Как сейчас продаются машины в салонах

Покупка б/у авто в салоне: подводные камни

Около половины всех автовладельцев, покупая машину с пробегом, стремятся приобрести её в специализированном салоне. Как правило, это или дилерский центр, продающий б/у автомобили, или площадка по продаже авто с пробегом.

Но насколько безопаснее такая покупка, и есть ли вероятность столкнуться с обманом в автосалоне? Разбираемся в материале «Автокода».

Содержание

Какие бывают автосалоны

Прежде чем совершить покупку машины с пробегом в автосалоне, давайте разберемся, какими бывают эти точки продаж. Условно их можно разделить на два типа — официальные дилеры и салоны, специализирующиеся на продаже машин с пробегом.

Официальные дилеры получают прибыль от продажи машин крупных автоконцернов, с которыми у них заключен контракт. Подержанные экземпляры обычно попадают к ним по Trade-in. То есть покупатель сдает свой б/у автомобиль, доплачивает и получает новую дилерскую машину.

Второй тип – салоны, специализирующиеся на продаже б/у автомобилей. В этом и состоит их основной доход. Часто такой автосалон выглядит как обычная стоянка, на которой находится много машин разных марок.

Особенности дилерских салонов

Несомненный плюс таких автосалонов в том, что они беспокоятся за репутацию и не продают откровенный хлам или машину с сомнительным прошлым. Хотя от ошибок не застрахованы и они. Но это, скорее, исключение из правил.

Есть у них еще одна особенность. Сегмент дешевых автомобилей у «официалов» представлен скудно. Например, компания «Оками Маркет», один из крупнейших продавцов б/у автомобилей от официального дилера в Свердловской области, в настоящий момент предлагает лишь два автомобиля дешевле 350 тысяч рублей.

Если денег на покупку не хватает, вам будет полезно узнать, как купить машину в автосалоне в кредит.

Плюсы и минусы салонов официальных дилеров

Покупка б/у автомобиля в салоне у «официалов» имеет следующие преимущества:

• Юридическая чистота. Повторимся, такие салоны дорожат своей репутацией и проверяют авто перед покупкой.
• При приемке салон диагностирует автомобиль. При этом квалификация мастера да и сам сервис, в котором принимают автомобиль, у «официалов» лучше.
• Сервис. В таком салоне никто не станет вам тыкать или пытаться в агрессивной манере склонить к покупке. Некоторые салоны могут дать толщиномер, чтобы вы убедились, что машина не крашена.
• Гарантия. В случае с официальным дилером это не фикция. Вам действительно отремонтируют либо вернут деньги за авто, если у него обнаружится существенный дефект.

Теперь перейдем к минусам:

• Вам не дадут проехать на машине. Главная причина в том, что на автомобиль не оформлена страховка, к тому же салон не хочет увеличивать пробег.
• Вам могут не дать проверить машину, как следует. Например, салон не разрешит выкрутить свечи, замерить компрессию.
• Машины стоят дороже. Дилерские салоны неохотно идут на снижение цены, в то время как мелкие фирмы иногда разрешают покупателю лично поторговаться с продавцом по телефону. Ранее «Автокод уже писал об этом.

Как видите, и плюсов, и минусов у таких автосалонов хватает.

Салоны продажи б/у автомобилей

Нюансов у такой сделки гораздо больше. Чтобы купить б/у автомобиль в автосалоне, вам придется как минимум несколько раз внимательно прочитать договор купли-продажи.

Будьте готовы к тому, что мелкий салон постарается во что бы то ни стало «выкачать» из вас большую сумму, чем та, что указана в объявлении о продаже машины. «Фишкой» такого салона может быть 20-страничный договор купли-продажи с кучей пунктов. Расчет простой. Покупатель устанет постоянно перечитывать этот талмуд и не увидит важные пункты. Например, такие, где написано, что вы обязуетесь заплатить салону 5-15 тысяч за предпродажную подготовку, составление договора купли-продажи, диагностику, консультирование при подборе – вариантов много.

