Как получить скидку на новый автомобиль

11

Как выгодно купить автомобиль: в автосалоне, в кредит, по господдержке, б/у

Как выгодно купить автомобиль, когда дилеры не спешат давать вам скидку, а от кредитных процессов веет сомнениями? Без собственного четырехколесного товарища сегодня все-таки сложно передвигаться по городу, поэтому многие идут и покупают новые машины на свой страх и риск. Но зачастую даже не просто забирают хорошую модель по рыночной цене, а еще и попадают в уловки как автосалонов, так и бывших владельцев.

Чтобы не попасть впросак, читайте нашу статью. В ней мы подробно описали рабочие способы покупки как нового, так и б/у автомобиля. Как общаться с дилерами, как оформлять кредит, какие программы господдержки сегодня имеются, как покупать на вторичном рынке, не допуская ошибок, – обо всем этом далее.

Можно ли просить скидку на новый автомобиль у дилера

Во многих рекламах дилерских салонов мелькает заманчивое «цены от производителя». Действительно, рекомендованные розничные цены существуют, но никто не отменял возможность получения скидки.

Казалось бы, все легко: приходишь в салон, определяешься с маркой машины, просишь сделать скидку. Но в подавляющем большинстве случаев в ответ можно услышать: «Почему мы должны продавать вам дешевле?» Если продавцу аргументированно разъяснить это «Почему», то вполне возможно получить хорошую, а может и максимальную скидку.

Фото: Shutterstock

В любом сегменте величина скидки зависит от того, какая прибыль (маржа) заложена в стоимость товара. В случае автомобильного рынка в дилерскую стоимость включаются затраты на перевозку, хранение ТС, оплату труда сотрудников и т.п. Если разговор идет об автомобилях масс-сегмента, то маржа в среднем составляет 5-7%.

• Как зарабатывать на карте рассрочки
• Чек-лист подготовки к отпуску
• 24 идеи необычных подарков для близкого человека
• Как банки обманывают при выдаче кредитных кар

То есть при цене от производителя в 1 миллион рублей, дилерская наценка составит 50-70 тысяч рублей. Естественно, салон не будет сбрасывать такую разницу в полном размере (вспомним его затраты). Для машин премиум-класса наценка может достигать 20-30% от стоимости, заявленной официальным производителем. Поэтому и скидки для таких машин могут быть более существенными.

4 способа выгодно купить новый автомобиль в автосалоне в 2021 году

Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.

Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.

При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.

Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).

В продажах всегда есть план выполнения. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует реализаторов, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного финансового вознаграждения.

Способ 3. Заявить о намерении купить несколько автомобилей.

Хитрость заключается в том, что нужно забронировать сразу 3-4 машины, имеющиеся в наличии. Для таких клиентов, как правило, салон готов предоставить выгодные условия. Необязательно выкупать все забронированные автомобили: т.к. на каждую модель составляется отдельный договор, то вы имеете полное юридическое право выкупить одну машину, а на все четыре.

Способ 4. Воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин – это очень распространенная система покупки, которую предлагают многие дилерские салоны. Суть проста: вы сдаете продавцу свою старую машину и покупаете у него новую, компенсируя часть стоимости покупки выручкой за проданное авто. Естественно, что, желая получить как можно большую прибыль, салон примет ваш б/у автомобиль по заниженной цене, вследствие чего скидка на новую машину может не покрыть разницы.

Более подробные условия этой системы покупки нужно узнавать в каждом салоне отдельно. Но, по сути, купив старую машину по бросовой цене, вы можете в последующем обменять ее с доплатой на новую. Или же, в случае оформления автокредита, б/у машина может выступить в роли первого взноса. Главное, чтобы вы были официальным владельцем минимум полгода с записью в ПТС.

Пункты договора, на которые следует обратить особое внимание при покупке авто у дилера

На что следует обращать внимание при заключении договора?

Итоговая стоимость. Обязательно проверяйте этот пункт, особенно, если машина под заказ. В договоре должно разъясняться – возможно ли изменение стоимости ТС за время его производства и доставки.

Срок передачи товара клиенту. Важный пункт, в котором должны быть указаны конкретные даты или количество дней. Также должны быть прописаны размеры неустойки, которую обязуется выплатить продавец в случае нарушения сроков.

Ответственность со стороны продавца. Этот пункт требует внимательного ознакомления, т.к. в нем должны быть прописаны гарантийные обязательства дилера перед клиентом.

