Реальному покупателю торг как правильно писать

Как сбить цены

Как правильно просить скидку, чтобы самому не было стыдно:

• Задавать правильные открытые вопросы. Вместо «у вас есть скидки?» говорите всегда «какие у вас есть скидки?», «как я могу получить скидку?».
• Помочь продавцу отказать.
• Предложить что-то взамен, например хороший отзыв в соцсетях.

Как вежливо торговаться

Как торговаться в крупных магазинах:

• Спросите, какие есть скидки Кажется, что в крупных сетевых магазинах с фиксированной стоимостью цену не изменить.
• Попросите скидку за брак
• Сравните цену с конкурентами
• Одевайтесь скромно
• Будьте вежливым и приятным в общении
• Изучите рынок
• Приходите вечером
• Назовите правильную цену

Как эффективно торговаться

Эти правила помогут вам торговаться эффективнее: никого не обижать, меньше нервничать и больше экономить:

• Правило 1. Попросите о скидке
• Правило 2. Выйдите на менеджера
• Правило 3. Дайте право на «нет»
• Правило 4. Будьте готовы уйти
• Правило 5. Следите за отношениями

Как правильно торговаться с покупателем

Некоторые правила торга таковы:

• Предлагать торг самому не следует.
• Знайте предельную цену и не опускайте ниже.
• Не делайте односторонних уступок.
• Не называйте всю сумму, на которую вы согласны снизить стоимость объекта, сразу, а делайте это постепенно.
• Торгуйтесь и общайтесь с покупателями исключительно доброжелательно.

Как уговорить продавца снизить цену

14 советов, которые помогут сбить цену:

• Правильно выберите время покупки
• Оденьтесь скромно
• Оцените ситуацию
• Спросите о скидке прямо
• Расскажите о своей ситуации
• Изучите культуру торгов в другой стране
• Попробуйте молчать
• Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой

Как уговорить поставщика снизить цену

23 приема и метода влияния на поставщиков для получения лучших цен и условий:

• Усомнитесь в главном достоинстве предложения поставщика
• Если
• В самый последний момент попросите выполнить еще одно условие
• Ссылайтесь на третье лицо
• Всегда требуйте невозможного
• Не просите круглых скидок и не называйте круглые цены

Как правильно рассказать о скидках

КАК РАССКАЗАТЬ О СКИДКах постоянным клиентам:

• НАУЧИТЕ СОТРУДНИКОВ КАССЫ ПРАВИЛЬНО РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ КЛИЕНТАМ
• АНОНСИРУЙТЕ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ НА ОФИЦИАЛЬНЫХ РЕСУРСАХ КОМПАНИИ
• РАЗМЕЩАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ В ТОРГОВЫХ ЗАЛАХ
• ИСПОЛЬЗУЙТЕ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
• МОТИВИРУЙТЕ КЛИЕНТОВ РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ

Что значит уместен ли торг

Когда пишут «торг уместен», то тем самым дают понять таким, как я, что с другой стороны готовы к попыткам снизить цену и приветствуют их, и что если цена не твердая, и у меня есть шанс снизить ее к той, которая меня устраивает.

Как правильно торговаться если ты продавец

• 1️⃣ Не торгуйтесь с порога
• 2️⃣ Подготовьтесь к торгам
• 3️⃣ Будьте вежливы и доброжелательны
• 4️⃣ Не показывайте восторга
• 5️⃣ Занижайте цену
• 6️⃣ Привлекайте третьих лиц
• 7️⃣ Найдите недостатки
• 8️⃣ Придите на осмотр квартиры несколько раз

Как ответить на вопрос о скидке

«Расскажите, что вы хотите от продукта (услуги), и я предложу вам несколько вариантов» Если цена вашего продукта или услуги в значительной степени зависит от потребностей, целей и ситуации клиента, говорить о скидках пока рано. Не зная окончательной стоимости сделки, вы не сможете определить скидку.

Что значит объективный торг

Выясните «объективный критерий»

Это значит, что к любому торгу лучше готовиться заранее — как минимум стоит посмотреть, сколько стоит товар с такими же характеристиками в вашем регионе.

Что это значит торг у капота

В объявлениях о продаже машин часто пишут: «Торг у капота». Это говорит о том, что продавцы готовы говорить о дисконте только предметно — например, обсуждая недостатки авто. Так же и с другими товарами. Если очевидных поводов для скидки нет, то можно предложить какую-то выгоду для продавца.

Почему долго продается квартира

По словам эксперта, в большинстве случаев квартира не продается слишком долго из-за завышенной стоимости: собственники не обладают достаточными знаниями о ситуации на рынке и соотношении спроса/предложения, поэтому и не могут назначить справедливую в конкретном случае цену.

Какие права есть у продавца перед покупателем

Какие права имеет продавец по отношению к покупателю?:

• Право на проверку товара, в случае если потребитель обратился к нему с претензией;
• Право на проведение экспертизы товара, в отношении которого покупатель предъявляет претензии;
• Право установить гарантию (срок службы) на реализуемый товар/услугу;

Сколько скидывать при продаже квартиры

Какой торг уместен при покупке квартиры

На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %.

Что можно сделать вместо скидки

Но вариантов предложения может быть превеликое множество:

• Большая скидка
• Бонусы и подарки
• Пакеты услуг
• Комбинированные пакеты услуг и товаров
• Депозит со скидкой или распродажа подарочных сертификатов
• Приглашения на мастер-классы, презентации
• Бесплатные услуги

Как ответить если клиент просит скидку

Клиент просит скидку: 8 вариантов ответа:

• Почему вам нужна скидка?
• Какая скидка вам нужна?
• Вообще мы не делаем скидок, но специально для вас…
• Мы вынуждены отказать в скидке, но можем…
• У нас нет скидок, но есть программа лояльности и промо-акции
• Я могу предложить вам скидку, если мы пересмотрим условия

Как можно отказать клиенту в скидке

• Подумайте, что случится, если дать скидку Соглашаясь на скидки, компания рискует остаться без прибыли и разориться.
• Задавайте вопросы Если клиент намекает на скидку, не домысливайте за него, просто уточните: «Что вы имеете в виду?»
• Не оправдывайтесь
• Следите за бюджетом переговоров
• Просите больше за свою работу

Как правильно сбить цену на Авито

Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем:

• Не указывайте в объявлении, что возможен торг.
• Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется.
• Узнайте цену входа покупателя.
• Не соглашайтесь на первое предложение.
• Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.

