Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Не стоит из-за отказа отдельных поставщиков переставать работать на УСН. Лучше переплатите другим поставщикам, которым не так важен возврат НДС.

• Есть ограничения по доходам и численности сотрудников. Предприниматель не может использовать патент, если доход превысит 60 млн рублей в год, количество работников — 15 человек. По УСН для обычных ставок доход должен быть не выше 188,55 млн рублей, а численность сотрудников не превышать 130 человек.
• Площадь торгового помещения при патенте—не более 150 кв. м.

Можно ли открыть ИП, работая официально

Выбор помещения

Вы можете использовать свое помещение или заключить договор аренды. Важно, чтобы магазин привлекал целевую аудиторию. Продажу автозапчастей ведут возле гаражей, неподалеку от автосалонов, автомоек или автосервисов, вдоль крупных трасс. Весомым преимуществом будет собственная парковка и удобный подъезд к магазину. Часто автомагазины размещают на первом этаже многоквартирного жилого дома.

Стандартная площадь автомагазина — 60–80 кв. м. Она включает не только торговый зал, но и помещение для персонала. Если хотите использовать магазин еще и как склад, то площадь должна быть больше.

Некоторые предприниматели арендуют земельные участки и возводят временные постройки. Однако к ним сложно подвести коммуникации. А еще есть риск нарушить закон в следующих вопросах:

1. Противопожарная безопасность. Получите заключение противопожарной службы МЧС . Для этого нужно установить противопожарное оборудование: системы сигнализации и пожаротушения. Также назначьте ответственного за пожарную безопасность, разработайте схему эвакуации. Сделать это самостоятельно вы не сможете: наймите фирму с лицензией МЧС и допуском СРО .
2. Санитарные нормы. В магазине автозапчастей не должно быть антисанитарии, ведь это угрожает жизни и здоровью людей. Поэтому заключите договоры о:

• дезинфекции;
• дезинсекции;
• дератизации.

Не забывайте, что работники сферы торговли должны иметь личные медицинские книжки. Не лишним будет и наличие санитарного паспорта, с которым проще будут проходить проверки Роспотребнадзора.

Юридические требования

Помимо требований к помещению, нужно соблюсти другие требования закона.

• Уголок потребителя

Продавец автозапчастей разместить в открытом доступе для потребителей следующие документы:

• фирменное наименование, адрес и время работы магазина;
• копия листа записи ЕГРЮЛ о регистрации ООО;
• закон о защите прав потребителей.

Книгу жалоб размещать необязательно, но по первому требованию ее надо выдать.

• Уведомление Роспотребнадзора о начале работы

Уведомьте Роспотребнадзор о начале работы. Заявление в двух экземплярах можно направить лично, в МФЦ , через «Госуслуги», по почте или e-mail.

Роспотребнадзор рассмотрит документ за один рабочий день, вернет один экземпляр со своей отметкой.

Если не предупредите Роспотребнадзор, получите штраф. ИП накажут на сумму до 5000 рублей, компанию — до 20 000 рублей.

• Торговый реестр

Для бизнеса в сфере торговли есть реестр , где фиксируют основные данные о предпринимателе. Сведения туда вносят добровольно, на основании заявлений ИП или ООО, работающих в сфере торговли, или по инициативе государственных органов.

• Касса

Закон обязывает подключать ККТ . Ее приобретают или арендуют. Можно использовать онлайн-кассу — это кассовый аппарат, но данные в налоговую передаются через Интернет.

Если продаете запчасти в онлайн-магазине, настройте интернет-эквайринг.

У вас есть бизнес в интернете? Подключите интернет-эквайринг от Совкомбанка и пользуйтесь всеми преимуществами торговли онлайн.

• Страхователь ФСС

Если ИП заключило хотя бы один трудовой договор, оно регистрируется в качестве страхователя в Социальном фонде России. Срок — 30 календарных дней с момента подписания трудового договора. Если вы работаете как ООО, то налоговая при регистрации передаст о вас сведения.

Наем сотрудников

Для успешной работы магазина автозапчастей необходима команда. Как минимум это продавцы, которые будут работать посменно. Что касается бухгалтерских и юридических услуг, клининга, то их можно заказать по гражданско-правовым договорам.

Оформить продавцов нужно по трудовому договору . Если в штате появятся сотрудники, то нужно будет провести специальную оценку условий труда, а в дальнейшем проводить ее с периодичностью раз в 5 лет.

Также некоторые предприниматели оформляют продавцов на гражданско-правовые договоры, как самозанятых. Такая практика чревата проблемами с налоговыми органами, если они увидят признаки трудовой деятельности.

Ассортимент

На начальном этапе можно работать по предзаказу . Так вы сэкономите на закупке товаров при запуске. Однако часть самых популярных позиций в магазине должна быть. Речь идет о жидкостях для автомобилей, фильтрах, свечах зажигания, тормозных колодках и дисках, щетках стеклоочистителя, лампочках, наборах инструментов и приспособлениях, например, для «прикуривания» авто.

