Как открыть магазин шин и дисков с нуля

Как открыть магазин автозапчастей в 2023 с нуля: пошаговая инструкция

В этой статье — пошаговая инструкция и советы, как открыть магазин автозапчастей и не прогореть, как правильно выбрать помещение и поставщиков и сколько денег понадобится.

После запуска магазина автоматизируйте продажи с помощью учетной системы. Например, МойСклад. Вы сможете в любой момент увидеть, какие товары продаются хорошо, а какие нет, скорректировать ассортимент и увеличить прибыль. Попробуйте, это бесплатно.

Эксперт статьи

17 лет занимается продажей автозапчастей в России и Беларуси. На youtube‑канале рассказывает, как закупать товар, с какими поставщиками работать и как не нарваться на контрафакт.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей в 2023

Продажа автозапчастей — выгодный бизнес. Новому автомобилю периодически нужны различные фильтры для техобслуживания, масла, колодки, щетки стеклоочистителя и другие расходники. И чем старше машина, тем больше деталей она требует.

Здесь стабильно высокий спрос и большой выбор поставщиков. Несмотря на уход европейских брендов, дефицита нет — пустующее место заняли отечественные производители, а часть продукции поступает через параллельный импорт.

Плюсы

• Низкий порог входа
• Стабильный спрос
• Постоянный рост числа автовладельцев
• Возможность закупать запчасти под заказ
• Не требуется лицензия

Минусы

• Высокий уровень конкуренции с маркетплейсами, розничными и интернет‑магазинами
• Аренда помещения + склад
• Сложность товарного ассортимента
• Трудности с подбором товара
• Нужно хорошо разбираться в автозапчастях

Виды магазинов автозапчастей

Перед открытием необходимо определиться с форматом магазина.

Розничный магазин

Розничный магазин — самый дорогостоящий формат. Товар должен быть представлен минимум в двух сегментах — дорогой-дешевый. Для открытия магазина закупите запчасти на самые ходовые машины. Чтобы определить популярные марки в городе, выйдете на улицу и записывайте в тетрадку, какие авто проезжают, а потом составьте рейтинг.

Монобрендовый магазин

Это может быть магазин запчастей для Ford и Mazda, Kia и Hyundai или Toyota и Lexus. В магазин идут охотнее автовладельцы этих марок, а вам легче закупить нужный товар. Покупатели — автолюбители, станции технического обслуживания (СТО), частные мастера, юрлица.

Профильный магазин

Такие магазины предлагают определенную категорию. Например, магазин по продаже масел, где представлено 30 брендов, или кузовных запчастей — бамперы, крылья, двери.

СТО + розничный магазин

Это лучший формат для решения проблем покупателя — мастер ремонтирует машину и сразу покупает нужные запчасти. При этом сервисы продают запчасти дороже, чем розничный магазин.

Интернет-магазин с пунктом вывоза

Идея выгодная, если вы намерены всерьез заниматься делом. Вложения минимальны — около 150 000 рублей. В эту сумму входит: аренда небольшого помещения под склад и выдачу товара, оргтехника, интернет-платформа для сайта. Покупатель выбирает запчасти по каталогу и забирает в пункте самовывоза.

Если у вас нет хороших продавцов с опытом работы в магазине запчастей, сложно определиться с закупкой нужного товара. Эти деньги лучше вложить в раскрутку сайта, а когда поймете свою целевую аудиторию и ее потребности, можно вкладывать деньги в товар.

Интернет-магазин без самовывоза

Если сильно ограничен бюджет, то это подходящий вариант. Вы можете работать из дома без аренды дополнительного помещения. Например, поставщик привез товар к вам домой, а дальше вы сами развозите или клиенты к вам приезжают за деталями. Но такая схема торговли не всегда удобна именно клиентам.

Совет эксперта

Продажу автозапчастей советую начинать именно с интернет-магазина, не вкладывать деньги в товар, а пустить их на рекламу и продвижение. Например, в Вологде находится три склада крупных поставщиков, у них 30‑40 тысяч позиций. Нет проблем закрыть за несколько часов спрос на расходники, подвеску, насосы, радиаторы и что чаще всего ломается. А остальные запчасти можно привезти на следующий день.

Франшиза

На первый взгляд может показаться, что это идеальный вариант для старта, однако в любой системе есть свои плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

• готовая бизнес-модель, все процессы выстроены «под ключ»;
• не нужно продумывать стратегию развития магазина;
• меньше затрат на рекламу;
• доверие покупателя, так как бренд уже известен.

Минусы франшизы

• ежемесячные выплаты;
• контроль правообладателя;
• ограниченный список поставщиков;
• сложности в условиях договора и расторжении контракта.

Собрали популярные франшизы магазинов автозапчастей, в топе — с минимальными инвестициями.

Какой товар обязательно закупить в магазин

В таблице — универсальные товары для первой закупки. Подходят как для интернет-магазина, так и для розничной точки. На закупку потребуется около 200 000 рублей.

Самые ходовые бренды, например Shell, Mobil и Elf.

Весь товар должен быть представлен в двух ценовых категориях:

• низкая
• высокая

• Зеленый концентрат — G‑11,
• красный — G‑12,
• фиолетовый — G‑13, если позволяет бюджет.

Тара — несколько штук по 1 кг и 5 кг.

Для механических и автоматических коробок передач.

Автохимия и автокосметика

К ним относятся:

• очистители тормозов,
• колесных дисков,
• масляной системы,
• системы охлаждения,
• жидкие ключи,
• очернители шин,
• смазки для суппортов и направляющих и др. товары.

• Цоколи — H1, H3, H4, H7, H11, H16, HB3, НВ4,
• Габаритные и боковые лампы — W5W, P21W, P21 5W, P21 4W, W21W, W16W, C5 W,
• Светодиодные лампы, если достаточно денег.

• 4 варианта на двигатели до 2010 года: Nexia, Hyundai, Toyota и др. марки,
• на двигатели популярных авто вашего города.

• щетки,
• рамки номерные,
• тросы,
• провода пусковые,
• держатели для телефонов,
• клипсы и др. товары.

• ключи,
• отвертки,
• домкрат и др. товары.

Продается этот товар меньше, поэтому закупайте его в последнюю очередь, когда собран основной ассортимент.

Наценка на товар — 20‑30%.

Ассортимент запчастей будет меняться в зависимости от региона. Например, водители европейской части России ездят больше на европейском автопроме, а на Урале, Сибири и Дальнем Востоке — на японских автомобилях. Учитывайте это при закупке товара.

Формирование склада ходовых позиций

Постепенно расширяйте ассортимент магазина, закупите незамерзающую жидкость, щетки стеклоочистителя, различные фильтры. Обязательно фиксируйте запросы покупателей, которые ваш магазин не смог удовлетворить. Так вы наполните магазин ходовыми товарами.

В магазине важно следить за товарными остатками. Если ими пренебречь, покупатель уйдет в соседний магазин, а все усилия по привлечению клиентов станут напрасными.

Следить за товарными остатками и управлять закупками удобнее в МоемСкладе. Работа с товарными запасами происходит в автоматическом режиме. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

МойСклад прогнозирует, сколько заказать товара и на какой срок его хватит на основе статистики продаж.

Пошаговая инструкция по открытию магазина автозапчастей с нуля

Магазин запчастей — один из видов малого бизнеса, поэтому схема запуска включает стандартные этапы: регистрация ИП или ООО, аренда площади и поиск товара, открытие и продвижение.

Шаг 1: определяемся с форматом магазина и целевой аудиторией

В первую очередь определитесь с форматом магазина и товарным сегментом: онлайн или офлайн, монобрендовый или профильный, франшиза.

Целевую аудиторию магазина автозапчастей можно разделить по:

• возрасту — например, водители до 30 лет будут покупать дешевые запчасти;
• марке и модели автомобиля — отечественный, китайский или французский автопром;
• цена запчастей — кто-то будет искать более дешевые варианты запчастей, для других важно качество.

Шаг 2: составляем бизнес‑план

Бизнес-план поможет рассчитать сумму вложений, срок окупаемости, просчитать риски и установить цены на товары.

Автозапчасти — всесезонный товар, но два раза в год количество продаж снижается — августе-сентябре и декабре-январе. Обязательно учитывайте это.

На открытие магазина запчастей потребуется около 400 000 рублей.

Срок окупаемости — от 4 месяцев.

Ежемесячный доход — около 200 000 рублей.

Аренда помещения (10‑20 кв.м.)

Торговое и кассовое оборудование

Работа одного продавца (в 1‑й месяц)

Шаг 3: регистрируем бизнес

Чтобы вести бизнес легально, его нужно зарегистрировать: открыть ИП или ООО.

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя проще и выгоднее. Для открытия ИП в налоговую инспекцию необходимо подать всего три документа:

• заявление на регистрацию,
• квитанцию об оплате госпошлины,
• копию паспорта.

Зарегистрировать ИП можно и на портале Госуслуг. Госпошлина составляет 800 рублей.

Для открытия ООО потребуется больше усилий и денег. Нужно сделать взнос в уставный капитал — минимум 10 тысяч рублей. Это деньги, которые зачисляются на расчетный счет компании. Госпошлина за регистрацию — 4 тысячи рублей. Также потребуется оплатить услуги нотариуса: он подготовит документы для регистрации.

• заявление по форме Р11001;
• решение об учреждении;
• Устав;
• квитанция об оплате госпошлины.

ООО можно открыть с партнерами или привлечь инвесторов — каждому из основателей компании будет принадлежать своя доля.

Сразу после регистрации надо выбрать и нанять директора. Им может быть учредитель компании или другой человек.

Плюсы и минусы ИП и ООО

• простая и дешевая регистрация,
• ИП не обязан вести бухучет,
• штрафы меньше, чем у ООО,
• вся выручка предпринимателя является его личными средствами, которыми он может свободно распоряжаться по своему усмотрению.

• ИП отвечает по обязательствам своим личным имуществом,
• нельзя продать бизнес,
• нужно в любом случае оплачивать взносы в ПФР, даже в случае убытков.