Пункты, которых не должно быть. Изучая договор, обращайте внимание абсолютно на все пункты. Например, официальный дилер не имеет права брать доплату за доставку автомобиля со склада в салон, находящийся в другом городе – как правило, так поступают «серые» дилеры.

Что выгодней – автокредит или потребительский кредит

Сложно сказать, какой тип кредитования более выгодный. Но давайте рассмотрим каждый из них.

• Одобренная сумма

Автокредит – это целевой кредит на покупку автомобиля. При этом ТС становится залогом – банки часто оставляют ПТС у себя. Такой кредитный продукт оформляют и в автосалоне, и в банке. Чтобы подать заявку, нужны данные паспорта и водительских прав. Максимальная сумма обычно не превышает 5 миллионов рублей, срок кредитования – 5-7 лет.

При потребительском кредите банк предоставляет денежные средства на покупку различных товаров и не требует залога. Для оформления потреб кредита нужно посетить банк лично, или заполнить заявку в онлайн режиме. Сумма одобрения находится в пределах 1 миллиона 500 тысяч рублей, а выдается кредит на срок не более 5 лет.

• Процентные ставки

Проценты по автокредиту всегда меньше, чем по потребительскому. Это связано с минимизацией рисков для банка – если кредитуемый нарушит условия договора, то банк имеет право изъять ТС и не возвращать заемщику ранее уплаченные средства. Однако при форс-мажорных обстоятельствах (например, потеря работы) можно решить вопрос с кредитной организацией, произведя процедуру рефинансирования. Если у заемщика кредитная история статуса Green, (т.е. она есть, и она положительная), то банк-кредитор, как правило, всегда идет навстречу.

Сейчас кредитные организации предлагают выгодные потреб кредиты из-за низкой ключевой ставки. Но нужно понимать, что низкий процент будет лишь в случае соблюдения определенных условий. Например, у кредитуемого есть зарплатная карта данного банка, или потребуется включить страховку кредита. Т.е. если заемщик не отвечает каким-то условиям, то процентная ставка будет выше.

• КАСКО: да или нет

Одним из условий одобрения автокредита является оформление страхового полиса КАСКО. При этом его цена может составить около 10% от стоимости машины. Но не нужно думать, что с вас хотят просто содрать денег. КАСКО помогает при наступлении страхового случая не остаться без машины и с задолженностью перед банком.

При рассмотрении заявки на потребительский кредит от вас не будут требовать оформления КАСКО. Однако при этом за все риски (например, ущерб) отвечаете только вы. Это нужно учитывать тем, у кого небольшой водительский опыт, или если выбранная модель авто находится в списке часто угоняемых. Поэтому раздумывая о том, как выгодно купить автомобиль, помните об ответственности, которую берете на себя перед банками в случае кредита.

• Предложения банков

Стараясь привлечь потребителей к использованию кредитных продуктов, банки делают персональные предложения держателям вкладов или зарплатных карт. Причем процентная ставка действительно может быть выгодной. Правда при этом нужно попадать под определенную возрастную категорию, иметь постоянное место регистрации и определенный стаж на последнем месте работы. Возможны и другие дополнительные условия.

В последнее время стало возможным получение автокредита и самозанятым гражданам. Не все банки работают с этой категорией заемщиков, но все же найти такие кредитные организации можно. Как правило, для рассмотрения заявки запрашивают документы о доходах (выписки со счетов или, если есть, справки о крупных вкладах), а также документы на собственность движимого и недвижимого имущества.

Фото: Shutterstock

• Требования к автомобилю при кредите

Автокредит выдается не на все ТС. Машина должна отвечать следующим условиям:

• легковой автомобиль;
• не числится в залоге, розыске, черном списке «страховщиков» и т.п., т.е. юридически «чистый»;
• корректный VIN-номер;
• не имеет значительных повреждений конструктивного характера;
• не предназначен для коммерческого использования (например, такси или грузоперевозки).

Выдача потребительского кредита не предусматривает таких ограничений. Вы можете взять машину с сомнительными документами или «битый» автомобиль. Но при этом помните о рисках.

Сравнение покупки автомобиля через потребительский или автокредит на примере

Рассмотрим конкретные цифры на примере.

Итак, дано Hyundai Solaris в комплектации Active Plus с минимальной стоимостью 971 тысяча рублей. У вас есть сумма в 300 тысяч рублей для первоначального взноса, т.е. у банка вам нужно запросить 671 тысячу рублей.

