Когда лучше продавать машину с пробегом

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль

Как узнать, что пришла пора продавать свой старый автомобиль.

Рано или поздно для каждого автомобилиста настает трудный день, когда приходится принять решение отказаться от своего автомобиля. Особенно это тяжело для тех, для кого автомобиль имеет высокую личную ценность. К сожалению, вовремя продать свою машину могут не все, что в итоге приводит к разочарованию и, конечно же, к потере денег. Но как определить, что действительно пришла пора выставлять свою любимую машину на продажу? Вот несколько советов.

В этом материале мы решили прибегнуть к исследованию мнения автолюбителей, которые часто любят делиться своим опытом владения автомобилем на различных автофорумах. В итоге мы отобрали для вас лучшие истории автовладельцев, которые делятся с вами своими соображениями, связанными с вопросом продажи старой машины. Конечно, каждому из нас самому решать – пришла ли пора избавиться от старого авто, но мы советуем прислушаться к реальным жизненным историям, которые мы нашли на просторах Интернета.

Да, все мы руководствуемся своими личными соображениями по поводу продажи старого автомобиля. Кто-то решает продать старую машину после очередного крупного ремонта, обошедшегося в круглую сумму, которая оказалась выше запланированных расходов. Кто-то продает старый автомобиль по причине смены жизненных приоритетов. В общем, у каждого из нас своя причина пойти на такой шаг. Но, несмотря на это, у многих из нас в основе решения избавиться от старой машины порой лежит одна и та же причина.

Зачем мы публикуем рассказы автовладельцев об опыте владения автомобилем? Все дело в том, что, когда вы сможете эмоционально проникнуться историей автолюбителей, сделать выбор вам станет намного проще. Надеемся, что многим из вас все эти истории помогут принять правильное и своевременное решение о продаже старого авто.

1) Не нужно переживать из-за потери стоимости вашего автомобиля

Беспокойство о стоимости автомобиля может привести вас на неправильный путь. Если вам нравится ваш автомобиль и вы хотите его сохранить, тогда вам нужно подумать о том, в чем преимущества замены вашего автомобиля на более свежий или новый.

Если ваш автомобиль стал беспокоить поломками, то, естественно, когда вы начали задумываться о его замене на что-то более свежее, вы и мысли не допустите о замене его другим старым автомобилем с аналогичными проблемами.

В таком случае вы собираетесь платить больше, чем стоит ваш старый автомобиль. Скорее всего, вы захотите купить новый автомобиль.

Но вы должны знать вот такую формулу:

Новый автомобиль = больше амортизация (потеря рыночной стоимости) + больше стоимость технического обслуживания + страховка + переплата по кредиту

Так что если вам нравится ваш старый автомобиль, планируйте расходы на техническое обслуживание. Используйте аналоговые автозапчасти, многие из которых не уступают по качеству оригинальным. Найдите автосервис с приемлемыми ценами.

В этом случае вы не будете знать, что такое большая потеря стоимости автомобиля, большая страховка, дорогое техническое обслуживание у дилера (на время заводской гарантии автомобиля) и большая переплата по кредиту.

В том числе вы не будете трястись над лакокрасочным покрытием кузова, переживая из-за каждого скола. К старой машине можно относиться более спокойно. Но когда же тогда продать старый автомобиль? Ведь рано или поздно это время настанет. Да, конечно. Продайте машину тогда, когда кузов начнет гнить. Все остальное в машине можно заменить.

2) Отказываться от автомобиля нужно, когда ты его больше не любишь

Это может быть вызвано множеством причин. Например, вы больше не любите свой автомобиль, потому что последняя поломка стоила вам больших денег. Или он постоянно застревает зимой из-за нечищенных автодорог. А может, вы посмотрели на него однажды и подумали: «Я могу купить машину лучше».

Я люблю свой внедорожник Toyota Tundra 2003 года выпуска. Я буду ездить на нем и любить его, пока он в самом деле не умрет. Я давно мирюсь с постоянными проблемами с фарами и стоп-сигналами. Я мирюсь с ужасным жором масла (собираюсь менять маслосъемные и, может быть, маслосъемные кольца в двигателе).

Я все время вкладываю в свою машину деньги и свое личное время. Но мне это нравится.

В этом году я заменил рулевые тяги, шаровые шарниры, тормозные колодки и тормозные диски. До конца года я планирую заменить задние амортизаторы и передние стойки.

Могу ли я купить другой внедорожник, который жрет меньше топлива и требует меньше технического обслуживания? Конечно. Но мне нравится мой внедорожник. А вот когда он мне перестанет нравиться, тогда я и избавлюсь от него.

3) Прежде чем решаться на продажу своей машины и покупку новой, посчитайте свои траты

Почти всегда дешевле исправить неисправность в автомобиле, чем продавать его и покупать другой. Конечно, поломки бывают разные. Но если, например, стоимость ремонта вашей машины составляет 100 тыс. рублей, а для приобретения более свежего автомобиля вам нужно доплатить 500 тыс. рублей, то в большинстве случаев избавляться от старой машины нецелесообразно. Если, конечно, она полностью не сгнила.

Вот в каких случаях вам нужно продать свой старый автомобиль:

1) автомобиль находится в аварийном состоянии

2) вы ненавидите свою машину, и она медленно убивает вашу душу

3) вы влюбились в другую машину

Вот и все, это действительно единственные причины для продажи своего старого авто. Если вы довольны автомобилем и не мечтаете о другом, то, пока автомобиль структурно безопасен, отремонтируйте его и эксплуатируйте в свое удовольствие.

4) Определите, в какую категорию входит ваш автомобиль, и принимайте решение

Ответ зависит от нескольких факторов, все из которых необходимо учитывать и взвешивать в соответствии с важностью и ценностью для вас вашего автомобиля.