• несколько совладельцев,
• учредители ООО отвечают по обязательствам компании не личным имуществом, а только тем, которое числится на балансе предприятия и только в размере своих долей,
• в любой момент можно продать свою долю другому участнику или третьему лицу.

• регистрировать ООО сложнее и дороже,
• обязательно надо вести бухучет и сдавать отчетность, придется держать в штате бухгалтера или отдать ведение учета на аутсорсинг,
• обязательно наличие расчетного счета.

Выбираем систему налогообложения

Если выбрать неправильную систему налогообложения (СНО), можно потерять деньги и время. При выборе СНО важно, как зарегистрирован бизнес.

Ограничения по годовому доходу

До 219,2 млн рублей

До 60 млн рублей

До 60 млн рублей

До 2,4 млн рублей

Ограничения по сотрудникам

Общая система налогообложения (ОСНО) назначается автоматически всем ИП и юрлицам после их создания. У нее самая высокая налоговая нагрузка. Организации платят налог на прибыль по ставке 20%. ИП платят налог на доходы физических лиц по ставке 13%.

Упрощенная система налогообложения позволяет платить ИП и юрлицам только один налог в соответствии с самостоятельно выбранной облагаемой базой (6% от доходов или 15% от доходов, уменьшенных на величину расходов). При этом численность работников предприятия на УСНО не должна превышать 100 человек, а годовой доход — 150 млн рублей.

Еще есть автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) — пока работает в Москве, Московской и Калужской областях, а также в Татарстане.

На автоматизированной упрощенке организациям и ИП не придется самим считать налог, сдавать декларацию и другую отчетность, платить страховые взносы за работников. Налоговая ставка — 8% с доходов и 20% с доходов за вычетом расходов.

Патентную систему налогообложения могут применять только ИП, у которых не более 15 сотрудников. Ставка составляет 6%.

Выбираем код ОКВЭД

ОКВЭД — это классификатор видов экономической деятельности. В России каждый предприниматель или компания, кто что‑то производит, продает или оказывает какие‑либо услуги, обязаны указать в регистрационных документах один основной и несколько дополнительных кодов из классификатора.

Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов

Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

Шаг 4: открываем расчетный счет в банке

Работать без расчетного счета в банке нельзя. Он нужен, чтобы оплачивать налоги и зарплату сотрудникам, склад, закупать товар.

При выборе банка обратите внимание на:

• Тарифы. Сравните в нескольких банках цену за ежемесячное обслуживание счета и процент комиссии с переводов.
• Бизнес‑карту. Она привязана к расчетному счету, и ею можно платить в магазинах, а также пополнять и снимать с нее наличные.
• Лимиты вывода денег на личную карту. Они есть у всех банков, уточните размер и прикиньте, подходит ли это вам.
• Наличие бонусов и специальных предложений. Например, бесплатный терминал для эквайринга.
• Дополнительные возможности. Например, выставление счета клиенту прямо со смартфона.

Шаг 5: выбираем помещение

Для розничного магазина автозапчастей подойдет 40‑50 кв.м.

Важное при выборе помещения для розничного магазина, кроме площади:

Аренда. Если вы начинающий предприниматель, у вас нет базы клиентов и ограничен бюджет, то в первое время сложно будет заработать на аренду. Большинство арендодателей дают кредитные каникулы от двух недель до месяца, чтобы вы могли заехать и начать торговлю.

Проходимость. Встаньте около своего будущего магазина и посчитайте, сколько людей проходит мимо. Делайте замеры в разные часы дня и в разные дни недели. Если проходит меньше 20 человек в минуту, то открывать в этом месте магазин не стоит.

Удобный подъезд и парковка. Покупателю неудобно будет ездить к вам, если рядом негде припарковать машину. Покупая крупные и тяжелые детали, нести их 300 метров до автомобиля отобьет желание приехать к вам второй раз.

Размещение рекламы. Уточните у администрации здания или собственника помещения, можно ли разместить рекламу на фасаде здания.

Рядом склад оптовых дистрибьюторов — это идеальный вариант. Если вы снимете помещение рядом с таким складом, то наличие их товаров превратите в свое. Такие склады будут работать на вас.

Рядом магазины рыбалки, охоты или строительства. Покупатели в таких точках мужчины, а значит выгодно открывать поблизости магазин автозапчастей.

Оформление магазина

Для розничного магазина надо закупить торговое оборудование и мебель, а также оформить магазин.

Пространство торгового зала. Интерьер магазина автозапчастей должен быть достаточно практичным, но не без интересных дизайнерских решений — например, могут присутствовать элементы современных городских стилей. Цвета: белый, металлик, хромированные детали.

Дизайн. Например, в индустриальном стиле, лофт или стимпанк. Для этого выбирайте темные цвета для отделки стен, металлическую мебель, перегородки из перфорированного металла или кирпича.

Для декора используйте цeпи, хромированные издeлия, запчасти. Например, из старого мотора можно сделать основание для столика, на стены повесить старые дорожные знаки, автомобильный диск превратить в сиденье табуретки, а из велосипедного колеса сделать настенные часы.

Освещение внутри магазина должно быть ярким, без искажения цвета предметов. Максимальная освещенность должна быть у входной зоны и фасада. Освещение входной группы и витрин от 2000 лк, освещение торгового зала — 1000 лк, на кассе — 600-800 лк.

При организации торгового пространства учитывайте:

• Стена и часть магазина по правую руку от входа привлекают первостепенное внимание посетителей.
• Кассы лучше располагать слева от входа.
• Недорогие вещи — ароматизаторы, автомобильные салфетки, держатели для смартфонов, товары для стайлинга — разместите около кассы.

Шаг 6: покупка торгового и кассового оборудования

В магазине потребуются: онлайн‑касса, сканер штрихкодов, принтер для этикеток, мебель в торговый зал.

Кассовый аппарат

По закону 54‑ФЗ онлайн‑кассы печатают фискальный чек, хранят информацию о покупках на накопителе и передают ее оператору фискальных данных, ОФД. Налоговая может запросить информацию у ОФД. В среднем касса обойдется в 20 тысяч рублей. Для экономии можно взять б/у или в аренду.

Стационарные онлайн‑кассы предназначены для использования на одном месте, непосредственно в точке расчетов. Обычно это проводные модели, работающие от сети.

Мобильные онлайн‑кассы — для портативного применения. Чаще всего используются в сфере услуг, в том числе в курьерских службах, при доставке еды и другого товара.

Фискальные регистраторы — не работают самостоятельно. Необходимо подключение к ноутбуку, смартфону или планшету. Самый простой и дешевый вариант для розничного магазина. Подключите к какому‑либо устройству, установите кассовую программу — и можно работать.

Скачайте бесплатное приложение Касса МойСклад. Интеграция с популярными моделями онлайн-касс и фискальных регистраторов. Запускается на любом устройстве. Продажи и возвраты, отслеживание остатков, контроль выручки. Попробуйте — это бесплатно.

Как выбрать онлайн‑кассу

При выборе ККТ обратите внимание на:

• Скорость печати: от 50 до 300 мм/с.
• Ресурс печатной головки: от 50 до 150 км.
• Длина намотки чековой ленты: от 35 до 80 м.
• Ширина чековой ленты: 58 — 80 мм.
• Наличие автоотреза чековой ленты.
• Материал корпуса: обычный или антистатический.
• Подключение для передачи данных: WI‑FI, BT, 2g/3g.

Терминал для приема карт

Для работы в рознице потребуется торговый эквайринг для оплаты банковской картой. Эквайринг можно интегрировать с кассой или сразу подключить устройство «два в одном».

Для подключения нужно подписать договор с банком на торговый эквайринг, договориться со специалистом банка — он подключит терминал.

Дисплей для оплаты по QR‑коду

Все чаще покупатели оплачивают через QR‑коды и Систему быстрых платежей (СБП). Расчеты через СБП снижают расходы на эквайринг до 5 раз, а возможность быстро оплатить покупки телефоном повышает лояльность клиентов.

Оплата покупки через СБП глазами покупателя

Принтер для печати этикеток

На все товары необходимо повесить ценники и этикетки.

Удобно создавать их в сервисе МойСклад. Печатать стикеры можно на несколько товаров сразу. Есть базовый шаблон или можно настроить свой. Работайте онлайн где угодно — ничего скачивать не нужно, программа доступна в любое время и с любого устройства.

Сканер штрихкодов

Нужно выбирать устройство, совместимое с кассовым оборудованием. Обращайте внимание на доступные способы подключения. Для мобильной кассы подойдет сканер с USB‑портом или модулем Bluetooth. Для смарт‑терминалов и POS‑систем — с RS‑232 и USB.

В среднем сканер штрихкодов стоит 5 000 рублей.

Терминал сбора данных

Терминал сбора данных (ТСД) упрощает работу с товарами: вы можете проверять комплектацию и проводить инвентаризации, просто сканируя штрихкоды.

Для этого потребуется товароучетная программа. Отлично подойдет МойСклад. Во время инвентаризации просто сканируйте штрихкоды товаров на складе. Проверять расхождения будет система — автоматически, без вашего участия. В итоге МойСклад выдаст готовую инвентаризационную опись и корректирующие документы для оприходования или списания.

Оргтехника

В работе нужен компьютер со стабильным интернетом — для подбора запчастей онлайн по оригинальным каталогам производителей.

Работает это так: чтобы подобрать деталь по марке или модели авто, в электронном каталоге запчастей нужно выбрать производителя автомобиля, модель и год выпуска. Дальше — модификацию: объем двигателя, тип трансмиссии и расположение руля. После этого каталог покажет список групп деталей.

alt=»Пример» /> Пример подбора в сервисе VinPin Пример подбора фары на zzap.ru

Оборудование для торгового зала

Мебель для презентации товара в магазине автозапчастей должна быть стильной и практичной.

Стеллажи из металлических профилей. Устанавливаются вдоль стен.

Настенные панели. Можно навесить крючки и развесить различные мелкие детали для автомобилей и дополнительных аксессуаров к ним.

Стеллаж для шин и колес. Служит для демонстрации и продажи покрышек и дисков разных размеров.