Если этот же автомобиль брать на условиях потребительского кредита с учетом ставки 15%, то за 36 месяцев нужно будет отдать банку около 1 миллион 84 тысячи рублей. – без учета КАСКО за три года. То есть, казалось бы, сумма почти такая же, но риски в случае «проблем» с машиной намного больше.

Условия и сроки выгодной покупки автомобиля по госпрограмме

Еще один способ, как выгодно купить новый автомобиль – это воспользоваться государственной программой льготного кредитования «Первый автомобиль».

Продавцу, т.е. автодилеру, не принципиально кто купит у него машину – рядовой гражданин, банковская организация или государство. В кризисный период главное – это реализация товара в короткие сроки, чтобы он не простаивал на складе. Но по госпрограмме нельзя купить любой автомобиль, предоставление скидки осуществляется лишь на ТС масс-сегмента, т.е. недорогие машины для городских условий. И все же такая программа дает возможность сэкономить 10%.

Для кредитного одобрения заемщику нужно соответствовать ряду критериев, в которые входят и возраст, и пол, и семейное положение. Для льготного автокредитования «Первый автомобиль», такие критерии игнорируются, но заявитель должен соблюсти условия:

• ТС действительно должен быть первым автомобилем для заемщика, т.е. на его имя ранее машины не регистрировались;
• Срок кредитования не выше 7 лет. Большая часть банков сокращает этот период до 3-х лет. Нужно трезво оценивать свои финансовые возможности, ведь платить нужно каждый месяц, а чем меньше срок кредитования, тем более внушителен ежемесячный платеж;
• ТС отечественного производителя или сборка на территории РФ;
• вес автомобиля не свыше 3,5 тонны;
• стоимость ТС не более 1,5 миллиона рублей;
• год выпуска ТС 2020 или 2021 гг., без пробега;
• отсутствие действующих и планируемых кредитов на покупку ТС в 2021 г.

Госпрограмма впервые стартовала в 2017 году. Заложенный на тот момент бюджет для реализации «Первого автомобиля» закончился буквально за пару месяцев.

1 марта 2019 года программу было решено продолжить. Для нее установили срок действия в течение 2-х лет – 2019 и 2020 годов. Но затем ее снова продлили, на этот раз до 2023 года. Реальный срок действия госпрограммы будет зависит от того, как быстро израсходуется заложенный бюджет.

Выгодно ли покупать автомобиль в лизинг

Термин «лизинг» имеет производную форму от английского «to lease», т.е. «сдавать в аренду». Лизинг – это аренда на долгий срок (например, автомобиля, спецтехники и т.п.), с возможностью выкупа после окончания срока аренды.

Для рядовых граждан РФ лизинг практикуется не так давно, а именно с 2011 года, когда были сняты некоторые ограничения в законодательстве по этому вопросу. До 2011 года лизингом могли пользоваться лишь юридические лица. Теперь же для физлиц есть два типа такого займа:

• возвратный или оперативный – аренда на длительный срок без выкупа, т. е. по завершению срока действия договора ТС должно быть возвращено компании-лизингодателю. Не столь популярен в России;
• выкупной или финансовый – подразумевает право выкупа ТС после окончания срока договора. Компания-лизингодатель закупает машину у поставщика и затем передает право пользования лицу, с которым заключается договор. После того, как срок договора заканчивается, ТС становится собственностью этого лица.

Лизинговое законодательство контролирует все формальности сделки – доверенность на ТС является обязательным приложением к договору, и срок ее действия равен сроку действия договора, т.е. периоду погашения долга.

Фото: Shutterstock

Договор можно заключать на различные сроки, чаще всего его ограничивают 12, 24, 36 или 48-ю месяцами. Остаток суммы, который вносится в качестве окончательного выкупа, рассчитывается для каждого случая индивидуально. На него буду влиять модель и марка ТС, срок действия договора, техническое состояние машина и т.д. Подлежат оценке и такие показатели, как:

• степень физического износа ТС за период лизинга;
• процентная ставка кредита;
• комиссия компании;
• полная стоимость ТС;
• дополнительные критерии, например, сумма страховки ТС.

Лизинговая схема имеет определенные плюсы и действительно способна помочь с вопросом, как выгодно купить автомобиль. Основными преимуществами лизинга перед авто- или потребительским кредитом будут:

• более низкие ежемесячные платежи;
• небольшой первоначальный взнос (порой лизинговая компания предлагает заключить договор при залоге в 10%);
• быстрые сроки принятия решения при рассмотрении заявки.