Сентиментальная ценность:

Иногда транспортное средство – это нечто большее, чем просто «транспортное средство». Возможно, это был ваш первый автомобиль, может быть, он был подарен вам вашими родителями или братом/сестрой или кем-то, кого больше нет рядом. Безусловно, вы оцениваете стоимость подобного транспортного средства выше, чем вам могут дать за него на вторичном рынке. Если вы готовы расстаться с дорогим для вас по каким-то причинам автомобилем, то, значит, пришло время. Нет – тогда придется владеть старой машиной и терпеть все ее старческие капризы.

Технические навыки:

Способность самостоятельно выполнять обслуживание и ремонт автомобиля может, действительно, сыграть роль в снижении текущих расходов по техническому обслуживанию машины. Чем больше вы понимаете в ремонте вашего автомобиля, тем больше денег можете сэкономить на его владении.

Но когда речь заходит о поломках, то не всегда ваши знания и умения могут помочь вам сэкономить на ремонте. Ведь вашему автомобилю может понадобиться тонна дорогостоящих запчастей. Логично, что в этом случае будет целесообразным продать старый автомобиль и купить что-то посвежее, что не будет так часто выходить из строя.

Эксплуатационные расходы и рыночная стоимость:

Если ваши эксплуатационные расходы на автомобиль стали слишком большими, а рыночная стоимость машины не опустилась ниже плинтуса, тогда действительно стоит продать автомобиль и вложить те деньги, которые вы тратите ежегодно, в более актуальное для вас авто. Например, если вы ежегодно тратите на топливо огромные деньги, кормя свой внедорожник с V8 двигателем и 4-ступенчатой АКПП, то, скорее всего, заправщики на АЗС давно улыбаются вам в след, крутя у виска. Да, 20 лет назад расход топлива вашего внедорожника считался нормальным.

Но сегодня с безумными ценниками на топливо вы можете обнаружить, что, купив более экономичный современный автомобиль, вы сможете сэкономить чуть ли не половину тех денег, которые тратите ежегодно на заправку. Для некоторых автолюбителей этих денег может хватить на то, чтобы добавить на покупку более свежего современного автомобиля.

Возраст и доступность деталей

По мере старения транспортных средств доступность запчастей со временем снижается. Это особенно сложная проблема с более современными автомобилями, чем, например, с классикой 1980-х годов. Более современные транспортные средства стали сложнее из-за более высокого уровня технологий. В итоге более современные автомобили чаще выходят из строя и требуют сложных дорогих деталей. Но, увы, сегодня производители выпускают автозапчасти в течение более короткого промежутка времени. В итоге найти автозапчасти на некоторые даже не очень старые автомобили может быть очень тяжело.

Один из способов избежать проблемы с запчастями – это купить надежный, выносливый автомобиль. К сожалению, угадать с надежным автомобилем не так-то и легко. Каждый год рейтинг надежности автомобилей меняется до неузнаваемости.

Но тем не менее если вам удастся купить надежный автомобиль, вы не только значительно сократите стоимость технического обслуживания, но и не будете переплачивать за редкие, недоступные запчасти. Например, всем известно, что многие автомобили Тойота способны служить верой и правдой десятилетия. Причем в отличие от других марок даже современные Тойоты вполне надежны и качественны, чего не скажешь об автомобилях Мерседес, которые даже в 5-летнем возрасте имеют проблемы, раньше присущие только 20-летним машинам.

5) Удалите эмоции из уравнения «продавать – не продавать?»

Знаете, что мешает нам вовремя продать свой старый автомобиль? Это наши эмоции по отношению к машине, к которой мы привыкли и приросли душой. Но чтобы не натворить ошибок, каждый из нас просто должен удалить эмоции и принять хладнокровное решение, посчитав все плюсы и минусы.

Если вы этого не сделаете, то либо никогда не избавитесь от своей машины, которая начала постоянно выкачивать из вас деньги на ремонт, либо продадите автомобиль, когда он потеряет еще больше рыночной цены.

Например, что я делаю, чтобы принять решение о продаже старой машины? Я задаю себе вопрос, есть ли у меня еще терпение, время заниматься ремонтом автомобиля и постоянно искать запчасти в автомагазинах? Также я смотрю, сколько ежемесячно и ежегодно трачу денег на автомобиль. Дальше я сопоставляю затраты с тем, можно ли, добавив эти деньги и продав старый автомобиль, купить более свежий.

Недавно у меня был старый внедорожник, который нуждался в ремонте на 150 000 рублей. Я решил его продать, так как стоимость ремонта была несопоставима с рыночной стоимостью внедорожника, которая составляла 300 000 рублей. В итоге я принял решение продать его, а деньги, ранее приготовленные на ремонт, пригодились для приобретения автомобиля в более хорошем состоянии.

6) Чтобы понять, пришла ли пора избавиться от автомобиля, определите его рыночную стоимость

Еще один способ точно понять, что пришла пора продать старый автомобиль, – это оценить его рыночную стоимость. Если, например, выяснится, что стоимость вашего автомобиля ниже на 30-40% среднерыночных цен на аналогичные модели, то, скорее всего, пришла пора продавать вашу машину.

Почему? Знаете ли вы, что на ценообразование на вторичном рынке влияет не только пробег и год выпуска автомобиля, но и баланс спроса и предложения?

Одна из главных вещей, влияющих на стоимость автомобиля на рынке б/у авто, – это техническое состояние автомобиля. И чем оно хуже, тем ниже стоимость транспортного средства. В итоге если вашу машину с таким же приблизительно средним пробегом, как у аналогичных автомобилей в объявлениях, оценивают на 30-40% ниже рынка, это означает, что ее техническое состояние оставляет желать лучшего. А раз так, то целесообразней будет ее продать, чем приводить в порядок.

