Как продать машину на авито с пробегом

Как продать машину на авито с пробегом

Откровенно говоря, решение далось мне очень тяжело: денег на этот автомобиль я никогда не жалел, по нынешним временам это практически янгтаймер, он радует меня и своим видом, и тем более – в движении… Впрочем, хватит лирики.

Объявление о продаже моего Сааба я нашел на Авито в 2007 году – тогда они только запустились в России. И, конечно, продавать автомобиль я решил там же.

Создать объявление можно и со стационарного компьютера, и с телефона. Я использовал планшет, с которым давно не расстаюсь.

Уже несколько лет сервис позволяет вести с потенциальными покупателями переписку, и первые вопросы по объявлению пришли именно в текстовом виде. Это удобно, когда вы не можете отвечать на звонки сразу же. Сообщения можно прочитать в любое время и ответить на них без суеты.

Заинтересовавшиеся объявлением спрашивали о состоянии конкретных агрегатов и узлов. Главное, что интересовало, – двигатель и работает ли климат-контроль (неудивительно при такой жаре). Отвечал максимально коротко и ясно. Например: «Двигатель масло не ест, не дымит, работает ровно и тихо, масло менял каждые 10 000 км». И «менял компрессор кондиционера прошлым летом, тогда же заправлял фреоном. Климат-контроль исправен». И приглашал звонить, чтобы я мог ответить на дополнительные вопросы.

Не скажу, что был шквал звонков: все-таки SAAB – марка редкая, случайным покупателям не подходит. Человек должен хорошо представлять, что именно покупает.

Но уже утром следующего дня я показал «тысячник» человеку, у которого когда-то был такой же автомобиль, подробно рассказал о своей машине, немного скинул цену (за недостатки) и подписал договор купли-продажи.

Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция

Доброго времени суток, уважаемые читатели и почитатели автодела!

Сегодня я объясню вам нюансы того, как продать на авито машину с пробегом, учитывая все тонкости и секреты торговли в интернете по объявлениям.

Знаете ли вы тот факт, что несмотря на множество положительных отзывов об интернет-площадке Avito, в которых вполне правдиво описывается опыт быстрого и выгодного сбыта людьми своего автотранспорта, огромная масса объявлений, предлагающих вполне привлекательные варианты, висит там зря, не давая звонков и предложений?

Все дело тут в большой конкуренции и неумении правильно продавать онлайн свой товар, на который, обычно, почти всегда есть покупатель. Вся сложность заключается в том, чтобы он увидел ваше объявление, заинтересовался им и захотел купить.

Ведь на Авито есть люди, которые ради хохмы быстро и довольно дорого продают непродаваемое: какие-то булыжники, грязных чердачных котов, ржавый металлолом, разбитые в щепу гитары и т. п.!

Это, конечно, уже высший пилотаж интернет-маркетинга, но ваше авто ведь далеко не булыжник. Поэтому я уверен, что после прочтения этой статьи вы несомненно повысите свои шансы на скорую и выгодную продажу.

Интернет-площадка Avito

Вот несколько убедительных фактов в пользу Авито:

• Это самый посещаемый сайт Рунета в сегменте «услуги и товары»;
• Авито занимает 4 место среди интернет-компаний России по стоимости (почти 2.5 млрд долл.);
• Сайт вошел в ТОП-5 крупнейших сайтов Рунета;
• Этот ресурс каждый месяц посещает более 35 млн людей.

Работа с доской объявлений

Об общих особенностях правильных продаж машин и продаж автотранспорта в интернете вы можете узнать из соответствующих моих статей, а тут я акцентирую внимание на самом процессе работы с Авито, который можно будет успешно применять и на других ресурсах интернет-объявлений.

На Avito.ru продажа транспортных средств (ТС) пока что осуществляется бесплатно. Что означает сие «пока», спросите вы. А то, что обыкновенно уровень «платности» коммерческих проектов прямо пропорционален их успешности. А Авито, без сомнения, очень успешен.

И вот с 2014 г. эта компания начала вводить довольно высокую плату за объявления в разделах вакансий и недвижимости. А автотранспорт тоже ведь не к кастрюлям относится, поэтому все возможно. Но на сегодняшний день объявления по всему авторазделу бесплатны.

Однако, на мой взгляд, даже если у руководства компании и есть искус погреть на нас с вами руки, то здоровая конкуренция в области бесплатных интернет-объявлений на специализированных автосайтах не даст им этого сделать.

Предварительное ознакомление

Сперва сайт Авито нужно будет посетить предварительно для того, чтобы:

• Ознакомиться с функционалом;
• Просмотреть какие сведения можно вносить в отдельные поля;
• Узнать ценовой коридор;
• Может кто-то захочет прочитать пользовательское соглашение – редкое стремление для нашего брата, но все же;
• Зарегистрироваться, если есть такое желание.