Еще одним преимуществом лизинга будет то, что все процедуры регистрации ТС производит лизинговая компания. В то время, как при автокредитовании владельцу все эти этапы нужно проходить самостоятельно, т.е. самому оплачивать госпошлину, постановку на учет и т.п.

Также после завершения срока действия договора у конечного пользователя ТС есть варианты дальнейших действий:

• осуществить выкуп машины, т. е. стать ее законным собственником;
• совершить обмен на новое ТС, возвратив прежнее авто лизинговой компании;
• продлить срок действия договора лизинга.

Когда заканчивается договор автокредитования, то у заемщика нет других возможностей, кроме как остаться владельцем подержанной машины. И если он хочет приобрести новое ТС, то должен самостоятельно продать б/у автомобиль.

Но в лизинге есть и свои риски: если компания-лизингодатель потерпит крах и разорится, то заемщик потеряет и ТС, и все, оплаченные ранее, деньги.

Есть еще один серьезный недостаток: в настоящее время для физических лиц лизинговый рынок представлен весьма ограниченным выбором программ. Большая часть выгодных предложений в этом направлении ориентированы на индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.

Чтобы купить автомобиль по выгодной цене, существуют различные программы и способы. Дилерские салоны могут пойти на уступки, учитывая стагфляцию экономики страны. В любом случае, вы должны понимать, что перед покупкой нужно ознакомиться со всеми условиями договора. И если что-то вам кажется сомнительным, то не торопитесь и поищите другие варианты. Ведь предложений на рынке достаточно много.

Как торговаться с официальным дилером

До сих пор считается, что покупать у дилеров надежнее, пусть и с переплатой. Увы, это не так. Официальный представитель марки выставит на продажу «кота в мешке» без зазрения совести. И в любом случае попробует нажиться на покупателе. Потому торговаться можно и даже нужно. Разберемся по порядку.

Причины торговаться

Не упускайте возможность получить скидку, если:

• Автомобиль сильно дороже этой же модели в среднем по рынку;
• Цена машины ниже средней стоимости по рынку;
• Есть явные несоответствия между реальной информацией об авто и тем, что заявляет автосалон или менеджер.

Автодилер всего будет продавать машину дороже, чем она стоит на самом деле. Потому что в сумму, которую озвучивает менеджер, входят его проценты от продажи, а также расходы на ТО или рехтовку деталей, которую проходят все б/у автомобили, поступающие для продажи.

Размер скидки

Понятие «маржа» в случае с подержанными машинами также работает: автосалоны часто закупают авто с пробегом через трейд-ин, а значит, на 10-15% дешевле. Разницу салон забирает себе. В таком размере и нужно выбивать у дилера скидку.

Также дилер зарабатывает на оформлении полисов КАСКО, дополнительном оборудовании и кредитных договорах «на месте». Страховка, а также кредит от банка-партнера приносят автодилеру доход до 20% от цены. Например, если вы оформите КАСКО на 100 тысяч рублей, дилер получит с этой сделки 10-20 тысяч. Если вы берете машину за 0,5-1 миллион рублей, смело просите скинуть те самые 10-20 тысяч рублей.

Чтобы получить максимальную скидку, нужно соблюсти ряд условий.

Условия для успешного торга

Чтобы скинуть цену, приезжайте к дилеру в субботу или воскресенье за полчаса-час до закрытия: менеджер не успеет вас «обработать» за такой короткий срок.

Поезжайте выбирать подержанный автомобиль у дилера в плохую погоду или сразу же, как только небо немного прояснится. Сильный дождь, ветер, лужи или даже град не вдохновляют людей на покупки – большинство предпочитает остаться дома. Вы можете приехать к дилеру и увидеть, что, кроме вас, больше нет покупателей – просите скидку!

Посещайте дилера в последний день месяца. План продаж б/у машин есть у большинства автосалонов, и если энной суммы не хватает, менеджер будет готов на все. Если приедете 25 числа (многие в этот день получают аванс), скидку выбить получится вряд ли.

Общайтесь с одним и тем же менеджером и тратьте его время столько, сколько необходимо для разумной покупки. Но не перегибайте палку. Чем больше продавец вложит в вас сил и нервов, тем труднее ему будет «отпустить вас» и тем охотнее он пойдет на уступки. Но при этом вы не должны быть безнадежным: если интереса к автомобилю нет, не тратьте свое время и менеджера.