Прилавок — это рабочее место продавца. Внутренняя часть конструкции состоит из кассового блока, полок, тумбочек для хранения товара. Внешнюю сторону прилавка можно использовать как низкую витрину для демонстрации товара.

Торговое оборудование можно использовать б\у для экономии бюджета. Найти можно на Авито.

Шаг 7: работа с маркировкой

Автозапчасти маркировать не надо, но если вы будете продавать шины, то для них действует обязательная маркировка.

Маркировке подлежат резиновые шины и покрышки для:

• легковых автомобилей;
• моторного вида транспорта, предназначенного для грузоперевозок;
• автобусов;
• мотоциклов;
• лесо- и сельскохозяйственной техники;
• транспорта, предназначенного для горного дела, строительства, промышленности.

Полный список шин, которые подлежат маркировке, с кодами ТН ВЭД и ОКПД 2 — смотрите в таблице.

Шины и покрышки пневматические резиновые новые

Порядок действий для торговли маркированными шинами

Приемка. Продавец в течение трех дней подписывает полученный от поставщика УПД (специальная накладная), указанные там коды маркировки переходят в его собственность. Сделать это необходимо через систему ЭДО (электронного документооборота).

Перед подписанием УПД сверьте коды. Это можно сделать в сервисе МойСклад. Программа проверит, зарегистрирован ли код официально, не принадлежит ли он другому поставщику или товару, и если найдет расхождения, то покажет.

Код маркировки не прошел проверку в сервисе МойСклад

Магазину остается оформить возврат поставщику, так как такой товар принимать нельзя.

Продажа. Рознице при продаже необходимо вывести коды из оборота. Это можно сделать:

1. Через онлайн-кассу: отсканируйте код, информация о продаже автоматически передается через ОФД в национальную систему маркировки Честный Знак.
2. С помощью смартфона, где установлено бесплатное приложение МойСклад. Кассир сканирует код маркировки камерой телефона и оформляет продажу. Данные также попадут в Честный Знак.
3. Вручную. Для этого надо заполнить документ Вывод из оборота. Это можно сделать на сайте Честного Знака, но удобнее — в МоемСкладе, чтобы избежать ошибок.

Возврат. Если код маркировки на изделии сохранился, то можно вернуть его в оборот. В Честном Знаке надо указать данные о возврате. Сделать это можно через онлайн-кассу. В Честный Знак необходимо предоставить данные о возврате. В МоемСкладе прямая интеграция с АТОЛ, Штрих-М и другими моделями.

Если на товаре код не сохранился, то шины перемаркируют и вводят в оборот заново.

Перемаркировка. Это обязанность продавца. Для этого он заказывает в Честном Знаке уникальный номер — GTIN, он станет частью маркировочного кода. Стоимость одного кода — 50 копеек без учета НДС.

Продажа маркированных товаров — сложный процесс. Забить каждый шаг в систему Честный Знак, а еще отразить это в товарном учете.

Удобнее вести работу в одном месте. Сообщить о выводе кодов из оборота, обменяться документами с поставщиками через ЭДО, получить данные об остатках и прибыли. Все это умеет МойСклад — учет любых товаров, рабочее место кассира и CRM в комплекте. Быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.

Шаг 8: работа с поставщиками

Поставщиков можно разделить на две большие группы: федеральные и перекупы. Рассмотрим каждую.

Федеральные дистрибьюторы

• доставка в течение нескольких часов,
• напрямую импортируют товар,
• большой ассортимент,
• самая низкая цена,
• представительство по всей России,
• гарантия, установленная производителем,
• возвраты минимум 14 дней — если заказали товар под покупателя, а он его не выкупает, можно сдать обратно.

Выгоднее всего работать именно с федеральными поставщиками. В каждом городе можно найти представительство.

Для розничного магазина закупайте товары, которых нет в других магазинах, например масло определенного бренда. Договоритесь с поставщиками, чтобы они вас добавили на сайт как официального продавца.

Список федеральных поставщиков от эксперта

Перекупы

Это продавцы автозапчастей Emex, Автодок, Автопитер и другие. Работают перекупы по такой схеме — собирают заказы и доставляют товар. У них нет своего склада и товара в наличии, а только налаженная логистика.

Такие компании на первых закупках не дадут вам скидки или выгодную цену, поэтому сотрудничать на старте не выгодно. У них можно закупать отдельные единичные позиции, но могут привести и подделку. Перекупы возврат никогда не принимают обратно.

Условия сотрудничества

У каждого дистрибьютора есть свой бренд, который он продвигает. На этот товар будет самая низкая цена. Часто поставщики предлагают положить их продукцию на полки магазина. На реализацию берите, но с условием, что сможете вернуть непроданный товар поставщику.

Все поставщики дают отсрочку по платежам, от нескольких дней до двух недель. Особенно актуально для начинающих предпринимателей.

Шаг 9: поиск и найм персонала

Персонал можно искать на популярных сайтах по поиску работы. Сотрудников нужно оформить — это обязанность работодателя. С работниками заключаются трудовые договора, после чего необходимо подать уведомления в налоговую, ФСС и ПФР.

Продавцы в магазине должны быть знакомы с устройством автомобилей или иметь опыт работы в продаже запчастей. Это могут быть автомеханики или просто автолюбители.

Для открытия магазина достаточно нанять одного менеджера. В его обязанности будет входить: обработка заказов и входящих звонков, консультация покупателей, продажа. Уборку помещения можно переложить на клининг.

Также надо составить штатное расписание, где описать структуру магазина: сколько человек в нем работает, их должности и зарплаты. Кроме того, потребуется подготовить приказ о приеме на работу и сделать запись в трудовой книжке сотрудника.

Шаг 10: доставка товара

Зачастую из-за ошибок курьеров или внешних служб люди винят именно магазин, поэтому внимательно подбирайте способы доставки. Можно выбрать курьерскую доставку, Почтой России, самовывоз, постаматы или фулфилмент.

Курьерская доставка

Курьерская доставка — отличное решение для городов-миллионников.

На старте дорого нанимать собственных курьеров, поэтому доставку лучше отдать на аутсорсинг. Стоимость доставки по России у СДЭК, например, от 125 рублей и 2 дня, у Яндекс Доставки — в течение часа, цена зависит от веса посылки, расстояния и дорожной обстановки.

На рынке представлено много курьерских служб, выбирайте предложения, исходя из ваших задач и бюджета.

Доставка Почтой России

Доставка через почту довольно проста: вы получаете заказ, упаковываете, взвешиваете товары, несете на почту и отсылаете. Расходы на пересылку несет продавец.

Доставка почтой подходит, если ваши клиенты — жители небольших городов и поселков.

Самовывоз

Организовать пункт самовывоза можно в магазине или на складе, в офисах курьерских служб и транспортных компаний. Но если пункт выдачи находится на другом конце города, скорее клиент выберет курьера или ближайшее отделение Почты России.

Постаматы

Работает так: вы привозите товар в постамат и кладете в ячейку. Покупатель приходит в терминал в удобное время и забирает посылку, введя уникальный код. Постаматы ставят в людных местах: торговых центрах, магазинах. Подходит для крупных городов.

Фулфилмент

Это весь комплекс по доставке товаров. Услугу оказывают специальные компании: фулфилмент-оператор получает товар, хранит, формирует заказы, упаковывает посылки, занимается возвратами, информирует покупателей о статусах заказов.

Плюсы и минусы способов доставки

В таблице собрали все преимущества и недостатки каждого способа.

• не нужно никуда ходить;
• экономия времени;
• можно заказать большие и тяжелые товары.

• дорогая доставка;
• неудобный график работы курьеров;
• невозможно спланировать свое время.

• бесплатно или значительно дешевле;
• не нужно ждать курьера;
• можно без спешки посмотреть товар;
• высокое качество обслуживания;
• разные способы оплаты.

• может измениться адрес пункта выдачи;
• не всегда удобно расположен;
• нужно нести товар самому, особенно актуально, если заказали крупногабаритный или тяжелый товар.

• удобный график работы;
• нет очередей;
• нет контакта с курьерами;
• удобно расположены;
• не нужны документы.

• небольшие размеры ячеек;
• зависит от графика работы ТЦ или магазина;
• нет примерки и частичного выкупа;
• короткий срок хранения.

• работает там, где нет других вариантов доставки;
• дешево;
• долгое хранение;
• удобно отслеживать.

• долгая доставка. По России средний срок доставки — 10 дней;
• очереди.

• заказы обрабатываются и доставляются быстрее;
• не нужен склад;
• не надо продумывать логистику;
• возможность масштабировать бизнес;
• самовывоз со склада подрядчика.

• продавец не может проверить сроки/качество/состояние товара;
• ошибки в работе склада: неверная упаковка или не тот штрихкод.

Шаг 11: оформляем уголок потребителя + план эвакуации

В магазине должен быть информационный стенд — «Уголок потребителя». В его составе:

• Копия документа о государственной регистрации ИП или юрлица.
• Документы, которые разрешают вести определенную деятельность.
• График работы и адрес торговой точки.
• Закон «О защите прав потребителей» и постановление правительства «Правила продажи отдельных видов товаров».
• Книга жалоб и предложений.
• Перечень контролирующих и надзорных органов с адресами и телефонами.
• Порядок обслуживания льготных категорий граждан.
• План эвакуации и правила пожарной безопасности.

Шаг 12: обеспечиваем безопасность магазина

Система безопасности может включать в себя различные подсистемы.

Система видеонаблюдения магазина. Камеры стоит выбирать, исходя из типовых задач: для наблюдения за операциями кассира понадобятся камеры с высоким разрешением, для наблюдения за происходящим в торговой зоне достаточно простых однонаправленных аналоговых камер.

Противокражная система — это датчики и антенны, устанавливаемые на выходе из торгового зала. Если посетитель украл товар, то при выходе из магазина антенна уловит сигнал от датчика, и «запищит». На кассе магазина устанавливаются деактиваторы, с помощью которых датчики снимаются с приобретенного товара.