Старайтесь иметь максимум универсальных запчастей, которые подходят нескольким машинам.

Поиск поставщиков

Не стоит работать с одним поставщиком: если вдруг он откажется от сотрудничества, работа магазина будет парализована. Работайте с несколькими компаниями, предлагающими как оригинальные запчасти, так и аналоги. Учитывайте:

• стоимость закупки;
• срок поставки;
• наличие гарантии;
• условия оплаты.

Открыть автомагазин — это потенциально прибыльная бизнес-идея. Перед началом работы проанализируйте рынок, составьте бизнес-план, выберите между ООО или ИП. Далее подберите помещение, выполните все требования контролирующих органов, закупите товары и соберите персонал. При правильном подходе вы быстро выйдете на окупаемость.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: как реализовать эффективную продажу запасных частей для иномарок, выгодное открытие бизнеса

Рассмотрим один бизнес, довольно перспективный для начинающего предпринимателя и выстраиваемый при помощи IT-технологий современности. Выясним, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля: какими инструментами воспользоваться, что за шаги предпринять, чему уделять внимание и так далее. Подробно — о каждом важном нюансе, чтобы все взятые информационные рычаги эффективно работали на привлечение целевой аудитории.

Сразу уточним масштабы: предполагается, что это будет сравнительно небольшой стартап, регионального уровня, который, в случае начального успеха и роста оборотов, можно будет успешно развивать в дальнейшем — вплоть до крупного трейдинг-центра или даже целой сети с точками выдачи в самых разных уголках страны. Идея именно в том, чтобы начинать с малого и продвигаться постепенно.

Интернет-магазин автозапчастей: что это

По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар — двигатель, оптику, комплект суппортов или другое — заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).

У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие — это:

• юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
• веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
• контакты — почта, чаты, телефон — для обратной связи;
• привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
• каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
• актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
• база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
• сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
• личный кабинет — с историей заказов, вишлистом, корзиной;
• несколько вариантов оплаты;
• витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
• виды доставки и точки выдачи;
• объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
• инструменты SEO — счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
• средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
• CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.

Объективная информация о перспективах

Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается — объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.

Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) — это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.

Как открыть магазин запчастей: пошаговая инструкция

Спрос на запчасти для автомобилей стабильно высокий и не зависит от сезона. Их продажа закономерно кажется перспективной многим предпринимателям. Однако в этом бизнесе высокая конкуренция, а успех зависит от нескольких переменных. Коротко рассказываем об особенностях открытия магазина автозапчастей

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Выбрать формат автомагазина

Начиная бизнес по продаже автомобильных запчастей, в первую очередь стоит определиться, какой именно магазин вы хотите открыть. Основных форматов несколько:

Точка на авторынке. Подходит для старта. Из преимуществ — минимальные затраты на аренду и рекламу, устойчивый поток целевых клиентов.

Специализированный магазин. Популярный формат. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно найти удачное место и правильно выбрать концепцию, например продавать запчасти для автомобилей одной марки или для большого числа разных.

Перепродажа автозапчастей. На разборках можно приобрести детали по низкой цене, а потом перепродать их через сайты объявлений. Если есть своя палатка на рынке или отдельный магазин, за счет б/у запчастей можно расширить ассортимент.

Франшиза. Позволяет открыть магазин автозапчастей по готовой схеме и начать получать прибыль. Стартовать в таком формате легко, но придется вложить от 500 тыс. до 1 млн рублей. Варианты франшиз: «Детализавтра», «АвтоПлюс», amx24, «Лаборатория запчастей», «Автодок», «АвтоМое».

Онлайн-магазин. Преимущество перед офлайн-форматом — возможность предложить клиентам широкий ассортимент. Но не все, что хорошо продается в магазине или на рынке, клиенты будут покупать онлайн. Понять это поможет предварительный анализ рынка. Еще стоит оценить затраты на рекламу в интернете.

�� Совет
Можно открыть магазин автозапчастей в офлайн-формате, а позже разработать сайт и принимать онлайн-заказы — это увеличит прибыль.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Прежде чем искать помещение под магазин запчастей и регистрировать бизнес, стоит подготовить бизнес-план. Документ поможет оценить, сколько денег понадобится на реализацию идеи и какую примерно прибыль удастся получить. Предварительный анализ даст ответ на вопрос, за какой срок окупится магазин автозапчастей, если он, скажем, будет стоять возле трассы или располагаться в спальном районе. От этих переменных зависят формат бизнеса, размер вложений, способы его продвижения и окупаемость.

Как составить бизнес-план для ИП

Учесть особенности бизнеса

Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:

по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;

по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;

со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;

при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.