Что значит фраза Реальному покупателю торг

Фраза «торг только с реальным покупателем» означает, что вы должны вести переговоры только с тем, кто действительно заинтересован в покупке авто. Вы можете определить, является ли человек реальным покупателем, по степени его заинтересованности и по тому, как он обращается к авто.

Как происходит торг

Торг бывает прямой и косвенный. Прямой торг происходит в открытом разговоре о деньгах, больше или меньше заплатить. Косвенный торг происходит в случае, когда вместо денег или вместе с деньгами учитываются другие, измеряемые по-разному ценности, кто кому что даст взамен.

Как правильно торговаться на переговорах

Как правильно торговаться в переговорах?:

• Основательно подготовься. Нельзя начинать переговоры без тщательной подготовки, а тем более торговаться.
• Не спеши начинать торг.
• Сохраняй спокойствие.
• Не торопись.
• Проводи грань.
• Называй цену первым.
• Сделай паузу.
• Ищи недостатки.

Как правильно разговаривать с продавцом дома

10 правил проведения переговоров при купле-продаже загородного дома:

• Определите цель и параметры покупки
• В переговорах ведите себя сдержанно, не показывайте чрезмерную заинтересованность
• Ни в коем случае не спешите
• Не рассказывайте много о себе
• Изучите продавца, запоминайте все что он говорит

Как попросить о скидке на Али

Можете просто написать продавцу: «Привет, друг» и далее задайте вопросы о конкретном товаре, спросите есть ли он в наличии, узнайте о качестве товара, попросите реальные фотографии товара и т. д. Покажите общением, что вы действительно заинтересованны в покупке. Добросовестные продавцы охотно отвечают на эти вопросы.

Как правильно написать текст про скидки

КАК РАССКАЗАТЬ О СКИДКах постоянным клиентам:

• НАУЧИТЕ СОТРУДНИКОВ КАССЫ ПРАВИЛЬНО РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ КЛИЕНТАМ
• АНОНСИРУЙТЕ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ НА ОФИЦИАЛЬНЫХ РЕСУРСАХ КОМПАНИИ
• РАЗМЕЩАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ В ТОРГОВЫХ ЗАЛАХ
• ИСПОЛЬЗУЙТЕ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
• МОТИВИРУЙТЕ КЛИЕНТОВ РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ

Как можно назвать скидку

Синонимы к слову «скидка»:

• льгота, поблажка, послабление
• льгота, вознаграждение
• процент, дисконт
• сдача
• сделка, уступка

Как отвечать когда клиент просит о скидке

Мы вынуждены отказать в скидке, но можем…

Объясните, что уступить в цене вы не можете, но можете предложить что-то взамен этого. Например, особое обслуживание, подарок, бесплатную доставку или скидку на следующий заказ. В идеале убедить клиента, что это намного дороже, чем скидка, которую он хотел, а значит, выгоднее.

Что можно предложить клиенту вместо скидки

Но вариантов предложения может быть превеликое множество:

• Большая скидка
• Бонусы и подарки
• Пакеты услуг
• Комбинированные пакеты услуг и товаров
• Депозит со скидкой или распродажа подарочных сертификатов
• Приглашения на мастер-классы, презентации
• Бесплатные услуги

Сбить цену на товар — это не просто желание, а необходимость. Цены на товары постоянно растут, а зарплаты остаются на прежнем уровне. Поэтому мы собрали для вас 14 советов, которые помогут сэкономить деньги и сбить цену на покупку.

1. Выберите правильное время для покупки

Изучите график цен. На некоторые товары цена может быть снижена в определенный день недели или время суток.

2. Оденьтесь скромно

Одежда, которую вы носите, может также повлиять на цену. Если вы одеты в дорогую одежду, продавец может подумать, что у вас достаточно денег и не предложит скидку.

3. Оцените ситуацию

Изучите ситуацию на рынке. Если товары востребованы, то вероятность получения скидки на них невелика.

4. Спросите о скидке прямо

Не стесняйтесь спрашивать о скидке. Продавец может дать вам скидку, если вы прямо попросите об этом.

5. Расскажите о своей ситуации

Если у вас есть какие-то финансовые проблемы, не стесняйтесь рассказать об этом продавцу. Он может дать вам скидку, чтобы вы могли себе позволить купить товар.

6. Изучите культуру торгов в другой стране

Если вы планируете покупку за границей, изучите культуру торгов в этой стране. Некоторые страны предпочитают торг, а другие — нет.

7. Попробуйте молчать

Если продавец предлагает вам цену, не торопитесь с ответом. Промолчите некоторое время. Это может заставить продавца изменить свою цену.

8. Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой

Если вы покупаете много товаров, продавец может дать вам скидку, чтобы вы приходили к нему снова и снова.

9. Задавайте правильные открытые вопросы

Вместо того, чтобы спрашивать «у вас есть скидки?», спросите «какие у вас есть скидки?» или «как я могу получить скидку?». Это поможет продавцу понять, что вы заинтересованы в покупке.

10. Помогите продавцу отказать

Если продавец не может дать вам скидку, помогите ему отказать. Например, спросите, почему он не может дать вам скидку, и предложите ему другие варианты.

11. Предложите что-то взамен

Предложите продавцу что-то взамен, например хороший отзыв в соцсетях. Это может стать для него хорошей мотивацией для того, чтобы дать вам скидку.

