Как заработать на параллельном импорте

17

Как заработать на параллельном импорте

Не только по сути своей, но и по этимологии самого слова, маркетплейсы – это рынок. На огромной торговой площади с колоссальной проходимостью или трафиком представлены товары самых различных категорий от широкого круга продавцов. Одни продают товар, произведенный самостоятельно. Другие находятся в постоянном поиске того, что где-то производится, но способно завоевать симпатии покупателей здесь и сейчас, стать трендом, желанным приобретением для миллионов покупателей.

Мы провели десятки обучающих вебинаров для желающих начать торговать на маркетплейсах, сотни консультаций, ответили на тысячи запросов. Да, конечно, потенциальные селлеры спрашивают об условиях торговли, комиссиях и ограничениях… Но одним из самых популярных вопросов был и остаётся — что продавать, как выбрать товар, который станет бестселлером. Высоко маржинальный товар с быстрой оборачиваемостью, можно сказать, — мечта любого селлера маркетплейса.

В мае правительство России легализовало процедуру параллельного импорта. Так называемый, «серый» импорт, чуть ли не возвращение к вещевым рынкам 90-х. И, в первую очередь, новый приказ Министерства промышленности и торговли РФ открыл перспективы для онлайн-торговли, для селлеров на маркетплейсах. Бренды, чьи владельцы заявили о временном или окончательном уходе с российского рынка, стали тем самым желанным товаром, на продаже которого стало возможным зарабатывать в рамках закона. Уход международных игроков с рынка, который, с одной стороны, отбросил нас на шаг назад, с другой стороны, открыл возможности для малого и среднего бизнеса в рамках параллельного импорта.

Продажи международных брендов медленно, но уверенно возобновляются. Очевидно, что ключевую роль в этом процессе сейчас играет именно онлайн-торговля и ведущие её игроки – маркетплейсы. Представители площадок не скрывают, что пока они создают специальные подразделения для самостоятельной организации закупок в рамках параллельного импорта, с поиском новых каналов поставок товаров вполне справляются сами селлеры. И если вы ещё не стали этим успешным селлером на маркетплейсах — поспешите. В начале лета ретейлеры продолжали фиксировать снижение ассортимента и дефицит ряда товаров, комплектующих из списка Правительства, разрешенных к параллельному импорту. Самые активные селлеры могут успеть заполнить эту брешь.
Итак, если вы готовы начать торговать на марктеплейсе или расширить ассортимент своего «магазина» в рамках параллельного импорта, важно помнить про требования маркетплейсов к документам на товар.

При торговле российскими брендами или при обычном импорте, если товар не проходит по коду товарной номенклатуры ВЭД из списка Министерства промышленности и торговли, не разрешен к параллельному импорту, то маркетплейсы обычно требуют подтверждение прав на бренд:

— свидетельство на товарный знак, если вы правообладатель
— договор с эксклюзивным дистрибьютером
— официальное письмо от эксклюзивного дистрибьютера (о том, что вы авторизованный дилер с правом реализации товаров бренда)
— договор с правообладателем товарного знака
— сертификационное письмо от обладателя бренда

Ранее на маркетплейсе Wildberries было просто невозможно зарегистрироваться в качестве селлера и начать торговать без загрузки документов на бренд. Сейчас требования значительно упростились, но вы должны быть готовы предъявить документы по первому требованию. В случае большого количества негативных отзывов о товаре, претензий покупателей к качеству или подозрении правообладателя на продажу контрафакта, сначала могут быть скрыты карточки товара, потом заблокирован продавец.

«Яндекс.Маркет» тоже может запросить документы о происхождение товара в случае жалоб и скрыть карточки товаров, если селлер документально не подтвердит происхождение товара.

Оzon сохранил принцип предварительной модерации и запрашивает документы на бренд на этапе загрузки карточек товаров. Последние обновления статьи «Документы на бренды» были сделаны буквально во второй половине августа – то есть маркетплейс заинтересован и в развитии возможностей своих селлеров, и в защите интересов покупателей:
«Зачем это нужно? Чтобы подстраховать вас, если покупатели будут спрашивать, как ушедший из России бренд оказался в продаже, или сомневаться в его подлинности. Ну и чтобы на Ozon действительно не появились подделки.
Какие документы потребуются?
— Свидетельство на товарный знак — чтобы мы убедились, что это оригинальная продукция.
— Таможенная декларация — важно, чтобы коды ТН ВЭД были перечислены в списке разрешённых к импорту.
— Договор с правообладателем вместе с документами поставки. Если вы покупали товары через представителя бренда или поставщика, будут нужны ещё и бумаги, которые подтвердят статус этих компаний и вашу работу с ними».

