Где дешевле купить новую машину

Как купить новую машину дешевле: подробное руководство

Есть четыре способа взять новый автомобиль у дилера с максимальной выгодой.

Воспользоваться выгодными программами от автопроизводителей

Сегодня практически все производители и официальные дилеры предлагают покупателям воспользоваться специальными предложениями, которые делают цены на авто гораздо привлекательнее.Как это сделать?

— Обменять свой старый автомобиль на новый по программе trade-in. Салон осмотрит ваше старое авто, назовет его оценочную стоимость и даст дополнительную скидку за участие в программе. Например, максимальная выгода на кроссовер Mitsubishi Outlander в сентябре 2019 года может составлять до 700 000 р. с учетом дополнительной скидки по trade-in. Однако стоит помнить, что в случае с trade-in ваш старый автомобиль, скорее всего, будет оценен ниже среднерыночной цены.
— Купить авто в кредит. Помимо специальных финансовых предложений, которые подразумевают более выгодную процентную ставку при соблюдении определенных условий (например, при первоначальном взносе от 50%), конечная стоимость машины вполне может потерять несколько десятков тысяч рублей в виде прямой скидки, если вы оформляете покупку в кредит. К примеру, скидка на автомобили LADA может достигать до 80 000 р. в зависимости от модели.
— Воспользоваться агрегатором Autospot. Сервис используют более 600 официальных дилеров различных марок, и некоторые из них предлагают специальные цены для покупателей. На Autospot.ru также можно ознакомиться с кредитными предложениями от производителей, найти автомобиль в необходимой комплектации и назначить встречу с представителем официального дилера, сэкономив время и силы на поиск нового авто вдобавок к финансовой выгоде.

Воспользоваться государственными программами льготного автокредитования

По состоянию на август 2019 года в России действуют две государственные программы по стимулированию спроса на легковые автомобили.

— Программа «Семейный автомобиль» предназначена для семей с двумя или более несовершеннолетними детьми. В условиях программы есть несколько требований к приобретаемому автомобилю и покупателям:
— стоимость авто — до 1 млн рублей;
— автомобиль должен быть собран в России;
— отсутствие других действующих автокредитов в момент покупки;
— у заемщика должны быть водительское удостоверение и гражданство РФ, а покупать машину необходимо в кредит.

В рамках данной программы государство компенсирует 10% от стоимости машины на оплату первоначального взноса по кредиту. Кредит по программе «Семейный автомобиль» можно оформить прямо у дилера, как и в случае с обычным автокредитом. Необходимы следующие документы:

— свидетельства о рождении детей;
— свидетельство о браке;
— справка о составе семьи к стандартному набору документов.
— Программа «Первый автомобиль». По ней получить льготу в 10 % на первый взнос за новый автомобиль могут лица, у которых раньше его в собственности не было.
Требования к стоимости и месту сборки машины аналогичны требованиям программы «Семейный автомобиль».

Как купить новый автомобиль дешево: все способы и варианты покупки машины в 2023 году

Существует несколько легальных лайфхаков, как купить новый автомобиль дешево. Приобретающий транспортное средство (ТС) в салоне человек рискует не меньше, чем выбравший вторичный рынок, поскольку нередко соглашается на невыгодные условия.

Рост цен на авто после пандемии и стоимость ТС в 2023 году

Есть несколько способов купить авто подешевле.

Автомобили начали дорожать еще во время пандемии. Из-за введенных ограничений возникли сложности с поставками. Еще сильнее стоимость ТС выросла после февраля 2022 г., когда многие бренды ушли из Российской Федерации.

Рост цен обусловлен необходимостью закупать автомобили через посредников в других странах. В 2023 г. напрямую от поставщика можно приобрести лишь отечественные и китайские ТС.

Где лучше купить автомобиль подешевле

Стоимость транспорта снижается в тех регионах, где предложение превышает спрос. Такое возможно в крупных мегаполисах, городах, где располагаются автозаводы, точки ввоза иномарок.

Отечественные машины дешевле всего в:

• Ульяновске;
• Ижевске;
• Нижнем Новгороде;
• Тольятти.

Иномарки по невысоким ценам можно найти в:

• Татарстане;
• Таганроге;
• Калуге;
• Екатеринбурге;
• Владивостоке.

Как приобрести авто дешевле

Найти авто подешевле можно разными способами.

Поиск машины в России

Если вы живете в маленьком городе, дилеры вряд ли пойдут на уступки. В городах-миллионниках уже есть конкуренция между продавцами. Еще выше она в Москве или Санкт-Петербурге. Если хотите купить машину дешевле, отправьтесь за ней в город покрупнее. Там проще получить скидку, найти нужную комплектацию.