12. Сравните цену с конкурентами

Сравните цену на товар у разных продавцов. Если вы найдете более дешевый вариант, продавец может сделать вам скидку, чтобы удержать вас как клиента.

13. Изучите рынок

Изучите рынок перед покупкой. Узнайте, какие цены на товары в разных магазинах.

14. Приходите вечером

Приходите в магазин вечером. Продавцы могут быть усталыми и готовы дать вам скидку, чтобы вы купили товар и они могли закрыть магазин.

Как правильно торговаться: 5 правил

Торговля — это искусство. Некоторые люди родились торговцами, а другим приходится учится этому навыку. Вот 5 правил, которые помогут вам стать лучшим торговцем:

1. Попросите о скидке

Не стесняйтесь попросить о скидке. Это может привести к тому, что продавец сам предложит вам более выгодную цену.

2. Выйдите на менеджера

Если продавец не может дать вам скидку, попросите поговорить с менеджером. Менеджер может иметь больше прав для предоставления скидок.

3. Дайте право на «нет»

Не стесняйтесь дать продавцу право отказать вам в скидке. Это может заставить его задуматься о том, как сделать вам более выгодное предложение.

4. Будьте готовы уйти

Если продавец не может дать вам скидку, не бойтесь уйти. Это может заставить его пересмотреть свою позицию и предложить вам более выгодную цену.

5. Следите за отношениями

Следите за отношениями с продавцом. Если вы стали постоянным клиентом, продавец может дать вам скидку, чтобы удержать вас как клиента.

Как правильно торговаться с покупателем: 5 правил

Торговаться с покупателем — это не менее важно, чем торговаться с продавцом. Некоторые правила торга таковы:

1. Не предлагайте торг самому

Никогда не предлагайте торг самому. Дайте покупателю возможность начать торг.

2. Знайте предельную цену

Знайте предельную цену, которую вы готовы заплатить за товар, и не опускайте цену ниже этой точки.

3. Не делайте односторонних уступок

Не делайте односторонних уступок. Если вы согласны на снижение цены, попросите что-то взамен.

4. Не называйте всю сумму сразу

Не называйте всю сумму, на которую вы готовы снизить цену товара, сразу. Снижайте цену постепенно.

5. Общайтесь доброжелательно

Торгуйтесь и общайтесь с покупателем доброжелательно. Это поможет вам получить лучшую цену на товар.

Искусство торговаться: как убедить продавца квартиры снизить цену

«Торг уместен» — фраза, которая часто встречается в объявлениях о продаже недвижимости. Для потенциального покупателя она служит сигналом, что продавец готов к дисконту. По словам риелторов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», сегодня в Москве размер скидки при покупке квартиры на вторичном рынке может достигать 20–25% от изначально заявленной стоимости — причем снижение цены зачастую не зависит от характеристик самого жилья.

На протяжении всего последнего года более 80% сделок на вторичном рынке в Москве проходили с дисконтом, подсчитали в риелторском агентстве «Инком-Недвижимость». Пик этого тренда пришелся на ноябрь, когда доля скидочных сделок достигла 86%. «Сейчас рынок падающий, последние два года все активно торгуются, — подтвердил специалист по недвижимости риелторской компании «Этажи» Антон Миков. — Продавцы ставят цены согласно своим ожиданиям и ощущениям. Очень часто заявленная стоимость оказывается выше рыночной, так как они покупали недвижимость на сильном рынке по высокой цене и теперь хотят вернуть вложенные деньги. Понимание реальной цены приходит спустя какое-то время».

На какую скидку рассчитывать

По данным риелторов, средний размер скидки на вторичном рынке России колеблется от 3% до 13% в зависимости от региона. Так, в Москве покупатели начинают торг с 2–3%, а в итоге доходят до 7–10%, подсчитали в агентстве Est-a-Tet. Средний показатель для Московской области равен 9%, причем чем ближе к столице, тем меньшую скидку дают продавцы, выяснили в компании «Мегаполис-Сервис»: если в ближнем Подмосковье нормальным считается дисконт в 3,5%, то для дальнего Подмосковья более характерны 13%-ные скидки.

В Сибири дисконт измеряют не в процентах, а в абсолютных величинах, сообщили «РБК-Недвижимости» в агентстве «Этажи». К примеру, скидки на однокомнатные квартиры в Тюмени обычно составляют около 50 тыс. руб., а на «трешки» — порядка 300 тыс. руб.; в Омске сумма дисконта на «однушки» и студии колеблется в диапазоне 20–50 тыс. руб., а для многокомнатных лотов достигает 500 тыс. руб., указал руководитель группы продаж местного отделения «Этажей» Михаил Кашленко.

«В случае со срочной продажей, когда, например, человек переезжает и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает, можно добиться максимального дисконта, — обратила внимание директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Марина Москвичева. — Квартиры сильно падают в цене не в силу своих потребительских характеристик, а преимущественно из-за личных обстоятельств продавца. Это та психологическая пружина, которая станет основной для торга». «Максимальный размер скидки [на вторичном рынке Москвы] доходил до 20–25%, — заявил директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. — Владельцы этих квартир из-за сложных жизненных обстоятельств (например, людям необходимо как можно скорее получить крупную сумму, чтобы оплатить операцию родственнику) не могли ждать и были готовы пойти на серьезные уступки. Разумеется, это не означает, что все продавцы готовы к такой большой скидке».

