Открытые ладони — древняя демонстрация честности: что означают самые распространенные жесты и язык тела
Язык тела может рассказать о человеке гораздо больше, чем вы думаете. Не так просто контролировать жесты. Даже если человек пытается что-то скрыть, тело обязательно его выдаст. Так что, прислушиваясь к словам собеседника, не забывайте присматриваться к его телодвижениям. Запомните несколько распространенных жестов и научитесь интерпретировать их.
Пожатие плечами
Пожатие плечами является универсальным жестом, который означает, что человек не понимает, что происходит. То есть если подобное происходит во время разговора, значит, собеседник не понимает, что именно вы хотите донести до него своими словами, зачем вы вообще ему это рассказываете.
Пожатие плечами может сопровождаться тремя сопутствующими жестами. Если человек показывает вам открытые ладони, значит, он демонстрирует свое искреннее недоумение. Если, пожимая плечами, он горбится и прикрывает грудь или шею руками, значит, он воспринимает ваши слова как угрозу. Поднятая бровь означает, что непонимание сопровождается заинтересованностью.
Открытые ладони
Открытые ладони еще с древности считаются жестом, демонстрирующим честность и искренность. Не зря же в судебной практике некоторых стран человек, дающий показания, одну руку кладет на Библию, а вторую поднимает вверх с открытой ладонью.
Смысл этого жеста заключается в том, что, открывая ладони, человек демонстрирует свою безоружность. То есть у него нет иных мыслей и намерений, кроме тех, что он озвучил в беседе с вами. Так что такому человеку можно безоговорочно доверять.
Улыбка одними губами
Понять, искренне ли человек вам улыбается, можно, взглянув ему в глаза. Когда кто-то испытывает искренние положительные эмоции, он начинает «улыбаться глазами». То есть его веки немного сощуриваются, а в уголках глаз появляются милые морщинки.
Психологи утверждают, что искренняя улыбка — это один из немногих жестов, которые практически невозможно подделать. Вы можете растянуть губы, но вы не сможете сделать так, чтобы появились те самые «гусиные лапки» в уголках глаз. Если нет этих морщинок, то человек не по-настоящему счастлив.
Поднятые брови
В то время как радость и веселье заставляют ваши глаза сощуриваться и формировать небольшие морщинки, негативные эмоции заставляют ваши брови подниматься. Это может быть следствием беспокойства, страха или сильного удивления. В любом случае — если брови округлены и высоко подняты, значит, человек испытывает определенный дискомфорт.
Так, например, если кто-то нахваливает вашу новую прическу или платье, обратите внимание на его брови. Если они приподняты, значит, человек неискренен. Ему вовсе не нравится ваш внешний вид. И брови это выдают.
Кулак с вытянутым указательным пальцем
Если человек сжимает руку в кулак и остро вытягивает указательный палец, это значит, что он хочет продемонстрировать свое превосходство над собеседником. Если детализировать этот жест, то получается, что указательный палец — это воображаемый жезл или дубинка, которым говорящий бьет своих слушателей и пытается подчинить их себе. Этот жест на подсознательном уровне ассоциируется с нападением, а потому вызывает негативные эмоции у слушателя.
Отзеркаливание
Если во время разговора вы заметили, что собеседник как бы повторяет за вами интонацию и жестикуляцию, это хороший знак. Это происходит потому, что человек испытывает к вам симпатию и чувствует, что между вами существует какая-то энергетическая связь. Вы однозначно можете иметь с ним дело. Вы на одной волне, а потому между вами не будет серьезных разногласий и противоречий.
Долгий немигающий взгляд
На подсознательном уровне каждый знает, что бегающий взгляд является признаком лжи. Поэтому, чтобы замаскировать свою неискренность, человек может прибегнуть к хитрости. Он начинает нарочито долго смотреть в глаза собеседнику. Он ни на секунду не отводит взгляд и при этом не моргает.
Скрещенные ноги
Психологи Жерар Ниренберг и Генри Калеро провели интересное исследование. Они записали на видео около 2000 переговоров. И обнаружили интересную закономерность. Ни одни переговоры, в которых один из собеседников сидел со скрещенными ногами, не закончились успехом.
Если человек скрещивает ноги, это означает, что он пытается отгородиться от вас (как умственно, так и эмоционально). Он сомневается в вас, не доверяет и не намерен заключать никаких договоренностей.
Проблема не обязательно заключается в плохом отношении собеседника именно к вам. Возможно, он в целом характеризуется низкой восприимчивостью.