Охранная сигнализация — это технические средства, предназначенные для оповещения пункта охраны о несанкционированном доступе в помещение магазина в нерабочее время. Сюда относятся датчики разбития стекла, а также датчики движения.

Система пожарной безопасности — датчики дыма и огня, система дымоудаления и пожаротушения.

Контроль операций кассира. С его помощью фиксируются все действия кассира и посетителей, передающих деньги.

Система оповещения магазина. В нее входит различное звуковое оборудование, включающее в себя микрофоны и громкоговорители, позволяющие быстро оповестить посетителей о пожаре или другой непредвиденной ситуации.

Главная задача владельца бизнеса — грамотно оценить экономические риски, связанные с безопасностью, и, исходя из них, обеспечить необходимый уровень защиты.

Шаг 13: подаем уведомление в Роспотребнадзор

Когда магазин готов к открытию, сообщите об этом в Роспотребнадзор. Легче всего это сделать через портал Госуслуг.

В уведомлении нужно указать:

• наименование местного отделения Роспотребнадзора,
• ФИО ИП или наименование организации + ИНН,
• ОГРН организации или ОГРНИП,
• адрес фактического ведения бизнеса,
• коды ОКВЭД.

Таким образом вы сообщаете ведомству, что бизнес соответствует требованиям закона. Помещения, техника и условия для работы отвечают санитарным нормам и правилам.

Уведомление нужно за пять дней до фактического открытия.

Шаг 14: реклама на старте и первые продажи

У вас в магазине могут быть в ассортименте редкие масла и запчасти, но если об этом не рассказывать, не будет покупателей. Это дополнительные расходы, но они быстро окупятся.

Вывеска и штендер. Нужна информативная, привлекающая внимание вывеска и штендер возле входа. Желательно арендовать дополнительную площадь для наружной рекламы поблизости от магазина: биллборд или растяжку над проезжей частью.

alt=»Пример вывески» /> Пример вывески магазина автозапчастей

Листовки раздавайте на улице около своего магазина, автомойках или разложите по почтовым ящикам в соседних домах. На флаерах можно указать цены на популярные товары — так вы привлечете своих потенциальных покупателей.

Консультации покупателей. Здесь важно первое общение с клиентом — от этого зависит, придет ли он к вам еще раз.

Сарафанное радио. Если вы правильно подберете деталь или поможете покупателю сэкономить, то он обязательно порекомендует ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Размещение в картах. Магазин автозапчастей ищут и оценивают в Яндекс и Гугл Картах, 2gis. Важно, чтобы в профиле были фото, телефоны, адрес, время работы и отзывы. Размещение в сервисах бесплатное.

Мотивируйте покупателей оставлять отзывы. Они повышают конверсию в действие на 5%.

Реклама ВКонтакте и Telegram. Договаривайтесь напрямую с админами городских сообществ, где есть ваша целевая аудитория.

Каналы продаж

В продвижении бизнеса пригодятся офлайн- и онлайн инструменты.

Оффлайн

Сотрудничество с автосервисами. Предлагайте вместе с продажей запчастей удобные условия ремонта автомобиля. Для этого необходимо наладить сотрудничество с автосервисом. При покупке запчастей в вашем магазине, покупатель может обратиться в партнерский автосервис и получить скидку на ремонт.

Партнерские программы — это привлечение новых клиентов в формате «приведи друга и получи скидку».

Онлайн

Контекстная реклама. Это показ платных объявлений в Яндексе и на сайтах‑участниках его рекламной сети. Контекстная реклама дорогая, при этом дает моментальные заказы при правильной настройке.

Агрегаторы автозапчастей — это сайты, где выкладывают свои товары разные магазины. Например, zzap.ru, drom.ru, drive2.ru.

Сайт drom.ru

Процесс работы с агрегаторами:

1. Выгружаете прайс-лист автозапчастей со своего сайта или из своей учетной программы.
2. Регистрируетесь на сайте агрегатора в качестве продавца.
3. Загружаете прайс-лист автозапчастей.
4. Обновляете ассортимент, так как меняются цены и наличие.

Покупатель формирует заказ на сайте агрегатора или связывается с вашим магазином.

Использование агрегаторов не бесплатное. Для выкладки своих товаров нужно будет оплачивать абонентскую плату или комиссию с продаж.

Продвижение через каталоги на сайте. Движки для интернет-магазинов автозапчастей позволяют создавать собственные каталоги. У каждого товара есть текстовое описание, фото, артикул. Если добавить исчерпывающее текстовое описание, применимость к автомобилю, добавить картинку, то, поисковая система с большой вероятностью посчитает такую страницу качественной и будет показывать ее выше в поисковой выдаче. Этот способ продвижения долгий, но эффективный.

Пример каталога запчастей на сайте avapt.ru

Youtube-канал , где можно делать разбор заказов, показывать новинки или как отличить подделку от оригинала.

Маркетплейсы. На онлайн-площадках много продают дистрибьюторы, но их цены самые низкие, и вам их сложно перебить. Работать под заказ не получится — товар всегда должен быть в наличии. Не забывайте, что маркетплейс берет дополнительно свою комиссию.

Магазин на Авито. Открыть онлайн-магазин можно и на Авито, без разработки собственного сайта и навыков продвижения — все базовые инструменты работают на площадке по умолчанию.

Выберите тариф, оформите витрину в фирменном стиле и разместите ассортимент в формате объявлений — и можно начинать торговать.

Шаг 15: маркетинг и увеличение продаж

Для увеличения продаж необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая будет включать в себя несколько компонентов.

Работа с отзывами. Отвечайте на все отзывы. Негативный отзыв не оставляйте без внимания, обязательно свяжитесь с автором и выясните — что случилось.

Помощь с подбором автозапчастей. Продавцы-консультанты подбирают нужные детали для вашей машины — как оригинальные, так и аналоги‑заменители — и рассказывают, чем они отличаются.

Программа лояльности. Чтобы случайного покупателя превратить в постоянного, придумайте выгодную программу лояльности. Это может быть накопительная карта с бонусами или скидками. Когда продавец видит историю покупок клиента, то всегда можно спросить, подошло ли масло и как ведут себя тормозные колодки, приобретенные в прошлом году. Клиенту всегда приятен такой подход и забота.

Удобнее вести клиентскую базу и настроить бонусную программу в МоемСкладе. Бонусы можно копить и тратить: оплачивать ими покупки. Есть отложенное начисление и приветственные баллы.

Шаг 16: автоматизация розничной торговли

Автоматизируйте продажи с самого начала, чтобы сэкономить время и деньги. Например, с помощью МоегоСклада. Обрабатывайте заказы, контролируйте остатки, ведите клиентскую базу, управляйте закупками, анализируйте прибыль — все это в одном месте, по всем каналам продаж.

Складской учет

Распространенный и самый простой вариант ведения складского учета — ручной учет в Excel-таблицах. Сотрудники склада в свободной форме заносят информацию о приходе и движении запасов. В Excel обработка данных технически возможна только на самом примитивном уровне — подсчеты сумм.

Альтернатива ручного способа — автоматизация с помощью специальной программы, например МоегоСклада. Сервис упрощает все операции (приемку и отгрузку товара, перемещение, инвентаризацию, списание и оприходование), позволяет организовать эффективный складской учет и печатать документы.

В любой момент времени у вас будет полная и достоверная информация о положении дел на складе, о движении товаров и денежных средств.

Контролируйте взаиморасчеты с покупателями и поставщиками, исполнение договоров, остатки средств на счетах

Ведите статистику по покупателям: ассортимент, средний чек, сумма продаж. Сегментируйте клиентов и делайте персонализированные рассылки.

Печать ценников и этикеток

Используйте удобный шаблон. Печатайте этикетки сразу для нескольких видов товаров.

Выберите нужный вам размер и формат: Excel, PDF. Распечатайте этикетки на обычном принтере — листе А4 или термоленте.

Работайте онлайн где угодно — ничего скачивать не нужно, программа доступна в любое время и с любого устройства.

Инвентаризация

МойСклад дает возможность сделать переучет автоматически без потери времени и привлечения большого количества персонала. Вы просто связываете учетную программу с ТСД, сканируете штрихкоды всех товаров, что у вас в наличии.

Расхождения между количеством по документам и по факту определяет сама программа. Подгрузите текущие остатки, внесите фактические — корректирующие документы будут созданы автоматически.

Для проведения инвентаризации достаточно смартфона и установленного в нем мобильного приложения МойСклад. Ошибки при автоматической проверке сводятся к нулю.

А еще в МоемСкладе можно скачать или заполнить онлайн все документы для инвентаризации: бланки ИНВ-3, ИНВ-5, ТОРГ-16, образцы приказа, товарной описи, сличительной ведомости ИНВ-26 и другие. Вы можете отправлять документы по email и выгружать в ЭДО.

Бизнес идея как открыть магазин новых и б/у шин

Как открыть магазин новых и б/у шин, с чего начать бизнес, нужен ли бизнес-план и почему не нужно забывать про франшизы.

Несмотря на то, что в 2020 году сильно пострадал весь бизнес, независимо от сферы (ну за исключением аптек и доставки еды разве что), некоторые виды предпринимательской деятельности всё равно смогут восстановиться достаточно быстро. Просто потому, что спрос на их товары и услуги постоянен. Так обстоит дело и с автомобильными шинами. Доля автомобилистов в стране растёт. Количество продаваемых машин – тоже. А шины подвержены износу. Всё просто. Другое дело, что начинающему предпринимателю просто так взять и войти на этот рынок будет сложно из-за конкуренции. Сейчас на рынке действуют как большие магазины автозапчастей, так и маленькие шинные магазинчики, онлайн-ритейлеры и автосервисы, которые торгуют шинами.

Такая конкуренция, с одной стороны, положительно сказывается на развитии индустрии, но с другой — сильно усложняет ситуацию для тех, кто только задумался о бизнесе на автомобильных шинах. Чтобы разобраться, так ли это, и насколько сложно продавать шины в 2020 году, рассмотрим особенности внимательнее.