Смотрите в оба, ведь после того, как вы вычеркнете эти пункты и договор распечатают заново, менеджер может незаметно подменить ваш экземпляр. Например, забрав у вас документы, чтобы поставить печать, или «обнаружив» какие-то неправильные пункты.

В таких местах обычная распечатка договора может занять час времени. Это нужно для того, чтобы внимание покупателя ослабло, к тому же вам будут давить на то, что салон вот-вот закроется.

При покупке авто рекомендуем воспользоваться сервисом для проверки подержанных машин «Автокод». Всего за 5 минут вы узнаете всю подноготную автомобиля: есть ли на нем штрафы, аресты, не состоит ли он в угоне, где проходил ТО и многое другое. А главное – вы будете уверены в том, что вас не обманывают.

Плюсы и минусы покупки у неофициального дилера

Начнем с плюсов для покупателя:

• Бюджетных машин у мелких салонов гораздо больше, чем у «официалов».
• Продавцы намного легче соглашаются «скинуть» цену. Если авто принадлежит не салону, то менеджер будет стараться «продавить» собственника по цене, лишь бы сделка состоялась.
• Такие салоны не так щепетильны и могут разрешить вам проехаться за рулем. В плане проверки они также предоставляют больше свободы.

В предыдущей главе мы уже назвали основные минусы. Назовем и другие:

• Если после покупки у машины обнаружатся дефекты, то получить компенсацию у салона, скорее всего, не получится. Как мы уже говорили, мелкие автосалоны не так беспокоятся за свою репутацию, как дилерские центры.
• Юридическая и техническая проверка. Если она есть, хорошо, но ее вполне может и не быть. Далеко не все автосалоны готовы держать в штате мастера-приемщика, да и цеха для приемки авто может не быть. Не сильно утруждают себя такие продавцы и проверкой юридической чистоты машины.
• Психологическое давление. В такой фирме далеко не всегда вас будут обслуживать вежливо. Возможна фамильярность и агрессивная манера продажи.
• Машины со скрученным пробегом, работавшие в такси, восстановленные после ДТП, «утопленники» – все это легко встретить в автосалоне. Такие машины покупаются по бросовой цене и после восстановления и придания лоска продаются втридорога.

Мы назвали основные проблемы, с которыми есть риск столкнуться. Но имейте ввиду, нечестные продавцы постоянно совершенствуются, ведь покупка подержанных машин и их перепродажа – основной источник дохода «серых» салонов, поэтому схем, как облапошить покупателя, может быть гораздо больше.

Советы при покупке

Чтобы покупка подержанного автомобиля доставила вам только радость, следуйте простым инструкциям:

• Перед тем, как ехать в салон, почитайте о нем отзывы в Интернете.
• Возьмите с собой друга. В идеале того, кто разбирается в автомобилях. Но если такого человека нет, можно взять кого угодно, главное – не ходить одному. Это нужно, чтобы вас могли остановить от необдуманных шагов, плюс так будет легче защититься от психологического давления.
• Внимательно читайте договор купли-продажи, причем независимо от того, сколько раз его перепечатывали. Не обращайте внимания на слова менеджера о том, что это тот же договор, что вы только что читали. Там могут поменять не только пункт, о котором вы знали, но и любой другой.
• До покупки посмотрите ПТС, сверьте данные из него с теми, что прописаны в договоре. Иногда продавцы завышают год выпуска, а после того, как покупатель отдает деньги, авто неожиданно «стареет».

Чтобы быть уверенным в том, что машина исправна и не была бита, воспользуйтесь услугой выездной проверки авто. Опытный мастер приедет в нужное время, проведет осмотр и поможет вам не ошибиться при выборе подержанного автомобиля.

Если выбор падет в сторону частного владельца и вы найдете машину, которая вам полностью подходит, перед заключением договора купли-продажи советуем проверить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Если собираетесь оформлять кредит на приобретение авто, выберите предложение банка с самой низкой процентной ставкой. Здесь вы сможете оформить полис ОСАГО без визита в офис и с выгодой до 5 500 рублей.