Теперь опишу пошагово процедуру предварительного ознакомления:

1. Зайдите на главную страницу (https://www.avito.ru/);
2. В разделе «Авто» (левый верхний угол) выберите из пяти подразделов самый верхний: «Автомобили» (https://www.avito.ru/rossiya/avtomobili) – тут вы можете с помощью фильтра найти похожие на ваш варианты и определить предварительную цену;
3. В самом верху правого угла есть кнопка «Зарегистрироваться» – сделайте это, если хотите. На Авито можно подавать объявление и без регистрации, но и зарегистрироваться можно очень быстро стандартно, или через шесть популярных соцсетей (используйте ненужные вам аккаунты, которые потом не жалко будет удалить или создайте специальный, чтобы после продажи вам не докучали ненужными уже вопросами);
4. В верхнем правом углу есть кнопка «Подать объявление» – нажмите на нее и вы попадете на страницу заполнения полей (https://www.avito.ru/additem). Если вы не захотели регистрироваться, то сперва нужно будет ввести какую-нибудь электронную почту (пока лучше просто имитатор адреса, а не реальную);
5. Откроется более широкое поле, где нужно ввести имя и телефон (их тоже пока можно взять «с потолка»). После ввода нажмите кнопку «Продолжить»;
6. На другой странице выберите тип транспорта: автомобили – с пробегом;
7. Откроется страница, где в верхнем поле будут ваши указанные данные, а ниже доступны для ознакомления все имеющиеся поля для ввода информации – выбора из списков и отметок галочками;
8. Полей этих на сегодня очень много. Задержитесь тут на некоторое время и составьте на бумаге эскиз данных, которые вы будете потом здесь вносить;
9. В самом низу расположено поле для описания, поле для цены, кнопка загрузки фотографий и поле для ввода URL-адреса видео с Ютуба. Обратите внимание на последнюю надпись, которая гласит, что ваше объявление будет размещено на Авито на месяц.

Скриншоты с монитора:

Шаг 1
Шаг 2
Шаг 5
Шаг 6

Вот и все, вы ознакомились предварительно со всем, чем нужно и можно переходить к непосредственной подготовке реального объявления.

Подготовка объявления

Сразу нужно будет осуществить такие предварительные действия:

• Провести предпродажную подготовку;
• Определиться с ценой на авто.

Это я уже описывал в других статьях, ознакомьтесь обязательно.

Затем можно переходить непосредственно к основным частям объявления:

• Мультимедийные материалы – фото и видео;
• Уникальное описание вашего автомобиля.

Мультимедийные материалы

Фотосессия

На Авито допускается загрузка десяти фотографий. Ограничений по весу отдельного фото-файла нет, в пределах разумного, разумеется.

Важно! Без фотографий ваше объявление теряет больше половины потенциальных покупателей, поэтому вопрос об отсутствии фотографий не должен даже подниматься. Они должны быть обязательно в отличие от видео.

Вы, конечно, можете не загружать именно десять фотографий (одна или две тоже никудышнее количество), но именно десять фотографий передают минимально полное представление об автомобиле.

Вот что вы должны показать на фото:

• Общий вид кузова – минимум с трех ракурсов (спереди, сзади и сбоку);
• Подкапотное пространство;
• Багажное отделение;
• Салон – вид на водительское сиденье и торпедо, отдельно приборная панель и коробка передач, задние сиденья;
• Десятым фото может быть комплект всей имеющейся документации.

Снимать, конечно же, нужно чистую машину, время съемки лучше всего выбрать утреннее или вечернее, чтобы исключить особенно яркий солнечный свет, но и недостаток освещенности тоже вреден для качества фото.

Фоном не должна быть грязная колея дороги или мусорка – лес, приличного вида стена, чистое шоссе и т. п. вполне подойдут.

Фоторгафировать лучше всего качественным зеркальным фотоаппаратом, но можно применить «мыльницу» или камеру смартфона. Насчет смартфона, кстати, можно не особенно переживать – даже в бюджетных современных моделях качество фото выходит выше, чем в современных бюджетных «мыльницах», главное уберечь кадры от смазывания дрожанием рук.

Сами фотографии очень желательно подвергнуть поверхностной цветокоррекции в графических редакторах. И тут вот какой я дам совет: в редакторы на цветокоррекцию (или фрилансерам-графикам, разбирающимся друзьям и т. п.) загружайте «родные» фото-файлы – те, что вы перекинули на компьютер непосредственно из устройств съемки.

Потому, что именно в таких файлах содержится много скрытой цифровой информации о цвете и т. п. тонкостях, почему они и такие «тяжелые» получаются. А если вы их вздумаете выложить в соцсети и потом перезагрузите, то возможностей для цветокоррекции остается очень мало.

Видеосъемка

Видеосъемка не является такой обязательной как фотосессия, но она тоже желательна, т. к. помогает покупателям полнее оценивать ваше авто, что в конечном итоге экономит вам время на лишних «холостых» осмотрах, потому что хороший видеоролик это уже как бы предварительный осмотр и если покупатель приезжает, то он скорее всего настроен серьезно.

В видео можно показать такие моменты, на которые фотосессия не способна:

• Момент завода двигателя (конечно, имеется в виду видео со звуком);
• Поведение подвески на кочках;
• Работа тормозной, рулевой и электрической систем;
• Разные дополнительные комплектации в действии (автомагнитола и т. п.).

Снимать можно как видеокамерой, так и фотоаппаратом или смартфоном. После загрузки видео на Ютуб очень желательно провести редактирование ролика встроенными средствами сервиса, особенно это касается опции нейтрализации дрожания камеры.

