Что ответить на торг уместен

18

Как успешно торговаться с продавцом: 5 советов риелтору

Цель любого торга — эффективно аргументировать снижение цены для собственника. Стоит отметить, что он выгоден не только покупателю — вашему клиенту, но и вам самим. Торг — это игра интересов, уверен бизнес-тренер агентства недвижимости «Монолит» Аскар Хосанов.

Советы подготовлены на основе его мастер-класса «Торг в интересах покупателя» в Циан.Студии. На нашем YouTube-канале вы можете познакомиться с его полной записью.

Совет №1: торгуйтесь только тогда, когда вы уверены в том, что торг уместен

По мнению Аскара Хасанова, торг может быть уместен в следующих ситуациях:

• В тексте объявления продавец указал, что торг возможен: «Торг» или «Торг при просмотре». В данном случае собственник может быть не уверен в цене квартиры. Это может быть связано с тем, что он продает недвижимость впервые и не обладает необходимыми знаниями для того, чтобы выставить адекватную рыночную стоимость квартиры. Возможно, продавец хочет определенную сумму, указанную в объявлении, но готов согласиться продать квартиру на сумму ниже. Также, вероятно, он хочет привлечь как можно большее количество покупателей.
• На основе предварительного анализа стоимости квартир в том районе, где расположен объект, вы обнаружили, что стоимость квартиры явно завышена в сравнении с аналогичными предложениями.
• Недвижимость уже давно выставлена на продажу и не продается.
• Вы получили положительный ответ о возможности торга в разговоре с продавцом. Спросить об этом можно напрямую у продавца во время телефонного звонка.

Совет №2: заранее определите для себя, насколько важен объект для вашего клиента и сколько он готов за него заплатить еще до того, как начать торговаться

Это понимание необходимо в тех ситуациях, когда возможность торга не указана продавцом. Одна из основных ошибок риелтора — незнание потребностей и желаний покупателя: на что он готов ради приобретения квартиры своей мечты? Возможно, покупатель готов купить объект по завышенной цене или готов подождать, но купить объект с максимальной скидкой. Опытный риелтор, зная о возможностях клиента, использует свои профессиональные навыки для того, чтобы удовлетворить желания покупателя.

Совет №3: установите контакт со второй стороной сделки и выявите ее потребности

Риелтору важно знать, в каком положении находится собственник, именно для этого ему необходимо задать ситуационные вопросы во время показа квартиры. Одна из часто встречающихся ошибок у риелтора — пропускать этот блок, установив контакт только с клиентом, игнорируя потребности продавца. Вам будет легче воздействовать на собственника, если вы будете знать его боли в продаже недвижимости.

Например, сначала вы можете спросить у продавца, много ли у него было покупателей, а далее уточнить, получил ли он от них ценовые предложения. Если его ответ будет положительным, то важно следующим вопросом задать — «Почему тогда не продали квартиру?»

Примеры ситуационных вопросов для выявления потребностей продавца

Совет №4: ведите торг аргументировано

Для того, чтобы вести торг аргументировано, вы должны обладать следующей информацией:

• Что происходит на рынке недвижимостив целом и в районе продаваемой квартиры: какие другие объекты выставлены на продажу рядом и по какой цене. Возможно, они продаются по стоимости ниже, что может служить аргументом для торга. Например, собственнику можно сообщить, что вашему покупателю понравились две квартиры: его и в соседнем доме. Цена у них одинаковая, и если он сделает вам скидку, то вы уже готовы внести аванс и начать подготовку к сделке. Либо, зная ситуацию на рынке, сообщить продавцу о том, что именно сейчас он сможет продать квартиру максимально выгодно: «Уважаемый собственник, в связи с увеличением ипотечных ставок спрос покупателей начинает снижаться, если не успеете продать сейчас, то потом цены могут быть гораздо ниже. Причем наше предложение в рынке. Можете не продать даже за ту цену, которую предлагает мой покупатель. Отдадите нам за 5 млн рублей?»
• Юридический статус объекта: какие документы уже готовы, нет ли обременений у объекта. Если обременения и неподготовленные документы есть, то приведите в сравнение другие квартиры в районе, где этих проблем нет.
• Боли продавца, которые вы узнали, задав ему ситуационные вопросы.
• Технические особенности квартиры: когда последний раз был сделан ремонт, готов ли собственник оставить мебель для покупателя и другое. Возможно, вы найдете минусы и недостатки объекта по сравнению с теми, что есть в этом районе у других квартир, и на этом фоне получится получить скидку для покупателя.