Как выгодно купить автомобиль: в автосалоне, в кредит, по господдержке, б/у

Как выгодно купить автомобиль, когда дилеры не спешат давать вам скидку, а от кредитных процессов веет сомнениями? Без собственного четырехколесного товарища сегодня все-таки сложно передвигаться по городу, поэтому многие идут и покупают новые машины на свой страх и риск. Но зачастую даже не просто забирают хорошую модель по рыночной цене, а еще и попадают в уловки как автосалонов, так и бывших владельцев.

Чтобы не попасть впросак, читайте нашу статью. В ней мы подробно описали рабочие способы покупки как нового, так и б/у автомобиля. Как общаться с дилерами, как оформлять кредит, какие программы господдержки сегодня имеются, как покупать на вторичном рынке, не допуская ошибок, – обо всем этом далее.

Можно ли просить скидку на новый автомобиль у дилера

Во многих рекламах дилерских салонов мелькает заманчивое «цены от производителя». Действительно, рекомендованные розничные цены существуют, но никто не отменял возможность получения скидки.

Казалось бы, все легко: приходишь в салон, определяешься с маркой машины, просишь сделать скидку. Но в подавляющем большинстве случаев в ответ можно услышать: «Почему мы должны продавать вам дешевле?» Если продавцу аргументированно разъяснить это «Почему», то вполне возможно получить хорошую, а может и максимальную скидку.

Фото: Shutterstock

В любом сегменте величина скидки зависит от того, какая прибыль (маржа) заложена в стоимость товара. В случае автомобильного рынка в дилерскую стоимость включаются затраты на перевозку, хранение ТС, оплату труда сотрудников и т.п. Если разговор идет об автомобилях масс-сегмента, то маржа в среднем составляет 5-7%.

• Как зарабатывать на карте рассрочки
• Чек-лист подготовки к отпуску
• 24 идеи необычных подарков для близкого человека
• Как банки обманывают при выдаче кредитных кар

То есть при цене от производителя в 1 миллион рублей, дилерская наценка составит 50-70 тысяч рублей. Естественно, салон не будет сбрасывать такую разницу в полном размере (вспомним его затраты). Для машин премиум-класса наценка может достигать 20-30% от стоимости, заявленной официальным производителем. Поэтому и скидки для таких машин могут быть более существенными.

4 способа выгодно купить новый автомобиль в автосалоне в 2021 году

Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.

Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.

При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.

Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).

В продажах всегда есть план выполнения. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует реализаторов, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного финансового вознаграждения.

Способ 3. Заявить о намерении купить несколько автомобилей.

Хитрость заключается в том, что нужно забронировать сразу 3-4 машины, имеющиеся в наличии. Для таких клиентов, как правило, салон готов предоставить выгодные условия. Необязательно выкупать все забронированные автомобили: т.к. на каждую модель составляется отдельный договор, то вы имеете полное юридическое право выкупить одну машину, а на все четыре.

Способ 4. Воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин – это очень распространенная система покупки, которую предлагают многие дилерские салоны. Суть проста: вы сдаете продавцу свою старую машину и покупаете у него новую, компенсируя часть стоимости покупки выручкой за проданное авто. Естественно, что, желая получить как можно большую прибыль, салон примет ваш б/у автомобиль по заниженной цене, вследствие чего скидка на новую машину может не покрыть разницы.

Более подробные условия этой системы покупки нужно узнавать в каждом салоне отдельно. Но, по сути, купив старую машину по бросовой цене, вы можете в последующем обменять ее с доплатой на новую. Или же, в случае оформления автокредита, б/у машина может выступить в роли первого взноса. Главное, чтобы вы были официальным владельцем минимум полгода с записью в ПТС.

Пункты договора, на которые следует обратить особое внимание при покупке авто у дилера

На что следует обращать внимание при заключении договора?

Итоговая стоимость. Обязательно проверяйте этот пункт, особенно, если машина под заказ. В договоре должно разъясняться – возможно ли изменение стоимости ТС за время его производства и доставки.