7) Почти всегда дешевле починить автомобиль, чем купить новый

Очень часто автовладельцы старых машин, столкнувшись с поломкой, начинают паниковать и на эмоциях залезают в долги, приобретая новый автомобиль. Но это глупо. Особенно если стоимость ремонта значительно ниже стоимости нового авто.

Согласитесь, глупо покупать новый автомобиль за 1 млн рублей, столкнувшись с поломкой на 50 000 рублей в старой машине.

Итак, вот когда вы должны купить новый автомобиль:

• 1. Когда вы действительно этого хотите. Давайте будем честными – большую часть времени мы просто пытаемся реализовать то, о чем думаем, не так ли?

• 2. Когда ремонт автомобиля выше пределов разумного, вам стоит заменить автомобиль.

• 3. Когда автомобиль начинает доставлять больше хлопот (затраты времени, финансовые затраты, или когда вы начали постоянно бояться, что в машине вот-вот что-то снова сломается) и вы готовы избавиться от них, заплатив за более свежий автомобиль больше денег (т. е. когда машина ломается часто и вы готовы «платить больше», чтобы иметь более надежный автомобиль).

8) Неизбежные примеры, когда нужно продать автомобиль

Я обычно полон сарказма и не раз своим знакомым доказывал, что старыми автомобилями владеть выгоднее, чем новыми. Но, увы, этот сценарий не всегда исполним. Вот список примеров, когда лучше продать старый автомобиль:

• 1. Вы так и не нашли постоянного автомеханика, которому можете доверять, как своему другу
• 2. В магазине автозапчастей вам постоянно говорят: «О, это опять вы?»
• 3. Вы за последний год потратили на ремонт больше, чем вам понадобилось бы, если бы вы арендовали машину или взяли в лизинг новую машину (с учетом потери стоимости)
• 4. Вы молитесь, стоя лицом на восток, или колдуете, держа кроличью ногу, каждый раз, когда собираетесь запустить автомобиль
• 5. Вы боитесь уезжать слишком далеко от места проживания из-за возможной поломки автомобиля
• 6. Если вашу машину кто-то хочет купить по цене дороже рыночной. Не упускайте такую возможность. Это равносильно выигрышу в лотерею

9) Владейте машиной, пока не переварите весь кузов

Если ваша машина уже давно потеряла практически всю стоимость, то вам нет смысла ее продавать, пока она полностью не сгниет. Так что продолжайте владеть автомобилем, латая и сваривая его, пока в нем не останется ни одной оригинальной кузовной панели.

Моя старая Subaru Outback имеет уже дырки в кузове, которые время от времени я завариваю. Машина жрет масло, а также есть утечки каких-то жидкостей, которые я так и не могу идентифицировать. Тем не менее я пока не хочу отказываться от своей машины и не собираюсь приобретать новую (хотя возможность такая есть). Время пока не пришло.

10) Продавайте автомобиль при большом пробеге

Все мы знаем, что пробег автомобиля определяет его техническое состояние. Логично, что чем выше пробег, тем меньше запаса ресурса остается в автомобиле. В итоге советуем вам продавать автомобиль при достижении большого пробега. Ведь автомобили с большим пробегом могут начать сыпаться буквально на глазах.

Помните, что у всех автокомпонентов есть срок службы, заранее предусмотренный автопроизводителем. Увы, в более современных автомобилях срок службы всех автокомпонентов стал значительно ниже, чем в старых автомобилях, многие из которых могли без проблем проехать 500 000 км. Сегодня для многих современных автомобилей пробег в 250 000 км уже огромен.

Когда лучше продавать машину

Планируя приобретение нового «коня», старого нужно передать в чьи-то руки. Рассмотрим, когда лучше продавать авто с пробегом, и как выбрать удачный момент для продажи.

Причины продажи авто

Условно выделим три причины продажи авто:

Истечение гарантийного срока

Официальные дилеры и производители рекомендуют продавать автомобиль с пробегом, как только закончится гарантийный срок. Гарантия предполагает, что производитель или его представитель берут на себя расходы по ремонту авто. Окончание гарантийного срока провоцирует тревожные мысли автовладельцев, в результате чего автомобиль меняется на новый. То, что у машины отсутствует гарантия, еще не означает, что она не пригодна для дальнейшей эксплуатации, хотя риск поломок после трех лет использования авто действительно выше.

Состояние машины после гарантийного срока напрямую зависит от того, как ее использовали, и от стиля вождения владельца. Удачность сборки тоже влияет — возможно, поломки преследовали его с самого начала эксплуатации.

Не всякий автомобиль стоит продавать через три года использования. Если машина служит верой и правдой, не создает дискомфорта, подумайте, стоит ли ее менять. В случае, если автомобилю необходим ремонт, оцените, что выгоднее — приобретение нового «коня» или устранение неполадок.

Истечение срока беспроблемной работы

Другое дело, если машина используется вами уже длительный срок и начала ломаться. Критическая отметка для авто — 5 лет использования и пробег в 100 тыс. км. Именно на этом этапе у авто начинаются проблемы, которые требуют решения. Например, необходимо менять ремни, ролики, прокладки. В дальнейшем могут начаться и более серьезные неполадки — с подвеской, двигателем или коробкой передач.

Если вы не разбираетесь в автослесарном деле, и у вас нет «своего» автомеханика, обслуживание таких поломок может быть дорогостоящим. В этом случае авто лучше продать.

Обесценивание

Первые несколько лет цена автомобиля снижается в среднем на несколько десятков процентов, в зависимости от начальной цены и марки, но в любом случае, потеря в цене чувствуется. Чтобы не потерять в деньгах, следует продавать б/у автомобиль на второй год использования. Тогда разница в цене составит около 10-20%. Для сравнения: автомобили на третий год использования падают в цене в среднем на 30%.

