1. Автомойка как бизнес. Плюсы и минусы
Итак, вы задумались об открытии автомойки. Не знаю, что именно вас на это толкнуло – давняя мечта, желание начать свой бизнес, удачное стечение обстоятельств или желание надежно вложить деньги. Но что бы там ни было, вы смотрите в нужную сторону. Автомойка – это простое, стабильное и прибыльное дело, которым вы можете заняться независимо от того, есть ли у вас опыт в предпринимательстве или нет. И чтобы вы четко понимали, что к чему, давайте подробнее поговорим обо всех плюсах и минусах автомоечного бизнеса.
Автомойка – это гарантированный спрос
Вы сами наверняка видели очереди на автомойки, поэтому нет нужды убеждать вас в том, что клиенты у вас всегда будут. Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они хотят найти некую волшебную идею. Такую, чтобы не было конкурентов и чтобы можно было единолично грести деньги лопатой. Это бредовая позиция. Вы можете с ходу выдать сотню различных идей бизнеса, где у вас не будет конкурентов. Ну, например, открыть производство квадратных колес для машин. Гарантирую, конкурентов не будет. Вот только кто у вас их купит?
Самая лучшая стратегия для открытия своего бизнеса – посмотреть, что люди уже охотно покупают, и продавать им именно это. Ни в коем случае не стоит заново изобретать велосипед – это дорого и бесперспективно. Почему же многие люди проводят время в поисках волшебной идеи бизнеса? Да просто потому, что их либо пугает слово «конкуренция», либо они считают себя умнее других. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что люди уже привыкли что-то покупать и вам не понадобится объяснять, зачем им нужна очередная непонятная хрень.
Сейчас в автомоечном бизнесе раздолье. В СССР коммерческих моек не было, потому что машин было мало. А за последние 15 лет вольного предпринимательства моек создано не так много. И на сегодняшний день стране просто не хватает автомоек, чтобы помыть всех желающих.
Возьмем, к примеру, мой родной город Санкт-Петербург. На сегодняшний день в Питере работают около 350 моек (в это число входят и «гаражные» мойки). В среднем на одну мойку приходится три поста (в гаражных – чаще всего один пост). За день через один пост ручной мойки можно пропустить около 20 машин (это, кстати, от 3 до 8 тыс. руб. выручки). При этом в городе официально зарегистрировано более 820 тыс. автомобилей, которые нужно мыть хотя бы раз в месяц, причем большинство людей хотят мыть машину гораздо чаще.
Но даже если взять за основу расчетов мытье машины раз месяц, питерские автомойки могут обеспечить только 76 % необходимого объема услуг. Именно поэтому перед мойками выстраиваются длинные очереди. Причем количество машин растет намного быстрее, чем количество моек. И в ближайшие 5 лет эта тенденция сохранится.
Рост продаж новых легковых автомобилей в России продолжается. Ежегодно регистрируются рекордные показатели динамики продаж. Например, за первые 6 месяцев 2008 года в России было продано около 1 млн 400 тыс. новых легковых автомобилей. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи автомобилей в РФ выросли более чем на треть, а ежемесячный объем реализации при этом превысил отметку в 250 тыс. машин. А, как я уже сказал, моек открывается намного меньше, чем это необходимо при таком мощном росте количества машин. Поэтому автомойка – это бизнес, который гарантирует поток прибыли.
Ликвидность и инвестиционная привлекательность
Это – особенно важные качества автомойки в условиях экономического кризиса. Почему? Все достаточно просто. Вы наверняка уже в курсе того, что происходит в США и какие потрясения испытывает американская финансовая система. Крупнейшие компании становятся банкротами, банки лопаются, на фондовом рынке паника. И это только начало кризиса. Что произойдет, когда США объявят дефолт по своим государственным облигациям, даже сложно представить.
Кризис докатился и до нашего фондового рынка. Просто потому, что рынки тесно связаны между собой. И все, во что раньше можно было спокойно вкладывать деньги, с каждым днем становится все менее привлекательным. Поэтому основной вопрос, который сейчас встает перед инвесторами: во что вложить деньги? В облигации? Очень сомнительно, ведь уже сейчас есть случаи дефолтов по облигациям. В акции? Очень большой риск. В ПИФы? Тоже сомнительная перспектива. В золото? Но на бирже торгуют «бумажным» золотом, т. е. продают только расписки под золото.
Все вложения в «виртуальные» активы сейчас очень рискованны. «Виртуальные» активы – это те, которые по факту не обеспечены реальными товарами и по сути реального дохода после вложений не дают. Все доходы от инвестиций в виртуальные активы получаются от спекулирования. Купил бумажку дешево – продал подороже. Это возможно только до тех пор, пока бумажки имеют спрос и ценность, но когда волна банкротств накрывает самые крупные компании и их акции больше ничего не стоят, спекулировать становится нечем.
Поэтому сейчас, когда кризис уже на пороге, самым надежным вложением денег будет вложение в реальное производство. То есть в то, что с большой вероятностью останется ликвидным при любом развитии событий. Потому что «виртуальные» деньги, которые лежат на счете, намного проще обнулить, чем реальные ликвидные ценности. Как в 90-х годах: лежало у человека на счете 5000 руб., на которые можно было купить машину, а стало 5000 руб., на которые можно купить пару буханок хлеба. А если бы человек все же купил машину, он бы свои деньги не потерял. Поэтому деньги нужно срочно вкладывать в собственный бизнес, причем в тот, который будет иметь гарантированную прибыль независимо от кризиса.
Причем это верно и в случае, если у вас есть свои накопления, и в случае, если вы ищете инвестора. Толковый инвестор всегда старается минимизировать риски и иметь гарантии выхода из проекта с прибылью. По большому счету, цель многих инвесторов – построить бизнес и выгодно продать в течение двух-трех лет. А какова у нас сейчас ситуация с продажей автомоек?
Автомойка как бизнес плюсы и минусы
Кто-то скажет, что, да, автомобили нужно мыть, но оглянитесь вокруг: везде мойки автомобилей, автосервисы. Будут ли востребованы такие услуги?
Да, автосервисов с дополнительной услугой мойки авто много, но там все равно очереди. На некоторые надо записываться заранее. Далеко не всегда можно получить эту услугу без ожидания. Делаем вывод: бизнес востребован, так как эта услуга нужна многим.
Второй момент, который не дает решиться на бизнес автомойки: наличие конкурентов. Как сделать так, чтобы автолюбители приехали к вам? У вас есть плюс: не надо объяснять владельцам авто, зачем нужна ваша услуга, автомобили моют все. Дело за малым: придумать что-то интересное, что привлечет клиентов в вашу компанию, и предлагать только качественные услуги.
Кстати, по данным из налоговой инспекции, автомойки находятся на третьем месте по спросу покупки и продажи бизнеса.
Высокая рентабельность:
По сравнению с другими видами бизнеса, рентабельность бизнеса автомоек минимум 20-30%, и выглядит эта цифра привлекательной. А если очень постараться можно выйти и на 50-60%. Траты составляют в основном аренда помещения и закуп автохимии.
Все просто и ясно. Чтобы открыть автомойку, не нужно получать специальное образование или обладать какими-то особенными умениями. Не надо диагностировать поломки машин и контролировать сложные технологические процессы.
Спрос:
Автомойки востребованы всегда в любое время года. Нужно только подобрать правильное место для размещения, и рост клиентов обеспечен.
«Человек всегда ищет место, где можно быстро и качественно помыть авто. Удобно расположенная автомойка всегда будет генерировать клиентов: ваша задача только в том, чтобы оказывать качественную услугу»
Титов Алекснадр, коммерческий директор франшизы Geizer
Масштабируемость:
Предприниматели знают, что прибыль будет расти с увеличением количества основных объектов. Владельцам автомоек нетрудно расширить деятельность, соответственно, и увеличить прибыль. В этом бизнесе стабильная окупаемость. Придумаете интересные предложения, будут постоянные клиенты, значит, сеть можно расширять.
Создайте сеть автомоек своего бренда или продвигайте франшизу, это позволит увеличить прибыль.
Умные мойки:
Один из самых выгодных вариантов: открытие мойки самообслуживания. Потребитель меньше времени затратит на получение услуги, заплатит немного, следовательно, вернется к вам снова. Остаётся только выбрать современное технического оборудование, чтобы все работало без сбоев.
После запуска точка работает без участия человека, при этом автомойки самообслуживания дают хороший доход: себестоимость помывки варьируется от 20 до 40 рублей, а средний чек вы можете регулировать самостоятельно. Удачное расположение мойки гарантирует стабильный машинопоток и доход.
Важна и автономность: не надо нанимать много людей, достаточно одного человека на 4-6 постов мойки. В этом и заключается экономия.
Время и место:
Есть такая хитрость: расположить автомойку по пути, где потенциальные клиенты едут с работы домой. Утром они спешат, им некогда заниматься автомобилем. А вот вечером они легко заедут к вам и помоют машину.
Подводные камни есть в любом деле. Надо просто осознавать, что дает вам бизнес автомоек, сколько времени будет занимать ваше дело, и чего больше: минусов или плюсов.
Один из таких подводных камней: контроль работы обычных автомоек. За бизнесом нужно следить. Нельзя улететь в Азию на зимовку и оставить бизнес без присмотра.
Чтобы бизнес был рентабельным, нужно следить не только за работой администратора, но и постоянно общаться с клиентами, придумывать новые “фишки”: привлекать их на мойку.
Немного проще с умными автомойками: на мойке не нужно постоянное присутствие, а ответственный подход к бизнесу обеспечит результат.
Второй момент: возврат вложенного капитала. Как мы отметили, в бизнес надо вложиться, потом вложения забирать. На первом этапе о вас могут не знать, и клиентов будет не так много, прибыль в этот момент не так высока, как хотелось бы. Решается проблема узнаваемости несложно, но в бюджете надо обязательно запланировать средства на: вывеску, рекламу наружную и в соцсетях, а также заложить стоимость аренды и коммунальные платежи.
«Правильно подобранное помещение — это 50% успеха вашего бизнеса. Другие 50% — это то, насколько ответственно вы подходите к своему бизнесу, ведь место гарантирует клиентопоток, но не влияет на качество ваших услуг и всё в ваших руках!».
Трофимов Илья, руководитель направления подбора помещений Geizer
Подведем итоги:
Бизнес на услугах автомойки отлично подойдет для инвестиций.
У бизнеса высокая рентабельность, что принесет стабильный доход, особенно на мойках самообслуживания.
Чтобы стать владельцем автомойки, не нужно специальное образование и навыки.
На услуги мойки автомобилей постоянный спрос, что дает стабильный приток клиентов.
Бизнес легко масштабируется, можно расширять горизонты, продавать бизнес по франшизе.
Делаем вывод: бизнес автомоек (и особенно моек самообслуживания – простой, стабильный и выгодный, независимо от того, есть у вас опыт в предпринимательстве или нет.
Автомойка, подводные камни
Дренкель » более года назад
Добрый день! Прошу прощения, если эта тема поднималась сотни раз, и все-таки, озвучу свой вопрос.
Суть в следующем, жил я был, работал, ел спал, и завелась у меня энная сумма денег, в районе миллионов 2-х.
И появилась мысль, открыть какое-нибудь свое небольшое дельце, не столь для сказачного обогащения, сколько для души (ну и что бы денежка немного капала)
Упал мой взгляд на автомойки, оговорюсь сразу, в деле этом на ДАННЫЙ момент я ничего не смыслю, потихоньку, понемногу изучаю матчасть. В общем вопрос в следующем, при открытии своей автомойки более менее все понятно — расходы просчитываются, прибыль зависит от твоей раскрутки и тд.
Но я увидел еще так же обьявы о продаже готового бизнеса, в описаниях фигурируют следующие цифры: к пример стоит 2,5 млн. доход в месяц 250-300 тыс. расходы на аренду, жкх, зп и тд. — 100, тобишь прибыль в мес составляет 150-200 тыс. Следовательно срок окупаемости данного обьекта будет 16-13 месяцев. Интересно!
Понятно что показатели преувеличены. Вопрос следующий — а насколько? И можно ли как то хотя бы приблизительно узнать, на какую прибыль можно рассчитывать при покупке готового бизнеса?
И следующий вопрос — каковы подземные камни? Поверхностные расходы понятны — аренда, жкх, зп, закупка химикатов.
А каковы скрытые? Например, обслуживание очистных сооружений? Какова амортизация на оборудование? И тд.
Посему если меня кто-нибудь просветит, какие существуют нюансы, и что будет выгоднее купить готовую мойку или мастерить самому — буду вам крайне признателен.
Автомойка (банально, и все-таки)
Administrator » более года назад
Я не слышал про подводные камни. От конкретной ситуации зависит. Может быть у них автомойка построена как временное сооружение и договор аренды земли истекает через несколько. Вот это был бы серьезный подводный камень. Надо просто проверить документы, чтобы исключить такую вероятность.
Примерные доходы и расходы можно посчитать самому. Берем прайс автомойки и смотрим несколько часов сколько клиентов проходит через мойку. Расходы на материалы за одну мойку тоже можно прикинуть по характеристикам оборудования. Доходы зависят от потока клиентов и заказываемых ими услуг. Расходы проще посчитать — особенно если продавец покажет квитанции ЖЭКа и договор аренды. Еще надо убедиться что у автомойки нет долгов перед ЖЭКом и за аренду.
Дренкель » более года назад
Ну это да, меня интересовали как раз возможные "подводные камни".
А как считаете, лучше открывать свое с нуля, или покупать готовый?
Administrator » более года назад
Если открывать с нуля и строить своими руками, то может получиться дешевле. Особенно если место хорошее. Хорошее место — это когда вывеску автомойки видно с дороги. В покупке готовой автомойки есть свои плюсы — можно сразу начать работать и есть наработанные клиенты.
Считаю что если есть подходящее место, то лучше открываться с нуля.
По поводу подводных камней. Как вариант можно попросить автомойку в аренду с возможностью последующего выкупа. За несколько месяцев работы есть вероятность выявить все скрытые подводные камни.
Автомойка как бизнес — плюсы и минусы
С каждым годом производители автомобилей всего мира наращивают производство. Напрашивается нехитрое умозаключение: на этом можно неплохо заработать, если вы ищите блестящие бизнес-идеи.
Надежно сохраняющийся капитал, стабильно доходное дело, возможность расширять бизнес, постоянный спрос, сроки возврата денег зависят от размаха вложений (от нескольких месяцев до пары лет).
Гарантированный доход или гиблое дело?
Заезжая на автомойку и в ожидании своего чистоплотного «коня», наблюдая за очередью клиентов, хоть раз можно поймать себя на мысли, какое прибыльное бизнес-вложение. Не так ли? Немало начинающих бизнес-владельцев мечтают о волшебном руднике, который будет давать бесперебойный доход. Ведь конкуренции боятся неопытные и глупые люди. Да, можно производить товар, у которого априори не будет конкурентов, но нужен ли он будет потребителю, неизвестно.
Огромный плюс состязательности в том, что, желая продать уже существующий продукт, вам не придется объяснять потребителю, для чего нужно это покупать и нужно ли вообще. Ваша задача будет состоять в том, чтобы сделать продажу интереснее и качественнее, чем конкурент.
Интересно, что по налоговым данным, автомойки находятся на 3-м месте по спросу покупки и продажи бизнеса.
Плюсы в открытии моечного бизнеса
- Этот тип бизнеса достаточно простой. Здесь не надо особый опыт, образование, специальные навыки. В сравнении с шиномонтажным или техническим сервисом, автомоечный не замудренный. Ведь мыть автомобили значительно легче, чем чинить их поломки, где потребуются знания механики и нужно иметь опыт. Мыть посуду у всех же получается. А в случае мойки машин «посуда» несколько больше. Технологических процессов не предвидено, особые навыки персонала не требуется проверять, устройство машин здесь не при чем. Поэтому тут стоит отметить абсолютную прозрачность в ведении бизнеса.
- На автомойке рентабельность достаточно высока – минимум 20-30 %, чем с другими бизнес идеями. И то, даже для такой цифры стоит постараться. При отличном раскладе – это 50-60%. В основном, приходится раскошелиться на налоги и зарплаты. Зарплата будет зависеть от количества персонала, а налоги – от развития величины бизнеса.
- Расширение своей деятельности и увеличение прибыли – отличная перспектива для любого предпринимателя. Окупаемость стабильная, есть постоянные клиенты, юридические договора заключены – почему бы не подумать о создании сети? Если уж смогли открыть, стабилизировать и получить доход один раз – значит можно повторить еще и еще. Подумайте о создании брендовой сети, продажи готовой бизнес-идеи или продвижении франшизы.
- О постоянном спросе мы уже говорили. Поэтому, данное предложение на рынке впишется в любое время года, но и в правильном месте.
- Самообслуживающиеся мойки – как вариант упрощения предпринимательства. Разница в том, что при выборе технического устройства, нужно будет выбирать то, которое предусмотрено для самообслуживания. Времени на услугу меньше ъ и ее стоимость ниже – потребительский спрос выше.
Подводные камни
- Автомойка относится к тому бизнесу, за которым нужно постоянно смотреть. Чтобы улететь в Таиланд на 2 недели отпуска придется найти себе подмену. Контролировать процесс работы администратора, автомойщиков – малая доля успеха и качества. Общение с клиентами во время ожидания, продажа дополнительных услуг, заключение договоров с юридическими лицами (для регулярного обслуживания предприятия, например) – все эти факторы составляют еще одну долю рентабельности вашего детища.
- Вы должны быть готовы к долгому возврату вложенного капитала. В первое время (от пары недель до нескольких месяцев) прибыль будет максимально низкой из-за малоизвестности, правильного расположения относительно черты города, видимости вывески, рекламы. А вот такие расходы, как стоимость аренды, рабочего персонала, коммунальных платежей, налогов будут неизменными.
- «Прописка» бизнеса должна соответствовать требованиям санитарных норм, пожарной безопасности, архитектурного проекта. Без разрешения органов власти и всех указанных инстанций открыть дело не получиться. Нужно потратить немало сил, времени и денег на сбор всех документов.
- Большую роль играет ее расположение относительно движения автомобилей. Она должна стоять на пути возвращения водителя с работы, а не на нее. Кто захочет рисковать опозданием на работу, выжидая, пока помоется авто? А вот на пути домой можно позволить себе это позволить, подождать за чашкой кофе, пока смоют всю грязь за день или отполируют до сверкающего блеска.
- Кадровые вопросы не должны быть проблемой. К подбору рабочего персонала нужно подходить с холодным умом. Обязательно нужен администратор: рассчитать клиента, рассказать об услугах сервиса, приготовить кофе, решить другой вопрос – все это в его компетенции.
- Зависимо от размера мойки и потока клиентов, стоит учитывать и количество мойщиков. Некоторые владельцы делают вахтовый метод, чтобы мойка была под присмотром и работала круглосуточно. Кто-то просто нанимает большее количество рабочих рук именно на вечер, когда поток клиентов увеличивается. Все зависит от вашего бизнес-плана. Но ключевым моментом будет взаимопонимание и ответственность. Работник не должен себе позволять выпивать на работе, опаздывать, хамить клиентам, отказывать в оказании услуг без уважительной на то причины. Но и с другой стороны он должен быть доволен зарплатой, чтобы качественно и с желанием выполнять свои обязанности.
Итоги
Подводя итоги, невозможно не отметить, что именно автомоечный сервиз отлично подходит для инвестиций. Для старта не нужно обучаться в университете, специально проходить бизнес-тренинги, обрастать многолетним опытом, искать высококвалифицированный персонал. Не стоит ограничивать себя и клиентов исключительно на чистке машин. Предоставьте им услуги полировки, химчистки, мониторинга диагностики, восстановления кожи, защитные нанопокрытия. Однако стоит учитывать, что как и в почти любом бизнесе здесь велика конкуренция и придется очень постараться, чтобы найти постоянных клиентов и предложить им лучший сервис.