Описание вашего автомобиля

Описание авто выделяет ваше объявление из всей остальной массы, делая его особенным. Но цель описания на Авито не столько в информативности (это берет на себя система галочек-списков), сколько в установлении с читателем объявления доверительно-притягательной связи, которая склоняет его купить именно ваше авто из, например, пяти идентичных вариантов.

Вот на что вам тут нужно будет обратить особенное внимание:

1. Сделайте ваш заголовок цепляющим и нестандартным, способным остановить внимание покупателя, кликнуть на ваше объявление и прочитать его, хотя бы ради интереса.
2. Первые предложения основного текста тоже сделайте максимально живыми, располагающими к прочтению. В них желательно поместить какой-либо смысловой посыл о том, что покупатель выиграет приобретя именно ваше авто.
3. Далее, нужно указать причину, по которой вы продаете машину. Она должна привлекать покупателя, а не отталкивать его и не содержать элементов явной фальши.
4. После сделайте свое описание машины где нужно указать общее состояние, а также можно продублировать количество владельцев, участие в ДТП, пробег, требует ли вложений и т. п. Опишите как вы обращались с машиной, как проводили обслуживание, какие улучшения внесли, какие узлы заменили новыми.
5. Потом обязательно укажите 1-2 каких-либо незначительных дефекта – это уверит покупателя в вашей честности.
6. После дефектов следует написать какие дополнительные вещи вы предлагаете в качестве бонуса (комплекты резины, ключей и т. п.). Тут не особо скупитесь – люди очень падки на все хорошее, достающиеся им как бы «даром» и это многих склоняет к звонку.
7. В самом конце поместите блок с нужными вам условиями (торг у капота, посредникам не беспокоить, время звонков и т. п.).
8. Неплохо будет завершить описание парой заключительных слов наподобие: «звоните, не пожалеете» и т. п.
9. Еще вы можете продублировать свое описание в видеоролике, где все наглядно покажете. В текстовом описании обязательно это упомяните, чтобы покупатель просмотрел видео. Видеоописание в совокупности с текстовым дает очень хороший эффект!
10. Проверьте текст на ошибки и опечатки.

На этом подготовка вашего объявления завершена и его можно публиковать.

Публикация объявления

Все что вы подготовили вы должны собрать на компьютере в одной папке. Текстовые данные должны быть перенесены с бумаги (если вы их писали на бумаге) в текстовый файл. Фотографии и видео разложены по отдельным внутренним папкам.

1. Для публикации на Авито проделайте то же самое, что и ранее при предварительном ознакомлении, введя теперь уже действенные данные (имя, почту, телефон);
2. Заполните из чистового эскиза данных автомобиля все необходимые поля галочками или другим предусмотренным способом пометок;
3. Скопируйте и вставьте в поле описания ваш приготовленный текст;
4. Внесите стоимость авто в предназначенное для этого поле;
5. Загрузите фотографии;
6. Вставьте ссылку на ваше видео;
7. Нажмите «Продолжить»;
8. Вы попадете на страницу предварительного просмотра, где проверьте еще раз все внесенные сведения. Если все нормально, то нажмите кнопку «Опубликовать».

После этого ваше объявление сразу станет доступно для посетителей Авито, но в то же время оно будет ждать очереди проверки модераторами. После модерации на объявлении появится соответствующая пометка.

Все, вы подали объявление и теперь можете готовиться к возможному поступлению звонков.

Тут нужно предупредить, что иногда, если вы по какой-либо причине установите довольно низкую цену, звонки могут начаться практически сразу. Это срабатывает сторожевой софт перекупов, настроенный на отслеживание выгодных продаж и сообщающий хозяину о поступлении искомого варианта. Ну а общаться или нет с этими представителями фауны авторынка решать вам.

Скажу еще по платным опциям. На Авито есть два пакета опций: «Турбо продажа» и «Быстрая продажа», выбрав которые вы подключаете дополнительные возможности пакетно. Предусмотрено и выборочное подключение.

Вот какие это возможности:

• Неделя выделения заголовка объявления желтым цветом;
• Неделя показа вверху результатов поиска по фильтрам;
• Неделя показа объявления в обособленном блоке;
• Шесть автоматических поднятий вашего объявления в начало списка;
• Увеличение срока размещения объявления в два раза (2 месяца).

Использовать или не использовать платный опционал решать вам. Но вы должны знать, что некоторые покупатели инстинктивно избегают всяких выделенных объявлений, напоминающих им рекламные первые строки поисковиков Гугла и Яндекса. Имейте это ввиду.

Как начальник автомобиль продал

Под конец расскажу одну историю, случившуюся с моим бывшим шефом по прошлой работе. Был у него пожилой Пассат и выставил он его на Авито за вполне умеренную цену т. к. считал, что авто свое уже отработало, хотя и было во вполне приличном состоянии.

Объявление он давал как все, без маркетинговых ухищрений и звонков почти не поступало. Шеф начал снижать ценник, но толка от этого все равно не было. Тогда он психанул и резко опустил стоимость до уровня разборного «шушлайка». Это, естественно, моментально возымело действие и на телефон стали звонить наперебой перекупы.

А хитрый хозяин каждому говорил, что ему вот тот-то дает на столько-то тысяч больше Ну и у перекупов пошла заочная конкуренция, на финише которой Пассат ушел всего на 20 тыс. ниже рыночной перекупу из другого региона, при помощи этакого своеобразного «аукциона».