Срок передачи товара клиенту. Важный пункт, в котором должны быть указаны конкретные даты или количество дней. Также должны быть прописаны размеры неустойки, которую обязуется выплатить продавец в случае нарушения сроков.

Ответственность со стороны продавца. Этот пункт требует внимательного ознакомления, т.к. в нем должны быть прописаны гарантийные обязательства дилера перед клиентом.

Пункты, которых не должно быть. Изучая договор, обращайте внимание абсолютно на все пункты. Например, официальный дилер не имеет права брать доплату за доставку автомобиля со склада в салон, находящийся в другом городе – как правило, так поступают «серые» дилеры.

Что выгодней – автокредит или потребительский кредит

Сложно сказать, какой тип кредитования более выгодный. Но давайте рассмотрим каждый из них.

• Одобренная сумма

Автокредит – это целевой кредит на покупку автомобиля. При этом ТС становится залогом – банки часто оставляют ПТС у себя. Такой кредитный продукт оформляют и в автосалоне, и в банке. Чтобы подать заявку, нужны данные паспорта и водительских прав. Максимальная сумма обычно не превышает 5 миллионов рублей, срок кредитования – 5-7 лет.

При потребительском кредите банк предоставляет денежные средства на покупку различных товаров и не требует залога. Для оформления потреб кредита нужно посетить банк лично, или заполнить заявку в онлайн режиме. Сумма одобрения находится в пределах 1 миллиона 500 тысяч рублей, а выдается кредит на срок не более 5 лет.

• Процентные ставки

Проценты по автокредиту всегда меньше, чем по потребительскому. Это связано с минимизацией рисков для банка – если кредитуемый нарушит условия договора, то банк имеет право изъять ТС и не возвращать заемщику ранее уплаченные средства. Однако при форс-мажорных обстоятельствах (например, потеря работы) можно решить вопрос с кредитной организацией, произведя процедуру рефинансирования. Если у заемщика кредитная история статуса Green, (т.е. она есть, и она положительная), то банк-кредитор, как правило, всегда идет навстречу.

Сейчас кредитные организации предлагают выгодные потреб кредиты из-за низкой ключевой ставки. Но нужно понимать, что низкий процент будет лишь в случае соблюдения определенных условий. Например, у кредитуемого есть зарплатная карта данного банка, или потребуется включить страховку кредита. Т.е. если заемщик не отвечает каким-то условиям, то процентная ставка будет выше.

• КАСКО: да или нет

Одним из условий одобрения автокредита является оформление страхового полиса КАСКО. При этом его цена может составить около 10% от стоимости машины. Но не нужно думать, что с вас хотят просто содрать денег. КАСКО помогает при наступлении страхового случая не остаться без машины и с задолженностью перед банком.

При рассмотрении заявки на потребительский кредит от вас не будут требовать оформления КАСКО. Однако при этом за все риски (например, ущерб) отвечаете только вы. Это нужно учитывать тем, у кого небольшой водительский опыт, или если выбранная модель авто находится в списке часто угоняемых. Поэтому раздумывая о том, как выгодно купить автомобиль, помните об ответственности, которую берете на себя перед банками в случае кредита.

• Предложения банков

Стараясь привлечь потребителей к использованию кредитных продуктов, банки делают персональные предложения держателям вкладов или зарплатных карт. Причем процентная ставка действительно может быть выгодной. Правда при этом нужно попадать под определенную возрастную категорию, иметь постоянное место регистрации и определенный стаж на последнем месте работы. Возможны и другие дополнительные условия.

В последнее время стало возможным получение автокредита и самозанятым гражданам. Не все банки работают с этой категорией заемщиков, но все же найти такие кредитные организации можно. Как правило, для рассмотрения заявки запрашивают документы о доходах (выписки со счетов или, если есть, справки о крупных вкладах), а также документы на собственность движимого и недвижимого имущества.