Ваша цель на данном этапе — показать продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он себе ее представлял, а значит и её цену можно скорректировать.

Совет № 5: используйте разные подходы к переговорам с собственником в зависимости от ситуации

Аскар Хосанов и его сотрудники используют три основных подхода к переговорам.

Принцип «Пистолет» подразумевает победу любой ценой — получение скидки любым способом.

Однако Аскар Хосанов не сторонник агрессивных методов торга и учит агентов тому, что все профессионалы рынка недвижимости — наши друзья и относится к ним нужно с позиции дружбы. Такой же стратегии он придерживается и в отношениях с собственниками, поэтому предпочитает принцип «Дружба». Успешно придерживаться данного принципа вам поможет заранее выявленные боли и потребности собственника, заранее установленный с ним контакт.

Также один вариантов получения скидки на недвижимость — самому риелтору и покупателю пойти на уступки с собственником, чтобы ему понравиться и он был готов согласиться на предложение. Такую стратегию поведения подразумевает принцип win-win. Например, покупатель может подождать со сроком въезда в покупаемую квартиру в обмен на скидку, а вы не торопите хозяина с освобождением квартиры, чтобы он смог себе спокойно найти другое жилье: «Уважаемый собственник, мы готовы дать вам время после покупки для выезда, которое вам нужно, при этом моему клиенту придется платить аренду за съемную квартиру. Мы готовы терпеть эти неудобства за 30 000 рублей. Именно столько покупателю понадобиться потратить. Что скажете?» Риелтор, в свою очередь, может предложить помощь с оформлением документов.

Также Аскар Хосанов рекомендует использовать при общении с собственником разные виды торга. Например, во время торга по стратегии «Здесь и сейчас» вместо вопроса «Готовы ли вы снизить цену?» спросите «Какая у вас скидка?». Таким образом вопрос подразумевает уже наличие возможности торга, а вы оставляете собственника без возможности ответить вам о том, что скидки нет. Такой прием называется «выбор без выбора» — один из самых известных приемов в продажах.

Что значит торг уместен на авито

Avito – это одна из крупнейших российских онлайн-площадок, на которой можно купить и продать практически все, что угодно. Однако многие пользователи этого сайта забывают о возможности торговаться и не могут договориться по цене с продавцом или покупателем. В этой статье мы расскажем, что означает «торг уместен» и как правильно вести переговоры на Avito.

Когда продавец указывает на своем объявлении фразу «торг уместен», это означает, что он готов снизить цену товара в зависимости от уровня интереса покупателя к товару и его возможностей. Это взаимовыгодное соглашение, которое позволяет обеим сторонам выиграть от сделки.

Однако не все пользователи Avito знают, как правильно вести переговоры, чтобы добиться наилучшей цены и не оскорбить своего партнера по сделке. Далее мы расскажем, какие правила следует придерживаться при торгах на Avito, чтобы все прошло максимально эффективно и конструктивно.

Торг на Авито: как это работает и когда уместен

На сайте Avito можно не только купить товар или услугу, но и торговаться с продавцом. Как правило, открытые для обсуждения цены указываются в объявлениях, однако часто продавцы готовы уступить в цене, если покупатель сможет убедительно обосновать свою просьбу.

Общение между покупателем и продавцом может проходить через личные сообщения, телефонные звонки или переписку внутри самого объявления. Важно понимать, что торговля предполагает взаимный диалог и учет интересов обеих сторон. Необходимо уметь аргументировать свою цену, предоставить аналоги товара или указать недостатки лота, что могут влиять на его стоимость.

Кроме того, уместен торг на Авито в тех случаях, когда продавец указал цену, но она оказалась выше среднерыночной. В таких случаях можно обратить внимание на аналоги товара на сайте и предложить продавцу реалистичную цену.

Важно помнить, что торг не всегда возможен и не должен стать основной целью покупки. Если товар в хорошем состоянии и продавец установил справедливую цену, нет необходимости давить на продавца и требовать скидку.

Общая информация о торговле на Авито

Авито – это крупнейшая онлайн-площадка для торговли всевозможных товаров и услуг в России. С каждым днем на сайте появляются новые объявления о продаже и покупке товаров, а также услуг. Согласно правилам сайта, у вас всегда есть возможность получить что-то «за свои деньги», но посредством торга можно получить приятную скидку.