С кем бесполезно торговаться

«Есть два типа завышенной цены, — рассказал генеральный директор агентства «Релайт-Недвижимость» Константин Барсуков. — Первый — это переоцененные объекты. В конце 2015-го и начале 2016 годов на рынке было выставлено много квартир по завышенной цене. Это связано не с тем, что в цену квартиры закладывался торг, а с тем, что многие собственники переоценивали свои квартиры, — нормальное явление для послекризисного периода, когда цены не стабилизировались и продавцы не до конца понимают стоимость своих квартир. Второй тип — незначительное завышение цены для торга. В целом речь, скорее, идет не о подходе «я прибавлю к своей цене столько-то, так как покупатель все равно будет торговаться», а о подходе «я знаю, что моя квартира стоит от такой-то суммы до такой-то, поэтому выставлю квартиру по максимальной планке или ближе к ней и, если покупатель будет торговаться, немного уступлю ему».

Существование переоцененных объектов, по которым невозможно добиться скидки, подтвердили и другие риелторы. «Примерно 80% квартир на вторичном рынке жилья столицы в данный момент выставлены на продажу по сильно завышенной цене, — указал Михаил Куликов. — Собственники таких объектов не готовы к торгу несмотря на то, что квартира может больше года искать покупателей. Без снижения стоимости эти объекты не будут реализованы при текущей конъюнктуре рынка».

«В глазах продавцов цены занижены, — объяснил логику владельцев жилья президент риелторской ассоциации «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко. — У продавцов не отложилось в голове, что стоимость недвижимости снизилась за последние два года. Они думают так: «Я покупал эту квартиру за такую-то цену три-четыре года назад. Почему я должен продавать ее сейчас дешевле?» Тот факт, что до 2014 года цены на недвижимость были завышены, ими не воспринимается».

Во многих случаях покупатели даже не звонят по объявлениям с завышенной ценой, рассказала Марина Москвичева. «Рынок переполнен сопоставимыми предложениями, — утверждает директор департамента вторичной недвижимости риелторского агентства Est-a-Tet. — Те объявления, которые висят в базах с завышенной ценой, просто игнорируются и даже не просматриваются, поскольку достаточно много аналогичных вариантов. Чаще всего люди просматривают первые пять-шесть объявлений с минимальными ценами в выборке». С авторами таких объявлений чаще всего и начинаются переговоры о скидке.

Как подготовиться к переговорам

Прежде чем начинать торговаться, покупателю следует осмотреть несколько похожих квартир — в том же районе и той же комнатности, советуют в агентствах «Инком-Недвижимость», «Этажи», «Мегаполис-Сервис», «Релайт-Недвижимость» и Est-a-Tet. «Покупатель не приобретает недвижимость после первого же просмотра, — объяснил Михаил Куликов. — Он обходит несколько квартир, узнает, возможен ли торг при их приобретении, иногда возвращается по два-три раза на один и тот же объект. В итоге выбирает квартиру, где соотношение цены и качества его устраивает более всего, и здесь уже прикладывает максимальные усилия к получению скидки. Причем при торге можно упомянуть, что, например, в соседнем подъезде похожая квартира стоит чуть меньше либо ее хозяева готовы идти на уступки».

Торговаться по телефону риелторы не рекомендуют. «Это не принесет успеха, — убежден Сергей Власенко. — Торг с продавцом уместен лишь после того, как вы посмотрели выставленный на рынок объект недвижимости, познакомились с собственником и установили с ним хороший контакт. При осмотре вы обязательно выявите недостатки. Не стесняйтесь говорить о них продавцу — только сильно не критикуйте квартиру, так как это вызовет лишнюю агрессию». «Начинать торг до просмотра квартиры чаще всего совершенно бессмысленно и даже опасно: продавец будет занимать оборонительную позицию. Конструктивного диалога в этом случае, скорее всего, не получится», — считает Марина Москвичева.

Правильные аргументы

«Подбирать надо реальные аргументы. Самый лучший аргумент — указание на аналогичную квартиру, которая вам подходит, но стоит дешевле или столько же», — считает Константин Барсуков из «Релайт-Недвижимости». «Стоит сосредоточить свое внимание на несоответствиях между описанием жилплощади в объявлении о продаже и реальным положением дел, — посоветовал Михаил Куликов — Например, в объявлении указано, что площадь кухни в квартире равна 9 кв. м, а на самом деле составляет 8,3 кв. м. Это серьезная разница. Или написано, что от станции метро до квартиры идти пять минут, а на самом деле — пятнадцать».

«Слишком усердствовать в выявлении недостатков квартиры не стоит, — порекомендовала Москвичева. — Лучше всего говорить в общих чертах об объективных изъянах, а не «о дурном вкусе дизайнера» или о «вони в подъезде». Аргументом для снижения цены могут быть существенные недостатки — не самый привлекательный вид из окна или несколько устаревший ремонт».

«Если квартира продается с мебелью, то можно попросить продавца не оставлять ее покупателю и за счет этого снизить цену, — рассказал Антон Миков из «Этажей». — Случаются и импульсные продажи, когда продавец сначала не хочет снижать цену ни на рубль, а потом что-то меняется в его жизни — и он оказывается готовым на большую скидку».

В агентстве «Мегаполис-Сервис» предлагают обратить внимание продавца на возможные выгоды от снижения стоимости. «Можете сказать собственнику, что, к примеру, скидка в 100 тыс. руб., о которой вы просите, может быть компенсирована, если он положит вырученные за объект деньги на два-три месяца на депозит в банке», — рассказал Сергей Власенко.

«Если же у вас нет реальных аргументов и вы понимаете, что стоимость квартиры находится в рынке, адекватных аналогов нет, а квартира вам идеально подходит, можно попробовать и неаргументированный торг, — предложил Барсуков. — Всегда можно просто спросить: «А вы можете уступить какую-то сумму?»

Неработающие аргументы

В попытке добиться скидки покупатель иногда сам загоняет себя в тупик. По словам директора пермского филиала агентства «Этажи» Лидии Белобоковой, фразы «у меня наличные» и «готов выйти на задаток прямо сейчас» можно назвать настоящими стоп-сигналами для продавца: после произнесения этих предложений покупатель на скидку может не рассчитывать. «Если покупателю не хватает воспитания и он начинает оскорблять состояние дома, подъезда и квартиры, то о скидке можно забыть. В этом случае даже опытный риелтор ничего не сможет сделать», — добавил Михаил Кашленко.