Не секрет, что сегодня идёт оживленная дискуссия в части ответственности маркетплейсов за качество товаров, представленных к продаже на их онлайн-витринах. Профессиональное сообщество, эксперты, представители Минпромторга и маркетплейсов пытаются найти способы контроля за недобросовестными продавцами – как в рамках параллельного импорта, так и в целом. Особенно это касается модели продаж по FBS, когда товар не поступает на склад маркетплейса, селлер продаёт товар с собственного склада. Обсуждаются возможные законодательные инициативы, снятие товаров с продажи через судебные решения, инструменты проверки, дополнительная сертификация, экспертизы и проч., и проч.

Любое решение потребует ещё немало времени на реализацию. Тем временем, предлагаем добросовестным селлерам, готовым к поиску новых поставщиков, построению новых логистических маршрутов, готовым к новым вызовам и победам, открывать новые рынки и расширять ассортимент своих магазинов на маркетплейсах. В том числе за счёт товаров, которые Приказ Министерства промышленности и торговли РФ открыл к параллельному импорту.

Если говорить об акцентах, реперных точках, то ими остаются электроника и бытовая техника американских, европейских и южнокорейских брендов. На основе аналитических данных, полученных из нескольких сервисов, которые используют маркетологи B2basket в своей работе на маркетплейсах, мы можем сказать, что наиболее перспективными остаются категории одежды и обуви, все категории товаров для детей, автозапчасти/комплектующие и автомобильные аксессуары, товары для животных, для спорта, охоты, рыбалки, ткани и товары для рукоделия.

«Бизнес везде найдет лазейки»: как организован параллельный импорт из Турции в Россию

Из-за санкций и ухода с рынка иностранных производителей и дистрибьюторов россияне лишились брендовой одежды, бытовой техники, автомобилей, запчастей и многого другого. Чтобы компенсировать дефицит, Минпромторг разрешил параллельный, то есть серый, пиратский импорт. Предприниматель Андрей Валько рассказал Финтолку, как он организовал поставки из Турции в Россию и с какими сложностями столкнулся.

Параллельный импорт — это ввоз страну товара без разрешения правообладателя. Этот термин часто путают с контрафактом, то есть подделкой брендов. Параллельный импорт предполагает доставку оригинальной продукции, но по альтернативным каналам, в обход официальных дистрибьюторов или дилеров.

Минпромторг подготовил перечень товаров, которые можно ввозить в Россию без согласия производителей. В него вошли:

• отдельные товары Apple, Samsung, Nokia, Sony, Siemens, HP;
• принтеры и сканеры Huawei и Lenovo;
• автомобили и запчасти Land Rover, Jeep, Jaguar, Chrysler, Bentley, Cadillac, Tesla, Volvo, Skoda, Toyota, Nissan и других компаний;
• шины Continental, Michelin, Goodyear и Bridgestonе;
• любая одежда и обувь, включая спортивную.

С полным списком можно ознакомиться в приказе Минпромторга.

Андрей Валько — предприниматель, автор книги «Классик прямых продаж», живет в Турции.

Санкции как возможность построить новый бизнес

— Как давно вы живете в Турции и занимаетесь поставками товаров в Россию?

— Я с 18 лет работаю в продажах. В России у меня около 80 филиалов, которые занимаются прямыми продажами одежды, косметики, техники, бытовой химии и др.

В Турции живу почти два года. Контролирую свой бизнес по телефону, но есть огромное жгучее желание работать, встречаться с людьми, вести переговоры. Когда против России начали выдвигать санкции, я понял, что это возможность построить новый для себя бизнес. Как только заговорили о легализации параллельного импорта, начал предварительно искать дефицитные товары.

Основной товар, который я сейчас поставляю в Россию, — автомобильные масла. На меня вышел знакомый из предприятия в Набережных Челнах, попросил узнать, сколько в Турции будет стоить заказать оптом этим масла, во сколько обойдется доставка и растаможка. Я понял, что в стране дефицит, нашел заводы и официальных дистрибьюторов в Турции. Сейчас поставляю эту продукцию в Воронежскую область и Республику Татарстан.

Пока никто не понимает, как официально завезти товар из списка Минпромторга, чтобы были надлежащие документы. Есть так называемые карго-компании, которые могут завозить товары параллельного импорта. Услугами одной из таких транспортных компаний мы и пользуемся.

— Почему в России возник дефицит моторных масел?

— Их производители Shell, Mobil, Total остановили производство в России. Экспортируемые масла больше не возят. Многие иностранные компании прекращают поставки, потому что российские банки не могут выполнять зарубежные переводы.