Ведите торги наедине с менеджером. Продавец не пойдет на уступки, если поймет, что скидку может попросить кто-то ещё. Общайтесь как покупатель и продавец, без лишней аудитории.

Используйте «живые деньги». Если вы будете трясти перед менеджером стопкой денег, пусть чуть меньшей по эквиваленту, чем стоит автомобиль, он не откажется от скидки.

Не ограничивайтесь одним дилерским салоном и одним днем. Наберитесь терпения, посетите 3-5 центров. Берите распечатки с ценами, сравнивайте. Во-первых, у одного из них цена действительно может быть ниже, чем у других. Во-вторых, на этом можно грамотно сыграть. Как именно, расскажем чуть позже.

Пара козырей в рукаве

Также полезно проверить интересующую модель с помощью мобильного приложения «Автокод». Сервис «прогонит» автомобиль более чем по 16 базам, включая ГИБДД, РСА, налоговую, таможенную службы, банки, суды и другие источники. Для начала проверки введите госномер машины в специальное поле и через 2 минуты ждите результат. Отчет покажет:

• Год выпуска
• Количество владельцев
• Характеристику по ПТС
• Штрафы
• ОСАГО
• Пробег
• ДТП
• Ограничения ГИБДД
• Работу в такси
• Обременения и др.

Стоимость одной проверки – 399 рублей.

Если видите, что интересующая модель стоит одинаково у частников и дилера, будьте уверены: у машины в автосалоне либо непорядок с историей/документами, либо техническое состояние оставляет желать лучшего.

Действия покупателя

Все условия соблюдены, настал час икс: вы стоите напротив менеджера дилерского салона и собираетесь торговаться. Важно понимать: а) как себя вести; б) что говорить.

Как говорить

Запомните: никакой агрессии. Даже если вы устали и хотите домой или торопитесь куда-то. В дилерском салоне работают такие же люди, которые зарабатывают на хлеб продажами машин и услуг. Будьте с менеджером вежливы, аргументируйте торг, а не просто требуйте скидку. Грубость легко приедет к тому, что ваши условия будут рассматривать часами. А продавец в это время будет спокойно заниматься другими, более тактичными покупателями.

Менеджеры дилерских салонов получают поощрение за положительный отзыв клиента. Если вы относитесь к продавцу лояльно, он сам будет готов предложить вам бонусы, выгодные условия или расскажет о машине моменты, о которых вы не знали.

Говорите ясно, четко, не бубните. Говоря не всю правду, не показывайте волнения. Если не умеете врать, а скидку хотите – надейтесь только на условия для торга. Попросить помочь друга тоже можно, но не всегда эффективно. Менеджер пойдет на уступки, если поймет, что мнение другого человека очень важно для вас.

Некоторые автовладельцы советуют в день покупки машины не ходить с сияющим лицом по автосалону – есть возможность получить бонусы, подарки. Особенно, если к моменту покупки выяснится, что автомобиль нужно долго и дорого ремонтировать, изменились условия кредитования и пр. Негативные эмоции все же можно показывать, но только не агрессию.

Что говорить

9 из 10 машин с пробегом имеют недостатки. Проблемы с подвеской, салон в ожогах от сигарет, 10 владельцев, залог и т.д. Ненавязчиво укажите на проблемы и скажите, сколько вы готовы заплатить. Так вы покажете продавцу, что хотите купить машину, но ряд недочетов заставляет вас сомневаться. Вкупе с аргументами менеджер охотно пойдет на скидку, только не выкладывайте все козыри сразу.

Сумма, которую вы предлагаете за машину, должна быть ниже той цены, которую вы нас самом деле готовы заплатить. Так, если машина стоит 500 тысяч рублей, предлагайте за нее 450-460 тысяч. Даже если готовы отдать 480. Если продавец предлагает компромисс – 470 тысяч, попросите несколько минут для раздумий и переберите варианты бонусов: ТО, доп.оборудования, аксессуаров. Предложите продавцу вместе с его ценой организовать бонус или просто ждите реакции: часто менеджеры готовы сделать скинуть цену и даже сделать подарок, чтобы не потерять клиента. Особенно это касается б/у машин стоимостью от 1 миллиона рублей.

Скажите продавцу, что видели интересующую модель у конкурентов дешевле на 15-20 тысяч рублей. Для убедительности покажите распечатку с зачеркнутой ценой. Или сами огласите сумму желаемой скидки, объяснив, что так вы не поедете в другие салоны. При таких условиях автосалоны охотно снижают цену.