Сжатые челюсти и нахмуренный лоб
Сжатые челюсти и нахмуренный лоб — это так называемые лимбические реакции, которые возникают при обнаружении мозгом угрозы, опасности, напряженности. Также подобные реакции возникают тогда, когда реальный ход событий не соответствует ожиданиям. Так что если вы заметили подобные изменения в выражении лица своего собеседника, значит, он не доверяет вам и считает, что от вас исходит угроза. Попробуйте разрядить обстановку или перевести беседу в более мягкую тональность.
Прикосновение к разным частям тела
Прикосновение — это естественная реакция на стресс, проявление обеспокоенности и нервозности. Если собеседник постоянно трогает лицо, потирает руки, похлопывает себя по ногам, поправляет волосы и одежду, это значит, что он чем-то обеспокоен, что он не чувствует себя комфортно в вашем обществе. Задумайтесь над тем, каким именно образом ваше поведение могло смутить собеседника. А если вы не даете повода для беспокойства, подумайте, стоит ли иметь дело с человеком, который вам не доверяет?
Демонстрация открытых ладоней
В разделе, посвященном лживым и обманным жестам, я уже говорил о том, что разведенные руки с открытыми ладонями вверх могут означать попытку скрыть ложь, при этом выставляя себя как честного и искреннего парня. Этот жест всегда настолько открытый и демонстративный, что нужна сатанинская наблюдательность, чтобы заметить несоответствие между этим жестом, и какими-нибудь другими (которые могут выявить ложь).
Например, если демонстрируя этот жест, человек к этому еще и расставляет ноги, то это будет очень похоже на правду, а если широко разводит руки и показывает ладони, а ноги при этом скрещивает или задвигает под стул, то это очень похоже на ложь.
Если жест открытых ладоней естественен и соотносится с другими жестами, то он очень позитивен и показывает добрые намерения и честную позицию. «Мои карты открыты, я говорю искренне и честно», – вот примерное толкование этого жеста.
Другая, понятная и ясная для толкования демонстрация открытых ладоней означает то, что человек признает правоту своего слушателя или аудитории и полностью согласен с ними, принимает в учет их мнение, демонстрирует им, что поступит так, как они его просят. В таком случае человек поднимает обе руки ладонями к своим слушателям: «Хорошо, вы убедили меня, пусть будет по-вашему, я согласен, вы правы», – говорит этот жест.
Открытые ладони часто демонстрирует человек, который в чем-то провинился или оплошал, и он признает свою вину. Тогда он разводит руки, демонстрируя при этом открытые ладони: дескать, не хотел я, братцы, вы уж простите, так вышло. Очень полезный жест в тех случаях, когда вам нужно подчеркнуть непреднамеренный характер поступка или бессилие перед ситуацией.
Ну и, наконец, жест, который вы все хорошо знаете: это клятвенный жест, демонстрирующий обращенную к зрителям ладонь вытянутой руки. Так как этот жест является искусственным, и он никогда не бывает спонтанным или бессознательным, его значение ни о чем не говорит и означает лишь то, что человек обязуется говорить правду, правду и только правду. Что, впрочем, ничуть не мешает ему солгать.
Для справки и во внимание всех туристов: не показывайте открытую ладонь правой руки – и как клятву, и как приветствие (в духе того, как приветствуют высокие политические чины – они не поднимают руку вверх, а держат ее согнутой в локте), – когда будете в отдыхать в Греции, ибо там может означать или – «Да пошел ты!» (созвучное американскому инвективному эквиваленту – fuck you! – и соответствующему им жесту показывания среднего пальца), – или же то, что вы обещаете смешать человека с грязью. При этом пальцы ладони растопыриваются. Похожий жест столь же оскорбительного содержания есть в Нигерии, а в Чили он означает вполне конкретное – «придурок»!
Читайте также
Демонстрация отождествления
Демонстрация отождествления (Заранее приготовьте какой-нибудь предмет: тетрадь, чашку — и отметьте каким-либо образом этот предмет, например, загнув угол, нацарапав знак и т.д.)Я хочу, чтобы все участники сфокусировали свое внимание на том предмете, который я держу в
Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней
Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней Недавно к нам с женой приходила в гости наша приятельница, обсудить подробности нашей совместной предстоящей поездки в горы. Во время беседы она неожиданно откинулась в кресле, широко улыбнулась и, потирая ладони, воскликнула: «Не могу
Демонстрация Запястья
Демонстрация Запястья Женщина, заинтересованная в потенциальном сексуальном партнере, будет периодически показывать ему гладкую нежную кожу своих запястий. Область запястья всегда считалась одной из наиболее эрогенных зон. Когда женщина говорит с мужчиной, она
БОЯЗНЬ ОТКРЫТЫХ ПРОСТРАНСТВ (АГАРОФОБИЯ)
БОЯЗНЬ ОТКРЫТЫХ ПРОСТРАНСТВ (АГАРОФОБИЯ) Такой вид страха, с которым человек не в состоянии справиться, возникает от всех видов широких пространств. Например, от парков, площадей, скверов и широких проспектов. Причем отклонение такого типа возникает вне зависимости от
Жесты ладоней и кистей рук
Жесты ладоней и кистей рук Жесты ладоней. Для того чтобы понять, насколько искренен человек, с которым вы общаетесь, присмотритесь к тому, как он держит ладони.• Раскрытая ладонь, направленная вверх или от тела, свидетельствует о честности и открытости собеседника.