Обход официальных дилеров

У официального дилера цена ТС выше. Обращаясь к неофициальным, можно сэкономить более 100 000 руб. Внимательно изучите все документы, чтобы не стать жертвой мошенничества. Например, продавец может предлагать несколько ненужных допов (тонировку, ковры в салон и т.д.) за отдельную плату.

Покупка на вторичном рынке

На вторичном рынке авто дешевле, чем новые. Однако количество рисков, подводных камней выше. Важно проверить, не состоит ли ТС в угоне, не были ли на него наложены ограничения или запреты.

Убедитесь, что машина не битая, не попадала в аварию. Если обнаружите, что она была участницей ДТП, откажитесь от покупки или требуйте снизить цену.

Тщательно осмотрите ее снаружи и изнутри, чтобы убедиться в исправности. Недобросовестные продавцы нередко пытаются скрыть царапины, вмятины. Если обнаружите крашеные детали, можете торговаться. Определить толщину слоя краски можно с помощью специального приспособления.

Внимательно осматривайте авто при покупке на вторичном рынке .

Как попросить скидку на новое авто у дилера

Вы можете попросить скидку, но после этого придется объяснять причины, по которым вам должны продать авто дешевле. Заранее продумайте аргументы.

Если они будут грамотными, исчерпывающими, то стоимость товара для вас снизят. Можете даже получить максимальную скидку. В ситуации, когда клиент не умеет вести переговоры, менеджер чаще отказывается продавать дешевле.

На авто бюджетного сегмента наценка составляет 50 000–60 000 руб. Эта сумма складывается из расходов на доставку и хранение ТС, оплату труда сотрудников компании. Для авто премиум-сегмента наценка больше, а значит, и сумма, которую дилер готов скинуть, тоже.

Как выгодно купить автомобиль в салоне

Простые хитрости помогут снизить стоимость нового ТС.

Бронь на ТС из поставки

Придите в автосалон и выберите машину, которую хотели бы купить, но не приступайте к заключению сделки. Вместо этого вернитесь на следующий день, забронируйте аналогичное авто из поставки, ожидающейся через 6 месяцев.

Скажите менеджеру, что сейчас денег не хватает, но хотите заказать ТС с такой же комплектацией. Нередко сотрудники автосалона сами предлагают скидку на имеющееся в наличии авто, чтобы не упустить потенциального клиента.

Забронируйте себе автомобиль из следующей поставки.

Покупка в конце отчетного периода

Ближе к концу отчетного периода менеджерам становится настолько важно выполнить план по продажам, что иногда они готовы избавиться от машины на невыгодных для себя условиях. Это позволяет фирме сохранить те бонусы, которые она получает от производителя. Обращайтесь ближе к концу месяца, квартала или года.

Приобретение нескольких ТС

Когда бронируете 3 и более авто из тех, что в наличии, условия на покупку становятся выгоднее. Поскольку на каждое ТС договор заключают отдельно, вы можете оплатить лишь 1 понравившееся. Остальные забронированные автомобили выкупать необязательно.

Использование программы трейд-ин

Большая часть производителей предлагает скидку человеку, который сдаст свою прежнюю машину, приобретая новую. Ваше авто будет выкуплено намного дешевле, чем при самостоятельной продаже. Полученная на новое ТС скидка не всегда компенсирует разницу.

Чтобы не потерять деньги, можете специально приобрести автомобиль для сдачи в трейд-ин.

Чаще всего им нужно владеть не менее 6 месяцев. Можно купить любой, даже непригодный для использования по прямому назначению. Стоимость старых подержанных машин начинается от 10 000 руб. Выгода при использовании такой схемы может превышать 100 000 руб.

На что стоит обратить внимание при составлении договора

При составлении договора учитывайте ряд нюансов:

1. Сверьте номера кузова, рамы, ВИН-номер с указанными в документах. Если менеджер по ошибке или специально указал хотя бы 1 цифру неправильно, в ГИБДД вам откажут в регистрации. Тогда придется ехать в автосалон, чтобы повторно получить документы. Если дилер недобросовестный, процедура может затянуться, придется обращаться в суд.
2. Проверьте свои паспортные данные, марку ТС, комплектацию, стоимость, дату составления договора. Обязательно убедитесь, что машину вам выдали ту, которую вы и покупали. Иногда продавцы незаметно для покупателя меняют авто на другое, битое. Вернуть его можно лишь в первые 2 недели. Однако за это время покупатели редко замечают подмену.
3. Выясните срок передачи вам товара. Этот пункт обязательно должен присутствовать в договоре с указанием точных дат. В случае нарушения сроков продавцу придется выплачивать неустойку, размер которой тоже нужно прописать.
4. Убедитесь, что в договоре указана стоимость, которую вы обсудили с дилером. Иногда менеджеры вписывают изначальную цену. Если подпишете бумаги, придется платить больше, чем планировали.
5. Убедитесь, что прописаны обязательства со стороны продавца. В этом пункте указывают гарантии, которые дилер предоставляет клиентам.
6. Удостоверьтесь в отсутствии тех пунктов, которых быть не должно. Если берете авто у официального дилера, тот не может отдельно взимать плату за доставку ТС с завода.