В какое время года лучше продавать машину

Вместе с вопросом о продаже периодически встает вопрос, в какое время года лучше продавать машину. Сезон играет большую роль в спросе на авто с пробегом. Период с ноября по конец февраля часто называют «мертвым сезоном». Автомобилисты пренебрегают эксплуатацией авто зимой по разным причинам. Это или люди в возрасте, которые используют машину для летних поездок на дачу, или новички, которые опасаются ездить по заснеженным дорогам. В итоге люди не заинтересованы в приобретении автомобиля до потепления.

Существует также ряд факторов, которые влияют на нежелание покупателей приобретать подержанный автомобиль зимой:

• Считается, что с наступлением нового года машина становится старше на год.
• Под Новый год автосалоны начинают активно предлагать скидки, поэтому спрос на б/у машины также может быть снижен.
• Зимой некоторые дефекты подержанного автомобиля (царапины, вмятины) незаметны из-за снега и грязи.

Лучшее время для старта продаж б/у авто — апрель. В начале периода начинаются поездки на дачи, и спрос на автомобили существенно возрастает.

Начало лета тоже выгодное время для продажи подержанного авто. В этот период активизируются те, кто ждал спада ажиотажа весной и небольшого снижения цены. Возможно, покупателя придется чем-то заинтересовать, например, сниженной ценой или комплектом зимней резины.

С учетом этих факторов у вас не возникнет вопроса, в каком месяце лучше продавать машину.

Когда лучше продать машину по лунному календарю

Миру известен не совсем традиционный способ продажи автомобиля — лунный календарь, который является спутником человека в самых разных сферах жизни. Астрологи установили, что в 2020 году по лунному календарю неблагоприятными для продажи авто являются январь, февраль, июль, октябрь и ноябрь.

На какую Луну лучше продавать машину? Считается, что делать это лучше на убывающую. Уменьшающаяся в размерах Луна будто бы избавляется от всего лишнего и помогает это сделать и вам.

Может возникнуть вопрос, в какой день лучше продавать машину. Существует ряд благоприятных для продажи дней — это период ретроградности Марса. Марс — планета действия. Когда он находится в ретрограде, нежелательно делать новые покупки, создавать что-то новое. А вот избавиться от старого — самое время!

Воспользовавшись нашими советами, вы, наверняка, быстро продадите свой б/у автомобиль. А сделав проверку через сервис Автокод, не прогадаете — система предоставит вам полный отчет об автомобиле — информация о владельцах, участии или неучастии авто в ДТП, численность в залоге, комплектация авто, проведенные ремонтные работы и прочее.

Покупателю также можно предъявить отчет сервиса проверки владельца авто, который показывает, что у вас нет проблем с законом, долгов, исполнительных производств, что ваш паспорт действительный и проч. Посмотреть пример отчета

Получив отчет, вы успокоите себя и дадите гарантию потенциальному покупателю. Удачной продажи!

Как продать машину

Если машина не фонтан с самого начала. Вот несколько примеров — обо всем этом мы говорили в первых трех уроках:

• классическая БМВ в кузове E39 с мертвым мотором и дырами в полу;
• корейский кроссовер без подушек безопасности, в стыки между некоторыми кузовными элементами пролезает палец. И вообще, машина оставляет за собой четыре мокрых следа, а не два, когда едет по прямой;
• у машины проблемы с документами, например дубликат ПТС взамен утерянного, у прежнего хозяина проблемы с долгами, поэтому машину не хотят регистрировать.

В любом из этих случаев важно отдавать себе отчет, что подобная машина должна быть существенно дешевле таких же , но в порядке. Поэтому нужно подготовиться к долгой продаже или низкой цене. Делать вид, что ничего не случилось и машина отличная, нельзя: с таким подходом продать ее будет очень сложно.

Если вы заработали и просто хотите другой автомобиль. Заработали — это когда у вас есть наличные и не надо влезать в кредит. Тут уж хозяин — барин.

Если машина посыпалась. Ездили вы на ней два года, не знали бед, а на третий начались проблемы — и никак не прекращаются: раз в две недели что-то отваливается. Такую машину придется продавать по нижней границе рыночной цены: задирать цену смысла нет, люди не слепые.

Если машина больше вам не подходит. Например, у вас родилось двое детей. В трехдверном купе с детьми неудобно — надо брать что-то вместительное, например кроссовер или универсал.

Когда машину лучше не продавать

Если хочется машину покруче, а денег нет. Если уровень доходов не менялся несколько лет и с вашей первой машиной все в порядке, покупка новой машины будет нерациональной. Часто так делают, чтобы казаться круче, якобы прежняя машина больше не подходит.

На самом деле всем плевать, в какую машину вы садитесь. При этом машина классом выше будет требовать больше денег на обслуживание и эксплуатацию, это неизбежно. И ради мнимой крутизны влезать в кредиты — сомнительная затея.

Если что-то сломалось и не хочется ремонтировать, притом что в целом машина по-прежнему хорошая. Это очень распространенное явление с первой машиной. Например, ремонт подвески оценили в 50 000 Р — и новичок такой: « Пф-ф-ф , я лучше продам и куплю другую». Подвеска целиком состоит из расходных материалов, и абсолютно нормально, что она ломается. Рекомендуем отремонтировать и пользоваться машиной дальше.

Предпродажная подготовка: что нужно, а что не нужно делать

Чтобы машину купили, она должна выглядеть так, будто за ней следили, — даже если на самом деле нет. Вот что придется сделать.

Приберитесь в салоне. Унесите домой личные вещи, выкиньте весь хлам и мусор, который может быть распихан по карманам и нишам, пройдитесь под ковриками и сиденьями пылесосом или попросите, чтобы это сделали за вас на мойке. Если потолок и сиденья грязные, придется потратиться на химчистку. Протертый до дыр коврик перед креслом водителя лучше заменить — поищите ему достойную замену на «Авито».