Правило трех «НЕ»

Чтобы купить б/у автомобиль у дилера на выгодных условиях, запомните 3 правила:

НЕ показывайте продавцу, что хотите купить машину. Тогда скидку он вам не предложит и сам на нее не согласится. Вас просто интересует транспортное средство, никаких «автомобилей мечты»!

НЕ говорите менеджеру, сколько у вас денег на самом деле. Озвучивайте сумму несколько меньше или не говорите о деньгах вообще. Например, если хотите купить машину за 400 тысяч, скажите, что у вас есть только 360. Продавец вынужден будет скинуть. Тем более, если модель «неходовая».

НЕ рассказывайте дилеру, сколько времени потратили на поиски модели. Есть авто, найти которые действительно трудно, но указывать на это нельзя ни в коем случае! Иначе на скидку не рассчитывайте.

Что самым важным в торге считаете вы? Оставляйте свои комментарии внизу статьи.

Родителям, начинающим водителям и не только: как получить скидку на новую машину

Премьер-министр Михаил Мишустин подписал постановление о субсидиях банкам, которые выдают россиянам льготные автокредиты. Действующие сейчас программы называются "Первый автомобиль" и "Семейный автомобиль": в рамках каждой можно купить новую машину с дисконтом 10 или 25% в зависимости от региона. Впрочем, власти расширили список граждан, которые смогут взять заем по сниженной ставке.

Рассказываем, кто может претендовать на господдержку и какие машины доступны по льготным ценам.

Кто может стать участником льготных госпрограмм?

Ответ на этот вопрос "зашифрован" в названии самих подпрограмм. "Семейную" скидку вправе получить мать, отец, опекун или попечитель хотя бы одного несовершеннолетнего ребенка.

Участником программы "Первый автомобиль" может стать любой, кто ранее не оформлял на себя машину. При этом возраст не важен — первый автомобиль может купить себе и пенсионер.

Также на льготный кредит могут претендовать государственные медработники и те, кто продают старую машину в счет первоначального взноса. Машина при этом должна быть старше шести лет и находиться в собственности заемщика не меньше года. Кроме того, власти предусмотрели возможность купить по льготной программе электромобиль.

Еще одно условие — заемщик не должен был брать автокредит в 2019 году и обязуется не брать еще один в 2020 году. Это проверят по кредитной истории. И, конечно, у вас должны быть водительские права.

Скидка, субсидируемая государством, для участников программ составит 10% от цены автосалона. Для жителей Дальневосточного федерального округа ее увеличили до 25% от стоимости приобретаемого автомобиля.

Отмечается, что всего на программу в 2020 году направлено 22,5 млрд рублей.

Какие автомобили можно купить по этим программам?

Автомобиль должен быть новым (произведен в 2019 – 2020 годах), собран на территории России, массой до 3,5 тонны и стоить не дороже 1,5 млн рублей (для транспорта, приобретаемого с 1 марта 2020 года).

Модель должна продаваться с господдержкой: скидку дают не на все машины. Список требований прописан в постановлении правительства. Вот некоторые из таких автомобилей:

• все модели Lada и УАЗ;
• Renault Logan, Sandero, Logan Stepway, Sandero Stepway, Kaptur, Arkana;
• Hyundai Solaris и Creta;
• Kia Rio и Rio X-Line.

Как работает программа?

Ее суть в том, что банк дает заемщику скидку на уплату первоначального взноса, а государство ему эту сумму компенсирует. То есть субсидию не дают деньгами, но ее засчитывают при заключении кредитного договора.

Основные условия кредита — срок, ставка, дополнительные требования к заемщикам — остаются за банками. При этом не все из них в принципе выдают займ на покупку автомобиля с господдержкой — нужно узнавать, можно ли взять такой кредит.

Кроме того, выдача льготного займа — это право кредитной организации, а не обязанность. Здесь мы писали, как банки оценивают клиентов и решают, кому и на каких условиях одалживать деньги.

Кажется, раньше государство еще и ставку на кредит субсидировало. Эта опция осталась?

Раньше государство действительно субсидировало еще и часть ставки — оно платило за покупателя 6,7% от ставки банка. Например, если кредитное учреждение давало заем под 17,7%, то автомобилист платил только 11%, остальные деньги давало государство.

Но теперь дают только скидку, а проценты заемщик полностью платит сам.

Какая выгода от применения "семейной" скидки? А при покупке первого автомобиля?

Допустим, в семье водителя Иванова двое детей. Он хочет приобрести Lada Vesta, которая стоит 636 тыс. рублей. Он обратился в банк, и ему предложили кредит на три года по ставке 12%.