Шины и интернет

По заверениям предпринимателей, сейчас рынок шин очень сильно стал отличаться от того, что было раньше. И в первую очередь речь идёт о появлении интернет-каналов для продаж. Людям теперь проще выбирать и заказывать в интернете. Естественно, в первую очередь это влияет на выручку магазинов, которые привыкли к розничной торговле за длительное время и не смогли вовремя перестроиться.

Поэтому выживают те, кто на базе своего бренда и физических точек создал дополнительный онлайн-сервис, который позволяет покупателям не только посмотреть наличие того или иного товара, но также сразу выбрать и купить нужные ему шины.

Но одной только онлайн торговлей ограничиваться в этой нише не имеет смысла. Во-первых, на онлайн выбор перешли далеко не все клиенты. Многим, как и прежде нужно приехать и «пощупать», прежде чем покупать. А во-вторых, клиенты любят полный и разносторонний сервис. И если магазин предоставляет возможность сначала купить или заказать товар онлайн, а потом приехать и на месте поменять купленную резину, спрос даже при более дорогой цене у этого магазина будет выше.

Однако просто создать интернет-магазин недостаточно даже для розничной сети. Понадобится хорошая и эффективная реклама, в которую конечно, нужно будет вложить денег.

А если этим занимается начинающий предприниматель, и бизнес он строит с нуля, то реклама понадобится в удвоенном размере. Потому что конкуренция на этом рынке большая.

Расходы на открытие

Денег нужно много. Кто бы сомневался, да?! На самом деле, даже учитывая, что для магазина понадобится немаленькое помещение (ведь будет ещё склад), основная статья расходов всё равно – товар. Проблема в том, что ассортимент должен быть действительно большой и действительно правильный. Фактически, нужно предугадать будущий спрос. Знать, какие размеры шин самые ходовые, какие марки пользуются спросом, понимать, у кого из поставщиков лучше заказывать.

Естественно, всё это делается с помощью глубокого анализа и опыта. Проблема в том, что новичку придётся вкладывать очень много денег, а опыт в принципе неоткуда брать. Вряд ли кто-то станет делиться в «бесплатном режиме».

К слову, когда речь заходит о том, сколько денег нужно потратить, чтобы запустить бизнес, многие думают, что существует некий универсальный подход, который даст всем желающим представление об этой сумме. На самом деле – нет. Потому что слишком много факторов влияют на формирование итоговой суммы инвестиций. Начиная от географического положения, заканчивая ценами поставщика и логистической системой.

Единственно возможным способом для предпринимателя узнать, сколько будет ему стоить проект с открытием магазина шин, остаётся составление подробного бизнес плана. Ещё большее значение он принимает, если предприниматель рассчитывает пользоваться заёмными средствами.

Подробнее о том, можно ли составить бизнес-план самому, и из чего он состоит, мы писали в отдельном подробном разборе.

Обзорные статьи могут дать только общее представление, какие статьи расходов будут вас ожидать. Если речь идёт об открытии магазина шин, то такими позициями станут:

• Аренда помещения от 60 квадратных метров
• Ремонт
• Оборудование склада
• Оборудование торговой зоны
• Наём персонала
• Создание сайта
• Настройка рекламы

Это самые базовые направления, в которые придётся вкладывать деньги. Как мы уже сказали, самой затратной станет закупка первоначального ассортимента.

И так как для начинающих предпринимателей задача организовать правильную первую закупку является одной из самых сложных, логично, что именно в этом аспекте встречается больше всего ошибок.

Может показаться, что чем больше будет объём, тем больше будет продаж, ведь вы сможете удовлетворить спрос потенциальной аудитории с большей вероятностью. Однако на деле всё не так. Не учитывается тот факт, что поставщикам шин выгодно, чтобы у них скупали по возможности больше позиций и в большем объёме. Поэтому они делают казалось бы выгодные предложения, снабжая всё это дело бонусами и большими скидками.

По факту же получается, что склад магазина забивается товаром, который будет очень медленно продаваться, потому что на большую часть позиций просто нет спроса. И в итоге предпринимателю, чтобы вернуть вложенные деньги приходится продавать шины чуть ли не по себестоимости.

Что делать? Как минимум не гнаться в слепую за выгодными предложениями от поставщиков, а ориентироваться на анализ и живой спрос. И не гнаться за объёмами. Ведь чтобы продать больше, нужно не только заказать больше, но и организовать работу большего числа сотрудников, сделать больше рекламы. То есть потратить больше денег. А есть ли в этом смысл – может показать только предварительный подробный расчёт.

Пока с причинами возможных страхов остановимся и перейдём к плану открытия магазина шин.

Этапы открытия магазина шин

Прежде всего нужно напомнить, что здесь будут описаны общие стандартные этапы. В реальности же каждый из них должен быть расписан подробнейшим образом в бизнес-плане с учётом всех индивидуальных факторов.

Этап 1. Провести анализ рынка

Обязательный вариант для сегмента такого товара как шины. Вам нужно будет понять как минимум то, сколько в вашем городе работает шинных магазинов, каковы их цены, сервис, местоположение, удобство организации. Вполне вероятно, что рынок уже перенасыщен предложениями, а у вас как начинающего предпринимателя, планирующего открываться с нуля, просто нечем будет «крыть», то есть не будет такого предложения, которое смогло бы перетянуть достаточную часть аудитории на себя. Увы, но ситуация, когда стоит отказаться от идеи начать бизнес с нуля в шинном сегменте вполне реальная. Поэтому лучше проанализировать ситуацию заранее и принять решение, чем терять деньги.

Этап 2. Разработка бизнес-плана

Подготовка к открытию – дело нелёгкое, на которое может уйти несколько месяцев плотной работы, траты денег, беготни и звонков. Ведь нужно зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность, найти и арендовать помещение, договориться с поставщиками, организовать ремонт, запустить массовую рекламу, нанять людей, наладить работу… и это только 1 десятая, если не меньше всего того, что нужно сделать быстро. А главное – самому.

И это невозможно, если у вас нет чётко прописанного бизнес-плана. Даже в том случае, если вы не планируете находить инвестора, брать в банке кредит на бизнес (кстати, у нас тут рейтинг банков для ИП есть, где лучше это сделать). Даже если вы ничего этого не планируете делать, бизнес-план всё равно нужен. Невозможно без чёткой инструкции для себя самого, где будет всё прописано, проанализировано и распределено, быстро и чётко запустить своё дело. Тем более такого масштаба, как магазин шин.

Этап 3. Зарегистрировать предпринимательское право

Какой лучше формат выбрать – выбирать вам. Всё будет зависеть от того, на какой оборот вы рассчитывайте. Вот только одно знать нужно точно – к этому пункту относиться нужно не менее серьёзно. И если у вас нет возможности и желания изучить вопрос самому, то лучше обратиться к человеку или фирме, которые смогут не только проконсультировать вас, но возможно и взять на аутсорс по бухгалтерскому делу. Если же хотите сами разобраться и понять, на какую форму налогообложения стоит ориентироваться, можете посмотреть материалы в нашем разделе для ООО и ИП.

Этап 4. Помещение, оборудование и штат сотрудников

Всеми этими задачами придётся заниматься в одно и тоже время. Потому что на все уйдёт много времени. Так, на подписание договора аренды и ремонт помещения уйдёт не меньше месяца, оборудование придётся ждать после заказа, а сотрудники ищутся, обучаются и ставятся в график тоже не быстро. Меж тем, каждый день, когда вы готовитесь к запуску – это расходы без выручки.

Этап 5. Подписание договоров, заказ товара

До вашего открытия осталось совсем ничего. А поэтому самое время заказывать товар. Естественно перед этим нужно будет заключить договор с теми поставщиками, которых вы выбрали и оценили.

Этап 6. Организация рекламы

Тут нужно оговориться. Если вы планируете открывать не только физический магазин, но и его онлайн версию, то в этап номер 4 нужно будет записать и создание своего сайта. Вопрос этот сложный, потому что всё будет зависеть от того, каким функционалом должен будет обладать ваш сайт. Ведь есть два пути решения вопроса – заказать сайт у компании, либо сделать сайт самому с помощью конструктора сайтов. Первый вариант стоит намного дороже, но способен дать вам именно такой ресурс, какой вы сами захотите. Второй вариант – дешевле и подразумевает, что сделать вы это сможете и сами, даже не обладая навыками программирования. Но тогда можно будет рассчитывать только на шаблоны, да и с функционалом сильно не развернёшься. Если вам интересно, какими сервисами лучше пользоваться, можете узнать о них в нашем материале о конструкторах сайтов.

Что же касается рекламы, то её нужно будет запускать массово, но избирательно. Существует множество каналов. От наружной баннерной до контекстной. И все они обладают своими плюсами и минусами. Как в финансовом плане, так и в плане эффективности. Поэтому проработка маркетинговой стратегии – ещё одна важная часть ранней подготовки. Если же вы уже всё расписали и выделили рекламный бюджет, то как раз перед открытием и нужно её запускать.

Этап 7. Развитие бизнеса

Запуск собственного магазина шин – лишь начало. Первый большой блок. Далее вся ваша деятельность будет сосредоточена не только на получении прибыли и постепенном выходе на чистую прибыль, но и постоянном развитии бизнеса. Нужно будет анализировать проделанную работу, искать возможности и варианты, новые каналы продаж, более выгодные предложения и, конечно, способы увеличения продаж. Всё это, к слову, также должно быть прописано в бизнес-плане, который вы изначально составляли. Не получится просто запуститься, а там пойдёт как пойдёт.

Запустить свой магазин шин с нуля. Ценой чего?

На самом деле, даже просто прочитав наше краткое описания фронта работы, которое предстоит сделать просто для запуска бизнеса, уже может сложиться впечатление, что это нереально. По крайней мере тому, кто бизнес никогда не вёл. Переубеждать никого не будем. Это действительно сложно. И чтобы достичь успеха, придётся приложить много усилий.

Впрочем, о невозможности достичь в этом деле успеха, мы тоже говорить не будем. Всё возможно, если правильно распределить свои возможности и провести грамотную предварительную работу.