Стоит ли покупать ТС в кредит

Нередко кредит предлагают взять сразу в автосалоне. Лучше отказаться: условия выгодны для менеджера, но не для вас. Переплата будет слишком высокой.

Поищите банк, который выдаст заем по подходящим условиям, сравните предложения нескольких финансовых организаций.

Решение, брать ли автокредит и на какую сумму, принимайте с учетом особенностей вашей ситуации.

Иногда это выгодное решение (например, при высоких тратах на такси). В других вы лишь переплатите или будете даже вынуждены продать авто, чтобы покрыть остаток долга.

Если вы изначально планировали покупать ТС в кредит, изучите партнерские программы. Они позволяют получить скидку. Иногда такие предложения выгодны даже людям, способным сразу расплатиться наличными. Уже на второй месяц можно погасить задолженность, поэтому проценты будут меньше, чем полученная за оформление кредита скидка.

Оформление кредита в автосалоне грозит вам большой переплатой.

Как принимать новое авто

Чтобы избежать проблем, принимая авто, следуйте пошаговой инструкции:

1. Проверьте, что вам предоставили все нужные документы. Убедитесь, что они заполнены без ошибок.
2. Осмотрите автомобиль снаружи. Он должен быть чистым и сухим. В норме жидкости под машиной отсутствуют, их наличие указывает на неисправность.
3. Убедитесь, что все заказанное дополнительное оборудование установлено. Проверьте, что колеса подходят по диаметру, на них надеты новые покрышки.
4. Попросите менеджера показать работу сигнализации. Попробуйте сложить зеркала. Они не должны заедать в процессе.
5. Откройте все двери, рассмотрите их на предмет сколов. Убедитесь в исправности рычажка блокировки. Проверьте, чтобы оба полученных ключа подходили к замку.
6. Подвигайте водительское сиденье. Оно должно свободно перемещаться продольно, наклоняться. Проверьте, наклоняется ли подголовник. Повторите процедуру с пассажирским сиденьем.
7. Убедитесь, что бардачок легко открывается, надежно закрывается. Проверьте салон на наличие повреждений обивки.

Подписывайте документы только после того как убедитесь, что проблемы отсутствуют.

Директор автошколы «За рулем», сам в течении девяти лет преподавал правила дорожного движения и был инструктором. Постоянно отслеживаю все изменения в правилах дорожного движения и штрафах за их нарушения.

Способы купить дешевле новый автомобиль в 2022 году в автосалоне

Однако в контексте данной статьи речь идет о покупке новой машины, а значит, вам необходимо обратиться в салон. В данном случае речь идет об автосалонах:

• официальные дилеры,
• серые торговцы.

Крайне редко производители автомобилей продают свою продукцию самостоятельно. Даже если это решение принимает менеджмент, внутри компании создается отдельное структурное подразделение по продаже автомобилей. Эта организация относительно независима.

Цены для каждой страны, в которой официально продаются автомобили той или иной марки, устанавливаются производителем. Иногда салон может их немного снизить за счет собственной наценки, наценки производителя или национального импортера. Однако такие случаи случаются только при покупке автомобилей большими партиями, и каждый случай заранее согласовывается с вышестоящими представителями производителя.

Цена автомобиля на всех официальных дилерских выставках должна быть одинаковой.

Также вы можете купить машину у так называемых серых дилеров. Это автосалоны, не входящие в официальную дилерскую сеть компании в стране. Эти салоны, в отличие от официальных дилеров, обычно не монобрендовые, то есть в них одновременно продаются автомобили конкурирующих марок. Иногда новые автомобили выставляются на продажу по более низким ценам, чем в официальных дилерских центрах. Стандартное объяснение, которое они дают: для разных стран у производителя разные цены, поэтому машины покупают там, где дешевле, и ввозят в нашу страну.

Элементарный расчет показывает, что вместе с транспортировкой и растаможкой такая покупка машины не может быть прибыльной. Более реальна покупка крупными партиями некачественной продукции или мошенническое таможенное оформление.