Нужна страна-прослойка, которая будет на себя брать эти риски. Все думали, что это будет Казахстан. Но они препятствуют параллельному импорту. Пока единственный адекватный способ — Турция.

Еще многие бизнесмены начали работать с Грузией. Например, знакомые ребята раньше продавали фанеру из России в Европу. Теперь так нельзя. В Грузии они строят фанерную фабрику, везут туда сырье из России, производят фанеру. Она уже считается грузинской и отправляется в Европу.

Бизнес везде найдет лазейки. Я вас уверяю, через год вся необходимая продукция будет в изобилии лежать на полках и продаваться. Только дилеры и дистрибьюторы останутся без денег.

— Какую еще продукцию можно поставлять из Турции в Россию?

— Я начал с моторного масла. Потом крупная российская компания попросила найти парфюм. Я его тоже нашел, первая поставка уже ушла.

Вообще в Турции можно найти практически любой товар. Например, ту же бытовую химию, которая в России в дефиците. Здесь есть производитель, который выпускает недорогие моющие средства хорошего качества. Можно возить стройматериалы, бумагу.

У нас есть фирмы и люди, которые находятся в странах Евросоюза: в Германии, Франции, Испании. Недавно заказали пищевое масло, которое не производится в Турции, и дистрибьютора тоже нет. От нашей турецкой компании мы запросили дистрибьюторство, чтобы мы привозили масло сюда и перепродавали на российский рынок.

В Турции тяжело с автозапчастями, потому что нет больших дилеров, а таких заказов сейчас много. Мы напрямую планируем брать в Германии и поставлять в Турцию на разные фирмы, иначе это вызовет подозрения. Если Евросоюз докажет, что поставка шла на территорию России, закупщика ждет уголовное преследование.

«Напрямую с Россией никто работать не готов»

— А турецкие компании готовы продавать в Россию?

— Большинству наших партнеров в Турции мы не говорим, что этот товар пойдет в Россию. Иначе сразу заявляют, что с Россией не работают. Мы называем какие-то другие страны, чтобы хотя бы приехать на переговоры. Добиться прайс-листа не получится, пока ты лично не встретишься с человеком и не переговоришь. Можно писать на электронную почту, звонить, но менеджер скажет: «Приезжай, поговорим, дам цены».

На встрече мы объясняем, что покупать будем от турецкой фирмы, а не от той страны, куда везем. С Россией напрямую никто не готов работать, даже если они не против того, что мы поставим это в РФ.

— По условиям поставок есть какие-то отличия? Цены не завышают?

— Разговор идет о больших объемах, поэтому ценники хорошие. Тем более, когда они выясняют, что мы будем оплачивать счета от турецкой фирмы, все сразу встает на свои места. Партнеры понимают, что это долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.

— Некоторые российские банки находятся под санкциями. Как это повлияло на торговлю?

— Если раньше деньги приходили быстро, в течение максимум одного рабочего дня, то сейчас могут поступать три-четыре дня. Валютные счета мы открываем в российских банках, которые не попали под санкции.

О доставке и валютных рисках

— А как построена логистика? Как происходит доставка груза в Россию?

— Основной и самый ближний путь лежит через Верхний Ларс — это граница между Грузией и Россией. Там очень медленно работает пропускная система. Образовалась пробка из фур в 80-100 км. Водители могут находиться там по 10-15 дней, из-за этого растет цена на доставку. Когда я только начинал искать способы привезти товар, доставка 1 кг автомобильного масла обошлась бы мне в 2 доллара за 1 кг, сейчас это стоит 4-5 долларов. А доставка каких-то дефицитных и редких товаров может стоить 5-6 долларов за килограмм, потому что расходы увеличиваются: зарплата водителя, суточные, солярка.

Есть еще морской путь: фуры загружаются на паром и едут в порт Новороссийск, а оттуда уже по России. Возможен еще путь через Армению, но там примерно то же самое, что и в Грузии с таможней.

— Сколько по времени занимает доставка?

— Если брать через Грузию доставку из Стамбула, например, в Краснодар, то уйдет почти месяц. Через Новороссийск — 12-15 дней максимум.

— Насколько такая схема увеличивает конечную стоимость товара?

— Как минимум в два раза. Много съедает доставка и растаможка — это весомая часть всех затрат. И плюс ко всему разница в валюте. Хотя официальный курс доллара 60 рублей, как правило, его меняют дороже.

Все расчеты в Турции происходят в иностранной валюте: лирах или долларах. Эти риски тоже приходится предусматривать. Есть, например, российские компании, которые готовы внести предоплату за товары максимум 50 %, но пока доставка идет несколько недель, курс может измениться. Все это приходится закладывать в конечную стоимость.

