести персонал из офиса на дом можно лишь когда предприятие начнет стабильно работать.
— Сам офис, конечно, нужен. Это место, где вы поставите пару-тройку столов для работы бухгалтера, делопроизводителя, кадровика и директора. Место, где будут вести и хранить кадровую, бухгалтерскую и прочую документацию. Эту работу нельзя отделить от необходимости присутствовать на автобазе, общаться с водителями, механиком. Поэтому первым делом выберете площадку под автобазу. Она должна быть в транспортной близости от основных маршрутов движения вашего автопарка, чтобы исключить лишние пробеги, затраты на топливо, потерю времени при осуществлении рейсов. А потом уже выбирайте место для офиса – оборудуйте офис либо на самой автобазе, либо в непосредственной близости от нее, — говорит Юрий Баранов.
Главное
• Офис нужен на этапе становления бизнеса.
• Если позже удастся отстроить стабильную работу, то можно перевести часть сотрудников на удаленку.
Немаловажен грамотный выбор локации под автобазу. Придется подумать о логистике, путях подъезда, чтобы минимизировать расходы на топливо и аккумуляцию техники.abb7c269Немаловажен грамотный выбор локации под автобазу. Придется подумать о логистике, путях подъезда, чтобы минимизировать расходы на топливо и аккумуляцию техники.
Заказ оборудования
Главным капиталом при открытии бизнеса по грузоперевозкам, станут машины. Прежде стоит определить для своего дела сегмент, в котором хотите работать. После этого начинайте изучать предложения на рынке техники.
— Изучайте все варианты любыми доступными способами – читайте отзывы в Интернете, задавайте вопросы в профессиональных блогах, спрашивайте рекомендации у знакомых из этой сферы. Говорите с водителями. Изучать вопрос нужно не только с точки зрения начальной цены, но и с точки зрения стоимости эксплуатации, сложности эксплуатации, надежности техники, ее долговечности, — отмечает эксперт.
Если не брать в расчет покупку автомобилей на старте – то именно эксплуатационные расходы составляют львиную долю всех затрат предприятия. Это и расходы на плановое техобслуживание, и расходы на ремонты, и затраты на топливо, масла, расходники, замену колес и т.д.
Но и сами грузовые авто стоят прилично. Если нет средств на покупку и оснащение целого автопарка, то самый верный в этом случае вариант – брать технику в лизинг.
— Сейчас рынок лизинговых предложений развился достаточно широко, чтобы можно было подобрать оптимальный вариант. Лизинг предлагают большинство крупных банков или их дочерние структуры. В деле автодилеры. Запрашивайте просчет в разных местах, выбирайте оптимальное предложение. В этом случае достаточно будет иметь начальный капитал на первый взнос и стартовые лизинговые платежи, — рассказывает руководитель отдела транспортно-экспедиционного обслуживания ГК АРИВИСТ Юрий Баранов.
Кроме того, по сравнению с другими вариантами, лизинг – это отличный и легальный способ снизить налогооблагаемую базу, получить налоговые вычеты по НДС. Что особенно актуально на этапе становления бизнеса, пока вы не вышли на планируемый и стабильный уровень доходов.
Вне зависимости от способа получения средств на покупку оборудования – берите заемные средства в той валюте, в которой планируете получать доход. Если будете работать на рынке международных автоперевозок – то можно рассмотреть варианты и в иностранной валюте. Если оказывать услуги по перевозкам на внутрироссийском рынке – только рубли.
Главное
• Самая большая трата при запуске бизнеса по грузоперевозкам — закупка автомобилей. Определитесь с сегментом и начинайте скрупулезный подбор моделей.
• Существенная часть расходов — эксплуатационные. Поэтому чем качественнее будет техника, тем выгоднее она отработает.
• Если стартовый капитал невелик — воспользуйтесь лизингом. С ним можно снизить налоги.
• Кредит на бизнес берите в той валюте, в которой будете получать доход.
Покупка расходных материалов
У техники в сфере грузовых перевозок достаточно большие пробеги. Так что расходные материалы будут нужны регулярно. Это и лампочки, и «дворники» на стекла, и тормозные колодки, диски, фильтры, жидкость стеклоомывателя и многое другое.
— Самыми качественными будут запчасти официальных производителей техники, однако, они же будут и самыми дорогими. Изучайте варианты покупки запчастей у производителей аналогов, но предельно внимательно оцените качество такой продукции, чтобы экономия в закупочной цене не сказалась на надежности и эксплуатационной долговечности, — говорит наш эксперт.
Старайтесь закупить наиболее востребованные запчасти заранее, чтобы они были у в наличии для максимально оперативной замены. Совершая оптовые закупки, можно договориться с поставщиком о скидке за объем, что также повысит рентабельность.
Перед тем, как начать закупать расходники, нужно найти крупных поставщиков с репутацией добросовестных контрагентов. Фирма должна предоставить гарантию на товары, работать официально и принимать оплату безналом и предоставлять закрывающие документы.
У вас на складе должны храниться все необходимые детали для оперативной замены. Техника не должна простаивать. Фото: globallookpress.com
Собеседник советует отобрать двух-трех поставщиков для закупка расходных материалов на грузоперевозки. Так сможете сравнивать качество и надежность поставляемых деталей, а также отпускные цены и другие условия купли-продажи.
Лучший поставщик сможет отпускать запчасти и другие расходные материалы без предоплаты – это позволит получать запчасти быстрее, а платить за них постфактум. Отдельно проработайте вариант оплаты в рассрочку или с отсрочкой – это также позволит сперва получить деньги с клиентов за оказанные услуги, а потом уже расплатиться с поставщиками запчастей и расходников.
— Это важный момент, потому что в сфере грузоперевозок действует правило – сперва перевези, потом получи деньги за перевозку. То есть, сперва будете оказывать услугу и тратить средства на ее организацию, а уже потом получите заработанные деньги. Вопрос отсрочки платежей важен, если в наличии нет достаточных оборотных средств, — объясняет Юрий Баранов.
Главное
• Главными расходниками станут детали для автотранспорта. Их предстоит закупить много и часто, поскольку техника постоянно работает. Лучше покупать официальные запчасти, однако, они стоят дорого.
• На складе должны храниться все необходимые детали для оперативной замены. Техника не должна простаивать.
• Выбирайте надежных поставщиков, которые работают открыто, с документами.
• Договорить о постоплате и рассрочке. Это поможет решить проблему отсутствия оборотных средств.
Наем персонала
Наиболее важная составляющая любого бизнеса. Грузоперевозки с нуля — не исключение. Компетентные, профессиональные, мотивированные сотрудники не только работают качественно, но зачастую могут нивелировать ошибки и огрехи в планировании. Такой специалист справится с непредвиденными вопросами и добьется цели вопреки всем обстоятельствам.