Как выгоднее купить новый автомобиль в салоне

Ключевые факторы суммы, которую вы заплатите в салоне:

• Статус дилера: серый или официальный;
• Оформление автокредита — помогут программы софинансирования;
• Сезонность: покупка транспорта из автомобиля прошлого года;
• Дорожный тест — копия с выставки.

Развенчиваем миф: с салонами нужно и можно торговаться

Цены на новые автомобили по регионам

Новые автомобили выгоднее покупать там, где есть автопредприятия: в Калуге, Тольятти, Набережных Челнах, Н. Новгороде, Калининграде, Елабуге. Самая низкая средняя цена на новую машину была зафиксирована в Тольятти (837 тысяч рублей) и Набережных Челнах (975 тысяч рублей). Самые дорогие новые автомобили продаются в Хабаровске (1,59 млн руб.), Владивостоке (1,732 млн руб.) И Москве (1,7 млн ​​руб.).

Безопаснее покупать новую машину у официального дилера в автосалоне. Опытные автовладельцы и дилеры рекомендуют:

• Приходите в автосалон к концу дня, когда уставшие дилеры будут более склонны идти на уступки по цене;
• Дождитесь конца месяца или конца квартала, когда сложатся итоги продаж, по которым продавцы получают бонусы. Таким образом, у покупателя больше шансов получить скидку.
• Покупать свежие новости не в первые месяцы после поступления в продажу, а к концу года (в это время ажиотаж спадает и цены падают).
• Покупка автомобиля в период сезонного падения цен (к январю или концу лета, когда по статистике уровень продаж существенно падает).

Порядок продажи машины в автосалоне

После того, как вы выбрали для своего автомобиля авторитетного дилера, который будет продавать его в надежных руках, вам следует ознакомиться с последующим процессом.

1. Со всеми бумагами и документами на машину идите в салон. Необходимо иметь при себе паспорт, ПТС, ОСАГО, регистрационное удостоверение, все необходимые документы для подтверждения возврата кредита (если есть). Смотрите статью, в которой мы рассказываем вам, как осуществляется процедура выпуска нового тайтла, если в старом больше нет места.
2. Далее вам нужно будет снять свой автомобиль с реестра ГИБДД, а салон, в свою очередь, должен будет убедиться, что ваш автомобиль легален.
3. Впоследствии вашему железному коню поставят бесплатную диагностику, в которой вы, помимо прочего, не сможете участвовать. Это логично — вы бесплатно узнаете все неисправности своего автомобиля. Не ждите, что недостатков не обнаружат — они будут обнаружены и как. Даже те, о существовании которых вы не знали. Вы имеете право не согласиться с диагностикой, но водители часто не хотят вмешиваться.
4. Скажите мне вашу цену. Конечно, по результатам диагностики он точно будет сбит. Также они убедятся, что завышенная цена — залог долгой продажи.
5. После достижения консенсуса по цене шоу добавит свой процент, и автомобиль поступит в продажу. Учтите, что деньги на вашу машину можно отдать сразу: если она в хорошем состоянии, то ее марка востребована, и вы продаете ее дешево.
6. После продажи машины вам перезвонят и попросят зайти в салон. Оплата производится способами, предусмотренными в договоре. Вариантов может быть много. В случае, если салон отказывается платить вам деньги за машину, настоятельно рекомендуем вам обратиться за помощью к юристам, которые помогут вам выйти из сложившейся ситуации и вернуть деньги.

Кстати, продажа машины в некоторых автосалонах теперь называется trade-in. Это означает, что после всех проверок вам будет предоставлена ​​скидка, которая зависит от стоимости вашего автомобиля. Скидка действует только при покупке нового автомобиля в этом автосалоне.

Плюсы и минусы автокредита

Этот метод кредитования стал популярным не зря. У него низкая процентная ставка, так как автомобиль передается в залог банку до завершения платежей. Например, LadaFinance предлагает ставку 5,7% при первоначальном взносе 50%. Кредитная программа Hyundai ANTIVIRUS обещает ставку 4,9%, а Skoda готова продать вам новый автомобиль в кредит под 3%. Такие низкие ставки распространяются не только на новые автомобили, но и на подержанные. Например, банк ВТБ готов предоставить вам кредит на сумму до 3 млн рублей сроком на 5 лет под «от 2,5% годовых». Где взять машину, неважно.