После денежного расчета с покупателем шеф, проказы ради, признался в «мошенничестве», но перекуп нисколько не обиделся, сообщив что он купил Пассат уже под готового клиента и поимеет с этого 55 тысяч.

Если кто-то хочет услышать еще несколько ценных рекомендаций по поводу продаж на Авито, то к вашим услугам вот это видео:

Только аккуратнее с аукционом. Устроить его очень сложно без опыта, поэтому если не умеете, лучше не делайте, а то проблем больше будет.

Полезные советы

• Если ваша цена получается точно такой, как и у других и вы не хотите отдавать авто дешево, то снимите всего пару тысяч. Например, у всех 300 тыс., а у вас 298.500. Цена практически одинакова, но имеет место психологический фактор – это старая маркетинговая уловка, которая работает по сей день;
• Если покупатель не идет, то вы можете попытаться каждый день изменять цену, причем в обе стороны. Дело в том, что некоторые покупатели могут придерживаться иного ценового коридора в фильтрах и просто не видеть ваш вариант. Такая игра с ценами может «проявить» дополнительных покупателей.
• Многие скрывают на фото в объявлениях госномер машины. Это абсолютное суеверие и никакого вреда открытые номера хозяину принести не могут.
• Не стоит соглашаться на настаивания покупателя приехать к нему на осмотр. На этот счет есть даже статистические данные и они показывают, что подобная клиентура покупает только в 16% случаев. Поэтому менее хлопотно иметь дело с теми, кто не ленится сам приехать к вам.
• Некоторые продавцы используют на досках объявлений некоторые методы мошенничества. Например, вместе с основным объявлением подают несколько фейковых, с более высокими ценами, чтобы сыграть на контрасте. На Авито такое, правда, запрещено, но людей это не особенно впечатляет и они клонируют объявления на всю катушку.

Заключение

Из статьи, дорогие друзья, вполне очевидно, что Авито стоит включать в список основных сайтов для продажи своей машины т. к. ресурс этот действительно высокопосещаемый, бесплатный и подача объявлений на нем доступна любому человеку с минимальными знаниями компьютера и интернета.

А какое ваше личное мнение об Авито и вообще о досках объявлений в интернете? Оно было бы очень интересно, уверен, что не только мне. Напишите об этом или о вашем опыте использования сети для продажи машин в комментариях.

Все, дорогие автомобилисты, буду закругляться. Думаю, статья получилась информативной и полезной. Делитесь ей в социальных сетях, предложите друзьям оформить подписку на блог, для экономии времени.

Как быстро продать машину с пробегом на Avito?

Ну, хватит унылых шуток. Как продать машину, особенно когда она в годах и её единственное преимущество в том, что она на ходу. Как быстро продать машину, когда она в семье уже не одно поколение? Вы не одиноки в этом вопросе. Рассмотрим основы, без которых продать машину действительно трудно.

Следует отметить, что продажа машины включает в себя множество нюансов и рассмотреть их все не получится. Но даже тех фишек, которые будут рассмотрены ниже, будет достаточно, чтобы продать автомобиль. Вы также узнаете, каким образом работает продающее описание.

5 рекомендаций, как продать машину самостоятельно, через доски объявлений

Не рекомендую продавать автомобиль через авторынки и автосалоны. Там работают люди, которые известны как перекупщики. Их основная задача купить дешевле, а продать дороже. Вам нужно научиться находить покупателей самостоятельно, чтобы продать автомобиль за реальную стоимость или чуть выше.

Вывод №1. Желаете продать машину и выручить больше средств? Откажитесь от посредников и сомнительных мест продажи.

Как быстро продать машину, если она выглядит действительно плохо? Не все авто после 6-8 лет интенсивной эксплуатации выглядят бодро. Особенно если за машиной не было времени ухаживать. Предпродажная подготовка обязательна любому авто. Химчистка салона, замена всех неработающих агрегатов (в том числе лампочек), полировка салона, натирка стёкол и проверка работоспособности всех узлов – это нужно сделать обязательно.

Вывод №2. Предпродажная подготовка – это важный шаг для того, чтобы избежать долгих расставаний.

Проведите фотосессию, но перед ней помойте автомобиль и натрите кузов полиролью.

Вывод №3. Качественные фотографии достигаются не только хорошей камерой.

Определитесь с тем, где вы будете продавать свой автомобиль. Я рекомендую обратиться к бесплатным доскам объявлений, где продают автомобили (например, авито). Интернет – это место, где можно быстро продать машину.

Вывод №4. Газеты, наклейка на заднем стекле – это малоэффективные способы продажи. Используйте интернет (бесплатные доски объявлений (avito, drom.ru, avto.ru)) группы в контакте, автомобильные сайты (блоги) и форумы.

Продавать машину перед наступлением зимы – не лучший вариант.

Вывод №5. Весной и летом машины покупают чаще, может лучше подождать?

Следующий вопрос, который встанет перед вами, довольно глубокий и звучит он так: как написать объявление о продаже машины? Составить грамотное продающее описание или рекламное объявление под силу не каждому.

Как написать объявление о продаже машины?

Грамотно составленное объявление привлекает внимание, даёт нужную информацию и отвечает на все дополнительные вопросы.

После размещения объявления вам звонят с уточняющими вопросами или не звонят вовсе? Значит, вы не смогли правильно составить объявление для продажи машины.

