Как продать машину быстро в Беларуси в 2022 году
Перекупы купят у вас машину сразу, но за это попросят скидку — 20-50%. Размер скидки это их заработок. Так же перекупы могут у вас купить машину в плохом состоянии, сохранив вам средства и время, которое вы потратите на восстановление автомобиля. Минусы этого способа заключаются в размере скидки, так как реальную цену перекупщики предложить не могут.
Если ваше авто в очень плохом состоянии, то перекупы это единственный вариант продать ваш автомобиль.
Автосалоны так же помогут вам получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так как салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины. Они могут намеренно не продавать ваш автомобиль, когда вам это надоест, вам предложат выкупить авто с той же скидкой — 20-50%.
Трейд-ин так же вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-50 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.
Продать машину быстро и самостоятельно через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. Всё зависит от цены и состояния автомобиля. Чем цена ниже, а состояние лучше, тем больше у вас шансов. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, так как уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.
Когда лучше всего продавать авто
Большинство купят автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью до нового года. Возможно, в этом сезоне продать авто получится даже быстрее, так как цены на вторичном рынке снижаются. В конце лета продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.
Как продать авто за 60 минут? Разбираемся в нюансах срочного выкупа по-белорусски
Если «загуглить» в интернете слова «срочный выкуп», выскочит множество фирм, обещающих быстро и выгодно выкупить ваш автомобиль. На страницах сайтов обещают, что вам не нужно самостоятельно искать покупателя, заниматься бумажной волокитой, гарантируют официальное оформление сделки и безопасность. Даже на билбордах вдоль кольцевых дорог пестрят рекламные плакаты с предложением выкупить автомобиль «быстро и дорого» в любом состоянии. Стало быть, услуга эта действительно востребованна среди белорусов. Чтобы продать старый, неисправный или аварийный автомобиль, многих отпугивают бесконечные показы и торги. А когда время не терпит, человек соглашается на срочный выкуп, понимая, что взамен удобству теряет в цене.
Но мало кто знает, что быстро продать/купить машину можно через мобильное приложение, как, например, скачать музыкальный трек, игру или фильм. Сегодня увидеть человека с «мобильником-лопатой» в руках даже в преклонном возрасте считается в порядке обычных вещей. Так что не удивительно, что представители авторынка тоже шагают в ногу со временем и пытаются продвигать новые инструменты продаж.
Как рассказывает Виталий Скребец, директор ООО «БелАукцион-Групп», идея создания приложения для срочного выкупа возникла чуть больше года назад и предпосылки для этого были: «Когда нам звонили потенциальные клиенты и отказывались от аукциона, узнав, что на торги уйдет минимум неделя-две, я задумался, что с этим делать. Второй момент: чтобы по-быстрому избавиться от ненужных машин, владельцы ищут в объявлениях фирмы по срочному выкупу, обзванивают их, сбрасывают фотографии либо приезжают сами на осмотр. Никакого удобства и, опять же, экономии времени».
Личный опыт Виталия в аукционной деятельности в США повлиял на то, чтобы новый инструмент заработал по аналогии с закрытым аукционом, когда потенциальные покупатели не видят предложений других участников. И в этом есть психологический момент: если автомобиль очень понравился, то желающий его приобрести просто вынужден предлагать завышенную цену, чтобы не упустить свой шанс. «В Америке похожие аукционы выглядят следующим образом: участники осматривают выставленные автомобили вживую, затем на бумажке пишут свои предложения, а после этого опускают их в специальный ящик. Естественно, в торгах побеждает тот, кто предложил большую цену», — поясняет Виталий.
Точно такой же принцип действует и в приложении, которое мы попросили протестировать обычного белоруса. Николай, владелец редкого авто Acura CL, чуть было не разместил объявление в интернете, как мы предложили ему поучаствовать в интересном эксперименте. И хоть для мужчины это выглядело в некоторой степени авантюрно, он неожиданно согласился.
Купе цвета бежевый перламутр находится во владении Николая уже 8 лет. На вопрос, почему машина надолго задержалась у него, мужчина подчеркивает, что она не ломается, приходилось только менять резину. Тем не менее к продаже редкой модели его подтолкнули не самые приятные обстоятельства. «Поскольку меня лишили прав, не хочется, чтобы машина стояла три года, или давать ее кому-то кататься», — объясняет минчанин, отмечая, что расставаться с купе ему даже жалко.
С его слов, Acura CL 1998 года с 2,3-литровым бензиновым мотором, АКП и пробегом 203 тыс. миль находится во вполне «живом» состоянии для своих лет. Комплектация — Lux.