О специфике бизнеса в Турции

— Предположим, какому-то предприятию в России нужен дефицитный товар, который есть в Турции. Что бы вы посоветовали?

— Проще всего найти каких-то посредников в Турции, которые смогут все проконтролировать. В противном случае турки могут продать товар низкого качества по завышенной цене.

Как-то я брал с собой на переговоры с производителем турка-переводчика. Когда они начали разговаривать, я понял, что переводчик пытается договориться, чтобы в цену вложили и его интерес тоже, причем на постоянной основе. Он считает, что если привел меня, то должен зарабатывать и на этом тоже.

Тех людей, с которыми я сейчас работаю, я хорошо знаю и понимаю, что они делают все в интересах компании.

— То есть обязательно личное присутствие в стране?

— Ну хотя бы представителя. Здесь еще проблема в том, что законы постоянно меняются. С такой страшной силой, что некоторые турки даже не знают, что у них увеличился какой-то налог.

— Что нужно знать о турецком менталитете и законах для успешного сотрудничества?

— Здесь иностранцу невозможно с кем-либо «договориться», как в России. Поэтому самое основное правило — работать только «в белую». Полностью открыто и легально. Даже если ты выступаешь как посредник, ты все равно должен представлять какую-то фирму.

Тут очень хорошо работает полиция, которая отслеживает экономические преступления у иностранцев. Если ты просто занимаешься маникюром на дому, не оформляя местного аналога ИП, и полиция узнает об этом, тебя ждет крупный штраф.

Если ты открываешь на себя фирму и хочешь принять какого-то сотрудника-иностранца, на каждого иностранца надо взять на работу пять турков. По-другому никак. Платить за них страховые и медицинские взносы. Только на это уходит около 100 000 рублей в месяц.

Обязательно нужен хороший бухгалтер, который будет оплачивать все налоги и контролировать движение средств. Естественно, уведомить Россию о том, что ты ведешь деятельность на территории Турции, чтобы не попасть на двойные налоги.

Что такое параллельный импорт, как на нем можно заработать российскому предпринимателю

Параллельный импорт сегодня можно смело назвать золотой жилой для отечественного предпринимателя. Реализация продукции, ввезенной в нашу страну по «серому» импорту, через интернет-магазины и маркетплейсы — весьма перспективное решение. Ведь из-за санкционной политики и ухода с рынка зарубежных компаний-производителей, а также дистрибьюторов наши потребители потеряли возможность приобретать привычные бренды (одежды, электроники, автомобилей и так далее). С целью компенсации дефицита Минпромторг утвердил разрешение на параллельный импорт.

Поэтому в сегодняшней статье будет целесообразно выяснить, что собой представляет «серый» импорт, и как с его помощью заработать российскому бизнесмену.

Что собой представляет параллельный импорт

Параллельный (он же «серый» или «пиратский») импорт — это ввоз в Российскую Федерацию оригинальной продукции без разрешения правообладателя. При этом запрет распространяется далеко не на все товарные категории. Он касается продуктов, защищенных торговой маркой, которая была официально оформлена в нашей стране.

Так например, торговая марка Converse прошла регистрацию в России. Ранее предприниматели, импортирующие в РФ эту спортивную обувь, нарушали права российского обладателя данной марки.

Сейчас бизнесмен-импортер, как и владелец торговой марки или его представитель имеют возможность реализовать фирменную обувь в рамках параллельного импорта. При этом по закону предъявить претензии тому, кто ввозит товар без разрешения правообладателя, невозможно.

Обратите внимание — параллельный импорт не является ввозом в страну контрафактной или поддельной продукции. Он подразумевает работу с оригинальными товарными позициями, которые сопровождаются соответствующей документацией. В том числе — подтверждающей надлежащее качество продукта. Поэтому предлагать покупателям, допустим, Reebok, выпускаемый подпольно во Вьетнаме, по-прежнему запрещено.

По сути название «параллельный» такой импорт получил благодаря тому, что предприниматели поставляют товар наряду с поставками от правообладателя или его представителя. Чаще всего продукцию транспортируют именно через дистрибьютора, который имеет для этого соответствующие разрешающие документы.

В ситуации, когда владелец торговой марки перестанет ввозить изделия в Российскую Федерацию, другие коммерческие организации и бизнесмены-частники продолжат их поставлять.

Как товар попадает к конечному покупателю при запрете параллельного импорта

Как выглядит параллельный импорт с точки зрения закона

Согласно международным торговым правилам, «серый» импорт не подпадает под категорический запрет. Так допустим, в Соединенных Штатах, Канаде и Турции импортеры спокойно транспортируют продукцию без разрешающей документации от владельца торговой марки.