Не допускайте ошибок. Сделайте своё объявление:

• запоминающимся;
• информативным;
• уникальным;
• продающим;
• ярким.

Оно должно вызвать эмоции у читателя, иметь грамотную структуру и подавать информацию в лёгком, непринуждённом стиле. Не забудьте вставить в объявление фотографии. Без фотографий продать автомобиль будет невероятно сложно.

Если написать объявление о продаже машины вы не можете или не владеете подобными навыками. Если вы не хотите ждать месяцы и тратить деньги на то, чтобы раз за разом поднимать своё объявление в топ, то вы можете обратиться к копирайтеру.

Копирайтер – это человек, который занимается тем, что пишет продающие и рекламные тексты. Это не будет стоить дорого. Продающее описание обойдётся вам меньше, чем приобретение VIP-статуса на бесплатной доске объявлений. Результатом хорошего объявления станет быстрая продажа автомобиля за среднерыночную цену.

Как продать автомобиль: быстро и за хорошие деньги

Есть разные варианты, как продать автомобиль: самому через сервисы объявлений вроде Авито, поставить на комиссию в автосалон, сдать в трейд-ин дилеру или воспользоваться объявлением о выкупе. Мы пообщались с экспертами и собрали подробную инструкцию. Расскажем, как в целом устроен процесс самостоятельной продажи, некоторые пункты будем иллюстрировать на примере Авито.

Содержание

Подготовьте машину

Мурат Валлиуллин
Продал 10 личных автомобилей за 10 лет

Продавец и покупатель по-разному смотрят на один и тот же автомобиль. Собственники часто думают, что их машина безупречна, а царапины и грязный салон — мелочи. Покупателей же такие небольшие дефекты обычно отталкивают, им кажется, что за машиной плохо следили, поэтому они либо совсем не готовы её покупать, либо хотят получить скидку.

Старайтесь смотреть на машину глазами покупателя, устраните дефекты, которые бросаются в глаза. Это называют предпродажной подготовкой. Есть процедуры, которые целесообразно делать практически для любой машины, а есть те, к которым нужно подходить с расчётом.

Помойте кузов. Фотографировать и показывать автомобиль потенциальному покупателю нужно в чистом виде. Чистый кузов создаёт у покупателя правильные эмоции — ощущение свежей машины, за которой следили. По таким объявлениям чаще звонят и реже торгуются. И наоборот: если кузов будет испачканный, покупатель может подумать, что под грязью продавец скрывает повреждения или просто плохо следит за машиной, и не будет даже звонить.

Чистый кузов на фотографиях в объявлениях производит впечатление ухоженного автомобиля

Грязная машина на фото может оттолкнуть потенциального покупателя от звонка

Задумайтесь о полировке. С её помощью можно избавиться от микроцарапин на кузове или фарах и вернуть им блеск. Процедура стоит от 3 до 10 тысяч ₽ — в зависимости от класса машины и расценок конкретного сервиса. Однозначного совета, стоит ли полировать кузов, у меня нет: чтобы понять, окупятся ли такие вложения, нужно отталкиваться от состояния и класса автомобиля. Обычно полировка имеет смысл для машин тёмного или яркого цвета старше пяти лет среднего или премиального класса. На автомобилях таких оттенков и ценового диапазона визуальный эффект и экономический смысл полировки будут заметнее.

До полировки на двери этой машины была царапина, а после она пропала

Оцените состояние лобового стекла. Обычно чем выше пробег, тем больше микроцарапин появляется на ветровом стекле. Они делают его мутным и выдают возраст машины. Кроме них на стекле бывают сколы и трещины от камней — всё это минусы, которые могут смущать клиента и мешать продаже.

Менять стекло целесообразно не на любой машине: если на поверхности есть и «паутинка», и трещины, я советую рассчитать, сколько будет стоить новое стекло. Платить за оригинал от автопроизводителя не обязательно, можно найти аналоги дешевле. Если же, кроме царапин, у стекла нет других проблем, можно обойтись полировкой.

Сделайте мойку или химчистку салона. Грязный интерьер производит неприятное впечатление от автомобиля, а не желание его купить. Если внутри машины нет серьёзных загрязнений, достаточно пропылесосить салон и провести влажную уборку. Если салон запущен — есть застарелые пятна, лучше сделать химчистку. Она убирает въевшуюся грязь из обивки и труднодоступных мест. Машина с чистым салоном выглядит так, что её хочется купить.

После химчистки салон стал выглядеть чистым и аккуратным

Задумайтесь о перетяжке руля. У некоторых машин обивка руля изнашивается уже после 60 тысяч километров и обод теряет товарный вид. Ситуация может ухудшиться после химчистки — остатки изношенного материала слезут вместе с грязью. Если вы продаёте свежий автомобиль в хорошем состоянии, но руль износился, я рекомендую задуматься о его перешиве. Это стоит 5 000 — 7 000 ₽, но кардинально меняет внешний вид.