Для тех же, кто теперь начал раздумывать – а нужно ли ввязываться во всё это, скажем, что есть один путь, который способен многие задачи облегчить в разы. Вы, наверное, уже догадывайтесь о чём пойдёт речь дальше. Конечно о франчайзинге.

Франчайзинг в автомобильной индустрии

Франчайзинг давно и прочно стал универсальным инструментом и для тех, кто хочет начать свой бизнес, но не имеет опыта, и для тех, кто хочет свой бизнес расширить на большую территорию.

Да, покупая франшизу, вы, грубо говоря, не начинаете полноценно своё собственное дело, потому что действуете по инструкции головного офиса (франчайзера). Но для тех, кто не решается стартовать с нуля только потому что осознаёт, сколько всего нужно проделать заново, не имея никакой поддержки – это идеальный вариант.

Суть простая. Вы покупаете франшизу и получаете готовые решения во множестве вопросов:

Поставщики. Франчайзер уже работает с определёнными поставщиками. И даёт своим партнёрам ориентировку – где и как лучше. Но чаще всего, вся сеть заказывает скопом, чтобы получить большую выгоду. Поэтому новоиспечённому франчайзи можно будет не беспокоиться об этом вопросе.

Помещение. Да, подбирать помещение всё равно придётся вам. Редко кто из франчайзеров предоставляет такие услуги. Однако много кто с этим помогает. Хотя бы даже дизайн-проектом. А в случае с магазином шин, франчайзер может дать конкретные рекомендации, как располагать зону торговли, какого размера должен быть склад и так далее.

Персонал. Воспользоваться эйч ар отделом франчайзера не получится. А вот получить конкретные рекомендации по количественному наполнению штата – очень даже. Не придётся самому гадать, сколько менеджеров справятся с такой работой.

Реклама. Как правило, крупные сети делают централизованную рекламу всего бренда. Это помогает повысить общую узнаваемость и получить дополнительный приток клиентов во все филиалы. Но даже если франчайзер этим не занимается, новому партнёру он может сообщить, какие по его опыту рекламные каналы самые эффективные. А если есть общий сайт фирмы, то все франчайзи в разных городах там указываются.

Ассортимент. Про поставщиков мы уже сказали. Ассортимента касается тоже самое. Франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнёр как можно быстрее стал получать прибыль. Поэтому для него есть смысл и в том, чтобы поделиться своим опытом по тому, как лучше организовать первую закупку – какие шины, каких произоводителей, каких размеров. Однако тут нужно быть внимательным. Франчайзер обладает оптом, основанным на продажах в собственном городе. В вашем же ситуация может отличаться. Поэтому следует помнить об анализе рынка.

Минусы франшизы. Да, они у неё есть, как и у любого другого явления. Один мы уже назвали – придётся действовать по инструкции франчайзера. И в некоторых случаях это довольно жёсткие ограничения. Но опять же, для новых предпринимателей – это меньшее зло, если сравнивать с тем, что учиться придётся на своих ошибках, теряя прибыль.

Вы можете подробнее узнать о плюсах и минусах франшизы в нашем специальном материале.

Франчайзинг на сегодняшний день стал настолько популярным инструментом, что некоторые специалисты начали бить тревогу. Мол, нового бизнеса открывается всё меньше. Скоро предприниматели будут открываться только по франшизам. Мы считаем, что такого никогда не будет. А в том, что сейчас можно наблюдать засилье франшиз – нет ничего плохого. Это закономерные процессы, особенно когда статистика показывает неутешительные результаты. Из десяти бизнесов, открытых с нуля первый год работы переживают только три. Остальные закрываются. А вот во франчайзинге всё наоборот. Из десяти – семь. Логично, что покупка франшизы выглядит для начинающих предпринимателей более надёжным средством.

Ну и на последок, по традиции, чтобы вам было проще сориентироваться в обилие франшиз, представленных на рынке, дадим одну рекомендацию, связанную с темой статьи.

Франшиза магазина шин BSshina

Если вы рассматривайте варианты запуска своего собственного магазина шин и может быть даже думаете о том, чтобы справиться со всем самому, рекомендуем всё же обратить внимание на франшизу BSshina.

Компания профессионально занимается торговлей новыми и б/у шинами, обеспечивает их сервисное обслуживание уже с 2011 года, так что имеет большой и нужный новичкам опыт, знает рынок.

С ассортиментным рядом также всё в порядке. Поставляются самые востребованные позиции топовых производителей – от Amtel и Bridgestone до Yokohama и Nokian. Причём, компания ориентируется и на тех клиентов, которым нужны не самые популярные размеры. В линейке всегда есть модели от R16 до R22.

Из плюсов работы по франшизе BSshina можно выделить бизнес-сопровождение, которое включает в себя и обучение франчайзи, и помощь в онлайн-продвижении, и рекомендации по основным каналам продаж, подбору персонала, размещению точки и т.д.

Но что самое приятное – компания не ставит ограничения по опыту будущего партнёра и берётся обучать даже новых предпринимателей.

Инвестиции в такую франшизу – от 200 000 рублей до 1 200 000 рублей. А паушальный взнос – 200 000 рублей. Цифры для франчайзинга более чем приемлемые. А роялти, так и вовсе отсутствует.

По заверениям франчайзера, чистая прибыль его партнёров составляет от 100 000 до 300 000 рублей. Расчёт этой прибыли можно найти на странице франшизы в нашем каталоге. А лучше – связаться непосредственно с представителем франшизы BSshina и узнать всё самому. Сделать это можно там же через форму связи.

Бизнес идея: магазин новых и б/у шин

При пробеге автомобиля 30-40 тыс. км в год, шины хорошего качества износятся за 2-3 года. Некачественные покрышки прослужат еще меньше. Поэтому бизнес по продаже шин перспективный как в Москве, так и в регионах России. Торговать можно б/у и новой резиной. Если совместить магазин с шиномонтажом, то скоро накопится гора стертых шин, которые можно сдавать на переработку или перерабатывать самому. Рассмотрим все варианты этого бизнеса в деталях.

Пошаговый план открытия магазина шин с нуля

Построить бизнес на шинах и начать получать прибыль можно уже через несколько месяцев.

Сегодня все больше покупателей ищут товары в интернете, поэтому целесообразно выходить на рынок в сети. Так можно продавать шины не только в своем городе, но и по всей России.

Для этого нужно создать интернет-магазин. За его разработку следует взяться на первом этапе.

Создание сайта

Сложной структуры сайта здесь не требуется. Достаточно вкладок “О нас”, “Контакты”, и “Каталог”. Понадобится оформить главную страницу в привлекательной форме. Все товары демонстрируются в каталоге, откуда открывается форма заказа. Такая торговля требует регулярной проверки со страницы админа, чтобы вовремя отвечать на вопросы покупателей и обрабатывать заявки.

На каждый товар достаточно 1-2 фотографий, демонстрирующих рисунок протектора и общий вид колес, поэтому сайт будет не “тяжелым” и хостинг обойдется дешевле.

Страница сайта магазина шин

Главное, заказать его на хорошем “движке”, чтобы страницы быстро открывались и пользователям на нем было комфортно. Для этого придется обратиться к специалистам.

Поиск поставщиков новых шин

В случае бизнеса по продаже новых автомобильных шин в интернете через онлайн-магазин, лучше начинать с дропшиппинга.

Это форма сотрудничества с производителями, при которой вы размещаете у себя на сайте фото товаров и сами устанавливаете на них цену. Когда к вам поступает заказ, вы передаете его поставщику и тот напрямую отправляет продукцию клиенту.

Это выгодно для начала бизнеса по продаже шин, поскольку не нужно инвестировать в товар. При этом вы сами устанавливаете наценку (10-20-30%), а поставщику передаете ту сумму, которая указана у него в прайсе. Расходы будут только на содержание собственного сайта по продаже покрышек. Производителям выгодны дропшипперы, поскольку от них поступает много заказов, что увеличивает объемы продаж.

Схема работы дропшиппинга

Начинать шинный бизнес можно с разными поставщиками, тогда в магазине будет больший ассортимент, разнообразные цены. Параллельно можно продавать колесные диски (литые, штампованные), подкрылки, брызговики, чехлы на авто и прочую продукцию.

Подбор ассортимента

При онлайн-продажах можно не ограничивать содержание каталога и разместить все, что есть у сотрудничающих производителей. Чем больше ассортимент, тем более солидным будет выглядеть ваш магазин для покупателей в интернете.

Если хотите одновременно вести продажу шин в офлайн-магазине, дропшиппингом не обойтись и потребуется закупить продукцию, вложив собственные деньги. В таком случае начните с ходовых товаров, у которых больше шансов, что их купят в ближайшее время. Если говорить о типоразмере, то это: 175/70/13, 185/70/14, 175/65/14, 195/65/15, 205/55/16, которые чаще всего ставят на легковые авто. На кроссоверы и внедорожники покупают 225/65/17, 265/65/17. Колеса на 18-23 дюйма есть только у очень дорогих авто, поэтому спрос на них меньше.

Учитывайте марки шин, которые пользуются популярностью. Среди бюджетных вариантов ? это “Белшина”, “КАМА”. Среди премиальных:

• Yokohama (Япония).
• Goodyear (США).
• Pirelli (Италия).
• Bridgestone (Япония).
• Michelin (Франция).
• Continental (Германия).
• Hankook (Корея).

Шины Yokohama одни из самых лучших

В качестве поставщиков лучше найти официальных дилеров. У них минимальные цены и проще решать вопросы с возвратом товара, заменой брака и пр.

Поиск поставщиков б/у шин

Бизнес на б/у шинах сулит большие перспективы, поскольку такая продукция отличается высоким качеством, а купить ее можно по цене отечественных покрышек. Наши водители стирают протектор до основания и редко кто меняет резину, у которой ресурс 30-40%. Неплохие б/у шины чаще сдают за границей. Утилизация там (приемка) платная, поэтому изношенную резину проще продать, чем отдавать на производство по переработке.

