Доступ к сервису временно запрещён
С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.
Что мне делать?
Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.
Как продавать автозапчасти на маркетплейсах по FBS. Личный опыт
Не так давно мы стартовали на Wildberries с продажей автозапчастей. В процессе размещения на OZON и Я.М. Почему выбрали именно эту нишу? Все просто:
- есть лояльный поставщик, готовый давать товар под реализацию;
- срок доставки товара 1-3 дня — успеваем организовать отгрузку по FBS;
- ниша открыта для новых селлеров, конкуренция невысокая;
- есть высокомаржинальные товары;
- постоянный спрос.
Несомненно, продавать по FBO выигрышнее в плане сроков поставки, а значит ранжирования и скорости доставки, но отгружать по данной модели все подряд при ассортименте в несколько сотен тысяч единиц — нет никакого смысла.
В самом начале мы сделали несколько критических ошибок:
- Размещали все подряд (брали, например, одного производителя и заводили карточки на все его позиции)
- Надеялись на “авось” (вдруг кому-нибудь срочно понадобится заказать на ВБ двигатель, мало ли….)
- Рынок автозапчастей на маркетплейсах еще не очень развит, опираться на аналитику не приходится
Эти ошибки дали нам “профессиональный пендель”, и мы оптимизировались.
Сейчас ассортимент проходит “обкатку” на предмет спроса. У нас определено несколько этапов:
1. Отбор по “адекватности”
Что реально продавать на маркетплейсах? Сцепление в сборе или лобовое стекло на Range Rover?))) Кажется, что воздушный фильтр на Renault Logan более реальная история.
2. Оригинал или замена?
Есть множество отечественных производителей с очень приятным ценником на изделия, ничем не отличающиеся от оригинальных, не всегда дешевых запчастей. Насколько производитель хорош собой? Как быстро он доставляет товар и представлен ли уже на WB и OZON? Хотя последний пункт нас не сильно интересует, потому что…
3. Представлен уже бренд на РМП или нет?
Сейчас абсолютно не важно. Мы получаем минимальную цену, можем немного пофантазировать в плане предложения.
Это что, мы цену можем задрать и снимать сливки? Нет, конечно. Наша фантазия в пределах адекватного розничного ценника, но есть куча нюансов, которые не дают нам скучать.
У нас, как я уже говорила, есть преимущество — доступ к маркетплейсу автозапчастей B2B. Так вот там и происходит все, что пытается принять и переформатировать в таблицу наша фантазия.
Например, самая будоражащая вещь — динамичные цены от поставщиков. Бывает, что цена отличается на 20-50 руб, а бывает, что ценовой лаг в сотни, даже тысячи рублей!
На одну и ту же запчасть. И с этим мы тоже в начале пути накололись. Не сразу заметили неладное.
Итак, как такое продавать и не улететь неожиданно в минус? Правильно, еженедельно (минимум) мониторить цены на каждую запчасть. Делать это вручную или парсерами — дело каждого, но что же дальше? Мы пока лопатим ручками-глазками, ищем вариант, чтобы облегчить себе жизнь. Дальше результаты мониторинга вносить в юнит-экономику и пересчитывать показатели.
Unit-экономика показывает, сколько мы можем заработать с одного юнита (товара). Важно учесть все расходы, чтобы не было неожиданностей. Основные показатели — комиссия маркетплейса, логистика и хранение. Даже если не отгружаем товар на FBO — нам обязательно знать, сколько будет стоить хранение юнита в случае отказа покупателя (актуально для WB, найти можно в инструкциях в лк по запросу: “Комиссия и тарифы на услуги”). Логично заложить закупочную стоимость товара, расход на упаковку, логистику до нашего склада и от нас до склада ВБ, процент выкупа и обратную логистику, банковский процент и много всего еще.
У меня есть несколько рабочих таблиц-калькуляторов, в которых я активно работаю.
Первая, назовем ее лайт-версией, для проценки маржинальности и общего представления о смысле вывода товара. Ей удобно пользоваться, не нужно сильно напрягать голову лишними фантазиями. Все максимально примитивно и удобоваримо. Но она не дает представления о рекламных затратах на WB, если еще не было запущено ни одной компании, хотя…. всегда можно пофантазировать. (В таблицу включен показатель CPM). В ней мы получаем валовую прибыль.
Есть второй вариант таблицы — максимально расширенная. Не сказать, что я ее не люблю — она все же душновата — зато максимально подробно можно рассчитать все свои затраты и вычислить чистую прибыль. Да-да, там даже налоговое обременение прописано.