Демонстрация бесконечности
Демонстрация бесконечности Словарь Уэбстера описывает бесконечность как ничем не ограниченное время, пространство или количество. Именно это мы обнаруживаем всякий раз, когда пытаемся копнуть глубже. Одного взгляда на бесконечное число звезд в чистом ночном небе
Выращивание внутренних садов с помощью открытых вопросов
Выращивание внутренних садов с помощью открытых вопросов Как нам создать растущий сад осознавания с помощью метафоры? Один из способов вновь засеять пустую землю – это задавать открытые вопросы в процессе рассказа истории. Открытые вопросы – это такие вопросы, которые
Демонстрация превосходства
Демонстрация превосходства – Я – стахановец вечный! – чуть не закричал старик. – У меня 18 похвальных грамот. Василий Шукшин «Калина красная» Самой распространенной и самой глупой ошибкой в общении является унижение собеседника. Для демонстрации превосходства
10. USS # 14 Демонстрация подмышек
10. USS # 14 Демонстрация подмышек Как мы уже выяснили, женщина обычно гораздо лучше контролирует свою одежду, чем выражение лица, поэтому любое обнажение всегда носит умышленный характер – даже если она будет отрицать это. Точно так же, как сползающее плечико платья,
13 жестов рук, которые расскажут о человеке лучше слов
Язык тела всегда подскажет. Эксперт рассказал, как лучше узнать и раскрыть любого человека
Эксперт по языку тела расшифровал основные жесты рук, которые используются для выражения целого ряда эмоций, включая шок, счастье и даже дерзость. Эти жесты могут отличаться от местности к местности и восприниматься по-разному, но в определенной мере они глобальны и идентичны для разных стран по всему земному шару.
Бывший тюремный психолог Даррен Стэнтон внимательно изучил сигналы жестов рук в связи с тем, что при помощи наблюдений было выяснено, что после пандемии люди больше начали общаться при помощи жестикуляции, чем до нее.
Примеры включают размахивание ладонями, когда вы думаете вслух, сведение пальцев вместе, чтобы выразить авторитет, и потирание подбородка, когда вы осуждаете или задумываетесь.
«Технологии вызвали интересный сдвиг в физическом поведении — люди определенно стали более оживленными из-за пандемии, — сказал Даррен. — Публичные выступления вызывают у многих из нас страх, а увеличение количества видеозвонков вынуждает нас выступать в центре внимания — нравится нам это или нет».
Эксперт по поведению объяснил, что мы прилагаем сознательные усилия, чтобы казаться более оживленными с коллегами в Zoom. Также он сказал, что «психологически мы все чаще находимся на сцене», что может создать больше стресса и позволяет нам использовать руки для отвлечения внимания.
«Существует корреляция между степенью жестикуляции, которую демонстрируют люди при помощи рук и телом, и уровнем их уверенности, — добавил он. — Например, ведущие прогноза погоды могут быть крайне активны в жестикуляции руками и языком тела, что напрямую связано с уровнем уверенности и необходимостью четко и лаконично передавать информацию».
Вот 13 жестов рук, которые многое могут рассказать о вас или и ком-то еще.
1. Жестикуляция обеими руками
Даррен объяснил, что этот жест показывает, что не было заранее запланированного диалога и говорящий, вероятно, пытался понять, что он говорит, в режиме реального времени, в момент разговора.
Действие: руки вытянуты перед собой, пальцы растопырены, левое запястье вращается против часовой стрелки, правое запястье вращается по часовой стрелке.
«Жест показывает, что вы не можете произносить слова с той же скоростью, с которой думаете, — объяснил он. — Вращающиеся руки показывают некоторую задержку в том, о чем думает человек».
Эксперт добавил, что этот жест может чаще встречаться у женщин, которые «более открыты в своих чувствах и находятся в контакте с кинестетиками».
Даррен добавил, что чем более ошеломлен человек, тем более заторможенным может быть мыслительный процесс.
2. Руки лежат ладонями вниз
Эксперт объяснил, что тот факт, что человек держит ладони вниз, говорит о том, что он хранит секрет.
Действие: руки вытянуты прямо перед собой, на столе ладонями вниз — обычно этот пассивный жест можно увидеть на деловых встречах.