Не натирайте пластик полиролем. По перекупской легенде, пластик будет как новый и машина будет выглядеть более привлекательно, но это не так. Просто протрите все влажной тряпкой: этого достаточно, чтобы убрать пыль.

Снимите чехлы с сидений и оплетку с руля, если они есть и под ними при этом вполне живой салон. Чехлы отпугивают покупателя: ощущение, что то ли машина из такси, то ли под этими чехлами дыры, грязь и рванина.

Устраните мелкие неисправности. Поломки в машине могут быть несущественными. Это когда не горит какая-нибудь лампочка, шумит вентилятор или где-то дребезжит пластмасска. Все-таки речь идет о небольших вложениях — купите лампочку, почистите вентилятор и закрепите пластмасску.

Устраните существенные неисправности. Это когда вы чувствуете, что правое колесо вот-вот оторвется или машина может не завестись утром из-за неисправного аккумулятора. Чинить абсолютно все не нужно: все-таки вы продаете машину с пробегом. Но поменять давным-давно разбитую шаровую или купить недорогой новый аккумулятор выгоднее, чем терять покупателя или делать большую скидку.

То же можно сказать про проблемы с кузовом, которые бросаются в глаза, например помятые двери или отсутствие какого-нибудь из стекол. Покупатель будет воспринимать такую машину как битую — и скидку будет просить больше, чем требуется на устранение неисправности.

Если в сервисе говорят «рекомендуем поменять в следующий раз» или «еще пару тысяч походит» — такое перед продажей менять не стоит.

Помойте кузов автомобиля. Автомобиль должен быть чистым — и на фотографиях в объявлениях, и когда вы будете показывать его потенциальному покупателю.

Поменяйте откровенно лысую или неравномерно стертую резину. Никто не говорит брать новую, можно купить на «Авито» какой-нибудь полумертвый комплект из четырех колес тысячи за три. Съеденная или равномерно лысая резина — признак нездоровой экономии на автомобиле. Обычно в комплекте идет несвоевременное прохождение ТО с самыми дешевыми расходниками.

Если резина подъедена ближе к внешней или внутренней стороне колеса, рекомендуем записаться на сход-развал, устранить причину износа и поменять изношенную покрышку.

Дальше — о том, чего делать все-таки не стоит.

Не делайте предпродажное ТО — речь о том, что вне регламента. Поговаривают, есть люди, что перед продажей абсолютно исправной машины, которой до техобслуживания 5 тысяч километров, меняют масло, масляный фильтр и даже свечи. Это абсолютно бессмысленная трата: опытный покупатель все равно все это поменяет в первый же день после покупки.

Не красьте детали со сколами и царапинами. Один слой краски и несколько сколов для покупателя гораздо привлекательнее, чем крашеная деталь без сколов и царапин. У него есть выбор: он может оставить все как есть или сделать как положено в мастерской, которой доверяет. Неглубокую царапину можно попробовать заполировать, а сколы — подкрасить: загуглите «подкрашивающий карандаш», цвета у них есть на любой вкус.

Не мойте под капотом. В легенду «просто я такой чистоплотный перфекционист» никто не поверит — будут думать, что откуда-то бежит масло или антифриз, а вы это пытаетесь скрыть.

Как продать: «Авито», «Авто-ру» и другие сервисы объявлений

Где продавать. Площадок довольно много, но мы, как и прежде, рекомендуем ограничиться тремя: «Авто-ру» , «Авито» и «Дромом». Последний, напомним, рулит за Уралом и дальше в сторону Владивостока.

Технически подать объявление несложно: на каждой из площадок вам все расскажут и покажут в процессе. Нюансы кроются в информации, которую предоставляете вы как продавец. Речь о фотографиях, описании и цене. Главное — показать лучшие стороны автомобиля.

Какими должны быть фотографии. Машина должна стоять на свободной площадке. Не должно быть снега, дождя или тумана, чем больше солнца — тем лучше. Не фотографируйте машину в подземном паркинге, в сумерках и тем более ночью. Сфотографируйте ее со всех сторон, постарайтесь занять автомобилем весь кадр. Фильтры из «Инстаграма», режимы камеры вроде ч/б или сепии оставьте для другого случая.

Не фотографируйте крупным планом царапины, вмятины и сколы. Такие фотографии отпугивают многих покупателей, хотя дефект может быть незначительным — и если посмотреть на него вживую, такого сильного впечатления, как фотография крупным планом, он не произведет. Не фотографируйте всякую незначительную мелочь вроде кнопок около селектора коробки передач, иначе фотографий будет много, а пользы — мало.

Вот что важно сфотографировать:

1. Автомобиль — как минимум с четырех сторон, под прямым углом: правую и левую стороны, переднюю и заднюю части. Фотографии машины со всех четырех углов тоже не повредят.
2. Руль и водительское сиденье. Должно быть хорошо видно, в каком они состоянии. Особое внимание уделите боковине сиденья, которая ближе к водительской двери.
3. Панель приборов автомобиля с запущенным двигателем. Убедитесь, что индикатор уровня топлива не на минимуме. Так только у перекупов: они почти не оставляют топлива в баке. Льют столько, чтобы хватало примерно на 30—40 км.
4. Стопку заказ-нарядов на ремонт и запчасти.

На фотографиях не должно быть посторонних предметов: сумок, бутылок с водой, запчастей и канистр с антифризом или маслом.

Как составить описание. Рекомендуем действовать по принципу «преимущества вперед». Расскажите, какие запчасти покупали, в какой мастерской их ставили. Расскажите про межсервисные ТО, про то, что не отходили от машины, когда ее ремонтировали у дилера. Напишите, что вы собственник и именно вы вписаны в ПТС. «Авито» и «Дром» позволяют делать объявления с пометкой, что автомобиль продает собственник: для этого потребуется представить документы.