Некоторым покупателям нравится жесткий способ переговоров — с фразами наподобие «снижайте на энную сумму — тогда и поговорим». «После такой фразы продавцы перезванивают редко, — убежден Михаил Куликов. — Любая тактика, связанная с грубым давлением, шантажом или манипуляциями, крайне неэффективна. Есть единичные случаи, когда люди, находящиеся в безвыходной ситуации, вынуждены прогибаться под покупателя и соглашаться на все его условия. Однако я считаю, что лучший способ достижения компромисса при покупке недвижимости — уважительное отношение к своему партнеру по сделке». «Такая тактика может сработать, если человек действительно нуждается в срочной продаже, а перед ним покупатель со свободными деньгами», — уточнила Москвичева.

Почему срываются сделки

Иногда покупка квартиры срывается в последний момент — уже после того, как продавец снизил стоимость, а покупатель пообещал ему внести деньги. В некоторых случаях продавец решает, что поступил опрометчиво, пообещав скидку, и решает отказаться от сделки, чтобы не потерять в деньгах. «Косвенным признаком возможного повышения цены может служить продолжение рекламы объекта после принятия аванса за него», — предупредил Константин Барсуков.

Самый распространенный механизм защиты от сорванной сделки — внесение задатка, уверены в «Инком-Недвижимости» и «Мегаполис-Сервисе». «Необходимо передать собственнику квартиры задаток и заключить с ним предварительный договор, в котором будут описаны все нюансы сделки, — считает Михаил Куликов. — Это гарантия от отказа одного из участников сделки — продавца или покупателя — от своих обязательств. В случае отказа собственника от продажи жилплощади на указанных в договоре условиях задаток необходимо будет вернуть покупателю в двойном размере. В случае отказа покупателя от сделки задаток ему не возвращается».

«Если есть другие, более привлекательные покупатели, продавец не станет фиксировать отношения с помощью задатка. Если продавец часто откладывает решение, ссылается на то, что «должен посоветоваться», то, возможно, он ведет переговоры с кем-то еще. Чтобы зафиксировать нужную вам цену, подпишите прямо на просмотре соглашение о стоимости — его можно вписать в акт осмотра», — предложила Лидия Белобокова.

Владелец квартиры может не уменьшить, а внезапно поднять цену, если увидит сильную заинтересованность покупателя, указывают риелторы. Обезопасить себя от такого поведения продавца практически невозможно, убежден Константин Барсуков. «Конечно, на этапе внесения предоплаты можно подписать не авансовое соглашение, а предварительный договор купли-продажи — если, конечно, на это согласится продавец. Наличие такого договора дает покупателю основание к понуждению продавца через суд на заключение основного договора. Но вряд ли покупатель будет связываться с длительной судебной тяжбой, когда есть возможность просто купить другую квартиру», — рассказал директор «Релайт-Недвижимости».

«Как правило, на отказ от сделки есть причина: либо нашелся покупатель, готовый оплатить полную цену квартиры, то есть без скидки и с компенсацией потери задатка, либо у продавца происходят какие-то жизненные ситуации. В таких случаях уже бесполезно вести переговоры», — заключил Антон Миков.

Как писать продающие объявления на Avito, чтобы у вас все купили

«Авито» — по данным SimilarWeb занимается первое место среди самых посещаемых сайтов в категории «классифайд» за август 2022 года. Общее количество посещений платформы составило 279,6 млн. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут в день. В течение этого времени посетители успевают посмотреть 11,72 страницы с объявлениями. Далее мы расскажем как написать объявление, которое может хорошо продавать без использования платных функций, предлагаемых на Avito.

«Авито» занимает первое место среди прочих ресурсов

Четыре правила продажи

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Для это нужно ответить на следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания).
2. Что его интересует.
3. Какой у него уровень дохода.
4. Какие ее/его проблемы решает ваш продукт или услуга.

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.

Мы ожидаем, что в перспективе следующих нескольких лет рост спроса в сфере услуг будет усиливаться. Большую роль в развитии рынка мы видим за Авито — наша площадка позволяет предпринимателям работать на выгодных условиях, рассказывать о своих услугах миллионам людей по всей стране и обеспечивать бизнес регулярными заказами. По итогам прошлого года Авито Услуги с отрывом лидирует в Рунете по количеству предпринимателей, которые используют площадку в качестве канала продаж (55%) и по доле онлайн-выручки провайдеров услуг (29%).

Георгий Акопян

директор «Авито Услуги»

Рассмотрим несколько способов сбора данных:

• определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта, если он есть;
• email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
• изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
• исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс Взгляд»;
• оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев в блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но другие полезны и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Интересно и эффективно

Составляем заголовок для Avito

Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.

Примеры неудачных заголовков:

• «Бухгалтер со стажем 10 лет»
• «Опытный бухгалтер, работала на заводе»

Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?

Гораздо лучше будет звучать заголовок:

Решу все вопросы по бухгалтерии за N рублей

Тут предприниматель уже видит пользу для себя – проблему помогут решить за конкретную сумму, а у него освободится время для других задач. Обратите внимание — заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы — наиболее частые запросы пользователей в поисковиках.

Такое объявление, скорее всего, будет менее релевантным – в заголовке нет ключевой фразы (такое не ищут в поисковиках)

Пример более удачного объявления: указан размер и состояние платья

Вот еще пример: вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс Подбор слов».

Если вы не собираетесь отправлять товар почтой в другие города, то запросите статистику запросов только своего региона, указав его после клика на «Все регионы» под строкой поиска

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 186 494 раза за последний месяц. Исходя из этого, оставляем варианты заголовка, начинающиеся с «Планшет Самсунг»:

• Планшет Самсунг в отличном состоянии
• Планшет Самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии
• Планшет Самсунг без дефектов

Большинство продавцов делают краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются среди заголовков конкурентов и могут неделями висеть без единого просмотра.