В российских условиях перед началом зимы и после нее спрос на запчасти увеличивается как минимум на 30 %. Поэтому открыть магазин автозапчастей — хорошая бизнес-идея. Но надо понимать, что в больших городах много аналогичных торговых точек, а значит, высокая конкуренция. Чтобы захватить долю рынка, придется повышать качество сервиса, предлагать дополнительные услуги (например, консультации по подбору и установке запчастей) и автоматизировать работу.

Как открыть шиномонтаж

Зарегистрировать ИП или ООО

Чтобы открыть свой магазин автозапчастей с нуля, нужно оформить ИП или ООО. Легче и быстрее оформить ИП и работать по упрощенной системе налогообложения (УСН) или на патенте (ПСН).

Когда эти режимы применять нельзя:

Хотите работать с оптовиками и/или по договорам поставки. В рамках патентной системы это недопустимо, на УСН разрешено, но оптовые компании могут отказаться, так как лишатся возможности вернуть вычеты по НДС.

Ваш годовой доход превышает 60 млн рублей (для ПСН) либо 200 млн рублей (для УСН).

Нужно нанять больше 15 сотрудников (предел для ПСН) либо больше 130 сотрудников (предел для УСН).

Площадь торгового зала в магазине будет больше 150 кв. м (лимит на патенте).

Зарегистрироваться можно в отделении ФНС России по адресу помещения или регистрации предпринимателя — физического лица, через портал госуслуг либо с помощью специального онлайн-сервиса. При онлайн-регистрации пошлину платить не нужно. Провести процедуру можно, не выходя из дома. Для этого понадобятся общегражданский и заграничный паспорт с биометрическими данными, СНИЛС и более-менее современный смартфон.

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Арендовать помещение

Для помещения под магазин запчастей важнее всего проходимость. Прибыль прямо пропорциональна целевому трафику в выбранной локации. Чаще всего торговые точки располагаются вдоль федеральных трасс, оживленных магистралей и рядом с крупными развязками, возле гаражных кооперативов, на въездах в спальные районы, возле дилерских центров, автомоек и мастерских. Выбирая помещение, обратите внимание на наличие к нему удобных подъездов и парковки рядом.

Чтобы разместить маленький торговый зал для продажи автозапчастей, бытовые и административные помещения, достаточно 60–80 кв. м. Это может быть двух-трехкомнатная квартира на первом этаже жилого здания. Некоторые предприниматели арендуют землю возле трасс и ставят временные постройки. Так можно сэкономить на аренде, но к подобным помещениям сложно подвести коммуникации.

�� Лайфхак
Еще один способ сэкономить на аренде — снять небольшое помещение и основную его площадь отвести под торговый зал. Поставить там витрины и шкафы и хранить в них самые востребованные запчасти. Габаритные же и редкие детали закупать у поставщиков по запросу клиентов.

Если планируете хранить запчасти на складе при магазине, рассматривайте помещения общей площадью от 150 кв. м. В любом помещении на старте придется сделать ремонт, в случае с магазином автозапчастей он может быть самым простым. Гораздо важнее, чтобы помещение было подключено к необходимым коммуникациям, соответствовало санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности. Если срок аренды больше 11 месяцев, договор нужно зарегистрировать в Росреестре.

Академия провалов

Нанять персонал

Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.

�� Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Сформировать ассортимент

Магазин автозапчастей не требует крупных вложений на старте. Большая часть товара поставляется под заказ, что позволяет сэкономить на первой закупке. Главное — сделать ее правильно, предварительно проанализировав местный рынок автозапчастей. Задача предпринимателя на этом этапе — максимально точно определить, какие 20 % продукции дадут основную прибыль, и обеспечить постоянное наличие товаров из этой группы. Большие партии закупать нежелательно.

Лучше приобрести самые популярные позиции:

Жидкости: антифриз, жидкость стеклоочистителя (по сезону — летняя или зимняя, последняя в холода пользуется большим спросом), масло в двигатель, в коробку переключения передач, в передний и задний редуктор, в раздаточную коробку, тормозная жидкость. Большинство меняются регулярно, во время технического обслуживания (ТО).

Фильтры: масляный и воздушный фильтры двигателя, салонный, топливный. Также часто меняются при ТО.

Свечи зажигания для автомобиля с бензиновым двигателем и свечи накаливания для дизеля.

Тормозные колодки и диски. Передние колодки изнашиваются через каждые 30 000 – 40 000 км пробега, задние — через каждые 50 000 – 60 000 км. Тормозные диски обычно служат в два раза дольше.

Щетки стеклоочистителя. Чем хуже погода, тем быстрее портятся.

Лампочки: для противотуманных фар, габаритных фонарей, указателей поворота, стоп-сигналов, подсветки номера и др.

Наборы: ремкомплект для шин, небольшой набор инструмента, набор автомобилиста с аптечкой, огнетушителем и тросом.

Приспособления: провода, чтобы прикуривать машину; компрессор для подкачки шин.

Остальное можно заказывать по необходимости. В крупных городах доставка запчастей в любую точку занимает один-два дня.