Также сервисы позволяют описать комплектацию. Постарайтесь отметить все: так покупатель узнает, что машина в хорошей комплектации.

О недостатках расскажете при телефонном разговоре.

Примеры описания одной и той же машины — серой Шкоды с фотографий выше

1. В коробке передач менял масло, лил оригинал.
2. Масло в моторе — каждые 10 000 км, Mobil 5w40, фильтры — оригинал, на этом не экономят.
3. Полностью новая задняя подвеска, в передней подвеске менял сайлентблоки. Все запчасти — Lemförder.
4. Передние ступицы тоже свежие, FAG.
5. Свежие пружины Lesjöfors и амортизаторы Sachs вкруг.
6. Свежие тормозные диски АТЕ вкруг, колодки тоже ATE, тормозная система обслужена.
7. Оригинальные силовые провода, свечи и катушка зажигания.
8. Кондиционер обслужен, холодит как новый.

1. В коробке передач менял масло, лил оригинал.
2. Масло в моторе — каждые 10 000 км, Mobil 5w40, фильтры — оригинал, на этом не экономят.
3. Полностью новая задняя подвеска, в передней подвеске менял сайлентблоки. Все запчасти — Lemförder.
4. Передние ступицы тоже свежие, FAG.
5. Свежие пружины Lesjöfors и амортизаторы Sachs вкруг.
6. Свежие тормозные диски АТЕ вкруг, колодки тоже ATE, тормозная система обслужена.
7. Оригинальные силовые провода, свечи и катушка зажигания.
8. Кондиционер обслужен, холодит как новый.

Какую цену поставить. В 2020 году на всех трех сервисах появилась оценка стоимости автомобиля. Выберите в популярном в вашем городе сервисе объявлений автомобиль, который максимально похож на ваш по году выпуска, комплектации и состоянию кузова, — список объявлений позволит быстро сориентироваться в ценах.

Если у машины есть существенные недостатки вроде следов коррозии или уставшей ходовой части — ориентируйтесь на цены с бейджем «отличная цена».

Если машина в объективно хорошем состоянии, но ее нужно продать быстро — смотрите на «хорошую цену».

Отличная хорошо обслуженная машина, которая не видела кузовного ремонта, легко может стоить выше рынка. Если речь о ликвидном автомобиле — из тех, что многие хотят купить на вторичном рынке, — его купят очень быстро, несмотря на высокую цену. Само собой, если машина действительно хорошая и у вас нет проблем с объективностью.

Вообще, первую машину оценить непросто. Новичок считает, что за год потратил на расходные материалы, подвеску и бензин очень много денег, и надеется их получить с покупателя. Пороги при этом ржавые и мятые, подвеска стучит, из трубы валит сизый дым, но цена выше рынка.

Кто будет звонить и как с этими людьми разговаривать

На этапе звонков нужно набраться терпения, потому что в первую очередь будут звонить салоны — официальные и не очень, перекупщики. Наберитесь терпения и готовьтесь к вежливым спокойным переговорам.

Салоны будут предлагать сдать машину в трейд-ин. Рекомендуем вежливо отказываться, по крайней мере первый месяц. Машину не купят по рыночной цене, даже если она будет идеальной и ликвидной.

Серые дилеры и мутные стоянки расскажут, что под вашу машину уже есть клиент. Рекомендуем не связываться с такими собеседниками: ничего, кроме проблем, они не принесут.

Частные покупатели, автоподборщики и перекупщики вряд ли будут сильно различаться при разговоре по телефону. Многие с ходу спросят, за сколько вы готовы отдать машину, или даже скажут: «Вот сейчас я дам тебе вот столько денег». Тактично сообщите, что готовы торговаться только при личной встрече.

Вероятность, что вы написали идеальное и всем понятное описание, невелика: на рынке много мошенников, люди перестраховываются — задают много вопросов, которые могут показаться странными или просто надоесть. Вам, как продавцу, стоит на них ответить, причем исключительно правду:

• да, я собственник, именно я вписан в ПТС, готов показать паспорт;
• да, я возьму с собой ПТС и все покажу. Вот первый владелец купил машину у дилера в Краснодаре, вот второй, из Ростова, владел ей два с половиной года, вот уже я, третий, три года на ней катаюсь;
• да, били и потом красили. Вот отчет на «Авто-ру» , там два небольших ремонта.

Определенно не стоит делать следующие вещи:

1. Утверждать, что машина не битая и не крашеная, если на самом деле это не так.
2. Говорить, что вы второй хозяин, когда у машины уже два раза поменяли ПТС, или скрывать, что с этим документом есть проблемы.

Все это вскроется — не воруйте у людей время.

Как показать машину покупателю, договариваться о сделке и торговаться

Это глава про частников, которые приезжают смотреть машину. Они могут оказаться обычными людьми, специалистами автоподбора или перекупщиками.

Будьте готовы показывать свой автомобиль и отвечать на множество вопросов: их обычно гораздо больше, чем по телефону.

Перекупщик будет очень убедительно и неприкрыто критиковать машину: говорить, как надо все красить, какие усталые тормозные диски, какая лысая резина и так далее, — все для того, чтобы выбить максимальную скидку. Он делал так много раз и здорово в этом поднаторел — ему несложно купить приличную машину у неподготовленного продавца за смешные деньги. Искренне надеемся, что с вами этот номер не пройдет.

Но если цена вас все-таки устроила, дальше нужно соблюдать особенную осторожность. Ведь теперь перекупщик, скорее всего, будет торопиться, попросит вас взять деньги, поставить подписи в нужных местах — и попытается распрощаться. Но вам от этого совершенно никакой пользы.