Чем хороши такие калькуляторы — можно оценить свои расходы, посмотреть, где их снизить, и понять, откуда что взялось. Бывают непредвиденные ситуации, которые заранее заложить в юнитку невозможно (да и зачем, это не такие распространенные расходы) — например, х10 к базовой логистике, если не указали вовремя/верно габариты товара. Кстати, можно заморочиться и просчитать все, что может входить в единицу товара вплоть до коммунальных платежей складского помещения.
Составить такую таблицу самому не сложно, главное понимать, что откуда вычитается, на что умножается, и не косячить в формулах.
Сейчас расчет скидки продавца от РРЦ балансирует на грани ненужности — ВБ объявили о том, что цена до скидки будет назначаться площадкой самостоятельно по средней от продаж за 2 недели.
Калькуляторы претерпят незначительные изменения, а мы пока что попробуем отследить, как Wildberries осуществит свой интересный анонс.
Все актуальные новости Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет для селлеров и менеджеров с комментариями и обсуждениями, а также советы и руководства по работе с маркетплейсами в Telegram-канале Маркетплейсы.просто
ТОП-5 лучших сайтов для поиска и продажи подержанных автозапчастей в России – Рейтинг (2023)
«EDC.SALE», пожалуй, первая доска объявлений, на которую стоит обратить внимание при продаже подержанных автозапчастей. Удобное использование, проверенные предложения, качественная аудитория – это то, за что проект высоко ценится жителями России.
- Бесплатное размещение объявлений
- Высокая посещаемость сайта
- Платежеспособная, заинтересованная в быстрой покупке аудитория
- Проверка объявления занимает до 3 часов
2. Доска объявлений «АВТО.РУ»
Не просто доска объявлений, а мощный информационно-аналитический портал для всех автовладельцев рунета. Сайт содержит большое количество объявлений о продаже легкового, грузового и коммерческого транспорта. Размещение объявлений бесплатное, но не более одного в течении 6 месяцев.
- Известный, высокопосещаемый сайт
- Много предложений
- Простой, удобный интерфейс
- Сложная форма подачи объявлений
- На сайте много перекупщиков
3. Доска объявлений «ДРОМ»
Большое количество объявлений. Площадка также обладает самым посещаемым форумом на автомобильные темы, публикуются статьи и отчеты о проведенных тест-драйвах.
- Живое сообщество автолюбителей
- Много полезной информации
- Бесплатная подача объявлений
- Слишком много предложений от салонов
- В поиске есть уже проданные авто
4. Доска объявлений «DRIVE2»
Известный бренд среди автолюбителей. На портале многие пишут обзоры и отзывы на автомобили, СТО, салоны и т. д. Барахолка не условно, а на самом деле бесплатная, что привлекает большое количество автовладельцев.
- Высокие позиции в поисковых системах
- Быстрая загрузка сайта
- Бесплатная подача объявлений
- На сайте много рекламы
- Практически нет постоянной аудитории
5. Доска объявлений «Авито»
Имеет отличные позиции в поисковых системах, его часто можно встретить по различным поисковым запросам. Постоянной аудитории практически не имеет. Размещение бесплатное, объявления проходят тщательную модерацию.
Как продавать автозапчасти на Drom.ru
Маркетплейс Drom.ru — специализированный торговый интернет-портал, представляющая потребителю обширный спектр автозапчастей, автоаксессуаров, автохимии и спецтехники для различных марок автомобилей.
Drom.ru как систему для покупки и продажи автотоваров используют около 150 тыс оптовых клиентов и более 1 миллиона розничных. Благодаря отлаженным механизмам принятия и оформления заказов тут каждый день продается более 100 тысяч товаров. При этом множество владельцев легковых и грузовых автомобилей получают индивидуальные консультации у продавцов по выбору запчастей из имеющегося ассортимента.
Регистрация на Drom.ru
Процесс регистрации
1. Заходим на площадку и нажимаем кнопку “Вход и регистрация”.
2. Указываем номер телефона или e-mail (ваши личные или компании).
3. После ввода номера телефона дожидаемся, пока в сообщении не придёт код доступа. Указываем код в специальном поле. Если при регистрации указать адрес почты, то по нажатию на кнопку “Выслать письмо с паролем” получим авторизационные данные для первого входа.
4. После входа система присваивает пользователю сгенерированное числовое имя. Меняем его в личном кабинете.
5. Заполняем данные о компании.
Теперь вы стали полноправным пользователем маркетплейса Drom.ru. С этого момента уже можно размещать объявления по продаже автозапчастей из вашего онлайн-магазина и получать прибыль от продаж.