Можно поставлять запчасти для автомобилей малоизвестных марок или, наоборот, стремиться охватить как можно больше автопроизводителей. Начинающему предпринимателю проще сузить нишу: продавать комплектующие для автомобилей одной марки — отечественной или зарубежной — или для тех машин, что выпускаются в одной стране.

�� Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Найти поставщиков

Чем шире ассортимент магазина, тем больше поставщиков придется искать. Среди них должны быть как дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, так и поставщики неоригинальных аналогов. У этих деталей разная стоимость, качество и срок службы. Но пользоваться спросом будут обе эти категории.

Лучше постараться найти контакты производителей в Китае, Южной Корее, Японии. Можно оформлять доставку запчастей до Владивостока, а оттуда — в точку продажи. Это выгоднее, чем заказывать товар у российских компаний.

Выбирая поставщиков, ориентируйтесь на:

сумму минимального заказа;

возможность отсрочки оплаты.

Чтобы защититься от рисков, стоит договариваться сразу с несколькими поставщиками.

Чек-лист. Работа с поставщиками: поиск, оценка, переговоры

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Решить юридические вопросы

Прежде чем начать работу, необходимо получить документы и разрешения от инстанций. Вот пошаговая инструкция по дальнейшим действиям:

Позаботиться о пожарной безопасности: установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и предусмотреть отдельный выход для получения товаров. После этого получить разрешение на работу от МЧС.

Заключить договоры с санитарными службами, составить журналы учета, получить санитарный паспорт помещения и заключение СЭС.

Открыть расчетный счет в банке.

Арендовать или приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его.

Заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и медицинские книжки.

Провести аттестацию рабочих мест и получить об этом документы — для этого лучше нанять специальную компанию.

Зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС (это необходимо, если ИП нанимает персонал).

Открыть магазин автозапчастей и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.

Получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр.

Оборудовать и разместить в торговом зале уголок потребителя.

Бонусы для бизнеса

Откройте расчетный счет в Сбербанке и получите бонусы на развитие бизнеса

Автоматизировать процессы

Ускорить поиск товаров, упростить инвентаризацию и сделать документооборот эффективным помогут программы для автоматизации торговли. Они интегрируются с бухгалтерскими сервисами, поддерживают подключение онлайн-кассы, обеспечивают удаленный доступ к статистике и отчетам для владельца магазина.

К таким программам относятся:

ЕКАМ. Один из лидеров российского сегмента рынка в своей нише. За пользование облачной системой учета, продаж, товаров и клиентов нужно будет платить от 800 рублей в месяц. Самый дорогой тариф обойдется в 3200 рублей в месяц (подходит для торговой сети). Можно попробовать ЕКАМ бесплатно.

«МойСклад». Программа предназначена для розничной и оптовой торговли, небольших производств. ПО стабильно работает на нескольких платформах, имеет простой интерфейс и открытый API. Недостаток — стоимость выше рыночной. Самый дешевый тарифный план стоит 1000 рублей в месяц.

POS Sector. Предлагает полную автоматизацию: можно сформировать заказ, отчет по прибыли с продажи запчастей, рассчитать зарплату персонала. В комплект входят программа учета (касса, склад, отчеты и аналитика) и оборудование (POS-терминал, принтер чеков, сканер). Можно заказать индивидуальную конфигурацию.

CloudShop. Приложение универсальное, мультиплатформенное, поддерживает подключение интернет-магазина. Есть полнофункциональная демоверсия, бесплатный тестовый период — 14 дней.

LiteBox. Программа с типичными для своего класса опциями, предназначена для розничной торговли. Преимущество — функциональный бесплатный тариф. Самый дешевый платный пакет стоит 500 рублей в месяц.

Пошаговую инструкцию по установке и настройке выбранного ПО можно получить у разработчика. Часто в стоимость лицензии входит поддержка.

Привлечь клиентов

Для торговой точки по продаже автозапчастей местоположение важнее рекламы. Но обойтись без нее вовсе не получится. Нужна информативная, привлекающая внимание вывеска. Если на ней будет контактная информация, нужно получить разрешение на наружную рекламу от органов местного самоуправления. Для этого подать заявление — лично или через портал госуслуг. Желательно арендовать дополнительную площадь для наружной рекламы поблизости от магазина: билборд, растяжку над проезжей частью, штендер.

3 простых способа привлечь клиентов

Сообщить потенциальным клиентам о новом магазине запчастей можно с помощью листовок. Это будет эффективно, если указать на них цены на популярные товары. Так автовладельцы сразу поймут, подходит ли им ценовая политика вашего магазина. Листовки можно раздавать на въезде в гаражные кооперативы, на автомойках, раскладывать по ящикам в жилых домах рядом с точкой.

�� Лайфхак
В деле продажи автозапчастей хорошо работает партнерская реклама. Поищите недалеко от своего магазина салоны автокосметики, сервисы, шиномонтажи, центры детейлинга и т. п. Предложите им обменяться визитками и при необходимости рекомендовать клиентам услуги партнеров.