Без участия в каких-либо программах человеку пришлось бы ежемесячно выплачивать чуть больше 21 тыс. рублей, и в итоге автомобиль обошелся бы ему в 760,4 тыс. рублей.

Однако по программе "Семейный автомобиль" цена снижается до 572,4 тыс. рублей.

В итоге Иванов будет платить 19 тыс. рублей, а суммарная стоимость нового авто составит 684,4 тыс. рублей. Экономия — 76 тыс. рублей.

Или вариант для новичков за рулем. Гражданин Петров только что получил права и планирует приобрести Renault Logan за 605 тыс. рублей. Он планирует воспользоваться трехлетним кредитом с базовой ставкой 12% годовых.

Без госпрограмм мужчина ежемесячно платил бы 20 тыс. рублей и реальная стоимость его машины составила бы 723,4 тыс. рублей.

Получив скидку по программе "Первый автомобиль", Петров будет ежемесячно отдавать за машину 18 тыс. рублей и в общей сложности потратит 651 тыс. рублей. Выгода — 72,4 тыс. рублей.

А как еще можно сэкономить?

Очевидно — внести первоначальный взнос. Некоторые банки требуют первоначальный взнос в любом случае, некоторые — нет. Нужно смотреть условия конкретной кредитной организации.

Допустим, получив права, вы решили купить новый Hyundai Solaris за 765 тыс. рублей и можете сразу оплатить 100 тыс. рублей, а остальную сумму берете в кредит на три года под все те же 12%.

С учетом скидки платеж по кредиту составит 19,5 тыс. в месяц. За три года вы заплатите 703,6 тыс. рублей. И с учетом первого взноса машина обойдется вам в 803,6 тыс. рублей. То есть вы переплатите 38,6 тыс. рублей от начальной стоимости автомобиля.

Если взять кредит по льготной программе на ту же машину без первоначального взноса, то переплата от ее первоначальной цены составит уже 58,2 тыс. рублей.

6 способов получить максимальную скидку при покупке автомобиля в салоне

Данный текст написан не с целью натравить покупателей на продавцов в автосалонах и выжить с них максимальную скидку. Это скорее призыв ко всем о необходимости уважения к друг другу и заключения выгодной сделки.

Итак начнем, мы знаем что на рынке есть два дурака, один хочет выгодно купить, второй выгодно продать. Так как же это сделать без конфликтов и обид. Я постараюсь выделить несколько основных моментов, которые на мой взгляд играют немаловажную роль при покупке автомобиля и которые покупатель должен стараться сделать, если действительно хочет купить автомобиль с максимальной выгодой.

Охотно вступайте в диалог с продавцом. Чаще всего покупатель приходит в салон за автомобилем про который все знает, все прочитал и посмотрел обзоры и его интересует только конечная стоимость товара. Он начинает свой диалог сразу с вопроса «сколько стоит?» и вот тут сразу начинаются проблемы. Продавец естественно не говорит цену, начинает нахваливать товар и параллельно пытаясь понять каким способом покупатель будет за него расплачиваться. Чаще всего это заканчивается нечем.

Не спешите спрашивать про стоимость. Ни для кого не секрет, что большинство продавцов ходят с диктофонами на случай спорных моментов с клиентами, но не многие знают, что работодатель с помощью этих диктофонов контролирует качество работы продавца на предмет соблюдения бизнес-процессов. В которых есть основные пункты в виде: поздоровался, представился, спросил имя клиента, обращался по имени не менее трех раз, выявил потребности, провел презентацию автомобиля, тест драйв, предложил услугу по обмену старого автомобиля на новый, обсудил кредитные и страховые продукты. Соблюдение этих бизнес процессов отражается на зарплате продавца.

Не мешайте продавцу делать свою работу, отвечайте на его вопросы, задавайте свои, проявите заинтересованность в покупке, но никуда не спешите. Продавцы на работе зарабатывают деньги, не пытайтесь их лишить денег и они ответят вам взаимностью. При формировании окончательной стоимости автомобиля, продавец сам захочет сделать вам скидку, даже если вы о ней не попросите, но просить надо.

Узнайте, сколько автосалонов поблизости продают такие же автомобили или похожие. В ходе беседы намекните продавцу, что вы в курсе того, что в соседнем городе, области или даже в другом районе города есть автосалон, который продает такие же машины. Скажите его названия, можете даже сказать имя менеджера с кем вы там общались. Продавцы знают всех своих конкурентов, а многие опытные продажники знают даже сотрудников других дилерских центров. Этим вы дадите понять, что изучили рынок и ориентируетесь в стоимости автомобилей.

