Как стать дилером китайских автомобилей

Как стать дилером китайского завода в 2022? | РАСПП

После ухода с российского рынка ряда западных компаний все больше российских предпринимателей начинают смотреть на Китай как на нового ключевого поставщика. Тем более, что целый ряд китайских заводов еще не работают с российским рынком, и готовы давать права дилера надежным партнерам из России. Однако, Восток – дело тонкое, и развитие отношений с заводами КНР – это своя специфика, про которую мы подробнее поговорим в нашей новой статье.

1. Подготовка

Надо знать, с кем договариваться. Совет, который кажется банальностью, но это так. Большинство китайских поставщиков – это трейдеры, а если Вы хотите стать дилером, то нужно выходить непосредственно на производителя. Сделать это можно с помощью проверки или аудита поставщика. Как правило, достаточно проверки по базам данных или в отдельном случае выездной проверки, чтобы сделать вывод о том, с кем вы имеете дело: трейдером или производителем, а также насколько масштабен бизнес этой компании на самом деле (потому что на словах они все лидеры рынка, а на деле не всегда). Выезд инженера позволит сделать вывод и о производственном потенциале: какое на заводе стоит оборудование, какие используются технологии, что и какого качества завод может производить.

2. Переговоры

На этом этапе нужно быть максимально подготовленным: понимать размер бизнеса китайского партнера, региональную структуру их продаж и потенциал продаж их продукта в России. Как правило, первую сделку завод в любом случае захочет провести в деньги (то есть по полной предоплате), а после первых поставок можно перейти к вопросу о статусе дилера на российском рынке.

На что обязательно будет обращать внимание ваш контрагент:

1. официальные показатели бизнеса – китайский завод, вероятно, закажет аудит уже вашей компании, чтобы изучить вашу выручку, размер уставного капитала, ситуацию с судами и государственными контрактами, деловую репутацию и историю предпринимательской деятельности генерального директора и учредителей. Поэтому у «серых» компаний шансы на получение статуса дилера ниже;
2. ваша база – для ряда дилеров есть требования по организации шоурума, а, значит, китайский завод может заказать выездную проверку, чтобы узнать, есть ли у вас достаточно недвижимости (офисной, складской) для того, чтобы выставлять образцы;
3. опыт в отрасли – чтобы стать дилером, нужно хорошо знать рынок, и китайский завод будет проверять опыт и компетенции команды, достаточность человечких ресурсов (инженеров, специалистов по продажам, по сервису и т.д.)
4. финансовая устойчивость – ничто так не укрепляет веру в клиента как предоплата. По этой причине китайский завод может обязать сделать большой минимальный заказ (оборудования, комплектующих или товаров) для того, чтобы заключить договор о дилерстве.

3. Договор

Итак, если китайский завод устраивает вас, а вы устраиваете китайский завод, то можно перейти к обсуждению условий договора о дилерстве. С этим договором не стоит торопиться, и нужно очень внимательно изучать все условия. На что нужно обратить внимание: эксклюзивность (какие регионы или страны) отдает вам китайский завод, минимальный объем продаж (какие показатели вы обязаны выполнять для сохранения статуса дилера), размер дилерской скидки, постпродажное обслуживание и сервис, условия и порядок оплаты. Желательно привлечь к его подготовке профессиональных юристов с опытом китайской практики. Членами РАСПП является ряд юридических компаний с обширной практикой по заключению самых сложных договоров с китайскими компаниями.

2022 год – отличное время для того, чтобы стать дилерами китайских заводов. РАСПП помогает своим членам проводить переговоры с китайскими компаниями и проходить аккредитацию на получение статуса дилера.

Как стать дилером

OOO «Чанъань Моторс Рус» — официальный дистрибьютор автомобилей Changan на территории России, расширяет свою дилерскую сеть и ищет партнёров в различных регионах страны.