Примеры плохого заголовка

Правильно составленный заголовок должен быть:

• информативным — передавать суть предложения;
• полезным — доносить выгоду покупателю;
• уникальным — отличаться от других.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Полина Мандажи

контент-маркетолог e-Lama

Плохо: «Детское питание в наличии»

Хорошо: «Детское питание натуральное, без консервантов»

Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

• информативный — указано для кого питание;
• уникальный — похожих заголовков нет;
• полезный — озвучены конкретная выгода от покупки продукции.

Напишите текст объявления Avito

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем для примера товар — робот-пылесос:

• Встроенная система навигации на основе ультразвуковых и механических датчиков.
• Воздух проходит очистку через НЕРА-фильтр.
• Аккумулятор на 25000 мАч.
• Автоматическая прокладка маршрута по квартире и детекторы загрязнений.
• Пылесборник на 0,5 л.
• Большие колеса.

Текст не совсем понятный для обычного покупателя, стоит объяснять сложное простыми словами, которые понимает ваша аудитория, не забывая о выгоде для клиента.

Вот так будет понятнее:

• Робот сам ездит по квартире и забирается в углы. Он видит стены и объезжает мебель.
• Робот пропускает очищает воздух с помощью волокнистого фильтра — он гораздо эффективнее, чем традиционные тряпичные фильтры.
• Аккумулятор рассчитан на 2,5 часа непрерывной уборки — достаточно чтобы пропылесосить 60 кв.м пола.
• Пылесос не гуляет по квартире, а перемещается в еще не убранную ее часть. Так он убирает двухкомнатную квартире за один заезд и на одном заряде.
• Полулитровый пылесборник достаточно очищать только после уборки, а не во время нее.
• Преодолевает препятствия высотой до 5 см.

Мы объяснили преимущества робота-пылесоса простыми словами и с примерами. Теперь покупатель видит пользу.

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Существует три способа написания текста объявления:

1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает читающего заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Стоит указывать стоимость, иначе возникает ощущение, что с одним заказчиком можно договориться за выгодную цену, а другому повезет меньше.

При составлении текста обязательно укажите:

• Список преимуществ, подтверждаемый цифрами и фактами.
• Укажите пользу на языке выгод для покупателя.
• Опишите ситуации, когда товар пригодится.

Также помните, что нет никакой необходимости перечислять все технические характеристики. И проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок, например, на text.ru.

Если у вас не хватает времени или сомневаетесь в своих силах можно доверить написание продающего текста на Авито нам.

Сделайте хорошие фотографии для объявления Avito

Фотографии должны быть качественными и раскрывать характеристики товара. Не стоит их брать из фотостоков или на просторах интернета. Они должны уникальными и показывать товар со всех сторон. На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении — используйте эту возможность полностью. Преимуществом может стать короткое видео. Часто оно делает объявление эффективнее, особенно если оно показывает процесс распаковки или использования товара.

Например, вы продаете детские коляски 2 в 1. Разумно будет выложить вот такую «карусельку»:

Подборка фотографий, на которых видны все особенности и преимущества коляски

Скачивать изображения у конкурентов тоже не следует. Во-первых, это запрещено правилами сайта. Во-вторых, клиенты могут подумать, что чужие фотографии (а они об этом обязательно догадаются) скрывают плохое состояние вашего товара.

Сделать качественные снимки можно и на камеру смартфона, без приобретения дорогой техники. Секрет кроется в освещении. Например, солнечное освещение придаст картинке натуральный вид. Делайте фото с разных ракурсов. В качестве фона можно использовать однотонную ткань либо ватман. При желании можно пройти онлайн-курс «Основы программы Adobe Photoshop» — это поможет самостоятельно обрабатывать снимки, делая их качественнее.

Стоит ли заказывать платные услуги

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если в нише высокая конкуренция, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. В этом случае можно использовать платные услуги продвижения.

После выбора услуги и ее оплаты она будет действовать 7 дней

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим количеством объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Так выглядит тарифная сетка Avito Pro

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже недорогих товаров тратить лишние деньги на продвижение нет смысла. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржой.

Вывод

Помните о том, что заголовок должен быть релевантным, а текст – перечислять реальные выгоды для покупателей. Иллюстрации нужны яркие и четкие, демонстрирующие товар со всех сторон.

Для того, чтобы ваши объявления хорошо продавали, используйте наши рекомендации – они надежны и проверены. Либо вы можете заказать карточки для маркетплейсов. Это недорого.

Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем

В этот раз я расскажу, как пережить торг с покупателем и не отдать вещь за копейки.

Как торговаться на «Авито»: основные принципы

1. Не указывайте в объявлении, что возможен торг.
2. Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется.
3. Узнайте цену входа покупателя.
4. Не соглашайтесь на первое предложение.
5. Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.
6. Представьтесь посредником, если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы.

Ни слова о торге

Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.

Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч — так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.

Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.

Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым — учтите в цене товара 500 рублей для торга.

По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.

Неправильный торг

— Сколько стоит ваша Тойота Камри?

— Отдаю за 750 тысяч.

Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?

По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.

Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф — поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.

Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.

Бесплатное отдавайте за деньги

— Дрова еще не забрали?

— А много их у вас?

— А вы их сами привезете?

— У нас самовывоз.

— Тогда нам это не подходит, прощайте.

Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.

Цена входа и выхода

Цена входа — это та сумма, с которой вы начинаете торг. Цена выхода — с которой заканчиваете. Цену входа вы объявляете покупателю, вторую — держите в голове.

Чтобы не было больно из-за невыгодной для вас сделки, определите цену выхода заранее. Посмотрите цены конкурентов.