Слева руль до перетяжки: на нём видны царапины и трещины. Справа — после перетяжки, выглядит как новый

1. Мойка кузова и салона……………………………………..500 — 1 500 ₽
2. Полировка кузова……………………………………………3 000 — 10 000 ₽
3. Химчистка салона……………………………………………5 000 — 10 000 ₽
4. Полировка лобового стекла………………………………..5 000 — 7 000 ₽
5. Замена лобового стекла…………………………………….от 10 000 ₽
6. Перетяжка руля……………………………………………….5 000 — 7 000 ₽

Подгадайте остаток ТО. Когда собственник решается продать машину, часто встаёт вопрос, нужно ли предварительно делать техническое обслуживание — менять моторное масло и фильтры. Я рекомендую подходить к этому вопросу с другой стороны: по возможности подгадать время продажи так, чтобы до следующего обслуживания оставалась примерно половина межсервисного интервала.

Например, ТО нужно делать каждые 15 000 км, текущий пробег — 110 тысяч км, прошлое обслуживание было на отметке в 105 тысяч км, а следующее нужно сделать при 120 тысячах км. Оптимальное время для продажи — середина межсервисного интервала, то есть примерно 110–115 тысяч км. В таком случае собственник успевает поэксплуатировать машину на свежем масле, а покупатели ещё не будут просить скидку за будущее ТО.

Особенно важно учитывать это правило при так называемых больших ТО на 60 и 90 тысячах км. При таких пробегах часто, помимо замены моторного масла и фильтров, делают и другие регламентные работы, например меняют свечи, тормозные механизмы, ремень или цепь ГРМ. Это стоит дороже обычной замены масла. Если поменять эти элементы прямо перед продажей, получится, что продавец тратится на новые детали, но пользуется ими уже покупатель. Если же не менять их, покупатели могут попросить скидку на новые элементы. Поэтому лучше продавать машину с расходниками, которые изношены наполовину.

Сфотографируйте автомобиль

Дмитрий Питерский
Автомобильный фотограф, снимает для газеты «Авторевю»

Чтобы снимки получились привлекательными, недостаточно просто помыть машину. Сейчас расскажу, как сделать хорошие фото.

Найдите нейтральный фон. Важно, чтобы ничто не отвлекало внимание от машины на фото, а общая картинка производила аккуратное впечатление. Чтобы добиться такого эффекта, найдите для фотографии однородный фон. Частая ошибка — снимать машину на фоне деревьев, столбов, грязи и других машин.

На фото слева много визуального шума вокруг: столбы, грязь, машины на заднем плане. Это отвлекает от автомобиля. На фото справа фон без визуального мусора, ничто не отвлекает от машины

Позаботьтесь об освещении. Может быть так, что вы подобрали аккуратный фон, но фотографии получились плохие. Это случается, если снимать машину в тёмное время суток или на ярком солнце. Лучше фотографировать при спокойном, равномерном рассеянном свете. Обычно он бывает в момент восхода или заката и в пасмурную погоду.

На фото слева машина сфотографирована против солнца, поэтому видна тень, а разглядеть состояние кузова сложно, справа свет падает на машину и она хорошо освещена

Подберите ракурсы. Желательно показать машину потенциальному покупателю со всех сторон, чтобы он мог составить общее впечатление и не подумал, что вы скрываете дефекты. Фотографируйте автомобиль на уровне чуть ниже человеческого роста и оставляйте пространство вокруг — так машина будет фокусировать внимание покупателя на себе.

В примере слева машина сфотографирована сверху и стоит не в центре кадра. В примере справа машина в центре кадра и фокусирует внимание на себе. Пропорции машины не искажены благодаря тому, что она снята не сверху

Сделайте фото салона. Сфотографируйте переднюю панель целиком — это необходимый минимум. Чтобы получилась хорошая фотография, рекомендую соблюдать те же правила, что и при снимках машины снаружи. При желании можно отдельно сфотографировать щиток приборов, дверные карты и состояние сидений.

На фото салона слева видны лишние вещи, свет падает неравномерно, ракурс показывает только часть интерьера. Фото справа удачнее: в кадр попал весь интерьер, свет падает равномерно, фон за стеклом нейтральный

Оцените стоимость машины

Максим Авилкин
Помогает продавать автомобили

Прежде чем подавать объявление о продаже автомобиля, узнайте, сколько он стоит на рынке. Цена складывается из разных факторов: популярности модели, надёжности, стоимости содержания, комплектации, региона и индивидуального технического состояния машины. Например, покупателей на Hyundai Solaris с автоматом, прозрачной историей и небольшим пробегом будет больше, чем на Solaris с механикой после такси или менее популярную модель того же класса типа Peugeot 301, даже в идеальном состоянии. А чем выше спрос, тем выше цена.

Оценить машину можно с помощью онлайн-инструментов или в офлайне. В идеале комбинировать оба варианта. Это поможет лучше ориентироваться в ценах, когда вы будете вести переговоры о стоимости с реальным покупателем. Вот как я советую действовать.

Воспользуйтесь сервисом оценки. В интернете есть инструменты, которые помогают оценить автомобиль. Лучше всего использовать независимые сервисы, а не калькуляторы дилеров и автосалонов, потому их цель не помочь оценить машину, а получить контакт собственника, чтобы потом предложить ему выкуп. Лучше использовать системы оценки от сервисов объявлений. Например, на Авито есть специальная страница для этого. Это самый простой способ прицениться к рынку, но он может не учитывать индивидуальное состояние вашей машины.