По словам эксперта, это обманчивый жест, потому что вы не раскрываете ладони.
Тот факт, что человек держит ладони вниз, говорит о том, что он хранит секрет.
«Вы можете сказать что-то, что держите в себе, очень осторожно, например, играете в покер и держите карты прижатыми к груди».
3. Пальцы трут подбородок
Даррен заклеймил этот жест как «осуждение» поскольку человек обдумывает то, что ему сказали.
Действие: большой палец упирается в подбородок, а указательный находится на лице под углом 20 градусов, указывая на висок.
Это физическая реакция на то, как вы настраиваете свои чувства по поводу чего-то во время принятия информации.
«Во время презентации или если кто-то предлагает вам идею, вы прокручиваете в уме картинки того, как это будет выглядеть в реальном выражении», — сказал он.
4. Сложенные «шпилем» пальцы
В этом есть два основных элемента. Говорящий, вероятно, пользуется властью, если руки лежат так вместе, но в творческой среде это также может означать оценку.
Действие: кончики пальцев каждой руки соприкасаются вместе, большие пальцы также соприкасаются, образуя треугольную форму обеими руками.
«Это авторитетная позиция, — сказал Даррен. — Не то чтобы человек думал, что он лучше вас, но это просто показывает, что он считает себя авторитетом в обсуждаемой теме».
5. Покачивание кистью руки
Эксперт также рассказал, что человек, говорящий и двигающий одной рукой, может быть «не полностью уверен в том, что говорит».
Действие: одна рука вытянута перед телом, запястье вращается по кругу.
По словам Даррена, этот жест является буквальным воплощением фразы «двигайся дальше».
«Иногда люди делают это подсознательно, — добавил он. — В большинстве случаев люди даже не осознают, что они делают руками».
Эксперт также показал, что кто-то, говорящий и двигающий одной рукой, может быть «не полностью уверен в том, что говорит», а также это может быть признаком того, что он «неискренен, потому что это не соответствует действительности».
«Если я стоик и не двигаю руками с той же скоростью, с которой разговариваю с вами устно, это тревожный сигнал, — сказал Даррен. — Что-то здесь не так».
«Если я говорю с вами быстро, но моя рука не двигается вовремя или движется очень медленно, то здесь есть несоответствие. Руки всегда будут двигаться пропорционально».
Однако если жест происходит, когда кто-то еще говорит, значит, он с нетерпением ждет своей очереди.
«По сути, они уже решили, что скажут вам в ответ», — пояснил он.
6. Движение пальцев вниз и вверх по лицу
Даррен сказал, что хотя этот жест иногда может показаться фальшивым, это вполне реальный способ показать сочувствие и эмоции.
Действие: руки перед щеками, пальцы двигаются вверх и вниз.
«Здесь разговор не про слезы, но это не значит, что это фальшивый жест, — заметил Даррен. — Он вполне реальный и является способом показать эмоции».
Это движение может сигнализировать: «Я рад за тебя» или «Я потрясен тобой».
«Это, вообще, более женский жест, — пояснил он. — И тот, который проявляет сочувствие в эмоционально заряженных ситуациях».
7. Драматический жест
Хотя этот жест часто ошибочно принимают за значение «Боже мой!», на самом деле это сочетание страха и удивления.
Действие: пальцы обеих рук растопырены, большие пальцы соприкасаются под подбородком, другие пальцы растопырены на каждой щеке, мизинцы касаются губ.
«Когда мы говорим о микровыражениях, которые показывают, что на самом деле чувствует человек, удивление длится менее одной пятой секунды, — добавил он. — Итак, когда кому-то сообщают какие-то новости и они подносят руки к лицу примерно на две секунды или дольше, велика вероятность, что они уже знают, что вы им сказали!»
Эксперт сказал, что люди, которые сразу же подносят руки к лицу — в демонстрации «внезапного удивления», — скорее всего, «переусердствуют в подыгрывании» и заранее знали, что произойдет.
8. Да честно говорю!
Это движение, вероятно, является частью подсознательного движения, направленного на то, чтобы другой человек понял, что говорящий честен.
Действие: четыре пальца каждой руки касаются центра груди, средние пальцы на расстоянии одного-двух сантиметров друг от друга, большие пальцы подняты в воздух.
Этот жест может быть демонстрацией власти (если руки вместе) или, если похлопывают по груди, признаком самоуверенности.
Движение означает «я искренен» и «вот честно-честно» в подсознательном движении, чтобы заставить другого человека понять, что он честен.
«Люди редко обманывают, когда используют этот жест», — добавил Даррен.