— Если говорить про водителей – то, в первую очередь обращайте внимание на опыт. Как давно соискатель имеет водительское удостоверение соответствующей категории и работал ли он водителем в этой категории. Если опыт имеется – то обязательно нужно получить справки и рекомендации с предыдущих мест работы. Чем больше прежних работодателей опросите – тем шире и достовернее станет история соискателя. Из этих источников можете почерпнуть информация не только про профессионализм сотрудника, но и про его личностные качества – такие, как конфликтность, уживчивость в коллективе и другие важные характеристики, — советует Юрий Баранов.
Зачастую лучшим сотрудником оказывается тот, кто имеет большой опыт управления именно такой техникой, на которую вы ищете водителя. В одной и той же категории автомашин — особенно если говорить про большегрузы – очень много разных типов техники. У каждого свои особенности управления и эксплуатации. Сотрудник, который много лет успешно и безаварийно водил автомобилевоз, может оказаться совершенно неподготовленным за рулем фуры-контейнеровоза или бензовоза в силу серьезных отличий при управлении техникой разной направленности.
Что касается других обязательных вакансий – все зависит от того, что вы готовы делать самостоятельно, а что делегировать. Если машин меньше пяти – вполне реально самому и выставлять счета, заключать договоры, производить оплату, контролировать поступление денег от клиентов и искать новых. Либо же отдать это менеджеру или партнеру, а самому заниматься контролем и ремонтом автомашин.
Автотранспортному предприятию потребуются:
- специалист по бухучету: как для ежедневной работы со счетами, так и для подготовки, подачи налоговой отчетности;
- специалист по кадровому делопроизводству: с сотрудниками нужно заключать грамотные трудовые договоры, вести трудовые книжки, оформлять отпуска, больничные и прочую документацию;
- механик: специалист, разбирающийся в автотехники, которые сможет компетентно оценивать состояние автомашин, определять требуемые ремонты, выбирать необходимые запчасти;
- делопроизводитель: занимается ведением и учетом поездок, просчетом расходов на ремонты, топливо и другую операционную деятельность АТП.
Эти сотрудники могут быть в штате, работать по совместительству или быть внешними периодическими консультантами на аутсорсинге.
— На начальном этапе грузоперевозчики находят грамотного юрист-консультанта. Он составляет проформ договоров, определяет необходимую документацию и правила ведения учета повседневной работы. Проверяет договоры контрагентов, которые не захотят принимать вашу проформу договора, а предложат свою. Если не имеете специального юридического образования – обязательно нужно найти того, кто будет вас консультировать по этим вопросам, иначе рискуете «вписаться в кабалу» с излишними и неправомерными обязательствами, сами того не заметив, — рекомендует Юрий Баранов.
Чтобы открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля, обязательно потребуются начальник автоколонны. Это официально лицо, которое отвечает за предрейсовый осмотр автомашин и допуск их на линию перед каждым рейсом. Для этого и нужны озвученные выше «корочки». Как правило обязанности возлагают на главного механика.
По закону каждый водитель перед рейсом должен проходить медосмотр. Потребуются штатные медики либо договор с медицинским центром. Тогда водители будут проходить предрейсовое медосвидетельствование в другом месте или их человек будет приезжать к вам.
— Важно определиться с ремонтом подвижного состава. Если будете делать собственными силами, тогда помимо кучи специализированного оборудования и инструментов, потребуются механики, автослесари. Можно направлять автомобили на ремонты в специализированные станции техобслуживания – тогда достаточно будет одного специалиста, который будет разбираться в технике, — добавляет эксперт.
Главное
• Принимая на работу водителей, проверяйте кандидатов и интересуйтесь его опытом управления конкретного транспортного средства.
• Если АТП небольшое, то заниматься финансовыми документами можно самостоятельно.
• Найти на аутсорсе или принять в штат нужно: кадровика, бухгалтера, делопроизводителя, медика. Одним из важнейших сотрудников в штате будет начальник автоколонны.
• Если не обладает юридическим образованием и не разбираетесь в договорах, то для организации бизнеса по грузоперевозкам нужен юрист.
• Ремонт и обслуживание грузовых машин дело затратное: нужно инвестировать в инструменты и технику, а также нанимать специалистов. Если есть хороший механик, тогда можно найти подрядчиков из числа станций техобслуживания.
Как привлечь первых клиентов
- Предлагаем действенные пути поисков клиентов на начальном этапе организации бизнеса по грузоперевозкам.
- Максимально широко изучите и определите потенциальных клиентов на этапе просчета бизнес-модели. Когда начнете работать – уже будете знать, в какую сторону и к кому идти.
- Ищите клиентов среди знакомых и их знакомых. Расширяйте круг общения, не забывая про бизнес-интересы.
- Расширяйте свое присутствие до предела: официальный сайт, странички в мессенджерах и соцсетях, онлайн-карты, используйте рекламу, «сарафанное радио» и так далее.
- Постарайтесь найти тех, кто может вас порекомендовать потенциальным клиентам. Собирайте с довольных клиентов рекомендательные письма, грамоты и благодарности. Попросите дать разрешение на размещение информации о них на вашем сайте в качестве списка партнеров.
- Придумайте систему скидок и отсрочек платежей.
- Застрахуйте основные риски: ответственность автоперевозчика, экспедитора, целостности грузов, страхование по риску мошенничества. Сообщайте клиентам, что вы застрахованы – это повысит имидж и сможет покрыть реальные риски, которые неизбежны в любом бизнесе.
- Если не получается самостоятельно привлечь первых клиентов, то на первых порах можете найти более крупную компанию-перевозчика и стать их субподрядчиком. Крупные автоперевозчики, при нехватке парка, часто сами привлекают компании извне, забирая процент. Это позволит начать бизнес по грузоперевозкам, параллельно вникая во все нюансы и тонкости сферы. Такой вариант позволит наработать опыт на рынке, потому что многие заказчики перевозок не хотят работать с компаниями, которые только что открылись – им нужна бизнес-репутация, стаж.
— Будьте коммуникабельны. Будьте везде. И главное – делайте свою работу качественно, зарабатывайте себе положительную репутацию с самого первого шага. Привлечь клиента – это еще половина задачи, вторая половина – это его удержать, — советует Юрий Баранов.
Распространенные ошибки
— Одна из самых распространенных ошибок в этом бизнесе – начать закупать технику, нанимать сотрудников, организовывать деятельность, не изучив потенциальный рынок сбыта своих услуг и услуги, конкурентную среду, — объясняет эксперт.
Любое предприятие стоит начинать с составления бизнес-план, модели развития и деятельности. Просчитать все затраты, риски – как обязательные, так и вероятные. Потом начинать вкладывать средства и силы. Действовать наобум нельзя – это путь в никуда. В сфере грузоперевозок требуется большая инвестиция на старте — потерять ее, значит остаться с большими долгами на много лет.