Обратите внимание, для доступа на форумы на Drom.ru нужно пройти отдельную регистрацию как компания. Два данных интернет-ресурса считаются отдельными в системе Drom.ru.
Получение статуса проверенного продавца
Маркетплейс сотрудничает только с проверенными продавцами, прошедшими подтверждение личности. Вам понадобится указать свое ФИО или ФИО получателя платежей по заказам, а затем перевести через Сбербанк Онлайн платеж в размере 100 рублей.
Перевод будет зачислен на ваш счет на площадке. Вы сможете потратить зачисленные средства на услуги Drom.ru или запросить их возврат. Для подтверждения достаточно перевести деньги всего один раз.
Статус проверенного продавца вы получите примерно через неделю после оплаты: для обработки платежа нужно около 3-5 дней + несколько дней на проверку сотрудниками Drom.ru.
Схемы работы с Drom.ru
В настоящее время Drom.ru помогает онлайн-магазинам продавать со складов более 200 миллионов автотоваров по системе бесплатного размещения. Также платформа публикует предложения и на платной основе — при оплате за их просмотры.
Учитывается только первый переход покупателя на страницу товара. Если ваш клиент, к примеру, посетил страницы трех различных позиций, то три просмотра вам и засчитаются. Система отслеживает и не учитывает ваши собственные просмотры объявлений, а также скликивание их ботами
Работа с маркетплейсом по схеме «Платного позиционирования товара» позволяет добиться более высоких продаж автозапчастей. Опубликованные по такой схеме объявления будут предлагаться в выдаче Drom.ru раньше бесплатных от других онлайн-магазинов. Потенциальные покупатели увидят такие товары в первую очередь.
При этом важно знать, что:
- Ставка за просмотр одной позиции из прайс-листа задается лично вами. Минимальная ставка для подключения услуги платного размещения составляет 10 копеек.
- Ставка применяется на все товары в прайс-листе.
- Изменение положения объявления в поисковой выдаче происходит в течении получаса после того, как в схеме работы изменилась ставка.
- Drom.ru прекращает платно публиковать объявления, если на вашем балансе остается меньше 50 рублей. В условиях завышенной ставки и большого числа показов объявлений баланс может легко уйти в минус.
Поднятие объявления в выдаче. Посетители активно просматривают размещенное объявление только первые несколько дней. Затем интерес к нему снижается. Для повторного привлечения внимания нужно поднять объявление. После этого оно станет лидировать в показах на некоторое время. С появлением новых публикаций от других онлайн-магазинов объявление станет уступать им. Используйте услугу “Прикрепить объявление”, чтобы ваши объявления не опускались в поисковой выдаче ниже остальных.
Публикация на платной основе. Если вы превысили лимит по бесплатным размещениям, маркетплейс предложит вам добавить объявление платно. Произвести оплату можно уже после его публикации.
Схема “Спецразмещение”. Показы происходят для всех посетителей из вашего региона, а также для желающих видеть объявление в городе, находящемся в вашем регионе. К примеру, вы хотите продавать автозапчасти со склада в Волгограде. В таком случае публикация будет видна:
- покупателям с IP-адресом в Волгоградской области;
- покупателям, выбравшим просмотр предложений в любом городе Волгоградской области.
Прикрепление объявления. Закрепить объявления в ТОПе выдачи Drom.ru можно на несколько дней. Такие объявления будут отмечены иконкой в виде канцелярской кнопки. Их также можно привязывать к региону. Работает это как для схемы “Спецразмещение”.
Схема “СуперПРОМО”. Это программа лояльности, в рамках которой вы можете добавлять объявление на Спецразмещение. Также со скидкой 50% публикация прикрепляется на пятикратный срок.
Комиссии при продаже автозапчастей на Drom.ru
Маркетплейсом Drom.ru предусмотрены следующие комиссии за перечисленные выше услуги:
- “Поднятие объявления в выдаче” — от 215 до 400 рублей.
- “Публикация на платной основе” — от 430 до 800 рублей.
- “Спецразмещение”— от 300 до 500 рублей. Также схема предусматривает возможность оформления скидок от 10 до 25%.
- “Прикрепление объявления” — от 430 до 800 рублей. Засчитывается при продаже позиции из закрепленного объявления.
- “СуперПРОМО” — от 2150 до 4000 рублей. Засчитывается также при продаже позиции из закрепленного объявления.
Цены на услуги указаны в интервалах, поскольку зависят от региона и способа оплаты. В случае частого их использования более удобно совершать оплату с баланса личного кабинета, пополнив его единожды.