Низкая процентная ставка по кредиту сулит хорошую экономию, но суть автокредитования заключается не только в том, что право собственности на автомобиль хранится в банке, но и в том, что он застрахован с полной страховкой на весь срок ссуды. Цена каско юридически ни к чему не привязана, поэтому стоимость страховки сложно спрогнозировать, не имея под рукой конкретного случая.

Но, по данным ЦБ, средняя стоимость КАСКО в России в 2019 году составила 36500 рублей. Поэтому многих покупателей смущает автокредитование — переплата за пользование деньгами становится очень значительной — по 3000 рублей в месяц. Но…

Большинство производителей автомобилей предлагают существенные скидки при покупке машины в кредит. АВТОВАЗ имеет скидку 20 тысяч рублей, которая может покрыть стоимость полного годового страхового полиса. В Hyundai скидка на автомобили в кредит достигает 130 тысяч рублей, а в Skoda скидка может доходить до 150 тысяч рублей.

Конечно, во всех случаях речь идет о популярных городских моделях стоимостью до миллиона рублей. Однако аналогичные условия распространяются на подавляющее большинство моделей различных марок, и чем они дороже, тем больше скидка.

Кроме того, многие популярные сегодня автомобили в силу их невысокой стоимости (до миллиона рублей) можно приобрести по госпрограмме, а государство оплатит их стоимость в размере 10%. То есть до 100 тысяч рублей. Напоминаем, что существует две программы: «Первая машина» и «Семейная машина».

И если не все попадают во вторую программу (двое и более несовершеннолетних детей в семье), большинство российских семей могут купить машину по первой, если супруг (а) с водительскими правами никогда не владел автомобилем. При этом не запрещено, если другой член семьи владеет или имел машину (и даже не одну).

Потребительский кредит — в чем его выгодность

Посмотрим, насколько хорош потребительский кредит по сравнению с автокредитом. Ставка по нему колеблется от 7 до 23%. Очень часто обещают отдать деньги под 11-12% годовых. По сравнению с даже 5,7% автокредитов разница значительна. Для сравнения: брать кредит на три года, например, 425 тыс. Руб., По ставке 5,7%, ежемесячные платежи 12 909 руб. При ставке 12% выплаты увеличиваются до 14 150 руб. Разница в 1241 рубль приводит к дополнительному ежегодному платежу в размере 14 892 рубля и переплате в размере 44 676 рублей за три года использования кредита. При увеличении суммы кредита переплаты примерно кратны.

То есть потребительский кредит на миллион рублей сроком на три года будет стоить примерно на 105 тысяч рублей дороже (коэффициент разницы сумм кредита — 2,35), а это цена трех полисов КАСКО средняя цена.

Так в чем же преимущество потребительского кредита? Во-первых, при покупке автомобиля не требуется никакого первоначального взноса. Купив с его помощью машину, хозяин может утилизировать ее по своему желанию — ПТС в его руках.

Вы можете продать его в любой момент, погасив ссуду или продолжив ее возвращать, а также используя автомобиль в качестве залога по другой ссуде. Также не требуется полная страховка.

Но вам все равно придется застраховать жизнь заемщика, а стоимость страховки добавляется к сумме кредита, и вы переплачиваете проценты. Договор страхования может быть расторгнут в случае досрочного погашения кредита, и вам будет возвращена оставшаяся сумма, но не уплаченные проценты.

Также вы не обязаны соблюдать условия гарантийного договора, сэкономив на обслуживании автомобиля в неофициальном сервисе.

Соответственно за свободу, помимо отсутствия первоначального взноса и полного страхового полиса, покупатель переплачивает в нашем случае 105 тысяч рублей и теряет скидку от 20 до 150 тысяч рублей. То есть потери составляют от 125 до 255 тысяч рублей при покупке машины стоимостью около миллиона рублей. Взамен он получает экономию на КАСКО в размере около 105 тысяч рублей и на обслуживании, а точнее на трех-четырех ТО.

Кроме того, собственник получает свободу действий и отсутствие первоначального взноса, что является не столько преимуществом, сколько удобством при определенных обстоятельствах. Вопрос в том, какая зарплата нужна, чтобы банк сегодня мог одобрить беззалоговый кредит на миллион рублей.

Какие машины можно купить в кредит?

При оформлении автокредита предъявляются определенные требования не только к заемщику, но и к состоянию ссудимого оборудования. Автомобиль должен быть легковым, юридически чистым, с правильным номером VIN, без значительных повреждений конструкции, не использоваться в коммерческих целях.

Есть и другие ограничения: если машина очень старая (> 10 лет) и очень дешевая (200–300 тысяч), то банки не примут ее в качестве гарантии и, следовательно, не одобрит автокредит.

Персональный кредит не имеет ограничений. Если хотите, уберите попавшую в аварию машину или с подозрительными документами «с дороги», но все риски лежат на вас.

Какие документы нужны для автокредита в автосалоне

Чаще всего кредиты на покупку автомобиля выдаются по упрощенной схеме, то есть без справок. Например, заемщику необходимо предоставить только паспорт и водительские права. Но следует понимать, что отсутствие сертификатов всегда вызывает повышение ставки. Если есть возможность заказать справку с работы, лучше это сделать.

Чаще всего речь идет о стандартном сертификате 2-НДФЛ. Некоторые банки позволяют заменить ее выпиской из банка, которую заполняет работодатель. Идеальный вариант, если банк принимает в качестве документа о доходах электронную выписку из Пенсионного фонда РФ, заказанную по госуслугам.

Накопил и купил

Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой страховой полис, но… Такой вариант больше подходит, скорее, на вторичном рынке, где иногда сбивают реальные деньги под рукой цена немного.

Покупая новую машину в салоне, клиент не получит скидки, а это в некотором смысле означает, что он переплатит, чем пользователи с автокредитом. Фактически, это тот же клиент, который принес деньги потребительского кредита торговому посреднику. Парадокс? Нет. Менеджер по продажам, пожелавший остаться неизвестным, объяснил это:

«Покупатель с деньгами в руках ничего не стоит. Просто заплатите автомобильной компании, заплатите немного автосалону, и она исчезнет. Приобретая машину в кредит, человек «кормит» банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, и через несколько лет, если менеджер не промахнется, клиент сразу же купит свою следующую машину. Таким образом, компенсируется большая часть затрат».

Понимая это, некоторые покупатели, у которых была сумма, необходимая для покупки автомобиля, начали жульничать: покупать машину в кредит, брать всевозможные скидки и досрочно отменять кредит, возвращать стоимость страховки заемщика и полный страховой полис. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.

Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно выплатить авансом без штрафов и в день подачи заявки. Это право закреплено в статье 11 Закона 353-ФЗ от 21 декабря 2013 года. Вам не придется ждать разрешения банка, а проценты будут начисляться только за дни использования. По истечении 30 дней у банка будет один месяц для рассмотрения запроса о досрочном погашении, за который будут взиматься проценты.

Сколько платить?

Давайте посмотрим на Skoda Rapid в качестве примера. Цена такого автомобиля в базовой комплектации — 937 000 рублей (обновленный Rapid вышел на рынок чуть больше года назад, в связи с чем начальная цена была заявлена ​​на уровне 792 000 рублей). Имея деньги на первоначальный взнос (300 000 рублей), нужно занять в банке 697 000 рублей.

Лучшее время для покупки нового авто в течение года – сложившиеся традиции

Вот как работали сезонные скидки пару лет назад (и, надеюсь, скоро они снова заработают):

1. У всех официальных реселлеров есть особый план продаж. Часто возникают сложности с его реализацией, поэтому автосалоны идут на снижение цен, предлагая выгодные акции.
2. Чаще всего такие ситуации возникают в конце отчетного периода, например, перед новогодними праздниками. Прямо сейчас продавцы готовы предоставить целый ряд выгодных предложений, от денежных скидок до полезных подарков. Например, в качестве поощрения можно предложить комплект зимних шин, автомобильный регистратор или бесплатную страховку.

Такие тенденции традиционно действовали до недавнего времени.

В 2020-2021 годах из-за вирусной пандемии тенденции немного изменились. Связь между сезонностью и скидками сейчас не так очевидна, поскольку спрос превышает предложение.

Сезон

Для большинства продавцов на рынке вторая половина зимы — это низкий сезон. В этот период количество покупателей значительно сокращается, поэтому дилеры готовы значительно снизить цену на автомобили. Здесь следует учитывать, что в основном это касается моделей последнего года выпуска. Каждый автосалон старается освободить склады для новых партий автомобилей.

Начало весны можно считать началом нового сезона продаж автомобилей. Неумолимая статистика это подтверждает. В весенние месяцы продается около 40% всех автомобилей, проданных за полный год. Делая покупки прямо сейчас, на серьезные скидки рассчитывать не приходится. В конце сезона спрос на автомобили достигает пика.

Поэтому не рекомендуется планировать покупку новой машины весной. Это можно сделать только в случае крайней необходимости.

С июня по август авторынок снова затихает, так как большинство потенциальных покупателей уезжают в отпуск в разные места. Именно летом многие розничные торговцы проводят сезонные распродажи. Несмотря на это, на доступную покупку в августе рассчитывать не приходится.