Продвигать автомагазин можно с помощью рекламы на радио. У нее высокий охват целевой аудитории. Однако записать рекламный ролик и транслировать его в эфире затратно. Еще одним способом привлечь клиентов могут быть акции при продаже автозапчастей. Однако они эффективны только для определенных категорий товаров. Среди них — автохимия, аксессуары, чехлы на сиденья, технические устройства (например, видеорегистраторы). Для постоянных клиентов можно разработать программу лояльности.

Как открыть магазин автозапчастей: актуальные концепции и пошаговая инструкция

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

О чем вы узнаете:

Автомобильный рынок растет с каждым днем, следом, конечно же, возрастает и потребность в автозапчастях. Поэтому многие начинающие бизнесмены открывают магазины автозапчастей. Да, бюджет потребуется значительный, но при грамотном подходе, это дело может принести хорошую прибыль и довольно быстро выйти на окупаемость. Обо всех секретах того, как открыть магазин автозапчастей с нуля , читайте в нашем материале.

Особенности продажи автозапчастей

Конечно, открыть магазин автозапчастей может любой предприниматель. Но, лучше, если владелец будет иметь техническое образование, опыт ремонта машин, ведь есть определенные нюансы:

• Сезонность. Необходимо знать, когда спрос на товар выше, когда ниже, как правило, это начало и окончание зимы;
• Экспертность. Предприниматель должен уметь отличить оригинал от подделки, знать нюансы установки и эксплуатации запчастей;
• Отстройка от конкурентов. Знать, как бороться с конкуренцией, ведь она велика в крупных городах.

Для этого изучайте работу подобных торговых точек, их цены, приемы общения с клиентами и, соответственно, улучшайте свою работу.

Проанализируйте, нет ли рядом подобных магазинов. Если вы планируете торговать американскими запчастями и в двух остановках есть подобный магазин – очевидно, что стоит поискать другое место. Справляться с «соперниками» в любом случае придется, но изначально обрекать себя на неудачу не стоит.

Отличная идея для тех, кто решил заняться подобным бизнесом – организовать предоставление бесплатных и платных услуг для клиентов. Это может быть шиномонтаж, мойка самообслуживания, кафе и тд.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Класс365. Анализируйте рентабельность, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени. Узнайте обо всех возможностях товароучетной программы для магазина автозапчастей от Класс365 прямо сейчас >>

Выгоден ли открывать магазин автозапчастей с нуля: анализ рыночной ситуации

Скорее всего, многие, кто думает : хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать ? сейчас удивятся, но создавать универсальный магазин запчастей не стоит. Почему?

Покупатель выбирает точку, специализирующуюся на деталях, которые подходят к его марке авто. Для этого, продумайте, какую нишу вы выберете. К примеру, в элитных кварталах всегда скопление дорогих машин, в спальных районах более бюджетных, отечественной сборки.

Понять какой магазин открыть просто: путем наблюдения оцените уровень жизни района. Это не будет стоить вам ни копейки, ведь вы выполните работу самостоятельно. Главное выбрать правильное время: вечер, когда все приехали с работы или утро, когда все еще дома.

Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать

Еще на стадии запуска продумайте, чем вы будете «заманивать» клиентов, чем больше преимуществ, тем лучше. Вашим достоинствами могут быть:

• Проверенное качество товара, которое отвечает всем необходимым требованиям;
• Возможность приобрести запчасти на заказ;
• Выгодные цены. Пусть они будут даже на 100 или 200 рублей ниже, чем у конкурентов, покупатели придут к вам;
• Отличное преимущество – доставка, многие клиенты с радостью будут пользоваться такой возможностью;
• Бонусные программы. Это могут быть скидочные карты для постоянных посетителей;
• Уведомления о поступлении новых товаров, сделать это легко при помощи sms оповещения или рассылки.

Открыть магазин запчастей: таблица плюсов и минусов

Как у любого бизнеса, здесь есть свои преимущества и недостатки. Разберем их наглядно:

Актуальные концепции бизнеса автозапчастей 2020 года

Итак, расскажем о том, какую же нишу в данном бизнесе выгодно занять сегодня. Их довольно много, выбирайте то, что ближе вам.

1. Магазин деталей для отечественных машин

На российских дорогах ВАЗ, ГАЗ можно встретить чаще всего, поэтому и детали для них продавать априори выгодно. Кроме этого, в этой нише можно сэкономить, ведь закупочная цена на подобные детали в разы ниже, чем на иномарки.

2. Открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля

Это тоже отличная идея, но ее реализация будет стоить дороже. Чтобы всегда удовлетворять запросы клиентов, в ассортименте должны быть представлены запчасти для самых популярных марок: KIA, Toyota, Audi, Suzuki, Lexus, Hyundai и другие. Открыть можно как магазин с наличием запчастей для всех этих моделей, так и основываясь на один бренд.