Другими словами — каждое государство самостоятельно решает вопрос с необходимостью получения разрешения от обладателя права на товарный знак.

Импортируемая продукция ввозится в соответствии с одной из двух схем (режимов исчерпания права):

1. Международный. Не предусматривает получение разрешающих документов на ввоз товарных позиций. Владелец марки просто реализует продукт первому поставщику, после чего продавать товар становится возможно на территории любых государств. То есть, правообладатель контролирует продукцию лишь до того момента, когда отдает ее в руки первого продавца.
2. Национальный. При реализации данной схемы требуется разрешение на ввоз товарных позиций. Сколько раз продукт продавался и кем приобретался — значения не имеет. В момент пересечения государственной границы от импортера обязательно потребуют разрешающую документацию. В этом режиме владелец торговой марки контролирует товар даже за границей.

На первый взгляд может показаться, что международная схема значительно проще и приносит больше выгоды. Тогда как второй вариант режима вносить в бизнес-деятельность существенные ограничения.

Однако именно при национальной схеме владелец товарного знака становится монополистом. Он устанавливает стоимость, решает, где конкретно продавать продукт и даже диктует общее направление маркетинга.

При международном режиме владелец торговой марки превращается в конкурента коммерческих компаний, давая им гораздо больше свободы действий.

Как товар попадает к покупателю при параллельном импорте

Параллельный импорт и маркетплейсы

Электронные торговые площадки — это виртуальное подобие рынка. На сетевых площадях невероятных размеров с огромным количеством потенциальных потребителей предприниматели предлагают разнообразную продукцию. Кто-то выпускает продукт самостоятельно, кто-то перепродает, изначально закупая его у производителей.

Весной нынешнего года в Российской Федерации был узаконен параллельный импорт. Владельцы интернет-магазинов и продавцы на маркетплейсах получили дополнительные возможности для успешного развития бизнеса. Продукция компаний, которые ушли с российского рынка, стала невероятно востребованной. И что самое примечательное — зарабатывать на ее реализации теперь можно на законных основаниях.

Товары от именитых зарубежных производителей постепенно возвращаются. И происходит это по большей части благодаря развитию интернет-торговли, где основной движущей силой являются маркетплейсы и онлайн-магазины.

Владельцы электронных торговых площадок целенаправленно организуют специальные подразделения для приобретения продукции в рамках «серого» импорта. Сами продавцы также успешно закупают востребованные товары, не нуждающиеся в разрешении от правообладателя.

Дефицит некоторых товарных позиций все еще ощущается. Поэтому предприимчивым бизнесменам стоит взять на заметку возможность их поставки в нашу страну по параллельному импорту, чтобы заполнить пустующие ниши.

Требования, предъявляемые к товарам на маркетплейсах

Электронные торговые площадки предъявляют немало требований к выходящим на них продавцам и реализуемому продукту. В первую очередь это касается соответствующей документации. Если вы планируете реализовать на маркетплейсе товары от отечественных производителей или изделия, закупаемые в рамках стандартного импорта, предстоит подтвердить права на бренд. Для этого необходимо предоставить следующие документы:

Документы, которые необходимы для подтверждения права на торговую марку

Что нужно, чтобы запустить торговлю по параллельному импорту

Для реализации продукции, ввезенной в нашу страну по параллельному импорту, необходимо произвести ряд поэтапных действий. А именно:

• Пройти регистрацию в налоговой инспекции и приступить к ведению внешнеэкономической деятельности.
• Определиться с реализуемым продуктом с учетом перечня допустимых товаров от Минпромторга.
• Оформить банковский счет в иностранной валюте с целью оплаты поставок из-за рубежа.
• Подписать внешнеторговое соглашение, обсудить с компанией-поставщиком сроки доставки и условия проведения платежей. Эту документацию предстоит предоставить финансовому учреждению для получения права на ведение бизнес-деятельности в соответствии с заключенным соглашением.
• Произвести перевод денежных средств в счет оплаты приобретаемой продукции.
• Оформиться на таможне в роли участника ВЭД, заключить договор с транспортной компанией.
• Оплатить услуги таможенного брокера, который займется оформлением транспортируемого груза в соответствии с правилами и нормами (декларирует перевозимый товар).
• Осуществить оплату пошлин и НДС.
• Принять товар, переправить его на склад и только после этого заняться реализацией.