— Сфера грузоперевозок широка и многообразна. Типы автотранспорта и регионы деятельности тоже. Можно в отдельные направления выделить контейнерные грузоперевозки, рефрижераторные перевозки, тентованные, негабаритные, перевозки пиломатериалов, металлолома, наливных грузов, насыпных и т.д.. Можно разделять перевозки на мелкотоннажные, среднетоннажные, крупнотоннажные, тяжеловесные, сборные. Вариаций очень много, и у каждого направления грузоперевозок будут свои требования, свои особенности и свои клиенты, — рассказывает Юрий Баранов.
Сколько стоит открыть бизнес по грузоперевозкам
— Сколько бы вы ни просчитывали – всего не учтешь. В любом случае могут возникнуть какие-то непредвиденные расходы. Как, например, проколотое колесо и многое-многое другое. Так что запас средств или источник, откуда их можно быстро взять, должен быть. А еще запас нервов, терпения и уверенности в том, что все получится. Дорогу осилит идущий или едущий! — резюмирует эксперт.
Выгодно ли частникам (ИП, самозанятым) заниматься грузоперевозками?
Начнем с самого главного- ради чего все это затевается? Если не из идейных рассуждений о дороге, просторах и романтике жизни на колесах, а из желания извлечь прибыль, то нужно прежде всего понять, что грузоперевозки являются таким же видом предпринимательской деятельности, которая осуществляется на свой риск и направлена на систематическое получение прибыли.
Самое главное, о чем стоить задуматься в самом начале: какой можно ожидать доход? Даже опытные водители, у которых есть выход на стабильных клиентов, не могут точно сказать, когда их доходы покроют сумму, потраченную на приобретение транспорта. От форс-мажора в виде экономического кризиса или очередного постановления правительства не застрахован никто.
Условно все расходы можно разделить на несколько групп:
- Формально- юридические
- Эксплуатационные
- Непредвиденные и слабо прогнозируемые
К формальным расходам можно отнести: страховые взносы на ИП, обслуживание расчетного счета в банке, транспортный налог страхование транспортного средства, техосмотр, медицинская справа водителя, обслуживание технических средств слежения, оборудованных в машине, блок СКЗИ, карта водителя.
В целях экономии важно также иметь стоянку, на которой водитель- экспедитор может самостоятельно производить базовые ремонтные работы.
Кроме того, если нет постоянных гарантированных отгрузок с заводов с прозрачным планированием перевозок необходимо учитывать расходы на оплату электронного сервиса по поиску грузов.
К эксплуатационным расходам можно отнести расходы на топливо, охраняемые стоянки на трассе и расходы, неразрывно связанные с использованием автомобиля.
К непредвиденным расходам можем отнести внеплановый ремонт, штрафы, ДТП, криминал на дороге (хищение груза, шин и т. п.), и самое главное, риск повреждения или недостачи груза. Стоит напомнить, что ИП несёт ответственность по обязательствам всем своим имуществом, в том числе и тем, которое не используется для предпринимательской деятельности.
Так что же в итоге выгоднее: работать на транспортную компанию или самому искать заказы и крутить баранку?
В пользу наемной работы хочется отметить, что в обязанности коллег- диспетчеров и собственника входит обеспечение загрузки транспортного средства. ИП же чаще привязаны к сезонности перевозок и перебоям в производствах грузоотправителей.
Зачастую частникам сложно конкурировать с транспортными компаниями и предприятиями, которые держат автопарки для собственных нужд (например, для перевозки производимой продукции) , потому что вторые могут себе взять дешевую «обратку», для них это не основной бизнес и ставка за сторонний груз не столь принципиальна.
Резюмируя все доводы, хочется сказать, что предварительно нужно все взвесить, оценить долю обязательных формальных расходов, проанализировать стабильные загрузки по интересным направлениям перевозок, запастись деньгами на случай форс- мажора и, конечно, терпением, потому что практически все клиенты перешли на длительную постоплату (более 30 календарных дней), в связи с чем ясно, что очень быстро и много заработать уже не получится.
Как заработать на "Газели": 9 бизнес-идей
У вас есть Газель, но нет идей, как на этом заработать? На помощь придут 9 идей бизнеса, которые по силам воплотить любому начинающему предпринимателю.
Многие начинающие предприниматели интересуются, как заработать на Газели. В действительности использовать Газель для стабильной работы с достойным доходом не так сложно, как может показаться изначально. Самый популярный вид бизнеса в этом направлении – грузоперевозки. Но в сегодняшней статье мы рассмотрим еще несколько прибыльных идей, как заработать на Газели.
Доходность бизнеса на Газели целиком и полностью зависит от потока клиентов. Привлечь их, удержать и заставить говорить о себе в положительном ключе – вот главная задача начинающего предпринимателя. В этом ему поможет актуальный и востребованный вид услуг, качественный сервис. Давайте разбираться, как можно заработать на Газели и как найти клиентов для своего бизнеса.
На первом этапе следует определиться со сферой деятельности и постараться понять специфику своей целевой аудитории. Выбор сферы деятельности тесно связан с моделью Газели. Поэтому если у вас уже есть транспорт, подбирайте бизнес под него.
Следующий этап – приобретение Газели. Достойный, качественный транспорт – это основа бизнеса. Грузовая машина должна быть надежной для того, чтобы обеспечить стабильную и успешную работу. Внимательно изучите специализированные форумы и комментарии водителей.
Какую Газель для бизнеса приобрести новую или подержанную?
Планируя покупку автомобиля, нужно оценить свои финансовые возможности и определиться: покупать новую Газель или б/у. Если предприниматель не хочет постоянно заниматься ремонтом, то лучше сразу покупать новый транспорт.
Среди всех моделей новых Газелей опытные водители выделяют те, которые имеют 405-й двигатель. Такие машины обладают большей мощностью и не подведут на трудных участках дороги. Кроме того, при выборе автомобиля необходимо определится, какой именно груз он будет перевозить. Существует несколько типов Газели: бортовой, комби, с тентом, а также автомобиль для пассажирских перевозок или, другими словами, микроавтобус. Стоимость нового автомобиля составляет около 500 тыс. руб., но может варьироваться в зависимости от модели и комплектации. Если же вы планируете заниматься негабаритными перевозками, то лучше приобрести тентованную бортовую Газель с удлиненной платформой. На таком транспорте можно перевозить практически любые грузы как по трассам, так и по грунтовым дорогам.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Если финансовых средств недостаточно, то перевозчик может остановиться на выборе подержанного автомобиля. В этом случае, ему необходимо тщательно проверить транспортное средство на наличие возможных дефектов. При приобретении автомобиля необходимо обратить внимание на состояние внешних и внутренних деталей. Кузов транспортного средства должен иметь нормальное состояние, без различных вмятин и нестандартных изгибов. Лучше выбирать транспортное средство, пережившее как можно меньше ремонтов. Это поможет избежать больших проблем и финансовых вложений в ремонт автомобиля уже после его приобретения. Стоимость поддержанного автомобиля может быть разной – в зависимости от состояния, пробега, года выпуска и т.д. В среднем, приобрести нормальный автомобиль б/у можно за 200-300 тыс. руб.