Продавец по определению захочет предложить вам цену ниже, чем у конкурентов. Высшим пилотажем будет если вы получите коммерческое предложение от другого салона или хотя бы скажите, что оно у вас есть, просто оставили дома. Продавец не захочет завышать цену своего товара, а будет стараться сделать свое предложение выгоднее.

Просите скидку за каждую операцию. Автосалоны зарабатывают не только на продаже автомобиля, но и на всех сопутствующих вещах. Будете обменивать свой автомобиль на новый-просите скидку, покупаете в кредит-просите скидку, оформляете полис КАСКО или ОСАГО-просите скидку, на автомобиле установлено дополнительное оборудование, намекните продавцу, что сами сделали бы все дешевле и попросите скидку. Скидки суммируются.

Все автосалоны работают по принципу кумулятивной маржи. Продавцам в начале месяца выставляется план на средний заработок с продажи автомобиля. Чаще всего автосалоны сразу закладывают его в стоимость машины, тем самым страхуя себя от маленькой маржи при продаже только автомобиля и за наличный расчет. В следствии этого вы как покупатель можете просить скидку эквивалентную вашим дополнительным тратам.

К примеру: стоит машина 2 млн. рублей, при ее продаже автосалон заработает свой средний чек в 200 000 руб., но если вам скажут что там установлено доп. оборудование на 70 000 рублей можете смело просить скидку в половину, а то и на всю стоимость допов. Если вы отдаете свой автомобиль в зачет-размер скидки может определяться разностью в стоимости предложенной вам и рыночной стоимостью автомобиля, вопрос только в том, насколько точно вы определите рынок вашего автомобиля исходя их его технического состояния. При покупке в кредит, банк тоже платит автосалону агентское вознаграждение, поэтому чем меньше у вас первоначальный взнос или чем больше срок кредита, тем большую по размеру вы можете получить скидку.

Покупайте автомобиль из наличия. Обычно такие машины стараются продать в первую очередь, поэтому не воротите нос от автомобилей, выставленных в шоу-руме. Возможно вы заметите на таких машинах царапки или грязь, попросите сделать хороший дисконт. Обычно такие недочеты пропадают после полировки кузова или химчистки салона. Проданной машиной считается та, которая уехала из автосалона, а никак не та, которую покупатель заказал и ждет, когда она приедет. Продавец с радостью сделает скидку на автомобиль из наличия, при условии ее быстрой отгрузки со склада. Ведь это его зарплата.

Заинтересуйте продавца. В этой части рассказа я, ни в коем случае, не намекаю на взятку продавцу. Так делать не стоит. Но подогреть интерес продавца дополнительной выгодой можно попробовать. К этому можно отнести все что угодно, возможно какой-то бартер. Скидка за банку меда, скидка за скидку на вашей работе, бутылка хорошего вина и так далее. Так же вы можете предложить разделить полученную скидку с продавцом. Такие случае тоже бывали и нередко продавцы сами охотно идут на встречу, только предлагать такую операцию надо очень деликатно и не начальном этапе покупки.

Покупайте в конце месяца. Данный способ самый рискованный. На целен он на то, что автосалон еще не выполнил план и им нужно срочно продать одну или две машины. Такие автомобили уходят с максимальными скидками, нередко даже с минусовой маржой. За выполнения плана все получают бонусы, продавцы, руководители отдела продаж, директора дилерских центров, сами компании получают бонусы от импортера, импортер от производителя и так далее.

Я сам нередко продавал автомобили с огромными скидками в последний день месяца, только чтобы он уехал со склада и я выполнил план. Способ действительно рискованный, так как план может быть выполнен к концу месяца, но и тут есть хитрость.

Первый свой визит за автомобилем совершите в середине месяца или даже в начале и, если вас не устроит цена, просто попросите продавца позвонить вам, когда на этот автомобиль будет скидка, но дайте всем видом понять, что очень заинтересованы в покупке.

Высока вероятность того, что когда продавец будет вспоминать кому еще можно продать автомобиль, он вспомнит именно вас.

Повторюсь, данный текст не должен служить руководством к действию. Никто не любит слишком напористых покупателей. Главная задача покупателя-расположить к себе продавца. Надо стать друзьями, а для друга ничего не жалко.