Как купить дешево автомобиль с пробегом

Как во время кризиса быстро и недорого купить хороший автомобиль с пробегом: советы опытного продавца

Пока россияне сидели по домам из-за коронавируса, рынок продаж автомобилей с пробегом сначала рухнул наполовину, а потом оказался в остром дефиците по предложениям. Чтобы узнать, как во время кризиса найти достойную машину по адекватной цене, «Союз профессионалов авторынка» обратился к человеку, который знает о перепродажах автомобилей с пробегом все и даже чуточку больше. Иван Агишев, руководитель отдела продаж легковых автомобилей с пробегом автокомплекса «Березовский привоз», поделился с нашими читателями многолетним опытом поиска ликвидных машин и раскрыл некоторые секреты торга, которые помогут сбить цену на понравившийся автомобиль.

Ищем «рыбные» места и отслеживаем «сладкие» варианты

— Сейчас основной поиск автомобилей происходит онлайн. Во-первых, это крупнейшие доски объявлений Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru и другие. Во-вторых, сайты авторынков, автокомплексов и дилерских сетей. Лучше смотреть по крупным городам, где больше интересных предложений и иногда проходят распродажи и уценки. Мы работаем в Екатеринбурге, но машины, бывает, выкупаем в других городах. Следим, когда крупные дилеры объявляют снижение цен.

— Как определить, что цена завышена?

— Обратите внимание на оценку стоимости на сайтах объявлений. Они автоматически сравнивают цены всех аналогичных предложений на рынке и показывают нормальная это цена, завышенная или заниженная. Если автомобиль понравился, но стоимость не устраивает, добавляйте машину в избранное и следите за изменением цены. Часто она уменьшается, если владелец некоторое время не может продать автомобиль.

Ранее мы обращались к экспертам, чтобы выяснить, какой автомобиль купить на вторичке во время кризиса. Какие машины порекомендовали специалисты, вы узнаете здесь.

Проверяем чистоту автомобиля

— Как распознать проблемный автомобиль?

— У них обычно нет никаких внешних признаков и проверить такой автомобиль можно либо по бесплатным общедоступным базам данных (ГИБДД, залоговым реестрам, базам судебных приставов и др.), либо в платных сервисах, которые объединяют все данные в более удобные и подробные отчеты.

Важно! Чтобы не тратить время на поиск информации в разных источниках, можно за 5 минут получить подробный отчет по всем базам в платных сервисах. Профессионалы авторынка могут могут безлимитно проверять авто через сервис Автокод Профи. Если вы покупаете машину для себя, вам подойдет сервис Avtocod.ru. Здесь можно купить один отчет или пять отчетов со скидкой. Такой проверки будет достаточно для выбора достойного автомобиля. Из отчета вы узнаете максимум данных о машине: от ограничений, залогов, лизинга, до истории пробегов, ДТП, ремонтных работ, сервисного обслуживания и работы в такси.

— Кто из продавцов может вызвать особое недоверие?

— Покупка у физлица — это всегда риск. Обратите внимание, если человек очень срочно продает машину. Бывает, сегодня автомобиль чист, а через 3 дня получает ограничения из-за штрафов или налогов. Продавец знает, что со дня на день на автомобиль наложат ограничения или арест, и старается быстрее продать его.

— Надежней покупать у юридических лиц?

— Если это автосалон с хорошей репутацией, который достаточно давно продает автомобили с пробегом, то он наверняка несет ответственность за проданные автомобили. Но не все юридические лица могут гарантировать чистоту автомобилей. Нам предлагали автомобили из каршеринга, которые мы не взяли, хотя они на момент обсуждения были чистыми. Потом выяснилось, что через два месяца на них наложили запрет.

— С какими дополнительными рисками можно столкнуться при покупке авто с пробегом?

— Самые распространенные — это перебитые, переклеенные, переваренные рамы. Еще некоторые «умельцы» после тотальных ДТП устанавливают целые агрегаты и выставляют машины на продажу, но такое случается редко.

Определяем техническое состояние автомобиля

— Как диагностировать техническое состояние автомобиля?

— Нужно проверить документы, посмотреть сервисную книжку авто. Ну и, конечно, сесть за руль, прокатиться, послушать стуки. Не лишним будет знать характерные проблемы разных моделей. Например, у полноприводных Hyundai ix35 и Santa Fe, KIA Sportage и Sorento часто срезает шлицы. В цилиндрах двигателей встречаются «задиры». Эти болячки проявляются от 120-150 км пробега. Не на всех машинах, конечно. Но если было масляное голодание, плохой уход, то покупатель столкнется с необходимостью вложить в ремонт немалую сумму.