Преимущества сотрудничества:

Наши ожидания от кандидатов:

• Опыт работы в автомобильном бизнесе;
• Профессиональная команда;
• Стабильное финансовое положение;
• Готовность инвестировать в развитие собственного бизнеса;

Чтобы стать официальным дилером Changan

Отдел развития дилерской сети:

© Changan Automobile Group, 2023

Изложенная на данном сайте информация носит ознакомительный характер не является публичной офертой, определяемой положениями статей 435 и 437 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Подробности актуальных предложений доступны в салонах официальных дилеров CHANGAN. Указанные на сайте цены, комплектации и технические характеристики, а также условия гарантии могут быть изменены в любое время без специального уведомления. Внешний вид товара, включая цвет, могут отличаться от представленных на фотографиях. Товар сертифицирован.

Как стать дилером китайских автомобилей

В настоящее время китайская компания Hongqi, которая занимается производством и продажей автомобилей на территории Китая, Европы и США, ищет партнеров в России и СНГ. Компания планирует открывать автосалоны и сервисные центры.

Название марки Hongqi можно перевести как «красный флаг», или “красное знамя”. Она занимается производством автомобилей класса люкс. Более того, данная марка принадлежит крупному китайскому автоконцерну FAW, самосвалы и тягачи которого хорошо известны в России и СНГ. Теперь концерн готов предложить в том числе и легковые автомобили.

Первые автомобили марки Hongqi появились еще в 1959 году, и они были предназначены для высокопоставленных чиновников КНР. Теперь эти роскошные автомобили доступны каждому.

Мы приглашаем к сотрудничеству автомастерские и автосалоны Российской Федерации. Первым шагом является загрузка и заполнение заявки, которую нужно отправить в заполненном виде на адрес электронной почты: tianjincars@outlook.com (данный адрес также имеется в тексте заявки).

В 2023 году наша компания уделяет особое внимание открытию автосалонов (сервисных центров) в таких приоритетных регионах и городах, как: Владивосток, Иркутск, Чита, Благовещенск, Красноярск, Хабаровск, Улан-Удэ; Дальневосточный и Сибирский федеральные округа . Однако мы готовы рассмотреть заявки из других регионов.

Загрузить заявку можно отсюда. (При невозможности загрузки по этой ссылке, имеется альтернативная ссылка. В этом случае загрузка будет с Яндекс Диска).

Как стать дилером GAC MOTOR в России

OOO «ГАК МОТОР РУС» — официальный импортёр и эксклюзивный дистрибьютор автомобилей GAC MOTOR в России и странах СНГ в настоящий момент расширяет дилерскую сеть на территории Российской Федерации.

• Москва
• Санкт-Петербург

Заполненные документы необходимо присылать в электронном виде по электронной почте на адреса:

Объём отправляемых файлов не должен превышать 4 Мб.

• Заполнить анкету и направить ее на один из указанных e-mail
• В случае предварительного одобрения со стороны GAC Motor RUS, вам будет направлена более подробная информация по условиям сотрудничества.
• При положительном решении со стороны GAC Motor Rus с кандидатом в дилеры подписывается «Протокол о намерениях» по открытию официального дилерского центра, с описанием процедуры и сроков исполнения.

Если Вы заинтересованы в получение статуса официального дилера, Вам необходимо скачать и заполнить формы заявки и бизнес-плана и предоставить информацию о предлагаемом объекте для размещения дилерского центра GAC MOTOR.

По всем вопросам, связанным с получением официального дилерства GAC Motor RUS, просьба обращаться по указанным контактам:

• Бирюков Федор

• Дмитрий Климкин

Важная информация:

Подача заявки на статус официального дилера GAC не предусматривает посредников и дополнительных комиссий.

ООО «ГАК МОТОР РУС» занимает активную позицию в сфере гражданской и социальной ответственности. Одним из наиболее важных принципов для нас является противодействие коррупции. Если вы обладаете достоверной информацией о недопустимом коррупционном поведении сотрудников или партнеров ООО «ГАК МОТОР РУС» сообщите нам об этом: