Бизнес по аренде самокатов: как открыть свое дело и не прогореть?
Сразу оговоримся, что в данной статье речь пойдет не о крупных прокатных центрах, на балансе которых несколько десятков средств индивидуальной мобильности или СИМ. Мы будет говорить о небольшом частном бизнесе, в распоряжении которого одна, максимум три, доступных по цене модели. Даже с таким количеством самокатов «вписаться» в популярный бизнес вполне реально, если знать некоторые нюансы и правильно искать клиентов.
Ежегодный рост рынка аренды электрических СИМ в России составляет около 18%. При этом ниша демонстрирует весьма высокую маржу — до 300%! Окупаются вложения в первый же год.
Такими нюансами, которые нередко выпадают из поля зрения начинающего арендодателя, можно назвать вероятность дорогостоящего ремонта в результате поломки (да-да, это будет исключительно ваша задача) и возможность угона транспортного средства. К тому же целевая аудитория этой услуги — молодые и активные люди, предпочитающие неспешный и экологичный способ передвижения, а таких даже в крупных городах не больше 2%.
Кстати, в отличие от обычных самокатов, электроверсии нуждаются в регулярной подзарядке (одной хватает не больше, чем на 12 часов работы) и периодической замене аккумуляторов. Ну и конечно, прибыльбизнес «самокаты на прокат» будет приносить не круглый год, а только в теплое время.
Самокатошеринг: инструкция по применению
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Стартовые вложения (3 станции)
В 2020 году самокатошеринг видится отличным вариантом бизнеса, ведь сейчас арендовать двухколесные средства передвижения не только выгодно, но и модно. По полочкам о том, что нужно для старта.
Самокатошеринг, или краткосрочная аренда самокатов на мускульной и электрической тяге — настоящий тренд последних лет. Интересно, что одними из первых услугу проката недорогих двухколесных транспортных средств смогли реализовать предприниматели из России. Выходец из Калининграда Василий Быков, создавший в свое время небезызвестную сеть платежных терминалов Qiwi, в 2016-ом основал компанию Samocat Sharing, которая занялась выпуском станций проката самокатов. Идею предприимчивого бизнесмена отечественные инвесторы поначалу приняли с холодком, однако россиянину удалось привлечь к проекту партнеров из Финляндии.
Сейчас Samoсat Sharing является крупнейшим провайдером самокатошеринга в России — компании принадлежит сеть из более чем 122 точек аренды.
Однако настоящий толчок к развитию индустрии дал успешный стартап скандально известного бывшего топ-менеджера Uber Трэвиса Вандерзанена. В 2016-ом он был уволен со своего поста по подозрению в промышленном шпионаже, но не опустил руки и всего год спустя запустил в американской Санта-Монике первую станцию аренды самокатов под брендом Bird. На сегодняшний день это один из наиболее крупных провайдеров самокатошеринга в мире.
Пользователи самокатошеринга видят в возможности краткосрочной аренды решение проблемы с так называемой «последней милей» — зачастую на то, чтобы добраться от станции метро или другого общественного транспорта до конечного пункта назначения у них уходит довольно много времени. В будние дни самокат позволяет «с ветерком» и недорого добраться на встречу деловым людям (средний возраст арендатора составляет от 25 до 45 лет) и студентам (это вторая по популярности категория клиентов). В выходные клиент немного другой — электросамокаты берут в аренду детям ради развлечения.
Определяемся с форматом: станции или free-float
Для начала предлагаем выбрать формат самокатошеринга, по которому вы планируете вести бизнес. Существует две наиболее распространенных модели сдачи самокатов в аренду — с использованием специализированных парковочных станций и так называемая модель free-float.
С первым форматом все в принципе ясно — пользователь может завершить аренду только после того, как припаркует самокат на станции. А вот в случае с free-float самокат можно после использования оставить где угодно (при условии что это место входит в географически разрешенную зону парковки). Такой формат наиболее популярен в Штатах, где клиенты «бросают» самокаты именно там, где им удобнее всего. При этом в вечернее время любой желающий может заработать на том, чтобы забрать самокат к себе домой и зарядить его.
В России изначально больше прижился первый вариант, во многом благодаря позиции чиновников в этом вопросе. Например, мэр Москвы Сергей Собянин высказался с резкой критикой модели free-float, отметив что «бесстанционный прокат приведет к тому, что площади у станций метро, центральные улицы, входы в университеты и крупные бизнес-центры будут захламлены» неиспользуемыми самокатами. Также оставленные в любой точке города самокаты становятся более легкой добычей для злоумышленников и вандалов.
Поэтому мы рекомендуем остановить свой выбор все же на более традиционном формате самокатошеринга — с использованием стационарных парковок.
Регистрация самокатошеринга
Для того, чтобы официально зарегистрировать свой бизнес необходимо открыть ООО, указав следующие коды деятельности ОКВЭД:
77.21: Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров. Сюда входят прокат товаров для отдыха и спортивного снаряжения: туристических судов, каноэ, парусных шлюпок, велосипедов, пляжных шезлонгов и зонтиков, другого спортивного инвентаря, лыж.
77.29: Прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.
71.40.4: Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха.
Закупка оборудования
Клиенту, как правило, предлагается на выбор два типа самокатов: электрические и на мускульной тяге.
Электросамокаты более востребованы рынком, однако требуют обновления раз в 1-2 года. Об этом не стоит забывать, учитывая амортизацию купленной техники. Лучше покупать более качественные и «неубиваемые» модели, которые обладают повышенным ресурсом и закладывать соответствующие затраты в бюджет на будущее.
Самокаты на мускульной тяге. С точки зрения предпринимателя самокат на мускульной тяге выгоднее — чем проще, тем лучше. С одной стороны аренда самоката на мускульной тяге принесет меньше денег компании, да и ремонта такое транспортное средство тоже время от времени требует. Однако, по сути, после устранения мелких неисправностей, его можно продолжать снова сдавать в аренду, не тратясь на закупку нового самоката.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Стоимость приобретения готовой станции у поставщика составляет от 390 до 450 тысяч рублей. К слову себестоимость производства одной станции, по словам Samocat Sharing, составляет порядка 300 000 рублей. То есть немного сэкономить можно, однако только в том случае, если вы собираетесь закупать сразу большое количество станций проката. Одна станция обычно включает слоты для установки 10 самокатов — это и мускульные и электрические модели.
Франшиза или собственные разработки
На текущий момент у предпринимателя, решившего попробовать себя в сфере самокатошеринга, есть два варианта развития сценария. Первый — купить готовую франшизу действующего провайдера услуг, второй — попытаться самостоятельно реализовать все бизнес-процессы в компании. У обоих направлений развития есть свои плюсы и минусы.
С одной стороны франшиза может стать неплохим вариантом — особенно для предпринимателя, который хочет только попробовать себя в этом деле, не обременяя себя большими вложениями. В таком случае можно рассчитывать на готовые IT-решения, в том числе готовое отлаженное мобильное приложение под iOS и Android, а также систему отслеживания местоположения самокатов через GPS. Однако при этом не стоит забывать, что работая по франшизе вам придется отдавать часть выручки в виде роялти и паушальных взносов головной компании.
Открытие своего самокатошеринга с нуля потребует больших инвестиций на старте, однако и пожинать плоды своей деятельности вы будете самостоятельно. При этом можно более креативно подойти к организации бизнеса, внедрив технологии и решения, которых нет у конкурентов.
Разработка IT-решений
Стоимость разработки приложения под самокатошеринг может варьироваться в зависимости от подрядчика, который будет заниматься его реализацией. Обычно лучше всего обращаться в такие компании, среди кейсов которых есть похожие реализованные проекты — например в сфере проката велосипедов или каршеринга. Средняя стоимость разработки составит порядка 300 000 рублей.
Помимо разработки приложения для пользователей необходимо будет заняться его продвижением в Apple Store и Play Market. Обычно такую услугу может предложить и непосредственно сам разработчик ПО, и специалисты, работающие по аутсорсингу.
Сайт должен наглядно демонстрировать пользователям преимущества от использования сервиса, выбранные тарифы и предлагаемые модели, а также давать возможность оперативно зарегистрироваться. Разработка сайта потребует небольших затрат в размере 10-15 000 рублей, после чего необходимо провести его SEO-оптимизацию под поисковые системы.
Все самокаты необходимо оснастить датчиками GPS, которые позволят дистанционно контролировать их местоположение. Стоимость системы составит порядка 3-5 тысяч рублей. Таким образом оснастить модулями слежения парк из 10 самокатов обойдется не дороже 50 000 рублей.
Продажи и маркетинг
Продвижение бизнеса охватывает два направления — оффлайн и онлайн.
Оффлайн. С первым все понятно — яркая станция проката сама по себе привлекает внимание прохожих, а нанесенные на самокатах сайт и телефон службы поддержки позволят пользователям узнать больше информации и зарегистрироваться на сервисе. Часто станции проката размещаются вблизи бизнес-центров, станций общественного транспорта либо учебных заведений — что позволяет привлекать потенциальных покупателей благодаря большому трафику с высокой концентрацией целевой аудитории.
Онлайн-маркетинг предполагает продвижение в соцсетях, на тематических форумах города или порталах по активному отдыху, в информационных СМИ. В продвижении услуги хорошо работает сотрудничество с местными блогерами, которые смогут донести преимущества самокатошеринга до вашей целевой аудитории, опробовав сервис на себе. В самокатошеринге, ка и в более «взрослом» каршеринге, неплохо зарекомендовали себя различные акции с накоплением бонусных баллов и промокодами. Например, акция «Приведи друга», при которой пользователь, рекомендовавший сервис новому клиенту, получает скидку на последующие поездки.
Контекстная реклама. Ввиду невысокой пока конкуренции в регионах стоимость показов и кликов в контекстной рекламе “Яндекс.Директ” и Google Adwords относительно невысока. При ограниченном геотаргетинге интернет-рекламы бюджет на продвижение можно ограничить 20 000 — 30 000 рублей.
Сотрудничество с мэрией. Зачастую инициативу самокатошеринга поддерживают местные власти, предоставляя возможность продвигать услугу на форумах и различных мероприятиях по развитию транспортной инфраструктуры. Вообще для чиновников самокатошеринг — отличный способ решить некоторые транспортные проблемы города, поэтому при грамотном подходе не должно возникнуть вопросов со стороны администрации при согласовании размещения станций.
Персонал
Нанимать большое количество персонала на первых порах не только нецелесообразно, но и невыгодно. Все работы в сфере IT проводятся в основном сторонними подрядчиками — это и разработка программного обеспечения, и настройка рекламной компании.
В штате необходимо держать техника, который займется обслуживанием станций, зарядкой и мелким ремонтом самокатов. ФОТ составляет порядка 25 000 рублей, а гибкий график работы позволит рассматривать соискателей среди студентов очных отделений ВУЗов.
Также необходимо взять сотрудника колл-центра, который будет отвечать на звонки клиентов, вести группы компании в соцсетях и т. д. Фонд оплаты труда менеджера по работе с клиентами составляет от 30 000 рублей.
Финансовые показатели
Предлагаем подробнее рассмотреть, сколько можно заработать на самокатошеринге. Затраты на открытие бизнеса на начальном этапе будут формироваться исходя из следующих статей расходов:
Закупка 3 станций проката. Стоимость одной стационарной станции проката на 10 самокатов составляет, как мы уже упоминали выше, порядка 400 000 рублей. Открывать только одну станцию смысла нет — во-первых доходы будут минимальны, а во-вторых не будет точного понимания в каком месте лучше идет бизнес. Открыв одну станцию проката и прогадав с местоположением, предприниматель может разочароваться в бизнесе. Минимум три станции проката уже смогут дать «среднюю температуру по больнице». Итого 3 станции в общей сложности на 30 самокатов обойдутся в 1 200 000 рублей.
Разработка программного обеспечения. Поскольку в нашем сегодняшнем обзоре мы рассматриваем модель самостоятельного ведения бизнеса (не по франшизе), необходимо учитывать затраты на разработку приложения. Средний прайс среди компаний-разработчиков за выполнение такого проекта — порядка 300 000 рублей.
Закупка мебели и оргтехники: 50 000 рублей;
Аренда офиса: 15 000 рублей;
Запуск рекламных кампаний онлайн и оффлайн: 50 000 рублей.
Итого первоначальные инвестиции при запуске проекта из 3 станций в различных районах города составят 1 615 000 рублей. При этом стоимость открытия одной станции не превышает полумиллиона.
Ежемесячные затраты составят порядка 100 000 рублей:
Реклама: 30 000 рублей;
Аренда офиса: 15 000 рублей;
ФОТ: 55 000 рублей
В дальнейшем при запланированном износе самокатов возможен мелкий ремонт, на который также будут закладываться затраты в бюджете.
Доходная часть
Теперь о главном. Сколько может принести одна станция самокатошеринга?
Выручка. По словам представителей этой ниши, в месяц одна станция проката способна приносить от 30 000 до 150 000 рублей. Если станцию удалось разместить в очень оживленном месте (например у станции метро) один самокат берется в аренду в 5−6 раз в день. Длится поездка примерно около часа. Брать за точку отсчета можно сумму в 100 рублей за поездку. Если средний дневной трафик у станции колеблется около тысячи человек, каждый самокат станут арендовать в среднем трижды в день.
Таким образом, десятка самокатов может «привозить» по 3 тысячи рублей выручки в день, либо 90 000 рублей в месяц. С трех станций можно иметь 270 000 рублей.
Чистая прибыль. За вычетом расходов это 150-170 тысяч в месяц. То есть отбить вложения у владельца самокатошеринговой компании получится за сезон-полтора.
Срок окупаемости составляет в среднем 10 месяцев, однако не стоит забывать про сезонность этого бизнеса. Зимой либо в промозглую осеннюю погоду желающих пользоваться сервисом найдется немного. В зависимости от города и региона сезон активных поездок может длиться от 7 до 10 месяцев.
Краткое резюме
В 2020 году самокатошеринг видится отличным вариантом для старта бизнеса, ведь сейчас арендовать двухколесные средства передвижения не только выгодно, но и модно. Но не ждет ли эту нишу повторение ситуации с многочисленными вейп-шопами, которые на волне трендов на испарители открывались в большом количестве, какое то время зарабатывали, а теперь остались не у дел? Время покажет, однако одно остается очевидным — даже без модных тенденций мегаполисов аренда самокатов крайне удобная услуга, которая однозначно имеет право на будущее.
Прокат самокатов как идея для бизнеса
Электросамокат — одно из самых популярных средств передвижения, особенно в крупных городах. Их главные преимущества — маневренность и небольшой вес.
Большинство людей не покупают самокаты, а берут напрокат, поскольку используют их лишь периодически. Из этого может получиться высокодоходный бизнес при относительно скромных инвестициях. В статье рассмотрим пошаговый план запуска точки по прокату самокатов.
- 1 Плюсы и минусы бизнеса
- 2 Самокаты напрокат как бизнес — пошаговая инструкция
- 2.1 Анализ спроса, конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе
- 2.2 Самокаты напрокат: выгодные локации для проката
- 2.3 Закупка электросамокатов и другого оборудования
- 2.4 Помещение для хранения самокатов
- 2.5 Оформление разрешительной документации
- 2.6 Аренда электросамокатов: найм персонала
Плюсы и минусы бизнеса
Прокат самокатов часто совмещают с прокатом велосипедов , а также сигвеев, скутеров и других средств передвижения. Это относительно новая ниша, которая только начинает развиваться, преимущественно в крупных городах.
Преимущества бизнеса:
- это растущий рынок (перспективы роста оценивают примерно в 15-20% в год);
- высокая маржа — до 250-300%, что дает возможность быстро окупить вложения;
- популярность такого вида транспорта среди молодежи;
- наличие инфраструктуры (велосипедные дорожки и т.п) во многих городах.
Минусы:
- высокая конкуренция, в том числе от государственных и сетевых компаний;
- есть риски поломок (и как следствие — дорогостоящего ремонта);
- ограниченная целевая аудитория — до 2% населения;
- риск угона. В крупных городах уже есть возможность велошеринга благодаря возможности отследить местонахождение каждого самоката, но это требует дополнительных затрат на подключение оборудования;
- необходимость регулярной подзарядки. Даже самокату с качественной батареей заряда хватит максимум на 10-12 часов. К тому же со временем батареи будут терять емкость и выходить из строя;
- сезонность бизнеса — он актуален в основном в теплое время года.
Самокаты напрокат как бизнес — пошаговая инструкция
Далее в статье разберем пошаговую инструкцию по запуску бизнеса на прокате самокатов — от анализа спроса до найма сотрудников.
Анализ спроса, конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе
При анализе рынка нужно учитывать, что сам рынок еще очень молод. Впервые пункт велопроката появился в 1995 году в Дании. До сих пор велосипеды как средства передвижения наиболее популярны в Голландии и странах Северной Европы — значительная часть жителей этих государств использует их каждый день, в том числе — чтобы добраться до работы. Там созданы все условия для комфортной езды, включая велодорожки и ПДД.
Самокаты, сигвеи и другие мобильные средства передвижения стали популярны гораздо позже, но и они нашли свою целевую аудиторию.
Постепенно опыт Дании позаимствовали и другие страны, и скоро этот тренд добрался до Москвы, а затем — до других российских городов. У нас первые пункты велопроката стали появляться в 2013 году, а спустя четыре года московские власти выделили около 450 0000 000 на развитие инфраструктуры для велопроката. Почти сразу после этого многие владельцы пунктов велопрокаты стали закупать и самокаты, а также ввели систему клиентского траффика.
Несмотря на бурный рост, по объемам российский рынок пока сильно отстает от европейского. В больших городах количество ваших потенциальных клиентов — 1,5%, максимум 2% от общего числа жителей.
Ядро целевой аудитории — подростки и молодые люди в возрасте до 35 лет, ведущие ЗОЖ и имеющие уровень доходов не ниже среднего.
Если вы живете в туристическом месте, можно также ориентироваться на туристов.
Самокаты напрокат: выгодные локации для проката
Точки проката располагают в парках, на площадях, набережных и других местах с хорошей проходимостью. Пешеходный траффик — важное условие для успеха самокатов напрокат. Причем важно, чтобы это были не люди, спешащие на работу или по делам, а люди на прогулке.
Иногда предприниматели меняют локации для проката — перевозят оборудование туда, где на него максимальный спрос в этот период. В таком случае нужно заранее договориться об аренде каждого места.
Закупка электросамокатов и другого оборудования
Можно запустить точку по прокату самокатов, а можно расширить ассортимент техники, включив туда детские и взрослые велосипеды, скутеры, гироскутеры, сигвеи.
Количество оборудования зависит от ваших планов и масштабов бизнеса. Минимальное количество — 10 самокатов.
Купить их можно у оптовых поставщиков (за мелкий опт можно получить скидку, а если получится — напрямую от производителя. Такой вариант обойдется дешевле. Также вам понадобится платежный терминал и валидаторы, комплект оборудования для офиса, а также бытового и хозяйственного оборудования, охранная сигнализация.
Помещение для хранения самокатов
Разумнее всего построить павильон для хранения оборудования; его площадь зависит от количества самокатов. Там же может находиться мини-офис для вашего бизнеса. Это должно быть место, защищенное как от внешних воздействий (снег, дождь, ветер), так и от воров. Обязательно установите охранную сигнализацию и противопожарное оборудование. Также для зарядки самокатов нужно электричество.
Если речь идет о прокате самокатов, то в самой точке проката они стоят прямо на улице. Если же это пункт проката велосипедов, самокатов и другой техники, нужно помещение около 25 кв. м со стеллажами, фирменной стойкой, а также оборудованным рабочим местом администратора. Этот павильон оформляют в фирменном стиле, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
Лучше всего, чтобы хранилище самокатов находилось там же, где находится сама точка проката. Но если это невозможно, вы можете хранить самокаты, например, в гараже, и каждое утро транспортировать их к месту работы.
Читайте также, как открыть тир с пневматическим оружием .
Оформление разрешительной документации
Чаще всего бизнес регистрируют как ИП. Это можно сделать всего за три рабочих дня, подав документы в ФНС по месту постоянной регистрации. Госпошлина — 800 рублей. Из документов понадобится ваш паспорт и заявление, квитанция об уплате пошлины.
Сразу подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения (обычно выбирают УСН).
Код ОКВЭД при регистрации 77.21 Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.Вам необходимо будет зарегистрироваться в пенсионном фонде и фонде социального страхования, открыть счет ИП в банке. Дополнительных лицензий и разрешений не требуется, но желательно оформить страховку на случай, если кто-то из ваших клиентов поранится/получит травму
Аренда электросамокатов: найм персонала
Часто владелец бизнеса совмещает функции директора и администратора велопроката. Но здесь все зависит от масштабов бизнеса — если речь о точке, которая способна обслужить 100-150 человек, потребуется как минимум 2 администратора, а также механик для ремонта — чаще всего, его не нанимают в штат, а обращаются к нему по мере необходимости и оплачивают каждую услугу отдельно. Бухгалтерию обычно отдают на аутсорс.
Сколько нужно вложить на старте
Основная статья расходов — это, конечно, само оборудование. Тут все зависит от того, насколько масштабный бизнес вы планируете.
Один электросамокат стоит от 18 000 рублей; за мелкий опт можно получить скидку. Но вам нужно купить не самые дешевые модели, а подходящие для активного регулярного использования. Их цена (даже если покупать оптом) — не менее 30 000 рублей. Минимальная партия — 10 штук, это как минимум 300 000 рублей.
Обратите внимание, что вам нужны модели с качественными литиевыми батарейками, чтобы они могли долго работать без подзарядки.
Сюда надо прибавить оплату за регистрацию бизнеса (30 000 рублей), страховку, рекламу, подготовку помещения. Можно сэкономить, если, например, работать самому, не привлекая наемный персонал (кроме бухгалтера), хранить самокаты в собственном гараже. По минимальным расчетам, на все необходимо заложить не менее 400 000 рублей.
Если же вы планируете сдавать в аренду не только самокаты, но также велосипеды и другой транспорт, затраты будут гораздо выше — с учетом покупки всей техники и оборудования помещения у вас может уйти порядка 1,5 млн рублей.
Как заряжают самокаты напрокатДля зарядки электросамокатов можно воспользоваться услугами сервисных центров, но гораздо проще, удобнее и выгоднее заряжать самокат самостоятельно. Для этого нужно только оборудовать помещение розетками и ставить их в зарядку на ночь, пока пункт проката не работает. Естественно, для этого в помещении должна быть качественная электропроводка.
Если купить модели с литиевыми батарейками, одного заряда должно хватить в среднем на 8-10 часов езды, то есть даже при активной эксплуатации они смогут отработать весь день без дополнительной подзарядки.
Учтите, что рано или поздно емкость батарей начнет падать, и их нужно будет менять.
Расчёты рентабельности
Средняя стоимость часа проката — 120-150 рублей. Также самокаты можно сдавать посуточно, и предлагать скидки при аренде более 4-5 часов. Но обычно люди арендуют электросамокаты на 2-4 часа, не более.
Если хотя бы 5 самокатов будут сдаваться по 3 часа в день, ежемесячная выручка составит 67 500 рублей. В таком случае стартовые затраты окупятся менее чем за полгода работы.
Риски бизнеса
Главные риски этого бизнеса:
- Конкуренция. Это простой и прибыльный бизнес; неудивительно, что многие открывают такие пункты проката, а самые лучшие места в городе уже могут быть заняты. Конкурентами будут не только частники, но и сетевые компании, а также государственный велопрокат (уже действует в Москве и Санкт-Петербурге.
- Риск воровства и повреждений. Обычно, сдавая самокат в аренду, берут в залог деньги и/или паспорт. Нужно тщательно рассчитать свои риски: залог должен полностью покрывать стоимость любых поломок. Также у вас должен быть план действий на случай, если самокат просто не вернут.
- Рост арендной платы.
- Рост цен на обслуживание оборудования.
- Падение спроса из-за снижения популярности самокатов или покупательской способности населения.
- Риск простоев из-за плохой погоды.
Обычные и электросамокаты — популярное среди молодежи средство передвижения по городу. Но не все готовы покупать дорогое оборудование: поскольку его используют периодически, многие предпочитают взять самокат в аренду. Это довольно простой бизнес, который может оказаться очень прибыльным — особенно в крупных городах и при условии, что большую часть года погодные условия позволяют кататься по улицам. Но важно учесть все риски (конкуренция, возможные поломки, угон и травмы клиентов), а также продумать ценовую политику и тщательно выбрать место расположение пункта проката.
Прокат самокатов как бизнес: запускаем кик шеринг с нуля
Прокат самокатов — относительно новый бизнес, но он уже успел снискать популярность в крупных городах. Проект довольно специфичный; без предварительной оценки целесообразности вложений, изучения качества дорожного покрытия и потенциальных прогулочных мест приступать к его реализации рискованно. Как организовать собственный прокат самокатов — тема этой статьи.
Плюсы и минусы бизнеса
Мало кто может себе представить современные городские улицы без электросамокатов. Мобильная и компактная техника на колесах стала популярным средством передвижения населения. Электросамокаты — это одновременно вид отдыха и альтернатива общественному транспорту.
Преимущества идеи:
- популярность услуги у населения;
- этот рынок растет на 15-20% в год, что делает бизнес перспективным;
- цена проката в 2-3 раза превышает его себестоимость — это говорит о быстрой окупаемости инвестиций;
- наличие дорожной инфраструктуры — качество покрытия является приоритетным направлением внутренней политики большинства регионов РФ;
- широкая целевая аудитория — самокатами пользуется дети, молодежь, люди среднего возраста;
- поддержка городской администрации — лояльность мэрии объясняется тем, что станции кикшеринга берут на себя часть нагрузки и разгружают городской транспорт.
Но у проекта есть и недостатки, причем весьма серьезные:
- сезонность — влияние погодных условий на спрос считается серьезной проблемой;
- конкуренция — она оценивается как высокая. Причем конкурентами будут не только электросамокаты: наличие велопрокатов — не менее серьезная проблема;
- дорогостоящий ремонт и обслуживание техники;
- возможность воровства — несмотря на все меры предосторожности и даже при наличии системы отслеживания;
- ограниченные возможности батарей — аккумулятор нуждается в регулярной зарядке. Максимальный срок ее работы — 11 часов. По мере эксплуатации самоката он постепенно снижается, и устройство начинает требовать более частой подзарядки.
Перед запуском бизнеса нужно трезво взвесить все «за» и «против».
Самокаты напрокат как бизнес — пошаговая инструкция
Вы уже выяснили, как функционирует этот бизнес, изучили его сильные и слабые стороны.
Самое время составить пошаговую стратегию действий. Основными пунктами плана станут:
- регистрация деятельности, подготовка пакета документов;
- аналитика — конкуренты, целевая аудитория, востребованность услуги;
- смета расходов, прогноз доходной части;
- аренда помещения;
- закупка техники;
- поиск вариантов локации;
- прием сотрудников;
- рекламная кампания;
- оценка потенциальных рисков, проработка способов их минимизации.
Обратите внимание! Грамотный бизнес-план — это не просто перечень мероприятий по запуску проекта с нуля. Он детально описывает все этапы его реализации с указанием сроков, вложений, оценкой целесообразности.
Анализ спроса, конкуренции и актуальности бизнеса в конкретном городе
Любой бизнес невозможен без аналитики.
Вам предстоит выяснить:
уровень конкуренции — узнайте, сколько компаний оказывают подобные услуги в вашем городе, какой техникой они владеют, на каких условиях работают, есть ли государственные пункты проката.
Не забывайте о прокате велосипедов — это тоже конкурирующие организации;
спрос на услугу — выясните, есть ли дефицит, либо внутренний рынок уже перенасыщен. Во втором случае лучше отказаться от идеи;
потенциальный клиент — поделитесь, на какую аудиторию будет направлена реклама. Ориентируйтесь на молодежь, работающее население, в выходные — на детей и отдыхающих.Выгодные локации для проката
Приоритетными локациям являются:
- зоны отдыха — городские скверы, парки;
- набережные;
- участки активного пешего трафика.
Если окажется, что вы ошиблись с локацией, меняйте положение. Мобильность — преимущество проекта, а правильное расположение — залог его успешного развития.
Закупка электросамокатов
Приобретение парка техники является самой затратной статьей сметы расходов. Качественный и долговечный самокат стоит не меньше 35 тысяч. Если вы ограничены в средствах, рассмотрите вариант субаренды — по мере поступления дохода можно купить собственный парк.
При выборе бренда отталкивайтесь от его популярности, надежности и наличия комплектующих деталей — последнее особенно актуально в период действия санкций.
Важный критерий — время, в течение которого АКБ держит заряд. Чем больше емкость, тем больше часов проката в сутки — а следовательно, выше прибыль.
Учитывайте, что самокат с маленькой емкостью рискует остановиться в любую минуту — это отрицательно сказывается на имидже фирмы-арендатора. Заявленный минимум — 25 километров пути без подзарядки.
Еще один нюанс, который не стоит игнорировать — диаметр колес. Техника с маленькими колесами меньше весит, но чувствительна к качеству дорожного полотна — ямки, неровности будут мешать езде. При этом большие колеса утяжеляют самокат, что вызывает дополнительные трудности в управлении, если за рулем дети и подростки.
Помещение для хранения самокатов
Размер помещения зависит от количества техники. Возможно, вам также понадобится офис.
Требования к месту хранения самокатов:
- отсутствие влаги и сырости;
- защищенность от негативных погодных условий — ветра, осадки;
- качественная электропроводка;
- низкая воспламеняемость отделочных материалов — обязательное условие противопожарной безопасности;
- наличие парковочных мест на улице;
- близость к прокатной станции.
Оформление разрешительной документации
Оптимальный паровой статус — ИП. Его преимущества — простая отчетность, минимум налогов и быстрые сроки оформления.
Перечень документов:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление;
- квитанция об оплате пошлины;
- Место обращения — ФНС.
Следующий этап — постановка на учет в налоговой службе. Подайте заявление с указанием схемы обложения — оптимально УСН по ставке 6% от дохода станции. При регистрации укажите доступный код деятельности ОКВЭД: 77-21.
Дальнейшие действия:
- обратитесь в банк, откройте счет — он нужен для совершения финансовых операций;
- пройдите регистрацию в пенсионном фонде;
- станьте на учет в органах социального страхования граждан;
- оформите страховой полис — мера не является обязательной, но будет полезна в случае получения травмы клиентом.
Юридическая справка! Законом не предусмотрено лицензирование данного вида услуг.
Найм персонала
Штат сотрудников формируют исходя из выбранной концепции деятельности. Если ваш формат — прокат с наличной формой оплаты, нужен сотрудник, который будет выдавать, принимать самокаты и брать оплату за аренду. Учитывая, что он должен быть на работе постоянно, потребуется 2-4 человека при работе посменно.
Если вы выбрали работу через приложение, наймите:
- оператора — он обеспечивает техническое сопровождение;
- разработчика — он “подгонит” приложение под ваши условия;
- тестировщика — отвечает за работу мониторинга движения и сохранности;
- мастера — специалиста по мелкому ремонту.
Для ведения бухгалтерии нужно нанять удаленного бухгалтера.
Сколько нужно вложить на старте в аренду электросамокатов
Прежде, чем инвестировать в кик шеринг, объективно оцените свои финансовые возможности.
Чтобы запустить прокат с нуля, нужны инвестирования в следующие статьи (приведем приблизительный расчет для крупного пункта проката на несколько десятков электросамокатов):
- регистрация бизнеса — 10 000;
- аренда помещения под хранение техники — 20 000;
- покупка самокатов — 1 300 000;
- программное обеспечение — 350 000;
- доставка и наладка самокатов — 150 000;
- реклама — 40 000;
- заработная плата сотрудников — 120 000;
- резервный фонд — 100 000.
Чтобы открыть прокатную станцию, требуются средства в размере свыше 2 млн рублей. Но если речь идет о небольшом пункте проката на 10-15 самокатов, вложения будут существенно ниже (от 400 000 рублей).
Текущие расходы в месяц составляет (в рублях):
- аренда — 20 000;
- фонд оплаты труда — 120 000;
- реклама — 10 000;
- обслуживание, мелкий ремонт оборудования — 70 000;
- налоги — в зависимости выбранной схемы обложения.
Затраты на содержание проката в месяц — 220 000 рублей плюс налоги.
Как заряжают самокаты напрокат
Самокат всегда должен быть заряжен: полная батарея означает его готовность к работе. Оценить ситуацию можно в мобильном приложении или при помощи специальной кнопки, которая находится на раме самоката.
Возможны следующие варианты зарядки:
- технику доставляют в мастерскую — там ее обслуживают, при необходимости ремонтируют, проводят влажную уборку. После этого заряжают и возвращают обратно владельцу;
- сотрудник службы техподдержки привозит запасной аккумулятор и меняет его непосредственно на станции проката;
- текущая ночная зарядка в месте хранения самокатов (при условии, что там есть условия для этого).
Учитывая тенденцию ограниченности сервисных центров и увеличения качества электросамокатов, чаще всего владельцы станций аренды прибегают ко второму и третьему способу зарядки — это быстрее и дешевле, чем постоянно обслуживаться в мастерской.
Расчёты рентабельности
Средний уровень дохода оценивается в сумму 140 -160 тысяч рублей с каждого пункт проката.
Размер доходов зависит от:
- популярности компании;
- региона;
- городской локации;
- эффективности рекламы.
Учитывая привязку к сезону, средняя рентабельность проекта составляет 30-40%, сроки окупаемости капиталовложений — 18-24 месяца.
Риски бизнеса
Несмотря на стремительно набирающую обороты, популярность кик шеринга, бизнес имеет серьезные риски: при неблагоприятных условиях они могут привести к банкротству:
- конкуренты — чем крупнее город, тем их больше. Доступность и простота реализации проекта стали хорошей мотивацией для многих предпринимателей Большое количество похожих предложений приводит к тому, что найти подходящие свободные точки с высокой проходимостью становится все сложнее;
- поломки — от них не застрахован никто. Не экономьте на покупке техники, доверяйте надежным брендам — вандалоустойчивый транспорт стоит дороже. Встроенная система контроля состояния позволяет вовремя обнаружить поломку. Чтобы не стать банкротом, учитывайте издержки на ремонт при формировании прайс-листа;
- увеличение арендной платы — наличие долгосрочного договора будет гарантом стабильной цены;
- удорожание расходов на обслуживание техники. Инфляция, санкции, — эти факторы сложно контролировать или. влиять на них. А замена оригинальных деталей аналогами негативно сказывается на сроке службы самоката;
- сезонное снижение спроса, вынужденные простои;
Будьте готовы к дополнительным проблемам — либо вам потребуется сотрудник, который будет осуществлять прокат, либо необходимо вкладываться в приложение. А это — серьезные расходы, которые «потянет» не каждый начинающий предприниматель.
Бизнес на прокате электросамокатов — затратный, заслуживающий внимания проект. В первую очередь, изучите специфику работы и ситуацию на рынке. Чтобы бизнес был успешным, купите качественную технику, позаботьтесь об удачной локации и оцените все риски.