В чем преимущества бизнеса на колесах?
Предпринимателю проще открыть и содержать мобильный бизнес. Этот формат позволяет иметь много клиентов, при этом не переплачивая за рекламу и не нуждаясь в оплате аренды здания. Кроме того, начать такой бизнес можно буквально за месяц. Расходы на содержание бизнеса сравнительно небольшие, поэтому доход получается большой – вложения могут окупиться в течение полугода.
Важно! Доходность бизнеса строится на том, что владелец автомобиля самостоятельно занимается бизнесом. Все расчеты, выводы и рекомендации исходят из этого условия.
К недостаткам можно отнести технический риск – поломка транспорта повлечет не только финансовые затраты, но и приведет к остановке бизнес-процессов. Еще одним недостатком является перечень определенных требований, предъявляемых к владельцу бизнеса. Если вы планируете самостоятельно заниматься бизнесом и быть за рулем автомобиля, следует учитывать такие требования:
водительский стаж должен быть не менее 4-х лет;
квалифицированный водитель должен обладать знаниями об устройстве своего автомобиля.
Требования к собственнику бизнеса могут варьироваться в зависимости от того, какую сферу деятельности он выбирает. Например, если вы планируете заниматься доставкой мебели, то вам не помешают навыки сбора мебели. Также не стоит забывать, что перевозка мебели предполагает большие физические затраты, поэтому можно найти «напарника», который будет помогать поднимать мебель на нужный этаж, помогать собирать мебель и т.д. Если же вы планируете осуществлять мелкогабаритные грузоперевозки, необходимо хорошо знать город или область, уметь правильно спланировать свой маршрут, чтобы минимизировать транспортные расходы.
Существует еще один недостаток – бизнес на собственной Газели требует большой отдачи и немалых усилий, в том числе и физических. Нужно грамотно спланировать все действия, чтобы завоевать уважение и стать конкурентоспособным в этой сфере. Основной проблемой в этом бизнесе является поиск клиентуры.
Таким образом, чтобы автомобиль не простаивал, а заказы всегда были, владелец Газели должен обладать определенными навыками и нужной информацией для организации своего дела. Поэтому для любой предпринимательской идеи нужен бизнес-план с расчетами финансовых затрат, разработкой стратегии по поиску клиентов и т.д.
Приблизительный расчет затрат
Какую бы сферу деятельности для работы на Газели вы ни выбрали, основные статьи расходов в большинстве случаев будут одинаковые: покупка автомобиля, оформление страховки, текущий ремонт, техобслуживание, топливные расходы. Посчитаем тот минимум, который придется тратить на бизнес (см. таблицу).
Расход топлива у «Газели» приблизительно 150 л на 1000 км. При среднемесячном пробеге в 3000 км расходы на бензин составят 150*3*42 = 18900 рублей.
Расчеты приблизительные, потому что сумма расходов зависит от состояния автомобиля и объемов работы. В среднем, месячные затраты на обслуживание транспорта составят 23 тыс. руб.
Расходы на содержание и обслуживание Газели
Страховка ОСАГО + транспортный налог
Техобслуживание, мойка, ГСМ
Теперь можно выбрать подходящий вариант бизнеса. Наиболее распространенной формой предпринимательства на Газели являются грузоперевозки. Чтобы найти свою нишу и выдержать конкурентную борьбу, нужно прорабатывать современные бизнес-идеи в данном направлении. Тем не менее, услуги грузоперевозок очень востребованы, а предложение не всегда соответствует требованиям клиента. Поэтому если вы предоставите достойную альтернативу некачественным услугам, вы сможете завоевать своих клиентов.
Можно пойти и другим путем – выбрать менее популярное, но не менее актуальное направление. Предложить оригинальную услугу, чтобы занять свою нишу. Вариантов множество. Главное – правильно оценить все возможности и перспективы, грамотно спланировать бизнес и начать!
Если вы решили открыть свое дело по грузоперевозкам, то в первую очередь изучите рынок и своих потенциальных клиентов: самые востребованные маршруты, типы кузова, стандартные сроки доставки, цены. Это даст вам понимание рынка еще до того, как вы проведете свой первый рейс.
Как начать бизнес по грузоперевозкам?
Изначально определите вид оказываемых услуг. Это может быть специализация на крупногабаритном или негабаритном грузе, адресные перевозки, помощь в частных и коммерческих переездах. Кроме того, доставка может осуществляться в черте города, по области или в целом по России. Для бизнеса с нуля наиболее подходящим вариантом является грузоперевозка на Газели в пределах города.
Далее необходимо зарегистрировать бизнес в качестве ИП и оформить разрешительные документы. Многие начинающие предприниматели игнорируют этот пункт и в итоге сталкиваются с определенными проблемами. Наличие официальных документов позволит вам на законных основаниях работать с коммерческими заказами и заключать договора с фирмами. Это расширит круг клиентов и позволит заработать хорошую репутацию.
При регистрации ИП потребуется указать виды деятельности из классификатора ОКВЭД-2:
- 49.41 – Деятельность автомобильного грузового транспорта;
- 49.42 – Предоставление услуг по перевозкам.
Эти виды деятельности полностью охватывают все перевозки: от пассажирских до грузовых.
Если же у вас уже открыто ИП или ООО, то достаточно написать заявление в налоговую, чтобы добавить в перечень указанные виды деятельности. Относительно системы налогообложения можно выбрать налог УСН 6% (на случай работы с юридическими лицами) и налог ЕНВД для работы с частными клиентами. Если по коммерческим заказам никакого движения не будет, то просто сдадите нулевую декларацию в конце налогового периода. А выплачивать налоги будете согласно ЕНВД. На учет налога ЕНВД встать нужно по месте регистрации ИП. Преимуществом ЕНВД является то, что с него можно списывать фиксированные взносы ИП.
Какие цены назначить?
Стоимость грузоперевозок высчитывается всегда по-разному и зависит от стоимости 1 км или часа затраченного времени. У Газели ориентировочная стоимость 1 км составляет примерно 15 руб/км, или от 450 руб. за час.
Для внутригородских маршрутов наиболее эффективна почасовая оплата, которая составляет примерно 500 руб. за час при минимальном заказе 2-3 часа. Как правило, большую часть времени транспорт стоит под загрузкой-разгрузкой, и даже пока водитель ждет, его рабочее время оплачивается. За пригородные поездки можно назначать как почасовую оплату, так и по километражу. Расстояние считается «туда+обратно».
Сколько можно заработать на грузоперевозках?