Когда-то она приехала из Штатов и продавалась на рынке в Малиновке. Про аварийное прошлое, если оно, конечно, было, история и владелец умалчивают. Машину он обслуживал и чинил своими силами в гараже, а несколько лет назад перебрал коробку. «Легкий толчок чувствуется и сейчас при переключении между первой и второй передачей, но это, считаю, рабочее состояние. Первое время заказывал запчасти из США, а потом убедился, что многие детали подходят от Honda Accord», — комментирует Николай.
«Acura — это премиальная версия Honda. Таких машин в Америке немного и стоят они, аналогичного года выпуска и с пробегами под 200-300 тысяч миль, 500 у.е.», — подключается к разговору Виталий.
К слову, приложение можно скачать в App Store (если у вас «айфон») и Google Play, оно доступно для устройств Android и iOS. Итак, хозяин купе находит там искомое приложение буквально с первых букв. Далее указывает свои контактные данные (телефон, имейл и имя).
Примечательно, что одновременно с этим на мобильном устройстве считывается геолокация, то есть определяется место публикации автомобиля в приложении, которое высвечивается в описании автомобиля, и отсутствует возможность загрузить фото из памяти телефона. А это значит, что старые или чужие фотографии сюда не загрузить, все машины реальные. Мало того, что вы понимаете, что машина не подставная, но и знаете, что она находится, допустим, в районе улицы Чеботарёва, как Acura Николая.
В свою очередь очень удобной особенностью для продавца автомобиля является геолокация покупателей в момент отправки предложения. Эта функция позволяет сортировать поступившие продавцу предложения не только по цене, но и по расстоянию до покупателя. Ведь если вы находитесь в Минске и вам поступило несколько равнозначных предложений — к примеру, одно из них от покупателя из Бреста, а другое из Молодечно — то вероятнее всего сделка закроется быстрее со вторым покупателем.
На одном из этапов мужчина делает снимки — 10 фотографий по шаблонам. Когда дело доходит до нюансов, он вспоминает про коррозию под задним правым крылом, которую успел закрасить, и вмятину на правой двери.
«От того, насколько правдиво и полно владелец укажет информацию о машине, зависит успех ее реализации. Естественно, если при встрече обнаружатся скрытые дефекты, сделка может сорваться», — предупреждает Виталий, и владелец авто начинает смелее фотографировать «жука» на капоте, трещину на лобовом стекле и потертый руль.
Понятно, что там указывается фактически вся та же информация, что и в обычном автоклассифайде, начиная от технических характеристик и заканчивая описанием всех проблем, ремонтов и возможных вложений. Разве что есть такой психологический нюанс, как цена, а вернее ее отсутствие. Объяснение этому только одно: озвучивая желаемую стоимость, отсеивается большое количество потенциальных покупателей, в противном случае их число, наоборот, возрастет.
Плюс ко всему объявление «живет» максимум 24 часа. Просто так удалить его не получится: оно исчезает только, если истекает время либо продавец принимает одно из предложений. Третьего не дано.
Еще один важный момент — конфиденциальность, когда покупатели и продавцы не видят личных данных друг друга. Это избавляет продавца от бесконечных звонков и предложений купить авто за копейки. А ведь перекупщик может позвонить и в час ночи, чтобы опередить конкурентов.. Кроме того, функционал приложения предусматривает возможность скрыть номера.
Как показывает практика, некоторые предприимчивые любители легкой наживы могут и по регзнакам вычислить владельца автомобиля и связаться с ним напрямую.
Но перекупщики таки нашли и другую лазейку. Предлагая завышенную цену и получая номер телефона владельца, они связывались с ним, чтобы торговаться и убеждать продавца отдать авто за бесценок. «Учитывая, что таким способом они выходили на продавца, а потом сбивали цену, мы решили ввести для покупателей обязательную подписку (прим. ежемесячная стоимость — 9 долларов 99 центов), чтобы получить возможность отправлять предложения. Продавец, в свою очередь, ничего не платит. Возможно, в будущем для него появится бесплатная подписка», — комментирует Виталий Скребец.
С первого раза владелец Acura действует неторопливо, слушая подсказки, вводя личные данные и делая снимки. Николаю остается последний штрих — разместить свой лот и ждать предложений. С одной стороны, такой инструмент для продажи ему пока мало знаком, с другой, подкупает перспектива увидеть большое количество предложений, из которых можно выбрать наиболее выгодное по цене и близкое к дому.