9. Сложенные руки
В то время как традиционно все, что находится на груди, считалось защитным, эксперт по поведению сказал, что более поздние исследования показывают, что это просто удобно.
Действие: руки сцеплены перед грудью, кисти опираются на противоположный бицепс.
«Конечно, если кто-то немного откинется на спинку стула и сцепит пальцы вместе, то это покажет незаинтересованность, — продолжил он. — Но если на собрании есть кто-то, кто довольно активно говорит и он откидывается назад и складывает руки, он просто принимает удобную позу».
Однако если кто-то отворачивается и меняет положение, скорее всего, это означает незаинтересованность.
10. Разведенные руки
Даррен говорит, что это наш любимый жест, когда мы сдаемся, даже когда мы делаем это в шутку.
Действие: руки вытянуты под углом 45 градусов к телу, ладони обращены к небу, пальцы растопырены.
«Этот жест как бы говорит: «поднял руки вверх», — уточняет Даррен.
11. Руки, сложенные в мольбе
Это действие — в зависимости от того, прикрыт ваш рот или нет, — может означать разные вещи.
Действие: подобно тому, как кто-то молится, сложив руки вместе перед нижней частью лица, при этом указательные пальцы касаются нижней губы.
Даррен утверждает: «Если вы слушаете с руками в таком положении, вы очень внимательно обдумываете то, что говорит другой человек. Если кто-то разговаривает, подняв руки ближе к лицу, он не заслуживает доверия, поскольку закрывает рот. Это неискренне».
12. Руки на голове
Общеизвестно, что это положение во время принуждения, руки на голове, вероятно, сигнализируют о беспокойстве и панике.
Действие: обе руки кладут на макушку, пальцы сцеплены вместе, что обычно можно увидеть у футболистов.
По словам Даррена, это физическое воплощение неверия в то, что вы находитесь в данной ситуации, а также самоуспокоение в трудной ситуации.
«Руки на голове — стрессовая позиция, — добавил он. — Вот почему полиция просит людей делать это, когда кого-то арестовывают».
13. Руки за головой
Даррен сказал, что этот жест предполагает «полное высокомерие» и подразумевает, что человек чувствует себя совершенно комфортно и безнаказанно.
Действие: пальцы сомкнуты, руки полностью за затылком.
«Это полное высокомерие, — заметил Даррен. — Будто: «Я король замка».
Он объяснил: «Психологически мы хотим охранять свой торс, потому что именно там находятся наши жизненно важные органы. Итак, если вы находитесь в этом положении — вам комфортно и вы знаете, что ситуация под полным вашим контролем! Это действительно очень дерзкая позиция.
Жесты ладоней
На протяжении веков открытые ладони ассоциировались с искренностью, честностью, преданностью и покорностью. Множество клятв было принесено с открытой ладонью, прижатой к сердцу. Рука с раскрытой ладонью поднимается, когда свидетель клянется говорить правду, только правду и ничего кроме правды. Левую руку кладут на Библию, а правую поднимают так, чтобы ее видели все члены суда. В повседневном общении люди используют основных положения ладоней. Рука ладонью вверх — это привилегия попрошаек и нищих. Рука ладонью вниз — это сдерживающий успокаивающий жест.
Один из наилучших способов определения искренности собеседника — это наблюдение за его ладонями. Собака подставляет горло в знак полной покорности и сдачи на милость победителя, человек для той же цели использует ладони. Если люди хотят продемонстрировать вам, что они совершенно честны и искренни с вами, они держат руки ладонями к собеседнику и произносят нечто вроде: «Позвольте мне быть с вами абсолютно искренним».
Когда человек говорит искренне, он полностью или частично раскрывает ладони перед собеседником. Как и большинство элементов языка тела, этот жест совершенно бессознателен. Но именно благодаря ему у собеседника появляется ощущение, что его партнер говорит правду или обманывает его. Когда ребенок говорит неправду или старается что-то утаить, он обычно держит руки за спиной. Точно так же муж, который не хочет, чтобы жена узнала, где он провел ночь, прячет руки в карманы или зажимает их под мышками, рассказывая о своих похождениях. Попытка спрятать ладони — это явный сигнал, что собеседник пытается скрыть истину.
Продавцов часто учат смотреть на ладони покупателей, когда те объясняют, почему они отказываются от покупки. Истинные причины всегда высказываются с открытыми ладонями.
Намеренное использование открытых ладоней в целях обмана
Читатель может спросить: «Если я буду держать ладони на виду, говоря неправду, мой собеседник мне поверит?» На такой вопрос можно ответить одновременно и утвердительно и отрицательно. Если вы говорите заведомую неправду с открытыми ладонями, то собеседник может почувствовать фальшь по другим микросигналам, посылаемым вашим телом, а также по отсутствию сигналов, говорящих о вашей искренности, помимо открытых ладоней. Как уже было замечено, аферисты и профессиональные лжецы вырабатывают в себе особую способность посылать невербальные сигналы, подтверждающие вербальную ложь.