Продавайте автомобиль перекупщику только с полным переоформлением права собственности. Это три договора купли-продажи и совместный визит в ГИБДД, где машину перерегистрируют с вас на предприимчивого гражданина. Описывать все законные и незаконные схемы, в которых вы рискуете поучаствовать, нет смысла — но при каждой вероятны неприятности, а они вам наверняка не нужны.

Если перекуп откажется — никаких проблем, лучше попрощаться. Если его цена вас действительно устроила, можно просто выставить машину за эту цену и написать, что продать готовы только с полным переоформлением. За машиной приедут в тот же день, не сомневайтесь.

Также не рекомендуем вписывать покупателя в свой полис ОСАГО, который действует еще полтора месяца. Страхователем все равно останетесь вы, а это значит, что в случае ДТП ехать в страховую, заполнять документы и говорить с экспертом придется вам. А потом покупатель будет требовать с вас деньги, которые вы получите от страховой. Если вы продали машину, деньги за оставшееся время страховки можно вернуть — обратитесь в свою страховую.

Автоподборщик, если речь идет о хорошем специалисте, будет смотреть на машину очень внимательно. Он будет пользоваться толщиномером и сканером ошибок, заглядывать под резинки, обивку багажника. Торговаться будет гораздо грамотнее и деликатнее — опять же , если это хороший специалист. На весомые и логичные доводы, вполне возможно, есть смысл скинуть 5000—10 000 Р . Если автоподборщик предлагает мутные схемы с полупустыми ДКП и подписью в ПТС, никакой это не хороший автоподборщик, а перекуп. Нормальный специалист приглашает на сделку собственника, у которого есть все необходимые документы и желание переоформить автомобиль как положено.

Обычный покупатель вряд ли будет грамотно торговаться, вряд ли будет предлагать что-то сверхъестественное и незаконное. Скорее всего, купит автомобиль за ту цену, что вы указали в объявлении. Выразите готовность съездить в автосервис на диагностику неисправностей и в МРЭО на переоформление. За диагностику неисправностей платит покупатель, поэтому в объявлениях часто пишут: «Любые проверки за ваш счет».

Сам процесс переоформления мы подробно описывали в третьем уроке. Только вы теперь в роли продавца.

Как продать: трейд-ин и площадки типа «Карпрайса»

Сдавать машину в «Карпрайс» или в трейд-ин есть смысл в крайнем случае: например, если есть серьезные недостатки, это что-нибудь неликвидное и продать на вторичке не получается месяцами. Неликвидной называют машину, которую никто не хочет покупать, она никому не нужна. И даже если такая машина в хорошем техническом состоянии и ее никогда не били и не красили — ее купят нескоро. Даже за небольшие деньги. Ликвидную машину сдавать дилеру нет никакого смысла: ее и так заберут по хорошей цене.

Обычно дилеры дают скидки на новые машины тем, кто сдает старую в трейд-ин. Здесь важно хорошо посчитать: в большинстве случаев размер скидки несоизмерим с ценой на вторичном рынке. Продать через «Авто-ру» , «Авито» или «Дром» гораздо выгоднее — особенно если это ликвидный автомобиль в хорошем техническом состоянии и вы его настоящий собственник.

Кроме трейд-ина есть комиссионки — площадки, которые выкупают ваш автомобиль и потом перепродают его. Плюс — деньги можно получить очень быстро. Минус — денег дадут примерно как в трейд-ине , если не меньше. Самая известная площадка — «Карпрайс». Главный совет: не рассчитывайте на цену, которую вам называют по телефону, она всегда завышена и существует лишь для того, чтобы вы сделали выбор в пользу «Карпрайса». Поверьте, там найдут за что сбить цену.

Бюрократия: как оформлять — и что делать, если начали прилетать штрафы, а вы уже не владелец

Подробно о документах мы писали в третьем уроке — про оформление покупки. Просто теперь вы продавец. Главное — чтобы у вас на руках был полноценно заполненный договор купли-продажи, ДКП. Он защитит от всех бед и неприятностей. Если вдруг вам продолжают приходить штрафы — это значит, что нужно снять машину с учёта. Новый хозяин гоняет на ней как ни в чем не бывало, а для ГИБДД она по-прежнему ваша. И вот что с этим делать:

1. Прекратите регистрацию автомобиля через госуслуги. Это бесплатно.
2. Оспорьте штраф. Для этого направьте по электронному адресу, указанному в извещении о штрафе, письмо с описанием ситуации и приложите скан ДКП. Важно успеть в течение 10 дней с момента получения извещения.

Запомнить

1. Не продавайте хорошо обслуженную исправную машину ради того, чтобы влезть в кредит и купить что-то посолиднее. Это не принесет вам ничего, кроме убытков и лишений.
2. Перед продажей сделайте химчистку салона, отремонтируйте мелкие неисправности, а также разберитесь с проблемами, которые помешают покупателю эксплуатировать автомобиль.
3. Не делайте перед продажей техобслуживание вне регламента, не красьте детали со сколами и царапинами, не ремонтируйте то, что еще может походить пару тысяч километров или уже дышит на ладан, но держится. Ни один покупатель этого не оценит, машину не получится продать дороже.
4. Не мойте под капотом.
5. Делайте как можно больше фотографий, но следите за тем, чтобы они приносили покупателю пользу. Нужно сфотографировать машину со всех сторон при дневном свете. При этом она должна быть абсолютно чистой. Важно, чтобы были фотографии руля, водительского сиденья и приборной панели.
6. Раскройте в объявлении положительные стороны автомобиля: перечислите, что поменяли, и выразите готовность подтвердить документально все, о чем написали.
7. Постарайтесь быть как можно более дружелюбными к потенциальным покупателям. Заранее простите им все вопросы, которые могут показаться глупыми или странными.
8. Осторожнее с перекупщиками: если их цена вас устроит, настаивайте на полноценном оформлении сделки. На руках у вас должен остаться ДКП с достоверными данными перекупщика: фамилией, именем, отчеством и настоящей подписью. Обязательно проверьте паспорт такого покупателя.
9. Ни в коем случае не вписывайте покупателя в ОСАГО.
10. В трейд-ин или комиссионку есть смысл сдавать либо неликвидный, либо очень усталый автомобиль. Или если процесс продажи машины раздражает вас настолько, что вы готовы потерять до 30% ее стоимости, лишь бы не заниматься всем этим.
11. Пришел штраф на машину, которую вы давно продали, — ничего страшного. Приостановите регистрацию автомобиля через госуслуги, а потом оспорьте штраф: отправьте скан ДКП с описанием ситуации по адресу, указанному в постановлении.