При этом не надо «светить» свое имя, телефон, принимать звонки от надоедливых перекупов и тратить время на утомляющие торги. А ведь чтобы продать старый или битый автомобиль, этого хочется меньше всего. Как сознается Николай, для него намного важнее быстро получить на руки энную сумму денег. Правда, какую именно — в приложении писать тоже нельзя.
Срочный выкуп — это целое направление в автоиндустрии. Как считает Виталий Скребец, при должном развитии и продвижении приложение способно охватить определенный объем белорусского авторынка. По идее, если заглянуть в перспективу, даже заменить многочисленные баннеры, объявления в газетах, за которые фирмы платят солидные деньги. «Чем больше людей будет выставлять машины в продажу через приложение, тем меньше смысла для автохаусов и компаний тратить большие суммы на рекламу», — рассуждает автор идеи.
«Отдал «перекупам», чтобы покупатели не устраивали цирк с осмотром». Белорусы раскрыли секреты быстрой продажи авто
Продажа авто – процесс ответственный, порой требующий немалых усилий. Но бывают и приятные исключения: в отдельных случаях обмен авто на деньги происходит едва ли не в тот же день. О том, как это происходит и благодаря чему можно быстро избавиться от машины, – в рассказах читателей Автобизнеса.
«Проще снизить цену, чтобы новый владелец сам решал, что и как ему делать»
Сергей: «В конце апреля встал вопрос о продаже Hyundai i30, выпущенного в 2010 году, которым пользовался последние 8 лет. Уже несколько месяцев как был куплен более свежий автомобиль, а Hyundai без дела стоял на парковке.
Как раз в этот период цены на авто сильно взлетели. У меня было мало времени на продажу, потому ценник решил поставить адекватный. У Hyundai были мелкие «жуки» по кузову (в частности, крыша – проблема данной модели), мелкие повреждения в салоне, суппорты немного закисли от долгого стояния. Ничего серьезного, но машина не в идеальном состоянии.
Ценник на подобные авто был от 5500 до 7500 долларов. Продать Hyundai нужно было быстро, поэтому была выставлена цена 5750 долларов. Через минуту после публикации объявления стали звонить и писать торговые площадки, обещать, как они быстро все сделают, сами подготовят авто и прочее.
Примерно через 10 минут был звонок с реальным предложением осмотра и покупки через 15 минут. В итоге после 5-минутного осмотра машину забрали, особо не торгуясь. Забрал человек, который сразу сказал, что он этим занимается, у него открыто ИП. Полностью переоформляли на следующий день на него.
Из предпродажной подготовки были только мойка и пылесос. Как по мне, проще снизить цену, а там владелец пусть сам решает, что ему важно сделать. В моем случае по техническому состоянию Hyundai особых вопросов не было. К тому же незадолго до продажи была отреставрирована рулевая рейка, заменены тормозные диски, сделана полностью подвеска, а также заменен ремень ГРМ. К авто я еще докинул комплект зимних шин Continental».
«Покупатель оставил задаток, даже не торгуясь»
Евгений: «В сентябре продавал Volkswagen Passat B5 1999 года с 1,6-литровым бензиновым двигателем. Продажа была спонтанной. Днем сфотографировал машину и выложил на все сайты продаж. Цену поставил среднюю – 3500 долларов по курсу. Через пару часов был первый звонок, человек искал машину для тестя и находился за 150 километров от меня.
Я все рассказал как есть, машина по факту была в очень хорошем состоянии. Почти вся в «родной» краске, полностью обслужена, пройден ТО. Покупатель взял с меня слово, что я не продам ее до его приезда, что я и сделал. Вечером он приехал, осмотрел машину, не торгуясь отдал задаток и через 2 дня оформили договор.
Перед продажей машину просто помыл и вычислил пылесосом. От покупателя ничего не скрывал: пара «жуков», небольшие подтеки масла по двигателю. Был согласен на СТО.
Когда искал себе машину, то большинство было либо ужасно покрашено, либо просто «замазаны» проблемы. «Перекупов» очень много. Хватало случаев, когда трубку не берут либо ссылаются на то, что нет времени показать машину. И очень много историй, когда цена выше рынка, а состояние авто оставляет желать лучшего. Поэтому и продаются они потом долго».
«Скидку сделал, но все равно получил те деньги, на которые рассчитывал»
Вадим: «Самая быстрая продажа у меня случилась меньше чем за сутки. Вечером одного дня решил выставить свой автомобиль на продажу. Отчасти ради интереса, отчасти потому, что машина начинала понемногу сыпаться и требовать вложений. Заниматься этим не особо хотелось, потому как просто хотел уже что-то другое.