Рентабельность грузоперевозок посчитать достаточно просто. Например: на 100 км пути транспорт потребляет 20 л топлива, стоимость которого составляет 42 руб/л. Тогда себестоимость поездки составляет: 20*42=840 руб.
При установленной цене 500 руб. за час и затраченном времени, которое составляет 3 часа, выручка от одного заказа составит: 500*3=1500 руб. Тогда чистая прибыль от одной грузоперевозки составит: 1500-840=660 руб.
В среднем, при полной занятости, за вычетом расходов на топливо, амортизацию автомобиля, налоговые отчисления в месяц можно выйти на чистую прибыль 50 тыс. руб.
Чтобы бизнес по грузоперевозкам был рентабельным, следует учитывать некоторые детали. Эти условия помогут в этом бизнесе:
рациональная логистика. Очень частой ошибкой начинающих предпринимателей является непродуманный маршрут. Как правило, большинство новичков не планируют целесообразных маршрутов и допускают транспортировку груза лишь в одну сторону. Непродуманная логистика накладывает дополнительные расходы. А рациональное планирование маршрутов, наоборот, сэкономить значительную сумму.
обеспечение полной загрузки транспорта. Наиболее целесообразно осуществлять перевозки при полной загрузке авто.
регулярное обслуживание транспорта. Конечно, нужно стремиться к тому, чтобы автомобиль работал без простоев. Однако непрерывная работа может негативно сказаться на техническом состоянии авто. Следует устраивать плановые осмотры транспорта. Поскольку внезапная поломка во время рейса принесет колоссальные убытки.
Какие подводные камни могут быть в бизнесе?
Стоит помнить, что помимо планируемых могут быть и непредвиденные расходы: штрафы, затраты на серьезную поломку и т.д. Также следует учитывать состояние дорожного полотна, загруженность транспортных магистралей, постоянное удорожание топлива, запчастей и сервисных работ.
Бизнес по грузоперевозкам связан с различными рисками:
поломки транспорта наиболее вероятны при использовании б/у авто, однако и с новым транспортом может возникнуть такая ситуация;
риск отказа клиентов от заключения договоров;
природные риски — причины, влияющие на эффективность грузоперевозок, связанные со стихийной активностью и не зависящие от предпринимателя.
конкуренция и ценовой демпинг. Более 50% заказов на рынке осуществляют крупные транспортные компании. Они могут позволить себе на какое-то время существенно снижать цены на услуги, организовывать различные акции, в то время как мелкому предпринимателю это не по силам. «Соревноваться» с крупными компаниями в ценах почти невозможно, поэтому высокий уровень конкуренции может сильно помешать вашему бизнесу. Повернуть ситуацию в свою сторону можно при помощи качественного сервиса, активной работы по поиску клиентов и заключения договоров с постоянными заказчиками, а также продуманной рекламной кампании. Все это обеспечит постоянный поток клиентов. Если услуга будет оказана некачественно, заказов будет мало, а бизнес быстро станет убыточным.
Как искать клиентов?
Это один из самых важныъ вопросов, который нужно решить. Потому что от числа заказов будет зависеть себестоимость услуги: чем больше заказов, тем ниже топливные расходы на грузоперевозку.
Однако прежде чем говорить о способах привлечения клиентов, нужно выяснить, с какими категориями потребителей возможно наладить работу. Поэтому рассмотрим, как зарабатывают на грузоперевозках:
Перевозки грузов для физических лиц. Под эту категорию попадают перевозки мебели, помощь при переездах, перевозка крупногабаритных покупок и т.д.;
Перевозки для юридических лиц. Довольно часто услугами грузоперевозки пользуются организации при переезде из офисов. Важно! При организации коммерческих услуг по переезду составляют договор о материальной ответственности, берут страховку за ценный груз.
Перевозки для магазинов. Не у каждого магазина имеется свой грузовой транспорт, поэтому некоторые обращаются к услугам сторонней организации. Можно даже заключить договор, чтобы на постоянной основе осуществлять доставку товаров в магазин.
Доставка грузов до двери от транспортной компании. Довольно часто транспортные компании, которые перевозят грузы по стране, пользуются услугами сторонних организаций, передавая им часть заказов.
Так как клиенты могут быть разными, то и способ их поиска тоже проходит по различным направлениям.
Для частных перевозок вполне подойдут объявления на специализированном сайте типа Avito. Также можно расклеить объявления на доске возле подъездов или распространить флаеры через почтовые ящики.
Если вы планируете заключить договор с компанией, которая нуждается в ваших услугах, можно обратиться на сайты с объявлениями от работодателей.
Поиск клиентов можно осуществлять и при помощи различных сайтов грузоперевозок.
Сегодня существует множество специализированных интернет-порталов, на которых можно найти полезную информацию. Есть платные и бесплатные сайты, регистрация на которых позволяет просматривать клиентскую базу. На некоторых сайтах заказчики размещают свои заявки на транспортировку грузов, ищут попутные рейсы, а перевозчики ищут клиентов.
Альтернативный вариант – обратиться в диспетчерскую службу перевозок. Этот метод называется грузовое такси. Вы проходите регистрацию в диспетчерской службе, получаете от них заказы и выплачиваете им 10-15% от своего заработка. Это самый простой метод, однако он значительно снижает ваш доход и приносит только разовые заказы.
Еще одна идея – стать партнером одной из транспортных компаний. Они заинтересованы в маленьком транспорте с водителем, который перевезет груз от филиала ТК к непосредственному адресату. Крупные транспортные компании предлагают лояльные условия для сотрудничества.
Не стоит также пренебрегать таким методом, как профессиональное общение. Заведите знакомства среди водителей таких же машин. Договоритесь обмениваться за символические 5-7% от стоимости заказами, которые сами не успеваете или не можете выполнить.
Таким образом, бизнес по грузоперевозкам может стать успешным, если везти активную работу по привлечению клиентов и грамотно планировать логистику перевозок. Однако если высокая конкуренция пугает вас, можно рассмотреть другие варианты.
2. Размещение рекламы на автомобилях
Эту идею можно рассматривать как отдельно, так и в дополнение к другому виду деятельности. Если у вас есть Газель, то почему бы не иметь пассивный доход благодаря тому, что возишь на ней рекламный баннер?
Такой вид рекламы является весьма выгодным как для рекламодателя, так и для владельца автомобиля, который предоставляет рекламную площадь. Это прекрасная альтернатива дорогим рекламным щитам у дороги и отличная возможность дополнительного заработка.
Форматы рекламы и ее стоимость
На будке автомобиля или тенте. Такие автобилборды способны приносить доход от 3000 до 8000 руб. в месяц, в зависимости от площади, которую занимает реклама;
Лайтбокс, который размещается сверху автомобиля. Цена такой рекламы составляет 3500-5000 руб. в месяц.