Этапы запуска торговли по параллельному импорту

С какими трудностями может столкнуться предприниматель, работая по параллельному импорту

Перед продавцами маркетплейсов и владельцами интернет-магазинов параллельный импорт открыл массу возможностей. Однако прежде чем приступать к импортированию продукции, следует запомнить несколько основных моментов нового вида бизнеса:

• По законам Российской Федерации к «серому» импорту допускаются далеко не все товарные позиции. Одни товары полностью под запретом, на другие установлено ограничение по торговым маркам. Поэтому подбирая продукт для реализации через маркетплейс или интернет-магазин, заранее просматривайте перечень, утвержденный Минпромторгом.
• Продающей организации необходимо приложить к заграничной продукции сопроводительную документацию с инструкцией по применению, описанием состава, указанием характеристик и тому подобное (обязательно на русском языке). Переводу также подлежат все имеющиеся бирки, этикетки и наклейки от компании-производителя. Дополнительно бизнесмен должен пройти ряд таможенных процедур, которые на сегодняшний день контролируются особенно тщательно.
• Продающая компания, непосредственно изготовитель продукции или его представитель обязаны предоставить гарантии на реализуемую продукцию. Обратите внимание — изделия, приобретенные в рамках «серого» импорта, не контролируются представителями зарубежных организаций-поставщиков. Все гарантийные обязательства при их реализации берет на себя российский предприниматель.
• Любые финансовые операции, сопровождающие процесс «пиратского» импорта находятся под пристальным наблюдением соответствующих служб. Ведь раньше они были под запретом. А теперь банковским организациям приходится усиленно следить за соблюдением правил при оформлении документации по оплате приобретаемого товара.

Также огромная ответственность ложится на ФТС (Федеральную таможенную службу). Ее ведущая цель — всеми силами снизить количество поставляемой контрафактной и поддельной продукции из-за рубежа. Участники внешнеэкономической деятельности могут получить всю необходимую информацию по нюансам параллельного импорта на официальном сайте ФТС.

Официальный веб-ресурс ФТС, где участники внешнеэкономической деятельности могут получить интересующую их информацию

Что еще важно учесть при ввозе товаров по параллельному импорту

Ниже представим несколько важных моментов, о которых следует помнить при реализации продукции, ввезенной в страну в рамках «серого» импорта. Прежде чем воплощать в жизнь новую перспективную бизнес-идею, необходимо учесть следующее:

• Если закупаемый продукт малоизвестен на территории Российской Федерации, необходимо получить от продающей компании подробную информацию о новинке. Эти данные (только уже на русском языке) предпринимателю предстоит предоставить своим потенциальным покупателям. Поэтому важно следить, чтобы пересылаемые сведения были актуальными и достоверными. Ведь любые проблемы, связанные с неточностью информирования конечного потребителя будут решаться исключительно за счет российского предпринимателя.
• Выбирая продукт, подходящий для реализации через маркетплейс или интернет магазин, обязательно убедитесь, что он не включен в перечень запрещенных к ввозу товарных позиций. А также оформить всю соответствующую документацию по импортируемой продукции.
• В соответствии с законом «О защите потребительских прав» продающая компания или производственное предприятие должны взять на себя обязательства по предоставлению гарантийного ремонта и обслуживания продаваемых товаров. В случае с параллельным импортом, когда представителей торговой марки в нашей стране нет, эти проблемы также решает российский бизнесмен.
• Не забывайте — маркировку никто не отменял. Если вы поставляете из-за границы товарные позиции, подлежащие маркировке, промаркировать их необходимо сразу после пересечения грузом таможенного пункта. Представитель компании-импортера сам ставит соответствующие отметки на каждую товарную позицию и оформляет коды в общей таможенной системе. Только так удается противостоять наплыву контрафактной и поддельной продукции.
• Импортировать продукцию в рамках «серого» импорта вправе исключительно индивидуальные предприниматели и юридические лица (организации).

Подведение итогов

Один из немногих, но весьма внушительный минус параллельного импорта — высокая вероятность взлета стоимости на ввозимые товарные позиции. Ведь в стандартном режиме ценник продавца маркетплейса или владельца интернет-магазина складывается из совокупности его затрат на организацию торговой деятельности и реализацию конкретно взятого продукта.

Но не стоит переживать и отказываться от столь перспективного решения, как ввоз товаров в рамках параллельного импорта. Стабильно возрастающая конкуренция не приведет к полной дестабилизации стоимости. Цены, вероятнее всего, возрастут лишь на дорогостоящие изделия. Товары, пользующиеся массовым спросом подорожают незначительно.

Как заработать на параллельном импорте в России?

Расскажем, что делать, если иностранные партнеры ушли с российского рынка, и на что обратить внимание, если просто хочется «оседлать волну» параллельного импорта.

Привет! На связи команда Adesk. Мы помогаем автоматизировать финансовый учет организациям из любых отраслей, в том числе дилерских центров и представителей международных компаний.