Поздним вечером подал объявление, а утром меня разбудил звонок: как и где посмотреть машину? Приехали два «перекупа», осмотр занял буквально пять минут. Весьма наглые были товарищи, все пытались продавить по цене. Скидку я, конечно, сделал, но все равно получил на руки те деньги, на которые рассчитывал.
Машину забрали, и примерно дней через пять она снова была в продаже. Я машину к продаже не готовил вообще никак, «перекупы» же постарались сделать из нее «конфетку». Подкрасили царапины, все начистили и намыли. Интереса ради я отправил товарища на осмотр авто. По словам «перекупов», на авто ездил не то племянник, не то еще какой-то родственник, масло двигатель не ел (ха-ха, как же!), вообще все было шикарно.
Думаю, что, продавай я авто не «перекупам», все это заняло бы куда больше времени. Откровенно врать покупателям я не умею. Машина была неплоха, но вложений все же требовала. Возможно, я и потерял на продаже пару сотен долларов, но держаться за них смысла нет – проще быстро продать авто, чем постоянно отвечать на одни и те же вопросы и смотреть на цирк во время осмотра. А цирка с недорогими машинами за 2-3 тысячи долларов хватает – иных покупателей хочется сразу послать куда подальше».
«Покупателем должен был стать человек из регионов, поэтому машину выставил в автохаус»
Андрей Ахрем, журналист Автобизнеса: «Самая быстрая продажа моей машины произошла в прошлом году за сутки. Это был тот самый Renault Scenic II, о котором я рассказывал отдельно. Машине на тот момент стукнуло 14 лет, и я прекрасно понимал, что в Минске она никому не нужна. Ее покупатель – человек из регионов, который при всем желании не может объехать все предложения от собственников в столице и скорее поедет на какую-то крупную площадку.
Поэтому решил оставить автомобиль на реализацию в автохаусе на «любимом» всеми Борисовском тракте. Тем более что у самого не было никакого желания отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Да и в профессионализме ребят из комиссионки не сомневался и не сомневаюсь.
В итоге откатал рабочую неделю, в пятницу почистил салон, достал все вещи и к концу рабочего дня отвез машину на Борисовский в надежде, что за выходные продастся. А если не продастся и надо будет покататься по городу в рабочие дни, всегда можно взять и затем вернуть.
Настала суббота, машина появилась в объявлениях. Судя по количеству просмотров, ею неплохо интересовались, несмотря на цену чуть выше средней. Но в автохаусе в конце рабочего дня по телефону не обрадовали: никто не звонил, не подходил, вообще людей сегодня почти не было.
В 19:40, когда все давно должно быть закрыто, звонок от сотрудника площадки: «Тут твоей машиной заинтересовались, ответь на пару вопросов». Ответил. Ушли думать и смотреть более дешевую аналогичную машину. Через минут 20 еще один звонок: «Просят скинуть 300 баксов». Условно 300, не помню уже точно сколько, но я сказал: «Ок, скидывайте. И закрываем вопрос». Вот и вся история».
Варианты быстрого выкупа своего авто
Продать свою машину по более выгодной цене занимает много времени поиска покупателя, а если деньги необходимы, например, для покупки другого авто?
В этом случае выходом является выкуп, которым занимаются:
- Организации автоскупки.
- Автомобильные салоны.
- Ломбарды, специализирующие на работе с автомобилями.
- Автоперекупы.
В каждом пункте есть свои нюансы, плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.
Выкуп автосалоном
Обращаясь в подобный салон, надо помнить, что все они имеют разные условия работы. Свою машину б/у можно сбыть по нормальной цене, но могут и значительно занизить сумму -ниже рыночной до 30 процентов и даже ниже.
Чаще всего сильно снижают цену маленькие организации, возможно, это бывшие перекупщики, зарегистрированные в качестве фирмы. Такие небольшие предприятия не пользуются большим спросом, поэтому стараются с одного клиента получить как можно большую прибыль. Во время приема автомобиля они могут даже специально что-нибудь сломать для мотивации скидки цены. Конечно, в такие компании лучше не обращаться.
Намного безопаснее отдать свою машину в солидные автомобильные центры, которые проведут все операции по правилам и возьмут не больше 15% стоимости.
Выкуп автоломбардом
Выкупом автомобильные ломбарды специализируются в качестве дополнительной услуги. Подобные организации в основном кредитуют клиентов под залог автомашины (ссуда плюс продажа).