Склад б/у шин

Например, в Германии много складов при шиномонтаже, расположенных прямо на автобанах, где можно закупить б/у покрышки для последующей транспортировки в Россию и продажи на месте. Это автошины премиальных брендов, имеющие высоту протектора 4-5 мм (при изначальной высоте 10-12 мм). Модели продаются парно или по 4 одинаковых, поэтому разнобоя не будет. Для доставки проще обратиться к перевозчикам, чтобы не тратить время на личные поездки за границу.

У наших партнеров

Регистрация ИП

Открывая бизнес по продаже б/у и новых покрышек, нужно зарегистрироваться как предприниматель.

При упрощенной системе налогообложения придется платить 6% от выручки (со всех денег, поступающих в магазин) или 15% от прибыли (за вычетом всех расходов на закупку товара, аренду магазина, и пр.).

Впоследствии, когда бизнес вырастает до целой сети торговых точек, лучше перейти на общую систему налогообложения.

Аренда помещения

Если бизнес-план состоит в продаже б/у шин или новых покрышек не через интернет по системе дропшиппинг, придется арендовать помещение. Это может быть склад для хранения товара или сразу склад и магазин. У места должна быть хорошая транспортная развязка, чтобы клиенты могли легко добраться с разных краев города. По соседству не должно быть конкурентов. Обратите внимание на адрес, чтобы при его вводе в навигатор не возникало путаницы.

Арендуемое помещение под склад шин

Размер арендуемой площади зависит от ассортимента б/у шин, которые вы планируете предлагать клиентам. Для начала хватит и 50 м², но по мере роста продаж может потребоваться расширить место для склада или магазина. Если изначально у помещения нет такой возможности (убрать перегородки между отсеками, задействовать дополнительные комнаты рядом), лучше арендовать площадь в другом месте с перспективой роста. Иначе придется менять адрес, и старым клиентам будет трудно найти вас. Предыдущие расходы на рекламу перестанут себя оправдывать, поскольку покупатели будут направляться по старому адресу.

Стеллаж металлический складской паллетный, Паллетный

Цена 1 300 руб Купить

Стеллажи, С.р 200

Цена 3 000 руб Купить

Закупка товара и оборудования

Для офлайн магазина понадобится место для хранения шин и другой инвентарь. В горизонтальном положении б/у шины хранят стопками, но это не очень правильно и удобно. При длительном размещении в таком положении, нижние покрышки деформируются от нагрузки и становятся непригодными для эксплуатации. Доставать их сложно, ведь придется разбирать всю стопку.

Практично хранить резину в вертикальном положении, но тогда она займет много места на полу, а остальная часть пространства будет не задействована. Понадобятся стеллажи с высотой полок, подходящей для размещения шин для дисков R13, 14, 15, 16, 17, 18. Перекрытие на полках не требуется, резина опирается на две трубы по краям.

Стеллаж для шин

Для продажи необходим кассовый аппарат, стол и стул. Если хотите заносить данные о поступивших и проданных моделях в базу, чтобы отслеживать тенденции, определять более ходовые товары, понадобится компьютер и монитор или лэптоп.

Реклама

Когда все готово, необходимо заявить о бизнесе целевой аудитории. В случае интернет-магазина понадобится рекламная кампания Яндекса в конкретном регионе, чтобы при поиске б/у шин на первых строчках поисковой выдачи выпадал ваш магазин.

Если в интернете вашего бизнеса нет, а продажи ведутся только через физический магазин, пригодится реклама на билборде, столбах, по телевизору или радио. При выборе радио учтите, какую волну чаще всего слушают водители за рулем в вашей местности.

Реклама на билборде

Расходы на открытие

Теперь попробуем посчитать, во сколько обойдется открытие магазина по продаже б/у и новых шин. Смоделируем бизнес-ситуацию, когда новые покрышки будут продаваться по системе дропшиппинга через интернет, а б/у резина с арендованного склада.

Создание сайта

В России создание интернет-магазина любой направленности стоит около 60 000 рублей. За эти деньги разработают дизайн, создадут страницы, кнопки, меню. Сделают каталог с формой заказа. Могут добавить форму обратного звонка или заявок. Сайт будет уже с “движком” и доменом, который вы выберете (лучше всего “Ru”, если не планируете международной деятельности).

На сайте будут готовые СЕО-статьи, для начала поисковой оптимизации. Наполнять каталог товарами придется самостоятельно, но это не сложно ? добавить фото, короткое описание и цену.

Впоследствии потребуются расходы на хостинг. Так называется аренда места для хранения данных с сайта. По сути, это аренда “пространства”, только не буквального, а виртуального. Чем “тяжелее” сайт, тем дороже хостинг. Для магазина в интернете хостинг составит около 200 руб./месяц.

Мебель и стеллажи

Для размещения шин лучше купить готовые стеллажи, чтобы резина правильно хранилась и не испортилась, иначе бизнес станет убыточным. Стеллаж с тремя “этажами” общей вместимостью 18 покрышек стоит 8000 рублей. Для начала бизнеса потребуется около 10 таких стеллажей, чтобы разместить около 180 шин. Тем более, что перевозчики б/у покрышек мелкие партии не возят.

Покупка бу шин

Закупать б/у шины в хорошем состоянии получится только заграницей.

Цена продажи для легковых автомобилей ? 10-15 евро за шт, в зависимости от типоразмера и остатка высоты протектора. Оформление и ввоз каждой покрышки в РФ обойдется еще в 2-3 евро, в зависимости от габаритов резины. Итого средняя цена выйдет 15 евро за колесо.

У продавцов в Европе есть свои проверенные транспортные компании, которые доставят шины до границы с РФ и предоставят все необходимые документы для ввоза. В России придется позаботиться о транспортировке покрышек на склад, откуда будет вестись продажа. Эти расходы в бизнесе зависят от удаленности склада от границы.

Аренда помещения

Для магазина и склада поначалу хватит и 50 м², но по мере расширения ассортимента понадобится большая площадь. Поэтому дальше придется арендовать помещение на 100 м². В Москве цена такого склада обойдется 80-100 тыс. рублей в месяц. В других городах России цена аренды здания под магазин значительно дешевле ? 10-20 тыс. руб.

Реклама

Первые пару месяцев сайт нужно активно продвигать и показывать через рекламную кампанию “Яндекс”. В месяц это обойдется 5-10 тыс. рублей.

Билборд на въезде в город, указывающий, где купить шины, будет направлять автомобилистов прямо к вам. В зависимости от города, месяц рекламы на билборде обходится в 10-40 тыс. рублей.

Доход

В этом бизнесе вы можете делать любую наценку, в зависимости от конкуренции, первоначальной цены товара, сезона. Для дропшиппинга подойдет 20-30%. Если привозите шины с пробегом из Европы, то наценка возможна 20-50%. Допустим вы привезли партию б/у шин из Европы в количестве 200 ед. и продали ее за месяц с наценкой 30%. Чистый заработок составил 74 000 руб. Если столько же продали через сайт по дропшиппингу, то прибыль поначалу будет около 150 000 руб. Впоследствии она вырастет до 500 000 руб., если это крупный город.

Сумма первоначальных инвестиций

• Создание сайта — 60 000 руб.
• Мебель и стеллажи — 80 000 руб.
• Открытие ИП — 15 000 руб.
• Закупка б/у шин — 10-15 евро за шт
• Доставка — 2-3 евро за шт
• Если купить партию 200 покрышек, понадобится 300 евро или 246 000 руб.

• Аренда помещения — 20-100 тыс. руб. в зависимости от города и площади
• Хостинг сайта — 200 руб.
• Реклама первые 3 месяца — 45-100 тыс. руб.
• Последующие закупки шин для пополнения ассортимента — 250 000 руб.

150 000 руб. — 500 000 руб.

Что можно получить из старой автошины?

Как мы упоминали в начале, открыть магазин по продаже шин особенно выгодно вместе с шиномонтажом. Так проще находить покупателей, ведь часто будут обращаться с “шишками”, порезами и разрывами. Если при обслуживании, балансировке, сезонной замене резины мастер выявит сильный износ протектора из-за неправильного развал-схождения колес, тоже потребуется замена.

Клиенту не придется никуда ехать, а вы предоставите ему на выбор новые и б/у шины по различным ценам.

Имея шиномонтаж, очень скоро накопится большой запас б/у шин с сильным износом. Утилизация старых покрышек ? хлопотное дело для автовладельца. На городские свалки такой мусор не принимают, поскольку каучук разлагается годами, загрязняя почву. Не всем нравится вкопанная резина вокруг клумб или детских площадок, а транспортировать ее до точек сбора часто далеко и не рентабельно. Как правило, изношенные шины оставляют на шиномонтаже, уезжая на новой резине.

Вы можете получать доход сразу от трех действий: замены покрышек, продаже шин с магазина, переработке б/у резины. Это еще одна идея для заработка, которую можно иметь в перспективе.

Старую резину измельчают в крошку, калибруют по фракциям. Затем крошку сдают на заводы, выпускающие новые шины. Из отделенного текстильного корда получают горючее, перерабатывая вещество методом пиролиза. Металлический корд уходит на переплавку и литье изделий из стали. Если найдете дорожно-транспортную компанию, занимающуюся укладкой асфальта, можно сдавать негодные б/у шины для плавления и добавления в состав дорожного покрытия (ведь по большей части оно состоит из нефти).

Но это варианты развития бизнеса на перспективу. Пока стоит сосредоточиться на продаже автомобильных шин, чтобы “прочно встать на ноги” в этом направлении. Когда все наладится, можно подумать о расширении деятельности.

Открытие магазина по продаже шин

Количество автовладельцев в России увеличивается с каждым годом. По этой причине бизнес, который так или иначе связан с автопромом, привлекателен для инвесторов. Одно из направлений, представляющих интерес в этой отрасли, – торговля шинами и дисками. Создание подобного проекта сопряжено с риском быть вытесненным конкурентами, поэтому предпринимателю понадобится бизнес-план магазина автошин.