Фото: Shutterstock

• Требования к автомобилю при кредите

Автокредит выдается не на все ТС. Машина должна отвечать следующим условиям:

• легковой автомобиль;
• не числится в залоге, розыске, черном списке «страховщиков» и т.п., т.е. юридически «чистый»;
• корректный VIN-номер;
• не имеет значительных повреждений конструктивного характера;
• не предназначен для коммерческого использования (например, такси или грузоперевозки).

Выдача потребительского кредита не предусматривает таких ограничений. Вы можете взять машину с сомнительными документами или «битый» автомобиль. Но при этом помните о рисках.

Сравнение покупки автомобиля через потребительский или автокредит на примере

Рассмотрим конкретные цифры на примере.

Итак, дано Hyundai Solaris в комплектации Active Plus с минимальной стоимостью 971 тысяча рублей. У вас есть сумма в 300 тысяч рублей для первоначального взноса, т.е. у банка вам нужно запросить 671 тысячу рублей.

Если этот же автомобиль брать на условиях потребительского кредита с учетом ставки 15%, то за 36 месяцев нужно будет отдать банку около 1 миллион 84 тысячи рублей. – без учета КАСКО за три года. То есть, казалось бы, сумма почти такая же, но риски в случае «проблем» с машиной намного больше.

Условия и сроки выгодной покупки автомобиля по госпрограмме

Еще один способ, как выгодно купить новый автомобиль – это воспользоваться государственной программой льготного кредитования «Первый автомобиль».

Продавцу, т.е. автодилеру, не принципиально кто купит у него машину – рядовой гражданин, банковская организация или государство. В кризисный период главное – это реализация товара в короткие сроки, чтобы он не простаивал на складе. Но по госпрограмме нельзя купить любой автомобиль, предоставление скидки осуществляется лишь на ТС масс-сегмента, т.е. недорогие машины для городских условий. И все же такая программа дает возможность сэкономить 10%.

Для кредитного одобрения заемщику нужно соответствовать ряду критериев, в которые входят и возраст, и пол, и семейное положение. Для льготного автокредитования «Первый автомобиль», такие критерии игнорируются, но заявитель должен соблюсти условия:

• ТС действительно должен быть первым автомобилем для заемщика, т.е. на его имя ранее машины не регистрировались;
• Срок кредитования не выше 7 лет. Большая часть банков сокращает этот период до 3-х лет. Нужно трезво оценивать свои финансовые возможности, ведь платить нужно каждый месяц, а чем меньше срок кредитования, тем более внушителен ежемесячный платеж;
• ТС отечественного производителя или сборка на территории РФ;
• вес автомобиля не свыше 3,5 тонны;
• стоимость ТС не более 1,5 миллиона рублей;
• год выпуска ТС 2020 или 2021 гг., без пробега;
• отсутствие действующих и планируемых кредитов на покупку ТС в 2021 г.

Госпрограмма впервые стартовала в 2017 году. Заложенный на тот момент бюджет для реализации «Первого автомобиля» закончился буквально за пару месяцев.

1 марта 2019 года программу было решено продолжить. Для нее установили срок действия в течение 2-х лет – 2019 и 2020 годов. Но затем ее снова продлили, на этот раз до 2023 года. Реальный срок действия госпрограммы будет зависит от того, как быстро израсходуется заложенный бюджет.

Выгодно ли покупать автомобиль в лизинг

Термин «лизинг» имеет производную форму от английского «to lease», т.е. «сдавать в аренду». Лизинг – это аренда на долгий срок (например, автомобиля, спецтехники и т.п.), с возможностью выкупа после окончания срока аренды.

Для рядовых граждан РФ лизинг практикуется не так давно, а именно с 2011 года, когда были сняты некоторые ограничения в законодательстве по этому вопросу. До 2011 года лизингом могли пользоваться лишь юридические лица. Теперь же для физлиц есть два типа такого займа:

• возвратный или оперативный – аренда на длительный срок без выкупа, т. е. по завершению срока действия договора ТС должно быть возвращено компании-лизингодателю. Не столь популярен в России;
• выкупной или финансовый – подразумевает право выкупа ТС после окончания срока договора. Компания-лизингодатель закупает машину у поставщика и затем передает право пользования лицу, с которым заключается договор. После того, как срок договора заканчивается, ТС становится собственностью этого лица.