3. Открыть магазин автозапчастей для грузовых автомобилей

Грузовые машины весьма востребованы в России, им также как и другим авто требуется замена автозапчастей, поэтому «усаживаясь» в этой нише тоже не прогадаете. Изучите самые частые поломки подобных транспортных средств, и вы будете нарасхват.

4. Как открыть интернет магазин запчастей

Если у вас очень скромный стартовый капитал – это вариант для вас. Главное создать сайт, наполнить его грамотными и подробными карточками товаров, продумать способы доставки, варианты оплаты и тд.

Совсем без трат не обойдется. Да, помещение под магазин в этом случае не нужно, но склад то необходим, придется арендовать. Если дело пойдет успешно, предприниматель может выйти в офлайн с наработанной базой клиентов.

Запустить быстро готовый интернет-магазин с нуля можно вместе с Класс365. Встроенная товароучетная система, работа с маркировкой, и всё это под ключ. Узнайте, как запустить свой сайт, здесь >>

5. Как открыть магазин автозапчастей на заказ

Этот вариант весьма похож на предыдущий. Также потребуется склад, а еще менеджер, который будет принимать заказы. Но, вы лично можете выполнять эту работу, чтобы сэкономить. Еще потребуется сайт с каталогом товаров.

Отталкиваясь от опыта предпринимателей, держащих похожие магазины, основное в таком деле – «бывалые» продавцы, налаженная доставка товара и верные поставщики.

Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать: инструкция

Шаг 1. Выбрать нишу

Здесь надо серьезно подумать: каких магазинов мало в вашем городе? Может быть всего одна точка, обслуживающая отечественные машины и то находится на окраине? Тогда выбор очевиден. А может быть магазинов много, а вот нестандартного, который бы занимался обслуживанием владельцев бентли – нет!

Вы можете выбрать как монобрендовую дорогу, то есть организовать точку, которая будет заниматься только одним брендом, или мультибрендовую, где будут представлены запчасти для самых разных авто. Есть один нюанс, о котором следует знать: BMW или Mercedes поставляют оригинальные детали исключительно своим дилерским центрам. Поэтому здесь могут возникнуть сложности, ну или просто находите аналоги.

Шаг 2. Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей

Составить примерный план трат нужно обязательно, не держите все в голове. Мы предлагаем ориентироваться на нашу смету. Конечно, цифры приблизительные, но близкие к реальности.

(стеллажи, полки, тумбы)

Для расчета сметы строительных и ремонтных работ существует готовая удобная программа от Класс365. Подробнее о ней расписано здесь >>

Шаг 3. Регистрация бизнеса + коды ОКВЭД

Перед открытием магазина предпринимателю следует пройти важный этап — официальное оформление. Оптимальный вариант зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого нужно написать заявление и подать его в налоговую инспекцию по месту жительства, приложить паспорт, ИНН, заплатить госпошлину.

Кроме этого, в заявлении следует указать код ОКВЭД, для подобного бизнеса следует выбрать номера с 45 по 53.

Шаг 4. Какие дополнительные документы, разрешения нужны?

Одной только регистрацией не обойтись. Потребуется заключить договор аренды помещения, соглашение на вывоз мусора, на утилизацию ТБО и обслуживание вентиляционных систем, получить разрешение на работу у пожарной службы, Роспотребнадзора, СЭС.

Шаг 5. Найти помещение

Большое преимущество данного бизнеса – помещение не должно быть стильным, запоминающимся. Главное для клиента в этом случае – ассортимент, а не внешний вид.

Проще говоря, вы легко можете сэкономить на помещении, если с финансами туго, если нет – конечно, выбирайте получше. Особенно хорошо «процветают» подобные магазины на въезде в город, там, где большой поток машин.

Оптимальный вариант площади – от 100 квадратных метров. Там можно сразу разместить и склад, и сам магазин.

Шаг 6. Выбрать поставщиков

Если вы выбрали мультибрендовое направление, то чем больше поставщиков, тем лучше. Подведет один, можно заказать у другого. Среди них должны быть дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, которые гарантируют качество товара.

Такой товар дороже, но он идеально подходит для автомобилей и зачастую служит дольше. Для экономных покупателей запаситесь китайскими запчастями, они тоже служат вполне неплохо.

Перечислим критерии, по которым следует выбирать поставщиков:

• Стоимость партии;
• Сроки поставки;
• Есть ли отсрочки по платежам и возможность вернуть некачественный товар;
• Ассортимент;
• Минимальный заказ.

Если у вас есть возможность найти поставщика через знакомых – отлично! Так вы будете знать с кем имеете дело.

Также, нужные контакты можно найти в интернете, там же можно найти и отзывы о сотрудничестве.

Но самый лучший вариант – выяснить с кем работают конкуренты, ведь вы можете увидеть их ассортимент и оценить качество товара. Сделать это весьма просто. Прикиньтесь покупателем и выясните всю информацию у продавца.