Посмотрите похожие машины на досках объявлений. Этот метод позволяет расширить диапазон предложений — посмотреть авто разных лет и с разным пробегом. Это важно, потому что на вторичке клиенты не всегда привязываются к определённому году выпуска и автомобили одной модели могут конкурировать за покупателя с вариантами на год старше и младше.

Чтобы оценить альтернативные предложения, выставите нужные фильтры: марку, модель, поколение, пробег, тип коробки передач. В результате поиска вам попадутся объявления с плашкой «Рыночная цена». Важно понимать, что это не конечная стоимость, а ориентир. У машин могут отличаться комплектация, техническое состояние и история обслуживания.

Оцените автомобиль на онлайн-аукционе. Узнать, во сколько оценивают ваш автомобиль профессиональные участники рынка — перекупщики и автосалоны, можно с помощью аукциона. Торги работают по однотипной схеме: собственник предлагает автомобиль на выкуп, а профессиональные продавцы называют цену, которую готовы дать за машину. Цены, которые предложат участники, скорее всего, будут меньше, чем можно получить при самостоятельной продаже, потому что они хотят заработать на перепродаже. Заключать сделку после аукциона не обязательно, зато это хороший способ понять разброс цен от профессиональных участников рынка.

На Авито тоже есть свой аукцион, но он пока доступен не во всех регионах России. Если у вас есть такая функция в интерфейсе, это хорошая возможность выставить автомобиль и получить предложения по цене от профессиональных участников рынка.

Оцените у дилера. Продать машину дилеру можно за наличные или в счёт частичной оплаты нового авто по трейд-ин. Но, чтобы получить реальные предложения, придётся съездить к дилерам на очную оценку. Если продавать машину дилеру за наличные, цена, скорее всего, будет ниже, чем по сделке с трейд-ин.

Разместите объявление

Когда автомобиль готов к продаже, у вас есть фотографии и вы определились с ценой, пора размещать объявление. Сделать это можно на специальных сервисах. В России есть три основных, один из таких — Авито. Согласно их статистике, каждая вторая машина в России продаётся и покупается там. Если вы собственник и продаёте свой личный автомобиль, то разместить одно объявление о продаже можно бесплатно. Для этого вам понадобится только профиль.

Чтобы создать объявление, зайдите в свой профиль, нажмите «Добавить объявление» и заполните форму. На этом шаге нужно указать характеристики автомобиля: марку, модель, цвет, пробег, год выпуска. С большинством пунктов не должно быть вопросов — все они интуитивно понятны. Остановлюсь лишь на основных моментах.

Так выглядит загрузка объявления на Авито

Укажите VIN. По нему авто можно проверить в базах данных — была ли машина в ДТП, не числится ли в угоне, не находится ли в залоге или под арестом. Кроме того, по коду определяют комплектацию авто, год выпуска, страну производства. Будьте внимательны, отредактировать VIN можно ограниченное количество раз.

Загрузите фото. Хотя бы на одном снимке должен быть виден госномер, при публикации он будет закрыт брендированной табличкой. Это нужно, чтобы система соотнесла номер машины с VIN и убедилась, что он настоящий и история автомобиля правдивая.

Описание автомобиля. Я всегда пишу историю автомобиля: какой по счёту собственник, в каком году купил, проходил ли ТО и что делал из крупных работ, например поменял тормозные диски. Указываю, что все слова готов подтвердить независимой диагностикой, которую лучше проводить в специализированном сервисе.

Укажите цену. Когда будете публиковать объявление на Авито и заполните поле «Цена», система подскажет, как ваша цифра соотносится с рынком. Вот какие есть варианты:

1. «Ниже рыночной». Цена будет такой, если она меньше рынка на 6% и более.
2. «Рыночная цена». Соответствует той, по которой в среднем продаются аналогичные машины.
3. «Выше рыночной». Цена больше, чем стоят похожие автомобили на рынке.

Так выглядит поле «Цена» в момент подачи объявления с компьютера. Справа виден диапазон рыночной цены. Если укажете стоимость выше рыночной, в описании важно объяснить причины

Я рекомендую ставить верхний диапазон рыночной цены, а дальше отталкиваться от количества звонков и комфортных сроков продажи. Если за пару дней после размещения по объявлению нет звонков или звонят только перекупщики и менеджеры из автосалона, снижайте цену на 1%. Не советую затягивать с переоценкой: пока объявление свежее, оно вызывает интерес. Потом будет видно, что автомобиль долго не продаётся, и у покупателей появятся сомнения, стоит ли вообще его рассматривать.

Получите бейджи «Собственник» и «Только на Авито». Продавцы могут бесплатно добавить к своему объявлению плашки «Собственник» и «Только на Авито». Покупатели увидят их в результатах поиска. Так вы сможете дополнительно зацепить внимание потенциальных покупателей.

Некоторые покупатели могут просить прислать им фото ПТС или СТС, чтобы убедиться, что продавец собственник. Но если вы получили значок «Собственник», то возиться с документами не придётся.

Чтобы получить бейдж «Собственник», продавцу нужно прислать фото водительского удостоверения и СТС с одинаковыми ФИО. Документы не будут нигде опубликованы, но сервис объявлений убедится, что продавец действительно владеет машиной, которая зарегистрирована на его имя.

Получить значок «Только на Авито» ещё легче. Достаточно передвинуть соответствующий бегунок на странице размещения.