Большинство владельцев объявлений предлагают цену, но всегда возможно попытаться «сбить» возможную переоценку. Однако, здесь следует быть внимательным и не преувеличивать своих возможностей. Не следует забывать, что продавцы тоже хотят получить свою выгоду, и зачастую указывают одну цену, предполагая, что покупатель захочет снизить ее.

Мы рекомендуем покупателям перед началом торговли на Авито:

• Просмотреть аналоги предлагаемого товара на сайте Авито. Узнайте маркетинговые цены на аналоги.
• Критически оценить преимущества и недостатки предлагаемого товара.
• Узнать об истории продавца на сайте, возможно он уже продавал похожий товар и имеет отзывы от своих покупателей.
• Подготовиться заранее к переговорам, имея в запасе информацию о ценах на товар в других магазинах и услугах.

Как оформить покупку в случае, если вы стали победителем в торговой «битве»:

1. Сразу свяжитесь с продавцом и сообщите о своем решении покупать товар за договоренную цену.
2. Подготовьте необходимые средства для оплаты товара. Многие продавцы предпочитают получать деньги наличными, поэтому для оплаты можно подготовиться и снять со счета наличные.
3. Установите дату и время встречи с продавцом, при которой вы сможете забрать товар.
4. Получите у продавца чек и акт приема-передачи или доставку. Эти документы будут подтверждением вашей покупки.

Как правильно торговаться на Авито: советы и рекомендации

1. Изучите рынок

Перед тем, как начать торговаться на Авито, рекомендуется изучить рынок и понять, какую цену предлагают конкуренты за схожие товары. Оцените свой товар и определите его рыночную стоимость, учитывая все возможные факторы, в том числе состояние, возраст, популярность и т.д.

2. Будьте вежливы

Во время переговоров с покупателем не забудьте про манеры и проявите уважение. Используйте формулу приветствия, например, «Здравствуйте» и обращайтесь к покупателю по имени. Будьте готовы ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у покупателя.

3. Не слишком уж уступайте

Не стоит слишком много уступать в цене, иначе вы можете остаться без прибыли или даже понести убытки. Установите предельную цену снижения, которая вас устроит, и не уступайте этой точке. Если вы чувствуете, что покупатель пытается вас обмануть, лучше откажитесь от сделки.

4. Используйте аргументы

Чтобы убедить покупателя пойти на снижение цены, используйте аргументы. Например, если товар имеет небольшие дефекты, указывайте на них и снижайте цену. Если товар стоит дороже, чем у конкурентов, объясните, почему. Используйте источники информации и справедливые доводы.

5. Не задерживайте переговоры

Не стоит затягивать переговоры на долго. Если вы видите, что покупатель не желает идти на уступку, можете предложить ему время на раздумье. Если вы договорились о цене и других условиях сделки, не забудьте оформить ее на сайте и мысленно отметить галочку «Товар продан».

Когда торг на Авито неуместен: случаи, когда лучше не пытаться снизить цену

1. Цена уже низкая

Если вы уже нашли товар на Авито по низкой цене, то пытаться торговаться не имеет смысла. Продавец уже предложил для продажи товар по самой выгодной для себя цене, дополнительные скидки или компромиссы в этом случае могут быть нереалистичными и неприемлемыми для продавца.

2. У товара торг в принципе не принят

Случаются ситуации, когда продавцы на Авито не готовы к торгу, в таком случае пытаться торговаться не имеет смысла. В публичной информации о товаре, продавец может указать, что цена окончательная или не подлежит изменению, в таком случае стоит отказаться от попыток скрутить цену.

3. Продавец готов продать товар только по фиксированной цене

В редких случаях на Авито можно встретить продавцов, которые лояльны только к фиксированной цене. Если продавец предлагает вам товар по фиксированной цене и не готов вести переговоры, пытаться торговаться не имеет смысла.

4. Товар востребован и уникален

Если вы ищете уникальный и редкий товар, который трудно найти на рынке, пытаться торговаться может быть не только неуместным, но также может повлиять на готовность продавца продавать вам товар в будущем. Товар востребован, и ваша попытка снизить цену может вызвать у продавца недовольство и отказ от дальнейших переговоров.

Вопрос-ответ:

Какие техники торговли на Авито наиболее эффективны?