Определенное пробуждение начинается уже в сентябре, когда потенциальные покупатели массово возвращаются после летних каникул.

Стоит отметить, что хорошие скидки обычно начинаются в ноябре. Это период наибольшей конкуренции, а также подготовки к новогодним акциям. Декабрь, полный специальных предложений, можно считать самым интересным месяцем для покупки автомобиля.

Возможно ли купить машину на заводе

Как вы заметили, в списке мест, где продаются новые автомобили, заводов нет. Поэтому ответ на вопрос, можно ли купить машину с завода, должен быть следующим: невозможно. Однако это не совсем так.

Как это сделать?

На каждой фабрике есть отдел продаж. Однако, если вы отправитесь туда с запросом на покупку автомобиля, вас отправят в представительства с сообщением, что цены на автомобили одинаковы по всей стране. Реальных способов купить машину с завода всего три:

• Если вы работаете на заводе, производящем интересующую вас модель автомобиля. Обычно у всех производителей автомобилей есть программы по продаже автомобилей своим сотрудникам. Для этого необходимо определенное время поработать, по истечении которого работник может купить машину со скидкой.
• Станьте официальным реселлером. Для этого вам нужно будет выдержать значительную конкуренцию и вложить значительные средства в организацию дилерского центра, отвечающего требованиям производителя. Если вам это удастся, автомобиль будет продан вам по цене намного ниже розничной.
• Запрос на закупку партии машин для любой организации. Если соберутся какие-то люди, машина им не будет продаваться по оптовым ценам. Это подорвет политику компании по продаже автомобилей. Но если вы выступите представителем организации, для которой он должен купить партию автомобилей, завод вам не откажет. Также будут предложены скидки. Правда, доставка машин и их оформление все равно будет осуществляться через дилера. Затем организация может продавать вам автомобили.

Иногда упоминается вариант поездки в город, где расположен завод. Истории о таких успешных закупках восходят к тем временам, когда была разрушена советская логистика поставок автомобилей и автомобильные заводы как могли выходили из положения. В настоящее время вы будете иметь дело с авторизованным торговым посредником, который будет предлагать продукты по той же цене, что и в вашем городе.

Общепринятой процедуры продажи автомобилей производителями не существует. Компании устанавливают правила. Например, на заводе необходимо проработать не менее полугода. Заказ на доставку в автосалоны осуществляется в соответствии с типовым договором. Если организация закупает партию машин, каждая из этих поставок обсуждается индивидуально.

Можно ли вернуть автомобиль после покупки в салон?

Поскольку автомобиль относится к технически сложным товарам, его можно вернуть только в случаях, предусмотренных Законом РФ «О защите прав потребителей», а именно:

• дефицит появился в первые 15 дней после покупки;
• обнаружен существенный дефект;
• нарушены сроки гарантийного ремонта;
• транспортное средство неоднократно устранялось из-за дефектов различного характера, в результате чего транспортное средство не использовалось в течение каждого года гарантийного срока в течение совокупного периода, превышающего тридцать дней.

Как я могу вернуть машину после покупки? Сначала поговорим о том, как вернуть машину в салон. Для этого нужно написать жалобу в администрацию салона, в котором была совершена покупка. Сделайте это в двух экземплярах, один останется у вас (должен быть датирован и подписан) в качестве доказательства апелляции. Ответ о возврате должен быть получен в течение 10 дней. Имейте в виду, что может потребоваться судебная экспертиза. Если продавец не желает проводить экспертизу и признавать дефект, вы можете начать ее самостоятельно.

Если этого не произошло, продавец не выходит на связь или дает не удовлетворяющий вас ответ, вы можете обратиться в Роспотребнадзор с жалобой. Параллельно с этим можно обратиться в суд.

Советы по выбору автомобиля, который не придется возвращать

Если вы не разбираетесь в механике и готовы покупать новую машину, рекомендуем обращаться в салон, а не к частным лицам. В этом случае вы будете полностью защищены законом «О защите прав потребителей», ведь сделка будет проведена официально и продавец не исчезнет сразу после получения денег.

Если вы покупаете машину с рук, не экономьте и с помощью специалиста проведите техосмотр. Это позволит выявить скрытые недостатки, несоответствия характеристик (реальных и звуковых), скрытые недостатки. Желательно, если возможно, проверить историю автомобиля. Заключите договор с продавцом (проще вернуть машину с договором купли-продажи), в этом случае ваши права будут лучше защищены.

Если вы не уверены в своих силах, обратитесь к юристу, он посоветует вам, как вернуть проданный автомобиль, независимо от того, купили вы его в автосалоне или у частного продавца.