Чем более эффективно мошенник использует сигналы искренности, тем более он преуспеет в одурачивании легковерных.
Но все же возможно увеличить степень доверия к вашим словам, используя в разговоре открытые ладони. Чем привычнее для вас станут такие жесты, тем реже вы захотите лгать собеседникам. Интересно, что многим людям трудно солгать с раскрытыми ладонями. Используя этот жест, можно заставить людей быть с вами более открытыми.
Ладонь способна подать самый редко замечаемый, но в то же время самый мощный невербальный сигнал. Если использовать ее правильно, то ладонь может существенно повысить авторитет своего хозяина и его власть над окружающими.
Существует три основных командных жеста ладонью: ладонь вверх, ладонь вниз и ладонь со сжатыми пальцами. Различие между этими положениями легко увидеть на примере. Предположим, вы просите кого-нибудь поднять коробку и перенести ее на другое место в той же комнате. Вы произносите свою просьбу одинаковым тоном, используете одни и те же слова, не меняете выражения лица. Изменяется только положение вашей ладони.
Рука ладонью вверх — это жест покорности. Он не несет в себе угрозы, напоминает об униженной просьбе уличных попрошаек. Человек, к которому обращаются подобным образом, не чувствует давления. В нормальной обстановке «начальник» / «подчиненный» такая просьба не представляет для него угрозы.
Когда же ладонь повернута вниз, вы демонстрируете свое превосходство. Человек, к которому вы обратитесь с просьбой, сопровождаемой таким жестом, почувствует, что вы отдаете ему приказ, и может повести себя антагонистически, в зависимости от существующих между вами отношений. Например, если вы обратились со своей просьбой к коллеге, занимающему такое же положение, как и вы, он может отказать вам в просьбе, высказанной в сопровождении жеста ладонью вниз, и согласиться выполнить ваше желание, если вы сопроводите свои слова открытой ладонью, повернутой вверх. Если же вы попросили отнести коробку подчиненного, ладонь, повернутая вниз, вполне соответствует ситуации, поскольку вы имеете право на подобный жест.
На рисунке ладонь сжата в кулак, а указательный палец превращается в символическую дубинку, которой говорящий принуждает слушателя к покорности. Указующий перст — это жест, способный привести в раздражение любого, особенно если он соответствует смыслу сказанного. Если вы привыкли к такому жесту, советую вам попробовать заменить его ладонью, повернутой вверх или вниз. Вы сразу же почувствуете, что отношение к вам окружающих резко изменится. Вам станет гораздо легче общаться с другими людьми.
Рукопожатие
Рукопожатие — это обычай, пришедший к нам из эпохи пещерного человека. Когда встречались два троглодита, они поднимали руки с раскрытыми ладонями вверх, чтобы показать, что у них нет оружия. На протяжении веков этот обычай модифицировался. Возникли такие жесты, как раскрытая ладонь, поднятая в воздух, ладонь, прижатая к сердцу, и множество других вариантов. Современная форма этого древнего приветственного ритуала — рукопожатие. Люди протягивают друг другу руки, сжимают
их и несколько раз встряхивают. В большинстве англоязычных стран этот жест используется и для приветствия, и для прощания. Обычно руки встряхивают пять-семь раз.
Доминирующее и покорное рукопожатие
Давайте вспомним все то, что мы только что сказали о просьбе, сопровождающейся движением ладони, повернутой вверх или вниз. А теперь применим полученную информацию к анализу рукопожатия.
Предположим, вы встречаетесь с кем-то в первый раз и приветствуете друг друга традиционным рукопожатием. Этот распространенный жест определяет ваши отношения. Вы можете почувствовать сфемление к доминированию («Этот человек стремится подчинить меня. Лучше быть осторожным»), покорность («Я могу упрашыть этим человеком. Он сделает все так, как я захочу») или равенство («Мне нравится этот человек. Мы отлично поладим»).
Подобные отношения передаются бессознательно. Но если попрактиковаться и подходить к рукопожатию осмысленно, вы можете воздействовать на результат беседы с другим человеком. Информация, использованная в этой главе, представляет собой документальное исследование техники рукопожатия.
Стремление к доминированию выражается в попытке повернуть вашу руку так, чтобы она оказалась ладонью вверх. Рука доминирующего собеседника не обязательно будет параллельна полу, но все же по отношению к руке другого партнера окажется повернутой ладонью вниз.