Наиболее эффективными техниками торговли на Авито можно считать умение грамотно презентовать товар, подчеркнуть его преимущества и убедительно объяснить цену. Также важно уметь найти общий язык с покупателем и предложить ему дополнительные услуги или подарки при покупке.

Как назначить правильную цену на товар, чтобы торговля на Авито была успешной?

Назначение правильной цены на товар – это важный момент в торговле на Авито, который может существенно повлиять на успешность продажи. Чтобы определить правильную цену, нужно изучить цены на схожие товары, учитывая их состояние и дополнительные услуги, например, бесплатную доставку или гарантию. Также стоит учитывать потребительские свойства рынка и спрос на данную категорию товаров.

Как подготовиться к торговле на Авито?

Подготовка к торговле на Авито включает несколько этапов, начиная от выбора категории товаров и изучения конкурентов до составления убедительных объявлений и согласования условий доставки. Однако, самое главное в подготовке к торговле – это определение целей и стратегии, которая поможет достичь этих целей.

Как правильно общаться с покупателями на Авито?

Коммуникация с покупателями на Авито – это важная часть торговли, поэтому необходимо уметь поддерживать диалог и находить общий язык с клиентами. Не стоит использовать грубость и нецензурную лексику в общении, а также игнорировать вопросы или жалобы покупателей. Старайтесь ответить на все вопросы, быть открытым и честным, но и в то же время держать свои интересы.

Как защитить себя от мошенников на Авито?

Существует несколько способов защитить себя от мошенничества на Авито. Во-первых, стоит проверять профили покупателей и не доверять слишком низким ценам или непривычным предложениям. Во-вторых, нужно следить за безопасностью оплаты и доставки, стараться использовать надежные сервисы, такие как гарант-сервис или платежные системы. Не стоит отправлять товары без получения предоплаты или оплаты при получении товара.

Дешевле отдадите? Девять советов о том, как правильно торговаться

В новой рубрике «Куфар в помощь» мы рассказываем о том, как можно экономно жить в Минске, при этом ни в чем себе не отказывая. Сегодня Татьяна Беляева, медиатор и тренер Центра медиации и переговоров, старший юрист юридической фирмы COBALT, дала несколько нетривиальных советов о том, как правильно торговаться – в онлайн- и офлайн-пространстве.

Не пугайтесь завышенной цены

На самом деле, когда человек ставит завышенную цену – это нормально. Существует ряд психологических исследований, которые доказывают, что если человек обладает какой-то вещью, то это по его ощущениям повышает ее ценность. А если человек вложил в эту вещь еще и собственное время и энергию (скажем, носил в ремонт или сам красил), то для него ценность, а значит и стоимость, этого товара увеличивается еще сильнее. Как правило, самые высокие цены будут на товары, с которыми человек что-то делал. Но бояться высоких цен не стоит – это обычная психология продаж.

Выясните «объективный критерий»

В бизнес-переговорах и медиации есть такое понятие, как «объективный критерий». Оно было разработано в Гарварде и означает тот факт, что некоторая информация объективно существует независимо от желаний и усилий сторон. Это может быть курс валют, цена акций, а применительно к обычному торгу, скажем, среднерыночная цена товара на рынке. Это значит, что к любому торгу лучше готовиться заранее – как минимум стоит посмотреть, сколько стоит товар с такими же характеристиками в вашем регионе. При торге это можно будет использовать в качестве объективного критерия. И, если переговоры с продавцом зайдут в тупик, всегда можно будет ссылаться на среднерыночную цену. Очень часто такой простой прием сбивает пыл продавца.

Учитывайте «эффект якорения»

Первое озвученное во время переговоров или торга предложение – в нашем случае это цена – будет якорем, и все переговоры будут строиться вокруг этой цифры. Все последующие предложения будут несколько больше или меньше заявленной цифры, поэтому очень хорошо, если продавец не выставил собственную цену и вы можете начать торг, назвав свою сумму, а значит, использовав «эффект якорения» в своих интересах. Кстати, именно благодаря этому эффекту происходит следующее: те товары, цена на которые была изначально заявлена как более высокая, останутся дорогими даже после успешного торга – просто вы все равно будете крутиться вокруг первоначальной цены.

Танцуйте «переговорный танец»

«Переговорный танец» – это понятие, которое указывает на то, что переговоры или торг никогда не заканчиваются на первых предложениях от покупателя и продавца. Психологически мы всегда хотим совершить «переговорный танец», то есть высказать несколько предложений, совершить ряд движений туда-обратно и только после этого прийти к согласию. Только так обе стороны будут чувствовать удовлетворение от переговоров.