Новая машина недорого? Такое возможно — мы проверили

Несмотря на апрельскую стабилизацию рубля, цены на новые автомобили не вернулись к январским. Наблюдалось только локальное снижение – в некоторых салонах, на некоторые модели или на отдельные экземпляры. Машины по-прежнему в полтора-два раза дороже, чем в середине зимы, хотя и тогда дилеры ломили не по-детски.

В обозримом будущем дешевле не станет. График поставок нарушен, сборка работает с перебоями, причем по всему миру. Останавливали заводы практически все европейские, японские, американские, корейские и китайские марки. «Недовыпуск» машин в мировом масштабе исчисляется миллионами. И так останется надолго, а два немецких концерна прямым текстом заявили, что намерены поддерживать дефицит еще пару лет. Выгоднее выпускать меньше, а продавать дороже.

Где и как теперь покупать новые машины? Есть они хоть где-нибудь по разумным ценам?

Официальные каналы

Дилеры Лады завлекают вполне интересными предложениями. Так, Техинком и Торгмаш в начале мая заверяли, что Гранту можно купить за 728 тысяч, а Весту – за 1 млн 122 тысячи. Общение с менеджерами дает другие результаты: живых машин по этим ценам нет, есть одна Гранта за 850, при условии трейд-ин и кредита. Весту дешевле, чем за 1,5 млн, не найти.

Logan еще дороже – скорее всего, он будет в богатой комплектации и под два миллиона. Rio и Solaris – от двух с половиной. Creta – около четырех. О Спортейдже и Santa Fe лучше не думать.

Калининградский «Автотор» собирал корейские машины дольше всех, но в мае всё же ушел в корпоративный отпуск. Тульский завод Haval и приморский «Мазда Соллерс» – тоже. Правда, два последних утверждали, что затем продолжат работать в штатном режиме.

Тем не менее Mazda 6, CX‑5 и CX‑9 – есть в наличии! Заявленная цена на CX‑5 – 3–4 млн рублей, в зависимости от комплектации. Реальная цена – добавьте еще миллион-полтора, должно хватить.

Серая зона

Одна из форм работы серых дилеров – продажа остатков предыдущих лет выпуска. Можно найти, например, Kia Rio 2020 года. В заявленную цену «от 819 тысяч» не очень-то верится, но всё встает на свои места при упоминании трейд-ин «на очень выгодных условиях» и кредита.

За прошлогодний Renault Duster просят от 770 тысяч, тоже с трейд-ин и кредитом. Попытка забронировать машину, впрочем, не удалась: оказалось, что на данный момент в продаже есть только Kaptur с турбомотором 1.3 и вариатором – за 1,5 млн. Очевидно, что Duster – блеф, равно как и цена Каптюра.

Серые дилеры очень быстро меняют предложения, цены и условия продажи. Часто объявляют «ликвидацию склада» со значительным снижением цен – для заманивания покупателей. В любом случае надо читать малозаметные пояснения мелким шрифтом. Там можно узнать, что кредитная ставка 8% – при условии первого взноса от 20% стоимости, докупки допов на некую сумму и оформлении страховки в определенной компании. Иначе ставка будет уже 28% или 48% – парни не стесняются.

Покупка у серого дилера – множество рисков. Недаром в Сети так много объявлений «Купили машину у серого дилера? Помощь юриста!». Методов развода много – нередко продают машины со скрытыми дефектами или просто конфискуют внесенную «безвозвратную» предоплату. В конечном итоге вы никак не потратите меньше, чем у официалов. По нынешним схемам большинство машин серые дилеры добывают у тех же официалов – и торговать в убыток не станут.

Заграница нам поможет?

На некоторых этапах сначала пандемийных, а затем санкционных потрясений интересной стала покупка новых машин в соседних странах ЕАЭС. Так, в прошлом году в салонах Беларуси многие модели продавали значительно дешевле, чем у нас. А в этом году в марте-апреле очень выгоден был Казахстан: те же модели стоили там на 10–30% дешевле.

Схоже отработала Армения. Но там выгодными по цене оказались только премиальные марки: BMW, Audi, Volvo, Mercedes-Benz, поступающие в салоны напрямую из Европы. Более простые машины в большинстве попадают к армянским дилерам с российских заводов – а они, как мы знаем, стоят.

Вовсе не значит, что всем сию минуту надо лететь в Казахстан. Ситуация молниеносно меняется. К маю казахстанские дилеры логично отреагировали на повышение спроса со стороны россиян – подняли цены. Кроме того, в салонах образовался почти такой же дефицит товара, как и у нас, – по крайней мере, среди недорогих марок.