Экран с бегущей строкой, который закрепляется сзади на будку или на крышу. Стоимость такой рекламы составляет от 2000 руб. за месяц.
Оклейка рекламой заднего стекла принесет от 2000 до 4000 руб. пассивного дохода за месяц.
Как зарабатывать на своем авто?
Чтобы начать зарабатывать на рекламе, размещенной на вашем автомобиле, следует обратиться в специализированное рекламное агентство. Оно предоставляет заказ, готовит рекламный материал и отвечает за его размещение на поверхности вашего автомобиля. Схема достаточно простая. Однако автовладельцу потребуется выполнять ряд условий, чтобы получить оплату за рекламу:
автомобилем нужно пользоваться постоянно;
проживать требуется в радиусе определенного населенного пункта, указанного в договоре;
постоянно поддерживать автомобиль в технически исправном состоянии и в чистом виде.
Еще один способ поиска заказов – интернет-площадки. Например, компания Advtruck.ru предлагает владельцам автомобилей получать стабильный пассивный заработок от 5 до 12 тысяч рублей. Размер выплат зависит от габаритов автомобиля, его типа и его карты движения, то есть тех мест, где автомобиль появляется.
Данный вид бизнеса – отличный способ для получения пассивного дохода.
3. Доставка питьевой воды
Доходной идеей бизнеса на «Газели» может стать доставка питьевой воды. Рынок бутилированной воды растет ежегодно на 15-20%. Кулеры устанавливают в офисах, школах, фитнес-центрах, производственных помещениях. Воду приходится развозить 1 раз в 2-3 дня, в некоторые точки – ежедневно. Кроме того, на рынке существует множество мелких компаний по доставке, которые не могут позволить себе купить свой грузовой транспорт, поэтому нуждаются в услугах по перевозке. Найти подходящую фирму для сотрудничества можно через объявления на сайтах. Другой вариант – собрать список компаний, занимающихся доставкой, и разослать им коммерческое предложение.
Вы можете также открыть собственную службу доставки питьевой воды.
Что нужно для открытия бизнеса по доставке воды?
Зарегистрировать ИП, указав вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд». В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы минус расходы» по ставке 6%.
Найти поставщика питьевой воды. Сегодня на рынке есть множество производителей питьевой воды. Подбирать производителя нужно не только по качеству воды, но и по территориальному признаку. Ознакомиться со списком производителей питьевой воды можно на сайте aquaexpert.ru. Прежде чем заключать договор, необходимо проверить у производителя заключения СЭС и Минздрава. Закупочная цена за литр воды составляет примерно 4-5 рублей.
Приобрести необходимое оборудование. Помимо транспорта, для открытия службы доставки потребуется закупить 19-литровые бутыли, изготавливаемые из поликарбоната (срок хранения воды в них — 6 мес.). Стоимость их составляет 230-250 руб./шт. Бутыли можно приобретать, а можно, предварительно выплатив залоговую стоимость, брать в аренду у компании, разливающей воду. Для того, чтобы рассчитать нужное количество бутылей, вы должны знать примерно количество своих клиентов. Но обращаем внимание, что загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно. Также желательно приобрести подставку для ручной переноски бутылей – она обойдется в 500 руб. и даст возможность сэкономить на грузчике.
Продумать продвижение. В настоящее время на рынке доставки воды наблюдается высокий уровень конкуренции, поэтому найти свою нишу новичку будет не так просто. Поэтому нужно тщательно продумать рекламу и способы привлечения клиентов. Как можно рекламировать свои услуги? Реклама в лифтах, раздача листовок, рекламная наклейка на автомобиле, который осуществляет доставку. Для корпоративных клиентов можно составить прайс-лист, презентацию, которые можно рассылать по электронной почте. Изготовьте визитки и печатный материал с рекламой. На первоначальную рекламную кампании готовьтесь потратить 20-30 тыс. руб., чтобы как можно быстрее получить первых клиентов.
Обустроить склад. Не стоит забывать о том, что для хранения бутылей потребуется помещение. Для этого будет достаточно помещения площадью 10 кв.м. Возможно, у предпринимателя найдется подходящее помещение в собственности. В ином случае придется арендовать склад, что обойдется примерно в 5-7 тыс. руб. дополнительных расходов.
Как посчитать доходы? Определим себестоимость воды. Она складывается из закупочной цены питьевой воды, транспортных расходов и расходов на использование тары. Примерная себестоимость 1 л воды составит 5 руб., а бутыли объемом 19 л – 95 руб.
Розничная цена 19 л бутыли с питьевой водой составляет 180 руб.
За 1 день водитель сможет доставить около 30 бутылок – тогда ежедневная выручка составит 5400 руб., а за месяц (при 5-дневной рабочей недели) – 118 800 руб. Если вычесть из этой суммы все затраты, то чистая прибыль составит около 70 тыс. руб. в месяц.
Нюансы доставки питьевой воды
Чтобы добиться успеха в данной бизнесе, следует придерживаться определенных правил и учитывать особенности:
доставку осуществляйте в удобное для клиента время;
всегда строго соблюдайте график доставки;
предлагайте только качественный товар;
тщательно продумывайте логистику, чтобы максимально экономить на транспортных расходах. Составляйте маршрут так, чтобы при любых неожиданных изменения, например, отмены заказа, можно было минимизировать потери топлива и времени.
4. Сотрудничество со строительной бригадой
Благоустройством дома занимаются во все времена. Многие люди строят частные дома и делают в своих жилищах ремонт. Для их выполнения не обойтись без транспортировки материалов и различного оборудования. В данном случае выгодно сотрудничать со строительными бригадами, которые доставляют все необходимое для проведения работ на объектах. Бизнесмену нужно найти несколько бригад рабочих и предложить им сотрудничество. Также можно обсудить свои услуги с компаниями на строительных рынках, где всегда требуется грузовой автотранспорт для доставки заказов клиентам.
Владельцы отдельных торговых точек заинтересованы в том, чтобы иметь «своего» водителя. Если вы себя зарекомендуете надёжным партнёром, то 3-4 продавца обеспечат вас клиентами на весь рабочий день. Зарабатывать 30-40 тысяч в месяц вполне реально, но все транспортные расходы будете оплачивать вы сами. Можете найти работу, поискав вакансии водителя с личным автомобилем газель.
5. Организация переездов под ключ
Переезд — достаточно хлопотное дело, поэтому услуги мувинговых компаний пользуются спросом.Что представляет собой перевозка «под ключ»? Данный вид транспортировки грузов предполагает оказание полного пакета услуг, в который входят:
монтаж мебели и расстановка техники на новом месте;
вывоз мусора, образовавшегося в ходе работы.
Вдобавок стоимость включает необходимые упаковочные материалы. В качестве дополнительных услуг могут выступать передержка вещей на складе, наладка компьютерных сетей, мелкий ремонт мебели, монтаж и демонтаж кондиционеров.