Хороший аргумент

Допустим, ваш сосед продает квартиру без ремонта и с видом на гаражи за 3 000 000 Р , а вы продаете свою с мебелью и видом на парк за 3 300 000 Р . Покупатель попросит скидку 300 тысяч.

Вы заранее узнали о ценах конкурентов и понимаете, что за эти деньги покупатель может рассчитывать только на покупку соседской квартиры. Вы отказываете в скидке и обосновываете решение: «За эти деньги вы можете купить разве что с видом на гаражи и без ремонта». Так подготовка поможет вам настоять на справедливой цене.

У покупателя тоже есть цена входа и выхода. Если вы не знаете цену входа покупателя, вы находитесь в невыгодном положении. Это торг вслепую.

Как не надо делать

— Продаю шкаф за 10 тысяч.

— Сколько вы готовы уступить?

— Да ну! Новый стоит 12 000.

— Ну давайте за 8000?

— 8000? Да лучше доплачу 4 тысячи и куплю новый, еще и бесплатно привезут из магазина. У вас же нет бесплатной доставки?

— Хорошо, скину вам на доставку еще тысячу, забирайте за 7 тысяч.

— Ладно, возьму за семь, но заберу послезавтра, когда будет машина.

Не поддавайтесь на провокации покупателя, когда он просит назвать сумму скидки. Настаивайте на том, чтобы покупатель сам назначил приемлемую для него цену. Это и будет его ценой входа.

Правильный торг

— Так за сколько вы свой диван отдадите?

— Как я и написал в объявлении — за 10 тысяч.

— Надо бы уступить — обивка изношена.

— И какую же скидку вы хотите?

— Я возьму за 5000.

— За износ я вам могу скинуть до 9 тысяч, не больше.

— Давайте за 7000 и я заберу его прямо сегодня?

— Я готов подождать до завтра, 8 тысяч — моя последняя цена.

Провоцируйте покупателя на проявление инициативы в торге. Не позволяйте ему превращаться в капризную принцессу.

Скидку нужно заработать

Никогда не давайте скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену. Торг — это работа. Аргументы должны быть справедливы и логичны.

Аргумент покупателя	Контраргумент продавца
Сколько вы уступите?	А какую скидку вы хотите и почему?
Чтобы довести машину до ума, надо вложить в нее еще 70 тысяч	Верно. Я учел это в цене и поэтому не продаю ее по цене новой
Я видел объявление, где такой же фотоаппарат продается вдвое дешевле	А что вас в таком случае привлекло в моем объявлении?
В магазине такая же электронная книга по акции стоит на 300 рублей дороже	Тогда вам выгоднее купить в магазине, там дают гарантию. Почему вы решили обратиться ко мне?

Мопед не мой

Если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы, используйте прием «Я просто посредник». Создайте для покупателя легенду, что сервант продает ваша бабушка из Германии. А вы ее доверенное лицо. Это уменьшит накал противостояния. Вы бы и рады дать скидку побольше, но бабулю не переубедить.

Правильный торг от чужого имени

— А две тысячи на телевизор уступите?

— К сожалению, не могу. Телевизор продает теща, попросила помочь. Я и не накидывал ничего сверху для торга, просто разместил объявление.

— Ну может, позвоните ей и спросите?

— Я бы позвонил, но она во Владивостоке и у нее там ночь.

— Ну может быть, хотя бы тысячу скинете?

— Вот я вижу, что вы реальный покупатель. А мне не хочется долго возиться с продажей. Давайте сделаем так: я вам уступлю 500 рублей, а теще отдам всю сумму из своих. Больше, к сожалению, скинуть не могу, супруга не поймет.

Когда у меня допустим товар стоит 1000 рублей и когда наглые индивидуумы говорят за 300 рублей прямо сейчас приеду заберу. Я отвечаю, не торопись, подкопи ещё 700 и потом приезжай)))

Vadim, Норм, надо "взять на вооружение"

как в том анекдоте
телевизор за 150 тысяч
-куплю за 100
-не купишь

Когда я что-то продаю и покупатель мужчина (я сам мужского пола), то часто хорошо помогают безобидные шутки, вроде "хорошо, уступлю до ХХХХ рублей, но вы меня без штанов оставляете, чесслово". Женщины-девушки (не хочу никого обидеть, просто моё личное наблюдение) гораздо реже понимают шутки и начинают относиться ко мне более настороженно. А мужиков (тех, кто понял юмор) это чаще всего подкупает и располагает, торгуются уже не так рьяно.

Георгий, проверенная методика, никогда не подводит)

Тоже не люблю отдавать что-то бесплатно. Как правило — так больше расспросов, как будто я по цене нового товара отдаю. К тому же, надо потратить время на общение и на встречу — сфотографировать и выставить объявление; прикинуть, когда я буду дома и состыковать время; объяснить как пройти к квартире; отдать товар. Пусть символические 100 рублей за потерянное время, но не бесплатно. Бесплатно мне проще выбросить на помойку, чем отдать на авито.

Про отдам бесплатно, не совсем соглашусь. Если за хлам поставить какую-то цену, то место потом этому объявлению только на пикабу, где тоннами выкладывают и смеются над тем, как люди пытаются продать старую, изношенную, улыбающуюся дикой улыбкой обувь за 100/200/N рублей, когда ей место давно на помойке. Если товар действительно ценный и его отдают бесплатно (например, коляска на ходу), ну и естественно, с учетом того, что автор не дурак, и хотя бы минимально заполнил объявление указав все недостатки (если таковые имеются) или отсутствие оных — ее заберут быстро и без всяких вопросов за полчаса. (А если он не заполнил объявление — минимальная цена в 700р за колсяку его от вопросов не убережет, люди будут думать — почему так дешево? Уж точно там есть изъян и не один и так же задалбывать, так как отдавать свои кровные даже 100 рублей за хламье никто не захочет)