Санкционное давление на Россию заставляет наших клиентов перестраивать логистические цепочки. Недавно мы рассказывали о том, как построить бизнес в Казахстане, чтобы продолжить работать с западными компаниями. Теперь решили разобраться что делать с тем, что иностранные партнеры ушли с российского рынка, и как «оседлать волну» параллельного импорта.

Что такое параллельный импорт и зачем он нужен

Ввозить продукцию можно параллельно с официальным дилером, отсюда такое название. В отличие от контрабанды и контрафакта, вся продукция имеет сертификаты качества, лицензии и декларируется на таможне.

Дело в том, что раньше действовал запрет: ввозить на территорию РФ товары без разрешения правообладателя было нельзя. Список легальных импортеров определялся производителем и в него попадали ограниченные компании.

После того, как иностранные бренды начали уходить с рынка России, в правительстве пересмотрели принципы работы с импортерами. Сейчас любой предприниматель имеет право покупать товары иностранных брендов и продавать на российском рынке без дополнительного согласования.

Как Россия пришла к легализации параллельного импорта и почему этого не делали раньше?

Параллельный импорт впервые был легализован в РФ в 1992 году. Но уже в следующем году в Конституцию РФ была внесена статья 74, которая значительно ограничила свободу перемещения товаров. Немного позже был подписан договор о партнерстве с Евросоюзом, он разрешал параллельный импорт между странами ЕС и Россией. В 2002 году все поставки снова оказались под запретом.

В общем, идеи о легализации параллельного импорта стали появляться еще задолго до первых санкций в 2014 году. С тех пор споры не прекращаются: ФАС активно выступает за снятие запрета на параллельный импорт. Представители антимонопольной службы открыто заявляли, что ситуация приводит к монополизации торговли, в результате правообладатель манипулирует ценами, количеством товара, ассортиментной сеткой в ущерб потребителю.

Но есть и другая сторона медали — запрет на параллельный импорт минимизирует риск ввоза контрабанды, так как поставки регулируются официальными дистрибьюторами. Чем больше компаний-импортеров, тем их сложнее контролировать.

Мера, принятая в марте 2022 года стала больше вынужденной: из-за ухода иностранных брендов с рынка наметился серьезный дефицит товаров, которые не поддаются импортозамещению. Идею поддержали известные маркетплейсы, отметив позитивное влияние параллельного импорта на малый и средний бизнес.

Какие товары можно продавать по параллельному импорту?

22 апреля Минпромторг представил утвержденный перечень товаров, допущенных к параллельному импорту, в него вошло более 200 иностранных брендов. При этом ведомство готово в любой момент скорректировать список, все зависит только от компаний, которые добровольно захотят или не захотят остаться в России.

Полный список товаров для импорта можно узнать в Приказе Минпромторга №1532 от 19 апреля 2022 года. Ассортимент довольно широкий. Список составлен на основании продукции, производители которой покинули российский рынок. Минпромторг разрешил ввозить буквально всё:

• деревья и растения,
• химические соединения и органическую химию,
• изделия из кожи и меха,
• предметы одежды и отдельные ткани,
• автомобили, запасные части,
• медицинское оборудование и многое другое.

Параллельный импорт необходим для исключения дефицита товаров. Он помогает решить проблему с ценами, качеством товара и ассортиментом. До этого правообладатель фактически мог изолировать нашу страну от поставок, менять цены по своему усмотрению.

Ниши с низким порогом входа

Параллельный импорт — это внешнеэкономическая деятельность, поэтому нужно соблюсти все процедуры: встать на валютный контроль, разработать внешнеторговый контракт и т.д. Об этом подробнее расскажем дальше. Сейчас главное понимать, что начать заниматься параллельным импортом может любой предприниматель. Остается вопрос какую выбрать нишу?

Большая часть компаний, которые заявили об уходе из России — это товары повседневного спроса. Популярные бренды одежды, некоторые средства личной гигиены, игрушки и другие товары официально не поставляются в Россию. Это ниши с низким порогом входа и отличная возможность для начинающих предпринимателей начать зарабатывать на параллельном импорте.