Сегодня на рынке достаточно много компаний, которые предлагают подобные услуги, в том числе «частников», работающих по объявлениям. Однако клиенты предпочитают обращаться к организациям, несущим прямую материальную ответственность за сохранность груза, работающим с юр. лицами – а это могут себе позволить только официально зарегистрированные компании. Поэтому рекомендуем оформить ИП, вид деятельности по ОКВЭД-2: 49.42 — Предоставление услуг по перевозкам.
Что необходимо для организации переезда «под ключ»?
1. Транспорт. Не будем повторяться и перечислять стандартные требования к транспорту и водителю.
2. Бригада грузчиков. Так как работа связана с постоянным перемещением груза, то в одиночку вы не справитесь. Обязательно должен быть помощник, который будет помогать загружать и выгружать машину, поднимать груз на нужный этаж и т.д. На начальном этапе, когда заказов будет не так много, с работой справятся двое. Но на перспективу нужно планировать увеличение штата сотрудников и автопарка.
3. Документы. Чтобы открыть службу переездов, нужно зарегистрировать ИП. Иных разрешительных документов не потребуется. Больше времени отнимет составление образца договора на оказание услуг. Целесообразно заранее прописать взаимоотношения бригады перевозки с клиентов. Необходимо предусмотреть стандарты перевозки (чем паковать, как грузить), зафиксировать ответственность за целостность перевозимого груза. Также следует указать тарифы – как по отдельности, так и комплексно, с учетом времени и нагрузки. Рекомендуется включить тариф за дополнительный час работы, поскольку ситуации при переезде могут быть разные. Чем детальнее будет продумана схема предоставления услуги, тем легче будет работать.
4. Поиск клиентов. Для этого нужно использовать различные каналы продвижения: газеты бесплатных объявлений, поисковые системы, специализированные сайты объявлений, справочники организаций, местные интернет-порталы. Если вы планируете сотрудничать с юр. лицами, можно разослать на электронную почту коммерческие предложения или арендуйте место для рекламы в лифтах бизнес-центров. А для частных заказчиков эти методы представляют собой распространение листовок в почтовых ящиках, на доске объявлений у подъездов и рекламу в лифтах. Также можно разместить наклейку с рекламой ваших услуг прямо на транспорте. Это очень дешевый, но действенный способ.
На старте бизнеса лучше не экономить на рекламе – ваша задача в том, чтобы в максимально короткие сроки получить первые заказы. Поэтому готовьтесь потратить не менее 30 тыс. руб. на продвижение.
5. Особенности работы. Прежде чем оказывать услуги по организации переездов, рекомендуем разобраться в нюансах, которые помогут вам в работе.
при разборке и сборке мебели, следует подписывать каждую деталь;
следует подписывать коробки и кульки и вести их реестр;
желательно предварительно осмотреть место погрузки и разгрузки для составления плана переезда;
провести замеры лифта и крупногабаритных вещей;
технику и бьющиеся предметы надо страховать поролоном или пенопластом;
вес коробок и тюков, по возможности, не должен превышать 30 кг.
6. Стоимость работ. Самые главные вопросы: какую цену за услуги назначить и сколько можно на этом заработать? Разбираемся. Среднерыночная стоимость перевозки 1 куб.м. груза при переезде составляет 650 руб. Вместимости Газели около 7-8 куб.м. За день вы сможете выполнить около 3 перевозок на одну машину при полной загрузке кузова (стоимость перевозки при частичной загрузке кузова лучше обговаривать отдельно). Если предприниматель сможет достичь таких объемов, среднемесячная выручка составит около 300 тыс. руб. Если вычесть расходы на топливо и упаковочные материалы, останется чистая прибыль около 200 тыс. руб.
Также можно установить минимальную стоимость заказов. Обычно, она равняется 1000-1200 руб. при неполной загрузке кузова (то есть, менее 2-3 куб.м.). В среднем, доля таких заказов занимает 15-20% от рабочего времени.
6. Доставка товара в стационарные точки и интернет-магазины
Количество виртуальных магазинов и мелких торговых точек неизменно растет. Для перемещения товара необходим реальных транспорт, но мелкие организации не хотят тратиться на приобретение собственного автомобиля. Им гораздо проще взять на работу водителя с личным грузовым транспортом – часто можно встретить именно такие объявления от работодателя. Чтобы найти подходящее место, владельцу Газели нужно всего лишь мониторить соответствующие вакансии.
Ваши услуги будут интересны многим магазинам и торговым точкам.
По данным исследовательского агентства Data Insight, торговля через интернет растет не менее чем на 25% в год даже в кризис, а большинство интернет-магазинов в целях экономии привлекают курьерские службы со стороны. Поэтому работа для водителей есть всегда. Причем не только в интернет-магазинах.
Стационарные магазины нуждаются в транспортировке товара от склада до торговой точки, индивидуальные мебельщики в услугах доставщика готовой продукции на дом клиентам.
Поскольку у мелких организаций не так много заказов, то вам нужно искать несколько фирм для сотрудничества. Постоянное сотрудничество с 3-4 такими фирмами обеспечит работой на 6-8 часов в день и станет источником стабильного дохода. За месяц можно заработать 50-60 тыс. руб. (учитывая, что транспортные расходы оплачивают фирмы-заказчики).
7. Сезонная продажа овощей, ягод и фруктов
Спрос на овощи и фрукты не падает даже в несезонные месяцы. Поэтому для предпринимателей продажа овощей и фруктов может стать выгодным бизнесом. В случае, если у вас есть Газель, вы можете организовать торговую точку без особого труда. Давайте разберемся, что для этого нужно сделать.
1. Оформить ИП. Торговлю овощами и фруктами лучше начинать только с оформления предпринимательской деятельности. Ведь мы говорим о легальном бизнесе, а незаконная продажа «у обочины» не в счет. Поэтому обращаемся в налоговую, пишем заявление, указываем код ОКВЭД-2: «47.21 — Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах», оплачиваем госпошлину 800 руб. и выбираем подходящую систему налогообложения (УСН по ставке 6% или 15%). Также рекомендуется подать «Уведомление о начале деятельности» в территориальное управление Роспотребнадзора. Это подтвердит, что все правила торговли и санитарные правила продажи продуктов питания соблюдены.
Чтобы торговать с машины овощам и фруктами, вы должны иметь следующий минимум документов: фитосанитарные сертификаты на товар (выдает поставщик), медкнижку, документы регистрации ИП.
2. Выбор места продажи. Основным преимуществом формата торговли «с машины» является мобильность бизнеса. Если в одной торговой точке дело не пошло, можно переехать в другое и попытать предпринимательского счастья там. Но обращаем внимание, что такая торговля может нарушить правила нестационарной торговли, поэтому заранее позаботьтесь о наличии всех разрешительных документов. Нестационарная торговля регулируется торговой палатой муниципалитета, поэтому следует получить там соответствующее разрешение.