Именно поэтому, когда торгуетесь, лучше называйте ценники на 30-50% ниже, тем самым «резервируя себе танцпол», то есть просто пространство для переговоров. Не стоит с первого или второго предложения называть ту цену, за которую действительно собираетесь купить товар. Сначала дайте продавцу исчерпать все его аргументы, которые будут повышать цену товара.

При этом важно, чтобы ни одно из ваших предложений не было обидным или чрезмерным, то есть не надо называть 10-20% от реальной цены товара, так как это вызывает злость. И в целом люди склонны надолго запоминать обесценивание вещи, которой они обладают. Поэтому, предлагая свою цену, придерживайтесь рационального ценового диапазона.

Знайте свою «точку невозврата»

«Точка невозврата» – это какая-то минимальная или максимальная сумма, выходя за которую торг теряет свой смысл для одного из участников. То есть если ваша точка невозврата – 500 000 и больше у вас денег нет, то вы никогда не купите товар дороже. Допустим, точка невозврата продавца – 250 000, и поэтому ваши торги будут проходить между этими двумя точками невозврата. При этом чем ближе точка невозврата, тем меньше становятся уступки по цене и тем больше времени они отнимают. То есть когда на ваше «Я заплачу за этот товар 200 000» продавец говорит: «Никак не меньше 350 000», при точке невозврата в 500 000 вы достаточно легко соглашаетесь. Но чем ближе цена подбирается к 500 000, тем сложнее вы идете на уступки и тем дольше спорите.

Следите за балансом

Сделав собственное предложение, обязательно узнавайте предложение продавца. Иногда бывает так, что вы выдвигаете предложение, на что продавец говорит: «Мне это не подходит», вы снова выдвигаете предложение, он повторяет то же самое. В итоге получается, что вы торгуетесь сами с собой. Это нарушает баланс переговоров, и такой торг не может быть успешен. Поэтому, назвав свою цену, спрашивайте продавца о его цене. Даже если он просто повторит первоначальную цену, все равно у торга будет шанс.

Не используйте дешевые манипуляции

Дешевые манипуляции – это неправдивые аргументы или аргументы, не имеющие отношения к товару и его характеристикам. Со стороны продавца это может быть пресловутое «последний остался» или всякие «скидка будет действовать только в течение часа». Со стороны покупателя это, например, ссылка на третье лицо, мол, муж не разрешает покупать так дорого, или рассказ о собственных финансовых трудностях: скажем, курс растет, а зарплата в рублях.

Эти методы, как правило, неэффективны, так как очень легко распознаются как манипуляция, и, если человек немного разбирается в торге, есть риск, что он просто откажется иметь с вами дело. К тому же дешевые манипуляции раздражают, и ту скидку, которую продавец собирался сделать нормальному покупателю, он не станет делать манипулятору.

Если вы нравитесь продавцу, шансов на успешный торг больше. Поэтому обязательно будьте вежливы и старайтесь вызвать симпатию у продавца. Можете использовать результаты психологических исследований, которые утверждают, что нам нравятся те, кто похож на нас. Так что, если вы найдете у себя с продавцом что-то общее, это сделает торг более благоприятным. Если торг ведется в интернете, то посмотрите, какие слова использует продавец, ставит ли он смайлики, – и используйте те же средства. Если зеркалить ненавязчиво, то человек обязательно проникнется к вам симпатией.

Не жалейте времени на торг

Человек устроен таким образом, что после инвестирования сил и времени в какой-то процесс ему очень сложно уйти ни с чем. Переговорщики знают о том, что если переговоры затягиваются, то есть все шансы, что люди будут заключать невыгодные сделки просто для того, чтобы «завершить гештальт», ведь очень тяжело потратить много энергии и не получить вообще никакого результата. Поэтому если вы сможете долго торговаться, то, скорее всего, в результате останетесь в выигрыше.

Что Означает Торг Уместен? | Как Торговаться Покупателю?

Особенно в тех случаях, когда продавцы не уверены в корректности своей начальной цены, которую они какое-то время угадывали. И по итогу решили, выйти в рынок. И неторопливо по тестировать цену своими усилиями.