Лизинговое законодательство контролирует все формальности сделки – доверенность на ТС является обязательным приложением к договору, и срок ее действия равен сроку действия договора, т.е. периоду погашения долга.

Фото: Shutterstock

Договор можно заключать на различные сроки, чаще всего его ограничивают 12, 24, 36 или 48-ю месяцами. Остаток суммы, который вносится в качестве окончательного выкупа, рассчитывается для каждого случая индивидуально. На него буду влиять модель и марка ТС, срок действия договора, техническое состояние машина и т.д. Подлежат оценке и такие показатели, как:

• степень физического износа ТС за период лизинга;
• процентная ставка кредита;
• комиссия компании;
• полная стоимость ТС;
• дополнительные критерии, например, сумма страховки ТС.

Лизинговая схема имеет определенные плюсы и действительно способна помочь с вопросом, как выгодно купить автомобиль. Основными преимуществами лизинга перед авто- или потребительским кредитом будут:

• более низкие ежемесячные платежи;
• небольшой первоначальный взнос (порой лизинговая компания предлагает заключить договор при залоге в 10%);
• быстрые сроки принятия решения при рассмотрении заявки.

Еще одним преимуществом лизинга будет то, что все процедуры регистрации ТС производит лизинговая компания. В то время, как при автокредитовании владельцу все эти этапы нужно проходить самостоятельно, т.е. самому оплачивать госпошлину, постановку на учет и т.п.

Также после завершения срока действия договора у конечного пользователя ТС есть варианты дальнейших действий:

• осуществить выкуп машины, т. е. стать ее законным собственником;
• совершить обмен на новое ТС, возвратив прежнее авто лизинговой компании;
• продлить срок действия договора лизинга.

Когда заканчивается договор автокредитования, то у заемщика нет других возможностей, кроме как остаться владельцем подержанной машины. И если он хочет приобрести новое ТС, то должен самостоятельно продать б/у автомобиль.

Но в лизинге есть и свои риски: если компания-лизингодатель потерпит крах и разорится, то заемщик потеряет и ТС, и все, оплаченные ранее, деньги.

Есть еще один серьезный недостаток: в настоящее время для физических лиц лизинговый рынок представлен весьма ограниченным выбором программ. Большая часть выгодных предложений в этом направлении ориентированы на индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.

Чтобы купить автомобиль по выгодной цене, существуют различные программы и способы. Дилерские салоны могут пойти на уступки, учитывая стагфляцию экономики страны. В любом случае, вы должны понимать, что перед покупкой нужно ознакомиться со всеми условиями договора. И если что-то вам кажется сомнительным, то не торопитесь и поищите другие варианты. Ведь предложений на рынке достаточно много.

Доступ к сервису временно запрещён

С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.

Что мне делать?

Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.

Как продаются подержанные машины в автосалонах

Новую машину лучше покупать только у автодилера. А вот как автосалоны продают авто с пробегом – это отдельный вопрос, требующий детального рассмотрения. Они могут купить и вашу машину, если вы решите от нее избавиться. Причем сделают это очень быстро, затем найдут покупателя и продадут с максимальной выгодой для себя.

Способы продажи авто с пробегом

Прежде чем рассказывать о торговле в автосалонах, стоит вспомнить, как продавать автомобили возможно вообще. Любой продавец, независимо от статуса, действует по следующему алгоритму:

1. Ищет покупателя.
2. Договаривается об условиях.
3. Заключает и документально оформляет сделку.

Автовладелец может действовать самостоятельно или через посредника. Необходимо подготовить машину перед реализацией, а также подобрать площадку, где она будет предлагаться к продаже. Это может быть авторынок, печатное издание или интернет-портал. Затем следует договориться с покупателем и заключить сделку.