Вот несколько идей:

• Одежда и обувь. Здесь Минпромторг не ограничивает предпринимателей, можно ввозить товары любых иностранных брендов. Среди компаний, объявивших о приостановке деятельности или уходе, которые могут быть востребованы у покупателей — Mango, Nike, Adidas, Crocs, Burberry, Hermes, H&M, Vans, Victoria’s Secret и другие.
• Игры и приставки. Среди наиболее известных и востребованных — PS, XBox и Nintendo.
• Смартфоны и компьютерная техника. iPhone и MacBook уже успешно завозятся в Россию по параллельному импорту. Другие бренды, товары которых разрешено продавать — Samsung, Sony, Lenovo, Acer, HP, Huawei.
• Электроника и бытовая техника. Можно ввозить товары Miele, Siemens, Electrolux и других популярных брендов.
• Средства личной гигиены от Libresse, Always, Discreet, Huggies, Pampers, Merries, Moony и других.
• Косметика и парфюмерия. В приказе перечислен список товаров, подлежащий исключению — это значит что продукция брендов Garnier, L’Oreal Paris, Maybelline, NYX и пр. ввозить по параллельному импорту нельзя. Этот список может быть пополнен, так как российский производитель «Русбренд» предложил исключить из параллельного импорта косметику и бытовую химию. Товары производятся на территории страны и нет смысла конкурировать с производителями тех же брендов из других стран. Инициативу рассматривают в Минпромторге.

Как стать участником ВЭД по импорту товаров

Что нужно сделать предпринимателю, чтобы запустить торговлю по параллельному импорту:

1. Зарегистрироваться в налоговой инспекции и начать внешнеэкономическую деятельность (ВЭД).
2. Выбрать разрешенную группу товаров из списка Минпромторга.
3. Открыть в банке валютный счет, чтобы иметь возможность оплачивать товары за границей.
4. Заключить внешнеторговый контракт, обговорить с поставщиком сроки и условия оплаты. Эти документы нужно отнести в банк, чтобы получить право работать по новому договору. Банки, как агенты валютного контроля, должны утвердить договор на импорт.
5. Оплатить товар.
6. Зарегистрироваться на таможенном посту как участник ВЭД, договориться с транспортной компанией.
7. Нанять таможенного брокера, который при поступлении груза на таможню оформит по всем правилам таможенную декларацию.
8. Оплатить пошлины и НДС.
9. Забрать груз, отвезти его на склад и заниматься продажами.

Финансовый учет в долларах, тенге, евро и фунтах

Высокая волатильность рубля больше не проблема! Объедините все финансовые потоки бизнеса в одном месте вне зависимости от валюты счетов.

В чем риск?

Прежде чем начать работать с импортом, важно знать его нюансы в современных реалиях:

• Правительство страны разрешило импортировать далеко не все товары (часть запрещена вовсе, а по части товаров есть исключения по брендам). Поэтому перед выбором товара для импорта нужно свериться со списком Минпромторга. Перечень регулярно корректируется и могут произойти изменения. Так, недавно был одобрен ввоз продукции трех новых брендов: Lego, Siemens и BMW. Есть вероятность, что иностранные компании будут возвращаться или продавать свои активы российским предприятиям, что тоже скорректирует перечень товаров.
• Продавец обязан сопроводить иностранный товар инструкцией, составом и прочими данными на русском языке. Также должны быть переведены все этикетки, бирки и наклейки от производителя. Предприниматель обязан пройти таможенные и контрольные процедуры: оформить документы по всем правилам — они сейчас под особым контролем.
• Еще один нюанс: продавец или производитель/дистрибьютор должны предоставить гарантии на свой товар. Так как товар, доставленный посредством параллельного импорта, не имеет представительств в России, то эта обязанность ложится на продавца. Эта закреплено законодательно — покупатель должен иметь право обратиться туда, где была совершена покупка, за сервисным обслуживанием и гарантийным ремонтом.
• Финансовые операции, связанные с параллельным импортом более внимательно отслеживаются. Банки столкнулись с проблемой отсутствия различий этих транзакций от «серого» вывода средств за границу. Раньше они могли просто блокировать эти операции, а после легализации параллельного импорта требуют от предпринимателя более точного оформления платежных документов.

Огромная ответственность будет возложена на Федеральную таможенную службу. Их задача остается прежней — снижение числа контрафактных поставок. ФТС заверяет, что обладает всеми необходимыми инструментами, позволяющими ввозить в Российскую Федерацию только сертифицированные продукты.

Глава «Роскачества» Максим Протасов отметил стремление «как можно быстрее заняться проверкой качества ввозимых товаров. Первые проверки коснутся курток и обуви, телевизоров, косметики и смартфонов. Важно, чтобы до российского потребителя доходил качественный товар».

А что будет с ценами?

Главный недостаток параллельного импорта — возможное повышение цен на ввозимые товары. Ведь стоимость напрямую связана с затратами продавца на поставку продукции. Но при росте конкуренции, цены скорее всего, удастся стабилизировать.

Повышение стоимости больше коснется дорогостоящей продукции, такой как автомобили, компьютеры и электроника. Связано это с тем, что не каждый предприниматель сможет закупить сразу большую партию, затраты могут пропорционально отличаться от оптовых закупок.