После того, как поставщики будут найдены, обязательно составьте подробный договор, пропишите варианты и сроки оплаты, обязанности и ответственность сторон и тд. Ведь если произойдет неприятная ситуация в работе с поставщиком, это будет вашим доказательство неисполнения его функций.

Шаг 7. Подобрать ассортимент и сформировать склад

В этом случае логика проста: закупайте сначала самые востребованные детали и только потом менее популярные. Пусть они будут, но в малом количестве.
Существует список изделий, которые должны быть обязательно: фильтры, электрика, масла, лампы, крепежи, цоколи и различные аксессуары.

Шаг 8. Подобрать оборудование и программы

Сразу многое закупать не стоит. На первых этапах понадобятся лишь стеллажи, полки, стол для оргтехники и касса. Большие товары, например, шины, всегда можно хранить на складе.

Если в ассортименте будут масла, придется потратиться также на насос для их перекачки, он бывает ручной или электрический.

Не обойтись и без ПО для кассы. Выбирайте компанию, которая давно и успешно занимается сервисом малого бизнеса и автоматизацией торговли.

Если говорить о кассе, то она должна выполнять следующие функции:

• осуществлять продажи и при этом выдавать фискальный чек,
• поддерживать дисконтные карты,
• иметь возможность подключать все кассовое оборудование

Облачная система учета продаж, товаров и клиентов

Не стоит тратить время на поиски компании, которая может предоставить качественную облачную систему. Класс365 это то, что вам нужно.

Облачная система учета закрывает 95% всех нужд современного магазина автозапчастей и полностью отвечает законам РФ (54-ФЗ, ЕГАИС, маркировка товаров). Настройте ее за 15 минут, и ваш бизнес будет работать как часы. Узнайте подробнее, обо всех возможностях товароучетной программы для магазина автозапчастей, прямо сейчас >>

Шаг 9. Найти и обучить продавцов

На старте, нанять можно двух продавцов, которые будут работать посменно. Конечно, стоит выбирать только опытных людей в этой сфере, которых не приводит в ступор какой то технический термин.

Тот, кто может быстро и честно рассказать, чем одна неоригинальная деталь отличается от другой. Такой человек всегда продает много. Но найти его – сложно.

В этом случае необходимо обучить продавца, рассказать об ассортименте, преимуществах товаров, сфере его применения.

Помимо этого, для повышения квалификации сотрудников можно выписывать автожурналы и периодически обучать их на СТО.

Пару слов о заработной плате продавцам. Здесь все стандартно: оклад плюс процент от продаж. Этот вариант – отличная мотивации сотрудников работать лучше.

Шаг 10. Логистика и доставка

Самый простой и «работающий» вариант в этом случае, следующий: предприниматель арендует склад, размещаете в нем заранее закупленные товары. После того, как поступил заказ на доставку – отправляете адресату удобным способом.

Если в пределах города, можно привезти товар самостоятельно, если заказчик проживает в другом городе, можно воспользоваться сервисом доставки, сегодня их довольно много.

Есть и еще более простой вариант. У вас нет склада, только офис или вообще только сайт. Как работаем в этом случае? Принимаете заказ, сообщаете поставщику, получаете от него товар и отправляете клиенту.

Учитывайте, что запчасти могут весьма большими, тяжелыми. В этом случае придется воспользоваться услугами грузоперевозок или доставки транспортными компаниями. Конечно, это лишние траты, но чего не сделаешь ради клиента!

Шаг 11. Выбрать стратегию и тактику рекламы магазина автозапчастей

Стратегия очень важна, без нее просто никуда. Конечно, этот термин может, кого напугать, мол, опыта нет, а тут какая то стратегия… Не пугайтесь, это всего лишь версия того, как вы будете действовать, когда дело начнет приносить прибыль.

Можно полученную прибыль, сбережения пустить на расширение ассортимента, дополнительную рекламу, открытие второй точки или же получать деньги от бизнеса и класть их себе в карман. Каждый выбирает то, что нужно ему.

А теперь о рекламе. Клиентов нужно «зазывать», поэтому стоит на нее потратиться. На старте будет достаточно хорошей вывески, листовки с ассортиментов и ценами, которые можно раздать где-то недалеко от магазина и конечно рекламы в социальных сетях, сегодня там «сидят» все.

В этом всегда могут помочь профессионалы, причем услуги их стоят не так дорого, в районе 10 000 рублей, но при грамотном подходе, прибыли придет в разы больше.

Если поблизости с вашим магазином есть билборд, он по возможности должен быть постоянно занят вашей рекламой. Отличный совет бизнесмену, проехаться по станциям техобслуживания и предложить им бартер. Одним словом, продавцы магазины при обслуживании отдают листовку партнера, а они вашу.