Посредники – профессионалы в этой области. Они тщательно подходят к каждому этапу сделки, и их продажи эффективнее. Отдав машину аукциону, компании, занимающейся продажами, быстрым выкупом или Trade-in, продавец освобождается от всех забот, а также от части денег, которую мог бы выручить при самостоятельной продаже. Ведь посредник постарается снизить оценку вашей машины, перед тем как возьмет ее себе.

Какие машины реализуются в автосалонах

Сегодня можно продать машину в автосалон практически в любом состоянии.

Марка, модель, пробег, страна сборки и комплектация будут учтены при оценке стоимости машины.

Каждая площадка сама устанавливает правила, исходя из рыночной конъюнктуры. Рассматриваются даже кредитные авто.

По Trade-in принимаются машины, как правило, не старше 6 лет, обязательно со всеми документами и только после проверки диагностики и по базам. Аукционы менее требовательны, но и у них есть свои подходы к определению возможности участия машины в торгах.

Порядок выкупа и продажи ТС через салон

Продать машину автосалону можно за несколько часов. А происходит это так: продавец связывается с компанией и предлагает выкупить или поставить на комиссию машину, а затем в назначенное время приезжает с необходимыми бумагами.

Менеджеры компании проверяют документы, осматривают товар и назначают цену. При согласии сторон заключается соглашение.

Снимать с учета автомобиль не требуется. На салон оформляется доверенность, и он становится посредником между продавцом и покупателем.

Ключи, документы и машина остаются в автсалоне до дня продажи. Расчет осуществляется по договоренности – сразу или после реализации ТС. Отыскав покупателя, салон оформляет с ним договор купли-продажи (ДКП) и после оплаты вручает покупку, о чем сообщает бывшему владельцу. Если расчет осуществляется после реализации, салон передает деньги продавцу за машину, оставив себе комиссию.

Требуемые документы

• Паспорт владельца машины.
• Паспорт транспортного средства (ПТС)
• Свидетельство о регистрации ТС.

Если машина кредитная, понадобятся соответствующий договор и письменное согласие кредитора (банка). А когда от имени автовладельца действует представитель – доверенность.

Срочная продажа через салон

Компаний быстрого выкупа в настоящее время предостаточно. Многие оформляют сделку в течение часа. Все происходит в одном офисе. Однако цена, предложенная салоном, будет ниже рыночной из-за срочности и непритязательной проверки авто. Принцип прост: выигрываем время – теряем деньги.

Продажа собственного авто через салон

Продать свой автомобиль в автосалоне за наличные – сейчас не проблема, хотя крупные дилеры предпочитают иметь дело только с безналом. То есть лучше предварительно обзавестись картой или банковским счетом. Если решено, куда и кому сдать машину, остается подготовить документы, автомобиль и определиться с ценой.

Процедура продажи в автосалоне всегда начинается с диагностики, которая может быть открытой или закрытой. В первом случае владелец узнает о выявленных недостатках, которые снизят размер выкупа. Если сделка срывается, за диагностику заплатит клиент. Во втором продавец не присутствует при оценке. Ему просто озвучат результат, но диагностика будет при любом исходе бесплатной.

Затем оформляется сделка. Заключается договор поручения или комиссии. Владелец передает свое право на осуществление юридических действий с машиной салону. Важно знать, что такое договор поручения, как оформляется, до каких пор действует и так далее.

• при срочном выкупе – сразу;
• если поставить авто на продажу в обычном порядке – после оформления ДКП с новым собственником.

Согласно договору салон обязан информировать продавца о ходе продажи.

Выбор надежного дилера

При поиске подходящего салона нужно определиться, что требуется в результате. Планируется получить деньги или поменять старый на новый автомобиль. Одним из оптимальных вариантов в последнем случае является Trade-in. Обращаться рекомендуется в салоны официальных дилеров. Выбирать нужно, полагаясь на отзывы клиентов и срок работы на рынке с учетом предлагаемых условий.