Таким образом, собеседник ясно дает понять, что он намерен взять инициативу в предстоящем разговоре на себя. Изучение пятидесяти четырех рукопожатий крупных руководителей показало, что сорок два из них первыми протягивали руку для рукопожатия и пожимали руку собеседника именно в такой властной манере.
Точно так же, как собака демонстрирует покорность, ложась на спину и подставляя горло победителю, так же и человек использует ладонь, повернутую вверх, чтобы показать свое подчиненное положение. Если вы протягиваете руку для рукопожатия ладонью вверх, то тем самым предостаатаете партнеру возможность доминирования. Это довольно эффективный прием, если вы хотите уступить контроль над ситуацией или создать у собеседника ощущение, что хозяином положения является именно он.
Однако, хотя подобное рукопожатие и демонстрирует покорность, существуют смягчающие обстоятельства, которые следует принимать во внимание. Например, человек, страдающий артритом, просто вынужден ограничиваться легким пожатием руки. Его руку легко перевести в подчиненное положение. Те, для кого состояние рук играет определяющую роль в их профессии, также очень оберегают свои пальцы и не стремятся к крепким рукопожатиям. Ключ к правильному пониманию характера собеседника можно найти в жестах, сопровождающих рукопожатие. Покорная личность ведет себя покорно, а доминирующая личность использует более агрессивные жесты.
Когда руки друг другу пожимают два доминирующих человека, то происходит своеобразная символическая борьба, попытка повернуть руку партнера в подчиненное положение. В результате обе ладони остаются в вертикальном положении, что демонстрирует уважение и доверие друг к другу. Именно такому рукопожатию учит каждый отец своего сына, показывая, как должен пожимать руку настоящий мужчина.
Когда вы чувствуете, что партнер намерен доминировать в ваших отношениях, то есть его рука во время рукопожатия направлена ладонью вниз, очень трудно перевести его руку в подчиненное положение, причем даже не столько физически, сколько морально — ведь ваша попытка будет совершенно очевидна. Вот простой прием, благодаря которому вы можете вернуть себе контроль над ситуацией и обезоружить доминирующего партнера, вторгаясь в его интимную зону.
Чтобы усовершенствовать эту технику, вы должны научиться делать шаг левой ногой во время рукопожатия. А затем следует выдвинуть вперед правую ногу, встать слева от партнера, тем самым проникнув в его интимную зону. Теперь подвиньте левую ногу к правой и завершите маневр. Только после того, как вы приблизитесь к собеседнику, можете пожимать его руку. Таким образом вы сможете усилить собственное рукопожатие или даже перевести руку собеседника в подчиненное положение. К тому же, вторгшись в интимную зону собеседника, вы получите контроль над ситуацией.
Проанализируйте собственное поведение во время рукопожатия, чтобы понять, с какой ноги вы делаете шаг — с правой или с левой. Большинство людей шагают с правой ноги, что ставит их в очень невыгодное положение при доминирующем рукопожатии. Шаг с правой ноги оставляет очень мало возможностей для маневра и позволяет доминирующему партнеру получить контроль над ситуацией. Потренируйтесь шагать с левой ноги во время рукопожатия. Вы поймете, что это совсем несложно и очень эффективно. Вы сможете нейтрализовать доминирующего собеседника и вернуть себе контроль над ситуацией.
Кто должен подавать руку первым?
Хотя рукопожатие при первой встрече считается общепринятым, существует ряд обстоятельств, при которых, инициируя рукопожатие, вы можете попасть в очень неудобное положение. Если вы считаете рукопожатие обязательным знаком приветствия, то задайте себе несколько важных вопросов, прежде чем протягивать руку. Рад ли собеседник вашему присутствию? Как он меня встречает? Агентов по продажам специально обучают этому искусству. Ведь когда они являются в лом незваными гостями и к тому же первыми протягивают руку для рукопожатия, то тем самым вызывают в потенциальном покупателе негативную реакцию. Покупатель чувствует, что его вынуждают делать то, чего он делать вовсе не хочет. К тому же человек может страдать артритом, его специальность может быть связана с руками, которые он тщательно оберегает. В таких случаях ваша инициатива будет воспринята резко негативно. В таких ситуациях гораздо разумнее было бы подождать, пока вам протянут руку для рукопожатия, а не делать это первым. Если же собеседник уклоняется от рукопожатия, можно просто ограничиться приветственным кивком.
Если собеседник протягивает руку ладонью вниз, то это наиболее агрессивный вид рукопожатия. Вам вряд ли удастся установить равноправные отношения. Такой стиль рукопожатия характерен для агрессивных, доминирующих мужчин, которые всегда первыми протягивают руку, повернутую ладонью строго вниз, тем самым вынуждая собеседника занять подчиненное положение, так как у того не остается иного выхода, кроме как повернуть собственную руку ладонью вверх.