Что дальше

Впереди заключительный тест и экзамен по всему курсу, который поможет понять, с чем удалось разобраться, а на что стоит обратить внимание. Если сдадите экзамен на отлично, мы подарим вам электронный диплом, а если поделитесь им в своих соцсетях — скидку 20% на любой платный курс Учебника. Удачи!

Когда лучше продавать свой автомобиль?

Рано или поздно многие водители принимают решение о продаже своего транспортного средства. Каждый руководствуется своими причинами и пожеланиями, кто-то просто устал от постоянных расходов на топливо, парковку, планирует пересесть на такси и метро, кто-то – планирует обновление и желает получить дополнительную сумму. В любом случае, следует знать, когда лучше продать автомобиль с пробегом, как сделать это правильно, исключить ошибки и потратить минимум времени при максимальной выгоде!

Где можно выгодно продать свой автомобиль?

Самый простой вариант – разместить объявление в стиле: продаю автомобиль в хорошем состоянии, использовать для его публикации сайты и площадки, как специализированные, исключительно автомобильные, так и общие. В большинстве случае, размещение бесплатно, оплата потребуется только для дополнительного продвижения, вывода объявления в особом блоке, максимально заметном.

Ответами на вопрос, где лучше продать автомобиль с пробегом, могут быть и следующие:

• Продажа официальному дилеру. Дилер выкупает ваш авто официально и по всем нормативным документам.
• Программы Trade-In. Они предполагают сдачу авто и получение приличной скидки на покупку нового.
• Обращение к перекупщикам. Это довольно быстрый метод, но на значительную сумму можно не рассчитывать, перекупщики сильно занижают цену, действуют в собственных интересах.
• Предложение знакомым. Если среди друзей или родственников есть человек, планирующий подобную покупку, то стоит предложить ему свой вариант, только в случае отказа искать, где лучше продать автомобиль в Москве.

Когда сезон-несезон продажи автомобиля?

Для максимальной выгоды нужно учитывать и то, когда лучше продавать автомобиль. У каждого времени года свои особенности:

• Весна. По статистике, максимальная активность на автомобильном вторичном рынке наблюдается в апреле. Неудивительно, ведь водители потихоньку восстанавливаются после “зимней спячки”, многим становится нужна машина для регулярных поездок на дачу, на природу.
• Лето. Июль в плане активности лишь немногим уступают апрелю, причина покупки личного транспорта – желание отправиться в отпуск своим ходом, чтобы получить максимальную свободу передвижения, не разориться на такси. Ближе к осени спрос снижается, в августе многие уже возвращаются из отпусков, а потому запаса наличности попросту недостаточно для столь серьезного приобретения.
• Осень. Активность невысока, однако, на общем фоне выделяется октябрь. Водители, желающие обеспечить себе максимальный комфорт, готовы выложить неплохую сумму за уютный, теплый автомобиль, чтобы зимой получать максимум удовольствия от ежедневных поездок на работу.
• Зима. Минимальный спрос. Специалисты даже называют январь и февраль “мертвым сезоном”. Несколько лучше ситуация в декабре, однако, и он ощутимо проигрывает даже осенним месяцам, не говоря уже об июле и апреле.

Когда выгоднее продать свой автомобиль?

Информация, указанная выше, позволяет сделать довольно точные выводы относительно того, как лучше продать автомобиль. Рациональнее опубликовать объявление в апреле, в период наиболее интенсивного спроса. Такой подход позволит поставить изначально более высокую цену и не томиться неделями в ожидании заинтересованных покупателей.

Впрочем, ориентироваться нужно не только на время года, но и на некоторые другие моменты:

• Истечение гарантийного срока. Гарантия хороша тем, что большинство поломок удается устранить бесплатно, обратившись в сервисный центр. Если она подходит к концу, то стоит подумать: есть ли желание, финансовая возможность и стремление вкладывать деньги в содержание авто? При отрицательном ответе, вероятно, стоит озадачиться продажей, купить новую машину.
• Острая необходимость в обновлении. В семье пополнение и срочное требуется более просторный автомобиль? Решили обзавестись приусадебным участком, нужно регулярно возить на дачу инструмент, рассаду и прочее? Стоит быстрее решить, как лучше продать автомобиль в Москве, и приобрести новый транспорт, соответствующий актуальным задачам и требованиям.
• Острая потребность в деньгах. Здесь особые дополнения не требуются. Причин множество, но один из методов быстрого получения достаточно крупной суммы, способной решить множество бытовых и житейских проблем – именно реализация автомобиля.

Полезные советы и рекомендации

Как и любой денежный вопрос, реализация авто должна быть спокойной, вдумчивой, осознанной. В спешке искать, где лучше продать автомобиль – далеко не лучшее решение, можно допустить ошибку, потерять приличную сумму. Если представилась возможность продать авто другу или родственнику – стоит воспользоваться ей, в противном случае, стоит действовать через площадки объявлений, соблюдая рекомендации относительно сезонности. В ситуации, когда цель продажи – не получение определенной суммы, а обновление транспортного средства, стоит взглянуть на программы “trade-in”, что достаточно удобно и выгодно!