Текстовый шаблон «ЦЕНА С ТОРГОМ» достаточно популярен в 90% агентских рекламных объявлениях. На столбах пестреют наклейки о продажах квартир, дач, домов, земельных участков, где жирным выделено слово «ТОРГ». Продавцы недвижимости эксплуатируют это нехитрое клише, как единственный волшебный инструмент привлечения внимания покупателей к объекту продажи.

Продавцы недвижимости применяют фразу «ТОРГ УМЕСТЕН » с большими надеждами и неоправданной верой в исключительную силу воздействия торга на покупательский интерес, который весьма не просто удержать.

Особенно, сложно удержать покупательский интерес неумелыми попытками несведущих продавцов торговаться в своих интересах. Вот интересно, продавцы недвижимости когда-нибудь видели на продуктовом рынке трафаретки «ТОРГ УМЕСТЕН » рядом с ценниками на товар, который по цене — пыль в сравнении с дорогостоящей недвижимостью?

Само собой — торгуйся если умеешь! В принципе нереально сейчас увидеть покупателя, который идет на рынок (продуктовый/вещевой/недвижимости) с принципиальной установкой «Торговаться я не буду! Покупаю с ходу!»

Очевидная истина — где есть рынок, там всегда был/есть/будет торг по товару. Теперь подумаем целесообразна ли, фраза «Торг уместен» на рынке недвижимости, где более 20-ти лет действуют свободные цены, где существенный дисбаланс спроса и предложений, где под влиянием особого психологического и экономического климата в стране идет стремительное падение покупательской способности?

Читаю у Гэвина Кеннеди (автор 11-ти книг по переговорам):

«…Если, вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания.

Не зная, какой должна быть цена, продавец испытывает искушение прикрепить к ценнику «Торг уместен», чтобы привлечь потенциальных покупателей. Но, таким образом продавец одновременно предлагаете покупателям скорректировать его оценку стоимости вещи.

То, что продавец поставил рядом с ценой фразу «Торг уместен», демонстрирует его любительский подход к продаже. И нет ничего постыдного в том, чтобы этим воспользоваться. Более того, покупатель окажет ему и обществу в целом большую услугу, если научите хоть, одного человека правильно вести дела.

Призом покупателя будет скидка с цены товара. Наградой продавца — приобретенный опыт.

При этом проблема цены для продавцов вторична. Лишь бы, цена покупателя была «где–то в районе» цены продавца. Но постарайтесь понять: продавец может быть не одинок в своем желании заключить эту сделку. На покупателя его обстоятельства могут давить еще сильнее.

Не иметь это в виду, означает сделать уступки еще, до начала переговоров. А начинать с уступок, не получая ничего взамен, — значит оказаться на очень скользкой наклонной плоскости, по которой легко съехать к полной сдаче своих позиций.

Цена, которую продавец назначает за свою подержанную вещь, часто абсолютно произвольна. Это цена, которую продавец хотел бы, получить. А не та цена, которая наверняка «выстрелит».

К счастью, продавец довольно скоро узнает, что рынок думает о реалистичности его цены. Мечта о том, что огромные толпы соберутся у дверей продавца, чтобы сражаться за право купить кучу старого барахла, неизменно рассыпается в прах.

Продавец может считать, что старый стол стоит кучу денег, только потому, что его бабушке подарили этот стол в день ее свадьбы. А рынок может полагать, что этот стол годится разве что, на дрова. Так что, удачи вам и попутного ветра! По крайней мере, вы дорого цените свои мечты».

Как риэлтор с долгосрочным опытом продаж могу добавить:
— Дорогие продавцы недвижимости, не торгуйтесь с риэлтором по поводу той цены, которую профессионал рекомендует вам, как стартовую в рекламной кампании. Риэлторы на каждой встрече с продавцами недвижимости слышат очень похожие аргументы в пользу их завышенных ценовых ожиданий:

• Я готов (а) торговаться с реальным покупателем.
• Мне столько нужно получить на руки.
• Я столько вложил в свою квартиру.

Не торгуйтесь с профессионалом по простым причинам:

• Риэлтор – не покупатель вашего товара.
• Риэлтор — специалист, который профессионально знает рынок спроса и продаж.
• Риэлтор — специалист, который не опускает продавца по цене на старте.
• Риэлтор — специалист, который предлагает профессиональное решение, позволяющее получить максимальный результат на нестабильном рынке недвижимости.

Просто спросите у риэлтора, как он собирается аргументировать вам свою рекомендованную стартовую цену? Выбор за вами!