Нейтрализовать такое рукопожатие можно несколькими способами. Можете воспользоваться техникой шага с левой ноги, о котором мы только что говорили. Однако порой применить этот прием бывает сложно, так как рука доминирующего партнера может помешать вам выполнить маневр. Есть еще один очень простой способ: вы можете перехватить руку собеседника сверху и пожать ее в районе запястья. Благодаря этому приему вы возвращаете себе доминирующую
роль, поскольку не только перехватили контроль над рукой собеседника, но и получили превосходство, так как ваша рука, направленная ладонью вниз, находится поверх его руки. Но поскольку этот прием может сильно смутить агрессивного собеседника, я рекомендую применять его с большой осторожностью.
Рукопожатие в стиле «перчатка» иногда называют профессиональным рукопожатием политика. Инициатор такого приветствия старается создать у собеседника впечатление открытости и честности, но если таким образом пожать руку малознакомого человека, то эффект может получиться обратным. Партнер станет подозрительным и осторожным, намерения инициатора рукопожатия покажутся ему сомнительными. Рукопожатие в стиле «перчатка» допустимо только в отношении хорошо знакомых людей.
Мало приветственных жестов, которые могут быть настолько неприятны собеседнику, как рукопожатие типа «дохлая рыба», особенно если рука партнера холодная и влажная. Вялое, скользкое прикосновение «дохлой рыбы» всегда неприятно. Большинство людей считает, что такое рукопожатие свидетельствует о слабом характере. Ведь руку подобного партнера очень легко перевести в подчиненное положение. К удивлению, многие из тех, чье рукопожатие можно отнести к типу «дохлой рыбы», даже и не подозревают об этом. Было бы разумно спросить у друзей, что они могут сказать о вашем рукопожатии, а затем определить, какой стиль вам больше подходит.
Рукопожатие «косточки хрустят» — это типичный признак агрессивного, жесткого человека. К сожалению, нейтрализовать такой стиль практически невозможно. Вам остается разве что обругать такого партнера или просто заехать ему в нос!
Выпрямленная рука, как и рука, направленная ладонью вниз, говорит об агрессивности партнера. Главная цель такого рукопожатия — держать собеседника на дистанции и не позволять ему вторгаться в интимную зону агрессивного партнера. Так часто здороваются люди, живущие в сельской местности, чья интимная зона гораздо шире, чем у горожан, и им приходится ее защищать. Сельские жители даже наклоняются вперед и с трудом сохраняют равновесие, протягивая для рукопожатия выпрямленную руку.
Пожатие кончиков пальцев похоже на пожатие выпрямленной рукой, но не доведенное до конца. Инициатор приветствия не дотянулся до собеседника и смог захватить лишь кончики его пальцев. Даже если он будет пытаться произвести на вас хорошее впечатление, все же вы почувствуете его неуверенность в себе. Главная цель такого рукопожатия — заставить партнера держаться на комфортном для инициатора приветствия расстоянии.
Перетягивание партнера на территорию инициатора рукопожатия может означать одно из двух: либо инициатор чувствует себя неуверенно и хочет находиться только на своей территории, либо он приехал из страны, в которой интимная зона гораздо меньше, чем в вашей, и в таком случае его поведение абсолютно нормально.
Когда человек пожимает вашу руку обеими руками, он хочет продемонстрировать свою искренность, внушить доверие к себе и показать глубину собственных чувств по отношению к собеседнику. Здесь следует обратить внимание на два очень важных момента. Во-первых, левая рука обычно используется для выражения особенных чувств, которые инициатор хочет донести до партнера. Степень глубины этих чувств будет определяться расстоянием между собеседниками во время рукопожатия.
Пожатие локтя, к примеру, более интимно, чем пожатие запястья, а пожатие плеча выражает более глубокие эмоции, чем пожатие предплечья. Во-вторых, левая рука инициатора рукопожатия вторгается в интимную зону партнера, а порой даже в глубоко интимную. Как правило, пожатие запястья и локтя применимо только в отношении близких друзей и родственников. Но даже в этих случаях рука инициатора не проникает дальше интимной зоны партнера.
Пожатие плеча или предплечья затрагивает уже глубоко интимную зону партнера и может расцениваться как физический контакт. Это допустимо только между людьми, между которыми существует глубокая эмоциональная связь. Если же подобные чувства не взаимны или инициатор приветствия не уверен в необходимости такого типа рукопожатия, его партнер может почувствовать подозрения в искренности его намерений. Политики и агенты по продажам часто приветствуют своих избирателей и потенциальных покупателей подобным образом, не осознавая, что тем самым совершают социальное самоубийство, отталкивая партнера от себя.