Банки также предоставляют аналогичную услугу, но в отличие от них, автоломбарды машина хранится на своей стоянке, откуда, в случае несвоевременной выплаты займа клиентом, и продается.
Крупные ломбарды могут ссудить до 80% оценочной стоимости автомобиля, что является вполне приемлемым условием. Сама организация берет за свои услуги не более 5%.
Большинство ломбардов имеют свои странички в интернете. Там можно узнать все условия деятельности.
Заложить авто можно двумя способами:
- Договориться о выдаче наиболее возможной сумме кредита, сдать машину в качестве залога и забыть о ней. Искать хозяина никто не станет, а автомобиль будет продан. Это нормальное явление.
- Второе, сразу рассказать о своих намерениях, что желаете продать машину. В этом случае владельцу могут выплатить даже большую сумму, чем предусмотрено. Деньги хозяин авто получает сразу, плюс к тому возможна доплата с остатка договорной цены.
Как видно, второй способ наиболее выгоден и им чаще пользуются автовладельцы , так как экономятся время и деньги.
Выкуп перекупом
В былые времена отдавать машину на выкуп перекупом старались в последнюю очередь, если были другие варианты. Обычно на перекуп сдавались проблемные авто, после крупных аварий и частичного ремонта, даже угнанные и связанные с другим криминалом.
Сейчас перекупщики легализовались, их стало легче контролировать. Такие организации могут принять машину вплоть на 5% ниже рыночной. Объяснение такой ситуации просто – жесткая конкуренция.
Фирмы дорожат каждым клиентов, особенно с теми, на ком можно погреть руки. У перекупов развита «чуйка» очень сильно и может назначать цену в зависимости от срочности заказа. Но тут и с ними можно пойти на хитрость. Уверенно стойте на своей цене. В крайнем случае сразу завысьте ее, а затем, будто идете на компромисс, чуточку скиньте. Если перекупщик старается придираться к любым незначительным мелочам, то начинайте не спеша отходить. Часто этот метод срабатывает безотказно, особенно среди небольших владельцев организаций. Хозяина машины догонят, попросят еще раз обговорить и в конечном счете согласятся с вашими условиями или примерно в таком ключе.
Выкуп перекупом хорош тем, что такие компании примут любой автомобиль, в любом состоянии.
Обмен по Trade-in
Относительно новая для нас услуга – это обмен старого авто на новое с некоторой доплатой.
На первый взгляд, все выглядит хорошо: клиент приезжает в автосалон на своем старом автомобиле, а уезжает на новеньком. Все обязанности по оформлению документов владельцы салона берут на себя. Однако компании, работающие по trade-in, обменивают не каждую машину, в отличие от перекупов. Там принимают технику в отличном или хорошем состоянии, популярной марки и модели.
Другая неприятная часть трейд-ин: значительная потеря суммы от продажи.
За практически новую машину вы теряете 20% рыночной цены и почти 50% за семилетнее авто (старее не обменивают).
Западный потребитель приучился, чтобы менять свой автомобиль каждые три-пять лет, поэтому система там работает хорошо. В нашей стране trade-in еще не так популярна, хотя в мегаполисах ею активно начинают пользоваться.
Комиссионная продажа
Если вы желаете как можно быстрее продать свое авто и при этом готовы значительно уступить в цене, то вариант комиссионной продажи самый подходящий. Вашу автомашину профессионально разрекламируют и предложат потенциальным потребителям. В этом случае покупатель найдется быстрее.
Комиссионные могут составлять до 10%. Подобная услуга является продажей, а не выкупом. Деньги клиент получит по окончании сделки. Поэтому когда запрашиваемый процент будет больше 10%, то лучше пойти в другую компанию.
Выкуп компаниями автоскупки
Сегодня стало много появляться организаций, которые специализируются только на работе (выкупе) автомашин, различной техники, особенно в срочном порядке. Подобные фирмы создают свои сайты, где можно узнать об условиях выкупа, уточнить некоторые неясные вопросы, узнать контактные данные.
Особенно удобны такие ресурсы возможностью заполнить форму-заявку и предварительно узнать оценочную стоимость автомашины.
В нашей компании автомашину возможно продать за 1-3 часа,если вы из Минска или Минской области, а для регионов сделка по выкупу займет не более одного дня, причем стоимость техники может составлять до 95% от общей цены на рынке.
Скорее всего, в ближайшее время компании автоскупки, предлагая лучшую цену и условия работы, станут главными в сфере купли-продажи авто. Конечно, тем, кто лучше разбирается в машинах, намного легче и дороже можно ее продать.