Ну и особо хочется отметить культуру торгов в России. Мне кажется в нашей стране ее нет. Сама и торговалась и получала предложения "снизить цену". В первом случае много раз слышала неадекватные ответы, типа "да мой товар золотой и как вы посмели вообще о торге спросить"? Ну и обратные ситуации не отставали. Продаю попогрейку за 1100 рублей, новую. Звонит покупатель, борзый парень, просит о торге. Говорю — ну немного уступить могу (вообще-то не собиралась, попогрейка лежит и места особо не занимает, цели избавиться — нет, а тем более — декабрь, начало зимы, сезон). говорит — куплю за 500. У меня аж челюсть вниз отвалилась. Просит скидку больше 50%. Я поняла, что с ним каши не сваришь, продавливает и продавливает. По тону- как продажник, начитавшийся книжек по НЛП), в итоге сделка не состоялась, я не хотела впустую тратить время и просто не стала больше брать трубку)

Лиза, а зачем вообще откровенный хлам отдавать через Авито? Отнесли на помойку со спокойной душой да и все. У меня рука не поднимается выбрасывать только книги, да и те, можно в библиотеку отдать. Ну а если вещь не совсем хлам, то можно и поставить символические 50 — 100 рублей

Серж, это вряд ли. Чтобы сбросить с 1100 рублей 100 рублей так не заморачиваются. Если бы хотел купить за 1000, спросил бы о 1000 сразу, и с большей долей вероятности я бы уступила.

Саша, вы у кого спрашиваете, у меня?) Я не знаю, я вам рассказываю о реальных случаях, встречающихся на Авито. И пишу о том, что все зависит от реальной ценности отдаваемой или продаваемой вещи, если "не хлам" отдать бесплатно, заберут с руками без всяких 700р

Не знаю, народ. Сам бываю и с той и с другой стороны. Как мне кажется правильнее не принимать все близко к сердцу. Ну предлагают вам сумму ниже той, чем вы хотите, ну просто скажите нет и все, в чем проблема. Просто когда много эмоций это мешает. Я недавно попросил скидку у человека, так он стал ерничать злиться, ставить себя выше. ну и к чему это. ? Я был готов заплатить ту сумму, которую он просил, но решил поторговаться. Он своей обидой вообще весь процесс уничтожил, весь кайф обломал. Ну и что, в итоге он не продал, я не купил..

И продаю и покупаю на Авито (время сейчас такое). Часто удивляет вот что-попросили скидку, адекватную, согласилась. Спросили про определенный способ отправки-мне подходит. Покупатель пишет-тогда прям сейчас оформляю заказ и. пропадает. Я пишу-у вас изменились планы, я ухожу из дома и хочу понять брать ли мне с собой вещь. Сообщение прочитано и тишина. Я всё понимаю, но даже если за час у вас пропали деньги на покупку, но хоть как то надо дать обратную связь. Или это спорт такой?

Юлия, тоже не совсем понимаю, но бывает: договорились о покупке, покупатель продает.Проходит неделя, и он же вдруг оформляет доставку. Почему нечего не писал, почему пропал и почему вернулся — не понимаю. Ну ладно, главное, что продажа состоялась в итоге.

"Никогда не давай скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену."
Не давай, но вынуждайте. Кто вычитку делал?!

Daniel, спасибо, поправили.

Ооо "Торг уместен?" — это автоответ! который используют индивиидуумы которые не только НЕ умеют ТОРГОВАТЬСЯ! Но и читать не умеют. Нет смысла им отвечать, если только постебать. Фразами "торга нет но скоро будет дороже" (и поднять цену). Торг — это слово интересное, и торговаться сложно! Надо это уметь! А для этого нужен МООЗГ! хоть одна извилинка. А ее у них нет. Дальше просто клянчат. ну как бомжи делают "дайте 10 рубликов". Это просто неуважение к продавцу и тем людям которые могли бы купить за ту цену что они у тебя клянчат. И причем уже давно. Им наплевать сколько сил ты потратил на оформления объявления и анализ цены и тд. Это затупки типа наркоманов. Они недостойны нашего с вами внимания

Покупал щитки вратарскиеза 8т.р.,а взамен продал наколенники за 2,5т.р..Торг не всегда необходим ,если ориентируешься в ценах,хотя я мог бы попросить одну тысячу скинуть.Стоимость новых 40,50 тыс.руб. и так далее!Я с экономил 80% денег при оптимальном качестве,сам дал ремонт.К сожалению на картинке не видны все дефекты товара и не примеришь(в моём случае),а при встрече не хочется разочаровывать себя и продавца.Я с руками и могу вещь сам довести до ума.У меня вопрос:сейчас просматриваю не дорогие щитки вратаря,но проблема,не позвонить ни смс не отправить хозяину,это что за извращение?!Ведь любая купле-продажа подразумевает общение живое,а не сухую переписку.Я не смог в москве сообщить своё желание встретиться и с большой вероятности сразу выкупить товар.Один раз продавец мне вместо размера в см,написал что надо товар мерить!Ну когда и где?!Как договариваться о сделке?Я ничего не понимаю,что происходит с людьми,какие-то конспирации!Это авито порой только нервы отбирает!

Саухин, на нейтральной территории встречаться у подъезда в парке и пр. Я вот не горю желанием к себе домой каждого покупателя приводить, не безопасно это. В переписке вполне можно обо всем договориться.

Закладываю сразу в цену торг, прошу покупателя первым озвучить цену со скидкой. Были товары от которых нужно было избавиться, соглашалась на цену продавца без вопросов. Например крупногабаритные: унитаз, тумбочка чисто физически мне их даже не передвинуть с места на место, очень рада была продать. Предварительно конечно указываю, что самовывоз грузовой лифт есть.

Продаю детскую шведскую стенку, снизила цену до 2500, начинала с 4500. Пишет покупатель: 1800. Идет в черный список. Продам в сентябре.