3. Закупка товара. Можно обзавестись собственным хозяйством для выращивания овощей и фруктов. Однако этот вариант трудоемкий и затратный. Наиболее простой – это оптовая закупка у поставщиков и дальнейшая розничная реализация товара. Поставщиками, как правило, являются фермеры – они охотно заключают договора на поставку овощей и фруктов. К тому же, при регулярном сотрудничестве можно попросить скидку на закупку. Второй вариант – это оптовые базы. В таком случае, можно избегать заключения каких-либо договоров, менять поставщиков и не связывать себя какими-то обязательствами. Однако есть риск приобретения некачественной продукции и меньше возможностей получить скидки на товар. Прежде чем договариваться о сотрудничестве и закупать товар, необходимо тщательно изучить все предложения оптовиков, проанализировать цены и ознакомиться с отзывами.
4. Ассортимент. Что продавать? Хороший ассортимент является залогом успешной торговли. Зимой лучше всего продаются картофель, свекла, морковь, лук. Летом популярностью пользуются черешня, клубника, малина, персики, абрикосы, арбузы, дыни. Круглогодично продаются кабачки, баклажаны, чеснок, помидоры, огурцы, яблоки, груши, цитрусовые, бананы, а также зелень.
5. Продавец. Он же владелец и водитель грузовика. Данный вид бизнеса вполне можно вести самостоятельно. Одно требование к продавцу – наличие медкнижки.
6. Оборудование. Для того, чтобы начать торговлю овощами и фруктами, потребуется закупить вспомогательное оборудование: деревянные ящики для хранения и транспортировки овощей, электронные весы, калькулятор, тару для продажи овощей и фруктов, упаковочный материал.
Бизнес в грузоперевозках: как все сделать правильно?
У этой отрасли немало нюансов и рисков. Расскажем, что необходимо учесть, если вы решили открыть бизнес по транспортировке грузов.
Какой вид грузоперевозок выбрать?
Как показывает практика, тем, кто организует такой бизнес с нуля, выгоднее заниматься автомобильными перевозками. Достоинства подхода — простота регистрации, низкие вложения и высокий спрос на услуги. Но стоит учитывать, что:
большую часть рынка занимают транспортировки генеральных грузов или заказы с полностью загруженным автомобилем;
крупнейший сектор – это грузы сборного типа: один автомобиль грузит товар со склада, где сконцентрированы разные отправители;
негабаритные и опасные грузы занимают лишь 3% и 7% рынка соответственно;
грузы до 3,5 т перевозят на ГАЗ-3302, «Газель Next» и «Газель Бизнес», Volkswagen Crafter. Эти автомобили подходят для транспортировки стройматериалов, продуктов, бытовой химии, сырья и комплектующих;
грузы до 5 т лучше перевозить на фургонах, крупногабаритные товары — на еврофурах.
Что учесть при организации бизнеса?
Проанализировать деятельность конкурентов в регионе, определить актуальные виды товаров для доставки, удобные автомобили и т.д.
Разработать бизнес-план, включив в него:
этапы реализации проекта;
расчет затрат на оборудование и транспорт;
оценку прибыли и периода окупаемости;
оценку рисков и меры по их снижению.
Важно осознавать, что грузоперевозки — бизнес, требующий соблюдения всех законодательных норм.
Выгодно ли это?
Начинающему предпринимателю для старта может понадобиться от 400 тысяч до 1,5 млн рублей, а в экспедиторскую компанию необходимо вложить минимум 5 млн рублей.
Чтобы понять, какую прибыль может принести бизнес, из предполагаемых доходов нужно вычесть себестоимость перевозки. В нее включаются затраты на:
Стоит учесть и косвенные затраты:
зарплата менеджеров и пр.
Если бизнес уже работает, важно сравнить результаты текущего и предыдущего отчетного периодов: доходы должны превышать себестоимость в три раза. Период окупаемости бизнеса обычно составляет от 5 месяцев до 3 лет.
Какую форму собственности выбрать?
Мелким фирмам или частникам, которые начинают бизнес на грузоперевозках, выгоднее оформить ИП – можно будет работать на специальных налоговых режимах УСН или ПСН. При увеличении штата, парка техники и прибыли, придется перейти на ООО.
При регистрации бизнеса по грузоперевозкам нужно выбирать из следующих кодов ОКВЭД:
49.41 — Деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам
49.42 — Предоставление услуг по перевозкам
63.40 — Организация перевозок грузов.
Также необходимо оформить разрешительные документы – лицензия нужна для транспортировки опасных грузов и авиаперевозок, но не требуется для доставки в черте города и в малых объемах.
Для автомобильной грузоперевозки на дистанцию свыше 50 км требуется подготовить следующие документы:
договор на оказание услуг.
Купить грузовик или арендовать?
На старте более выгодными будут аренда или лизинг техники.
Для перевозок в пределах города или области достаточно будет фуры средней вместимости, для межрегиональной работы нужен более крупный транспорт.
Решение взять машину в кредит оправдано, если уже накоплена база постоянных клиентов, гарантирующих покрытие затрат на выплату процентов банку.
Как искать клиентов?
После обретения транспорта нужно определиться со следующими моментами:
Территориальное покрытие, направления маршрутов, пробеги, отправка товара за границу.
Тип перевозимых грузов (товары должны соответствовать габаритам транспорта и условиям перевозок).
Целесообразность наличия офиса, его аренда.
Информирование об услугах (в том числе профильные форумы, соцсети, сайт компании). Информацией о фирмах, нуждающихся в транспортировке грузов, обладают диспетчерские компании, но их заработок строится на том, что они взимают за это свой процент. Для новичков такой вариант не подойдет – они не закроют простой.
Каких ошибок избегать?
Отсутствие долгосрочных планов по развитию бизнеса, основанных на качественных расчетах. Необходимо учитывать стартовый капитал и его источники, расписать деятельность на 1-2 года вперед, по ходу корректировать стратегию и прогнозы.
Покупка подержанных машин и/или найм персонала без опыта. Все это оборачивается дополнительными издержками на более частый ремонт транспорта и снижением качества услуг.
Бюрократическая путаница. Необходимость оформлять множество документов, включая транспортные накладные, заявки и поручения на перевозку, УПД, реестры рейсов влечет за собой бумажную волокиту, которая отнимает много сил, времени и увеличивает растерянность, особенно на первых порах. Чтобы не тратить ресурсы на документооборот, переведите перевозочные документ в «цифру» — подключитесь к сервису ЭТрН от СберКорус. С его помощью вы ускорите документооборот в 4 раза, а транспортную накладную создадите и направите на подписание всего за одну минуту. К тому же, сервис исключает возможность утери документов, а в случае ошибки документ можно всегда исправить и подписать заново — без задержек в логистической цепочке.