Резюме проекта

Цель инвестора – открытие магазина автомобильных шин в городе с численностью населения более 500 000 человек. Источник финансирования – собственные средства предпринимателя. Точка будет размещена в арендованном помещении площадью 100 м², из которых 60 м² выделено под торговый зал, а остальное пространство задействовано под склад.

Магазин расположен в густонаселённой части города около оживлённой проезжей части. Рядом имеется небольшая парковка на 4 автомобиля. График работы – с 9.00 до 20.00 без выходных дней. Основной источник прибыли – продажа автомобильных шин разных производителей и модификаций. Дополнительный источник дохода – торговля дисками и колпаками, аксессуарами.

Особенности шинного бизнеса

Современный шинный бизнес уже не тот, что был ещё 15 лет назад. Сегодня эта ниша переполнена конкурентами, причём многие предприниматели предпочли онлайн-продажи реальному магазину. Нынешние потребители ценят своё время, поэтому чаще заказывают покрышки через интернет.

Чтобы выжить в условиях жёсткой конкуренции, придётся представить в магазине огромный ассортимент шин, а это требует больших денежных затрат. Второй путь достижения успеха – создание интернет-магазина как дополнительного инструмента для поиска клиентов и увеличения продаж. Третий вариант – открыть на одной территории магазин шин и шиномонтаж.

Преимущества шинного бизнеса:

• востребованность товара;
• средний чек с одной продажи – 15 000 рублей;
• постоянный и стабильный доход.

К недостаткам проекта относится большой размер стартовых вложений и влияние фактора сезонности.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Перед тем как предпринять первые шаги на пути к реализации цели, нужно провести маркетинговое исследование. Важно выяснить, каков спрос на покрышки в конкретном регионе. В крупных городах сосредоточено большое количество владельцев авто. Каждому из них приходится покупать новые шины с частотой 1 раз в 2 года, когда старые изнашиваются. Диски приобретают несколько реже, так как их в большинстве случаев удаётся отремонтировать.

В городе с численностью населения 500 000 человек зарегистрировано и находится в эксплуатации около 100 000 транспортных средств. При наличии даже 10 конкурентов на каждого приходится 10 000 потенциальных клиентов, то есть 5 000 продаж в год. Это значит, что каждый магазин сможет реализовывать ежедневно до 13 комплектов покрышек. Это очень высокий показатель, учитывая величину среднего чека.

К целевой аудитории относятся владельцы транспортных средств, проживающие в городе. Из них 60% – мужчины и 40% – женщины. Это люди со средним доходом разной возрастной категории. Большая часть ЦА использует свой автомобиль для заработка – это таксисты, торговые агенты, мерчендайзеры, работники крупных компаний. Примерно 10% ЦА – владельцы внедорожников. Это люди с высокими доходами.

К основным рискам проекта относятся:

• расторжение договора аренды;
• снижение покупательской способности населения;
• повышение закупочной стоимости шин;
• стихийное бедствие, пожар и другие чрезвычайные происшествия;
• появление новых конкурентов в городе.

Организация бизнеса по продаже шин по шагам

Организационный план включает несколько этапов работы. Первый шаг – это легализация деятельности. После получения статуса предпринимателя можно заняться поиском помещения под магазин, закупить оборудование. Далее предстоит найти поставщиков покрышек, составить основные категории товаров, сформировать ассортимент и сделать закупку. Подбор персонала и запуск торговой точки – завершающий этап работы.

Легализация бизнеса

Для магазина по продаже шин подойдёт организационная форма ИП. Для постановки на учёт нужно прийти в налоговую инспекцию по месту прописки и подать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:

• паспорт с копиями всех страниц;
• ИНН и копию;
• квитанцию, подтверждающую факт уплаты госпошлины (800 рублей).

Чтобы к предпринимателю была применена упрощённая система налогообложения, по которой доступны ставки 6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами, придётся написать соответствующее заявление. Если этого не сделать в течение 30 дней с момента подачи документов, бизнесмен окажется на общей системе налогообложения, которая отличается более сложной отчетностью.

Внимание! В случае торговли шинами и дисками лучше выбрать налоговую ставку 15% от прибыли, так как наценка на этот товар небольшая – от 15 до 30%.

Во время подачи документов нужно выбрать и указать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Для магазина шин подходит 45.32.2 – «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Поиск помещения

Главное требование к помещению под магазин – это удачное расположение, вблизи оживлённых магистралей, на виду у автовладельцев. Покрышки и диски – товар крупногабаритный, поэтому понадобится много места не только для оформления витрины, но и для хранения запаса шин. С другой стороны, чем больше площадь, тем дороже аренда. Здесь важно найти золотую середину.

Договор аренды нужно заключить на длительный срок – внезапное его расторжение нанесёт ущерб предпринимателю. Следующий шаг – получение разрешения на эксплуатацию здания от СЭС и пожарной службы. Этот процесс может занять от 1 до 2 месяцев.

Покупка торгового оборудования

Для размещения крупного и тяжёлого товара потребуются специальные стеллажи и полки. Их устанавливают вдоль стен или рядами так, чтобы разместить как можно больше товара. Помимо этого, понадобится кассовый аппарат, стол или стойка для администратора, стул. Для обеспечения хорошего освещения придётся установить дополнительные светильники. На потолок подойдут растровые накладные, их понадобится 8–10 штук. Для ведения учёта будет нужен хотя бы простенький ноутбук.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Важно найти надёжных поставщиков покрышек, готовых сотрудничать с начинающими предпринимателями, которые не могут сразу закупить крупную партию товара. Владелец бизнеса должен выяснить, какие позиции пользуются спросом у автомобилистов, а какие не востребованы.

В ассортимент магазина нужно включить покрышки разных производителей, в том числе отечественных, так как они доступны по цене. Шины отличаются сезонной принадлежностью, размерами, высотой профиля, рисунком протектора. Каждый из вариантов должен быть доступен клиенту. Отдельная категория товаров – это покрышки для внедорожников, которые подразделяются на группы:

• универсальные;
• грязевые;
• шоссейные.

Внимание! Не стоит закупать неходовые позиции. Их можно привозить под заказ. Такая стратегия позволит избежать залёживания товара на складе.

Персонал

В магазин на должность продавцов лучше взять молодых мужчин, которые хорошо разбираются в покрышках. Хорошо, если они имеют опыт работы в торговле автомобильными запчастями. Понадобится 2 продавца и 2 грузчика, работающие по графику 2/2. Административную должность займёт владелец бизнеса, а ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг. Для поддержания чистоты в магазине нужна уборщица.

Реклама и маркетинг

Для привлечения клиентов в магазин придётся регулярно вкладывать деньги в рекламу. Перед открытием салона покрышек нужно заказать яркую вывеску. Неплохих результатов можно достичь, раздавая флаеры в местах скопления целевой аудитории – на парковках супермаркетов, на оживлённых перекрёстках. Размещение объявлений о продаже шин на досках объявлений в интернете также поможет стабильно находить новых клиентов.

Самый лучший способ продвижения – это сарафанное радио. Оно заработает, если цены на товар в магазине будут оставаться на приемлемом уровне. Лучше заработать меньше, но быстрее продать товар, чем завысить стоимость и потерять клиента.

Создание сайта и торговля через интернет

Продажа шин онлайн – отличная идея для бизнеса. Параллельно с реальной торговой точкой стоит создать интернет-магазин, в котором будет представлен весь ассортимент покрышек с подробным описанием и характеристиками. Цены на товары на онлайн-площадках ниже, чем на рынках или в салонах, так как на поддержание платформы не понадобится тратить много денег. По этой причине люди охотно делают заказы в интернете.

Создание собственного сайта займёт не больше 1 месяца. За это придётся заплатить около 60 000 рублей. Для продвижения магазина нужно нанять специалиста, который будет настраивать рекламу в Яндекс Директ, чтобы потенциальные клиенты могли попасть на сайт. Ежемесячные расходы на поддержание проекта составят 25–30 тысяч рублей.

Финансовые расчёты

В финансовом разделе бизнес-плана содержатся расчёты, на основании которых легко выяснить, насколько эффективным окажется проект. Предприниматель должен сопоставить ожидаемые доходы с постоянными расходами магазина, определить рентабельность продаж и срок выхода на точку безубыточности.

Инвестиции в проект

Расходы на открытие магазина шин включают траты на:

• регистрацию ИП – 800;
• обустройство помещения – 50 000;
• покупку торгового оборудования – 60 000;
• закупку ассортимента товаров – 1 000 000;
• рекламу – 25 000.

Всего: 1 135 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы на поддержание бизнеса включают такие статьи:

• аренда помещения – 50 000;
• фонд оплаты труда – 90 000;
• оборотные средства – 500 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• реклама – 10 000;
• налог – 15% от прибыли.

Итого: 658 000 плюс налог.

Доходы магазина шин и расчёт ожидаемой прибыли

Средний чек магазина покрышек – 15 000 рублей. При условии совершения всего 2 продаж в день выручка торговой точки за месяц составит 15 000 х 2 х 26 = 780 000 рублей. Для определения чистой прибыли от этой суммы нужно отнять ежемесячные расходы и налоговые отчисления. Произведём расчёты:

• 780 000 – 658 000 = 122 000 – разница между доходами и расходами магазина;
• 122 000 х 0,15 = 18 300 – налог (15% от разницы между доходами и расходами);
• 780 000 – 658 000 – 18 300 = 103 700 рублей – чистая прибыль торговой точки.

Как видно по расчётам, продажа шин – экономически оправданная бизнес-идея. Совершая больше чем 2 продажи в день, можно ожидать увеличения прибыли в 1,5–3 раза. Срок окупаемости проекта составит 8–16 месяцев в зависимости от количества успешных сделок.

Открытие магазина по продаже покрышек требует значительных финансовых вложений, основная часть которых пойдёт на формирование ассортимента товаров. Проект довольно сложный в реализации и сопряжён с большим риском ввиду высокой конкуренции. Чтобы выделиться на фоне уже действующих магазинов в городе, придётся проявить гибкость. Один из вариантов – открыть рядом с торговой точкой шиномонтажную мастерскую. В таком случае клиенты получат возможность сразу установить новые покрышки на свой автомобиль.