Как правило, типовой договор должен быть на сайте дилера, если это крупная компания. Если потенциальному покупателю сложно самому разобраться в этом документе и понять, насколько выгодны условия, можно прибегнуть к помощи юриста. Он сможет изучить содержание документа и подсказать клиенту, стоит ли иметь дело с этим продавцом.

Когда стоит продавать ТС через автосалон

• нет времени и желания заниматься сделкой самостоятельно;
• клиент готов поступиться частью стоимости ТС ради удобства оформления сделки через посредника;
• машина ликвидная.

Такой способ позволяет быстро избавиться не только от машины, но и от кредитора, если ТС кредитное или в залоге. Решение за вами.

Возможные проблемы при продаже машины через автосалон

Обычно все проблемы лежат в финансовой плоскости. Помимо заниженной оценки ТС, могут возникнуть вопросы с выплатой полагающихся средств. Нередко встречаются прямые нарушения договорных условий.

Внимательно читайте документ, прежде чем подписывать. В случае нарушения салоном взятых на себя обязательств, добивайтесь их исполнения или разорвите договор. Кроме того, невыплаты автосалонов приводят к проблемам с получением кредитов и выездом за рубеж.

Как обманывают дилеры

Банальный обман встречается нередко. Приведем часто встречающиеся ситуации:

• Продавца заманивают обещанием быстрой и выгодной реализации ТС. На самом деле покупателя нет, но договор составлен. Машина продается длительное время. В результате клиент разрывает договор и платит неустойку, за стоянку, охрану и так далее.
• Обещают продать машину за озвученную сумму, но в ходе диагностики «неожиданно» выявляются такие проблемы, что речь идет только о минимуме. Продавец отказывается от сделки, но вынужден оплатить диагностику. Если соглашается, не разбираясь в технических нюансах, теряет в деньгах.
• Оговариваются одни условия сделки, а в договоре указываются другие.
• «Вешают» на собственника завышенную стоимость предпродажной подготовки машины. Это становится понятно только при расчете, когда клиент обнаруживает в списке выполненных работ пункты, о которых он и не слышал.
• Воровство комплектующих. Если машина не продается долго, а реализуется по договору комиссии, не исключено, что часть агрегатов будет заменена.

Подводные камни могут встретиться буквально на каждом шагу. Например, нельзя не учитывать человеческий фактор. Использование авто клиентов в своих целях сотрудниками автосалонов – распространенное явление. Не исключается и исчезновение ТС из салона, если в договоре об охране ничего не сказано.

Определение реальной стоимости ТС

Настоящую стоимость машины может определить только экспертиза. Экспертная компания предоставит клиенту развернутый отчет, но услуга платная и потребует времени.

О программах Trade-in у дилеров

Владелец приезжает в салон с требуемыми документами (гражданский паспорт, ПТС, СТС, страховка, оба комплекта ключей), а после диагностики и оценки уже через несколько часов может уехать на новом авто. Стоимость сданного авто засчитывается, как часть оплаты за новое. Кроме того, на стоимость последнего, возможны скидки. Сделка проходит безопасно, ее оформлением занимаются специалисты. Машина с учета не снимается. Затем выбирается один из вариантов:

• договор комиссии на продажу авто,
• договор купли-продажи нового ТС.

Машина остается за прежним владельцем до ее продажи. Поэтому ему придется платить налоги, а после продажи ТС – контролировать перерегистрацию.

Каждый дилер предоставляет собственные условия и скидки. Воспользоваться ли таким вариантом, решать каждому самостоятельно.

Заключение

• Возможность продать авто в любом техсостоянии.
• Экономия времени, сил и средств на подготовку к продаже (объявление, поиск покупателя).
• Юридическая чистота и безопасность сделки.
• Гарантия получения денег.

• Занижение стоимости машины.
• Скрытые комиссии.
• Задержки расчетов с клиентами.
• Откровенный обман.

Некоторые салоны вообще не заинтересованы в продаже ТС, а занимаются лишь отжимом денег. Но услуги предоставляются на договорной основе, поэтому планам нечистых на руку дельцов можно противостоять.

Продажа автомобиля в салоне: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.