Если позволяют финансы, можно открыть интернет-магазин с понятным интерфейсом, актуальными ценами. Это увеличит вашу аудиторию, вполне вероятно появятся клиенты с других городов.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Если предприниматель всерьёз задумался об открытии интернет-магазина, то следует учитывать эти нюансы:

• Место проживания . Подавляющее большинство предпринимателей будут из вашего же города, области. Остальные – из соседних. Почему? Потому что людям необходимо получить запчасти как можно скорее, поэтому они будут искать магазин как можно ближе.
• Популярность на рынке . Понять, какие запчасти пользуются спросом, какие нет, можно зайдя в «Яндекс.Вордстат» . Выберете регион, забейте слово «автозапчасти» и смотрите что выдаст вам сервис, какие запросы самые востребованные.
• Целевая аудитория. В теории, клиенты подобного магазина все, у кого есть автомобиль, от девушки 20 лет до мужчины пенсионного возраста. Если вы хотите охватить все категории ЦА, придется работать с каждой из них, то есть, точечно настраивать рекламу, анализировать группы, форумы, где общаются потенциальные клиенты и тд.
• Конкуренты. Их всегда будет много и рядом и нет. Как бороться? Предлагать только качественный товар, приемлемые цены. Интернет-магазин запчастей с расценками чуть выше оптовых станет настоящим спасением для многих автовладельцев.
• УТП. Этот пункт вытекает из предыдущего. Добротные товары, низкие цены – могут стать вашим уникальным предложением, ведь сегодня многие магазины ставят на подобные товары весьма высокие цены. Руководствуются они следующим: если машина сломалась, ее срочно нужно чинить, а значит экономить на запчастях никто не будет. Не стоит уповать на это ошибочное суждение и тогда вышеперечисленное станет вашим УТП.
• Логистика и доставка. В случае интернет-магазина и оффлайн точки — разницы нет. Как мы писали ранее, у вас есть два способа: отправлять заказы из своих запасов на складе или получив заказ, сообщать поставщику, получать его и направлять клиенту. Если товар тяжелый – пользуйтесь услугами компаний по грузоперевозкам.
• Поставщики. Поиск нужно вести среди знакомых, через интернет, на специализированных форумах или выяснив с кем, работают конкуренты. Также можно наладить контакты с официальными дилерами : это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации.
• Сотрудники. Одного менеджера для интернет-магазина вполне достаточно, на первых парах так точно. В случае чего, предприниматель сам может принимать заказы. Платить также придется курьеру, который будет развозить товары по вашему городу, опять же если не выполнять эту работу лично. Да, придется потратить время, но какая экономия. Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.
• Раскрутка. Как и любой бизнес, подобный магазин требует грамотной рекламы. В этом случае вся реклама будет в интернете: таргетированная реклама, продвижение в социальных сетях. Можно потратить время и научиться настраивать ее самостоятельно, если желания нет, всегда можно нанять профессионалов.
• Создание сайта. Главное в этом вопросе – хороший движок, ведь придется обрабатывать много заказов. Должен быть понятным интерфейс, подробный каталог с описанием и реальными фотографиями, разделы: доставка, оплата, чтобы клиент мог быстро оформить заказ без лишних вопросов.

Можно доверить создание сайта специалистам и получить вариант «под ключ». Вы получите встроенную товароучетную систему, адаптивный дизайн и еще многие современные опции. Подробнее о готовом интернет-магазине с нуля можно узнать здесь >>

Вот они простые правила как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля , следуя им, вы сможете добиться успеха быстро, при этом сэкономив.

Секреты успеха открытия интернет-магазина автозапчастей

Реклама и продвижение

Теперь подробнее разберем рекламу, ведь без нее хорошего потока клиентов, а значит и прибыли, ждать не стоит.

Скидки, распродажи. Здесь ваша фантазия может работать на полную катушку. Это может быть акция выходного дня, товары со скидкой, распродажи, скидки, приуроченные к специализированным праздникам, например, день автомобилиста и тд. Сообщать о них всегда можно через sms оповещение или с помощью рассылки.

Группа в соцсетях. Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Поддержите их в этом. Сделайте группу, наполняйте ее новостями, темами для обсуждения, организуйте конкурс на лучшее фото машины и тд.

Офлайн-реклама. Это тоже эффективный вариант. К этому типу относятся растяжки на улицах города, билборды. Но размещены они должны быть на оживленных улицах, рядом с магазином.

При грамотном подходе, желании работать, магазина автозапчастей может стать весьма прибыльным бизнесом, а траты окупятся уже через год, полтора. Действуйте согласно нашей инструкции и успех вам гарантирован.

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив товароучетную программу для магазина автозапчастей от Класс365 >>

• Кассовая программа
• Складской учет
• Готовая Система лояльности
• Готовый Интернет-магазин в подарок!

• Покажем как всё работает, ответим на
  любые вопросы!
• Поможем: настроить кассу и заполнить
  остатки за 1 день!
• Подключим готовый интернет-магазин в
  подарок!
• Расскажем о вас всему миру, в разделе
  Кейсы на нашем сайте!

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.