Активируйте бегунок, чтобы получить бейдж «Только на Авито»

Продвигайте объявление, если звонков недостаточно

Иногда машина может долго продаваться, даже если у вас хорошее объявление. Например, вы сделали качественные фотографии, текст, указали рыночную цену, а звонков мало или совсем нет. Такое бывает, если нужно продать не самую популярную модель либо спрос на автомобили в упадке и на рынке мало покупателей. В этих случаях, чтобы быстрее продать машину, надо привлечь внимание пользователей. На Авито это можно сделать с помощью услуг продвижения.

Увеличьте охват объявления. Услуги «До 2, 5 или 10 раз больше просмотров» делают так, чтобы вашу машину увидели как можно больше потенциальных покупателей. Продвижение может работать один день или неделю. В первом случае вся мощность услуги будет использована в течение суток, во втором — равномерно растягиваться в течение недели. Если хотите продать машину как можно быстрее, лучше подключить услугу на одни сутки и продлевать её, пока автомобиль не купят.

Сделайте объявление заметным. Дополнительно сделать объявление более заметным можно с помощью визуальных эффектов — услуг «XL-объявление» или «Выделение цветом».

Отвечайте на обращения и договаривайтесь о встрече

Когда вы разместите объявление на Авито, вам будут писать и звонить покупатели. Важно не пропускать их и быть на связи.

Если цена на ваш автомобиль «в рынке», к вам будут обращаться не только перекупщики, но и люди, которые хотят купить машину для себя. Конечные покупатели, помимо цены, интересуются состоянием и историей автомобиля. Я рекомендую спокойно и честно отвечать на вопросы, а в конце разговора предложить покупателю посмотреть автомобиль вживую.

Если цена — высокая, большая часть запросов будет от профессиональных игроков рынка — перекупщиков и автосалонов, которые в конечном итоге попытаются снизить цену. Если деньги, которые они предлагают, вас не устраивают, советую постепенно снижать цену в объявлении, чтобы «нащупать» момент, когда по объявлению начнут звонить реальные покупатели.

Чтобы продать свою машину дороже, недобросовестные продавцы скручивают пробег, умалчивают о количестве владельцев автомобиля. Я не рекомендую так делать, потому что покупатель может узнать реальный пробег с помощью Автотеки, а историю автомобиля можно выяснить в открытых источниках, например на сайте ГИБДД.

Покажите машину потенциальному покупателю и договоритесь о цене

Чтобы покупателю было удобно осматривать машину, а сам автомобиль производил приятное впечатление, показывать его нужно в чистом виде в светлое время суток. Так у потенциального покупателя останется позитивное впечатление от аккуратной машины и не будет сомнений, что он проглядел какой-то дефект. Это положительно влияет на решение купить.

Если во время осмотра машина понравится потенциальному клиенту и он будет готов к покупке, то с большой долей вероятности попросит снизить цену. Соглашаться или нет и какую скидку давать — вопросы индивидуальные. Я рекомендую отталкиваться от количества звонков от потенциальных покупателей: чем их больше, тем выше спрос на автомобиль и тем меньшую скидку можно давать.

Если покупатель начинает торговаться и просит большую скидку, спросите, почему он хочет скинуть именно столько. Если аргументов нет, лучше вежливо объяснить, что цена, которую предлагает покупатель, ниже рыночной и продавать машину по ней вы не хотите. Если клиент аргументирует торг предстоящим ТО или необходимостью замены деталей, предложите скинуть половину стоимости потенциального ремонта. Здесь советую отталкиваться от состояния машины и рыночного диапазона цен, который вы выяснили в момент оценки.

Заключите сделку и получите деньги

Чтобы оформить сделку, нужно заключить договор купли-продажи (ДКП) и сменить собственника в паспорте транспортного средства (ПТС).

Оформите ДКП. Этот документ закрепляет условия сделки. В договоре нужно указать данные продавца и покупателя, дату сделки, данные автомобиля и стоимость. ДКП составляют в трёх экземплярах — для продавца, покупателя и ГИБДД.

В документах важно указать реальную цену, за которую вы продаёте машину, — обычно покупатели на этом настаивают. После покупки вам нужно будет указать эту сумму в налоговой декларации и заплатить налог 13%. Не платить налог можно в одном из трёх случаев:

— автомобиль был в собственности дольше трёх лет;

— стоимость автомобиля не превышает 250 000 ₽;

— автомобиль продали дешевле, чем купили.

Форму документа для сделки между собственником и частным покупателем можно скачать на Авито.

Смените собственника в ПТС. Если у вас бумажный паспорт транспортного средства, нужно расписаться в пункте «Подпись прежнего собственника». Если паспорт электронный — сменить данные о собственнике на портале системы электронного паспорта (СЭП). Чтобы это сделать, продавцу понадобится цифровая подпись.

Так в ПТС фиксируют смену владельцев: 1 «Подпись прежнего собственника» — расписывается продавец, 2 «Подпись настоящего собственника» — расписывается покупатель

В течение 10 дней после подписания договора новый собственник должен зарегистрировать машину в ГИБДД на себя. Уточнить, переоформил ли он автомобиль, можно в автоинспекции. Если машина продолжает числиться за вами, напишите заявление об аннулировании регистрации на ваше имя, иначе все штрафы за нарушения будут по-прежнему приходить вам.