Важно! В отчетах Автокод Профи и Avtocod.ru можно увидеть сервисную историю автомобиля и составить представление, как владелец заботился об обслуживании авто.

Также рекомендуем обратить внимание на расчет ремонтных работ в отчете avtocod.ru. Бывает, что владелец автомобиля не регистрирует ДТП, но благодаря расчету ремонта от страховых компаний, которые отражаются в отчете, можно увидеть какие у автомобиля были повреждения, какие детали и агрегаты были заменены. Информация о сервисном обслуживании и ремонтных работах поможет узнать реальное техническое состояние автомобиля.

— КПП подержанных автомобилей часто требуют серьезных вложений?

— У VW были ненадежные коробки DSG до 2011 года, потом инженеры большинство проблем устранили. У Ford Focus III «робот» проблемный. Но часто технические сложности проявляются у автомобилей, за которыми плохо следили.

— Как можно определить недостаточный уход?

— Смотрим на салон, на руль и обивку. Если автомобиль выглядит неопрятно, скорее всего, владелец пренебрегал и техническим обслуживанием.

При каких признаках не стоит покупать подержанный автомобиль, вы узнаете в этом материале.

Самые затратные проблемы авто с пробегом

— Какими недостатками автомобиля можно пренебречь, а на какие стоит обратить особое внимание?

— Дешевле восстановить подвеску, чем лакокрасочное покрытие. Поэтому лучше купить автомобиль с хорошим ЛКП и проблемной подвеской, чем наоборот. Кроме того, автомобиль с отремонтированной ходовой частью легче потом продать, а к восстановленному ЛКП возникнут вопросы. Опыт нашего автокомплекса показывает, что самыми востребованными становятся авто в идеальном техническом и косметическом состоянии, с хорошей историей. Покупатель готов заплатить за такой автомобиль дороже.

— Какой автомобиль купить, чтобы его можно было выгодно перепродать?

— Можно купить одну и ту же модель одного года выпуска, допустим, за 350 тысяч и вложить в нее 100 тысяч, либо за 550 тысяч в очень хорошем состоянии. Мой опыт говорит, что второй вариант удастся продать быстрей и выгодней.

Торг всегда уместен

— Когда уместно торговаться за автомобиль?

— Всегда. Даже в автосалоне, в дилерской сети можно смело просить скидку на автомобиль от 5 до 50-70 тысяч рублей в зависимости от маржи. Если у продавца маржа +200 тысяч рублей, он скинет цену.

— Как аргументировать торг?

— Указать либо на недостатки автомобиля, либо на скромную комплектацию, отсутствие дополнительного оборудования. Например, если продавец не предлагает второй комплект резины, это уже повод просить скидку.

Если вы хотите задать вопрос на тему покупки или продажи автомобилей с пробегом Ивану Агишеву, напишите его в комментариях, мы обязательно передадим все вопросы эксперту и опубликуем его ответы.

Доступ к сервису временно запрещён

С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.

Что мне делать?

Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.

Где и как купить недорогой автомобиль?

Обзор надежных и экономичных моделей от «РИА АВТО». Скидки и спецпредложения автосалонов – хороший способ купить машину дешевле. Но не дешево. Обычно самые низкие цены предлагает рынок автомобилей с пробегом. И тут есть несколько возможных путей.

Где недорого купить автомобиль с пробегом

1. Оффлайн и онлайн объявления

Это могут быть всем известные площадки объявлений в интернете и просто номера с контактными данными, прикрепленные прямо к стеклам автомобилей.

Плюсы

• На онлайн-площадках очень большое разнообразие.
• Можно найти неплохой автомобиль очень дешево, например, если продавцу срочно нужны деньги, запланирован переезд и т.д.

Минусы

• Автомобиль необходимо проверить на независимой СТО (никогда не обращайтесь на станцию, которую рекомендует продавец!).
• По приезду можно увидеть совсем не то, что вам рассказали и показали онлайн.
• Оформление документов полностью ложится на вас.

Итог

1. Шансы – неясные, риски – высокие.
2. Чтобы купить машину, нужно иметь на руках всю сумму или брать потребительский кредит (не лучшие условия).

2. С помощью подборщика

Достаточно просто можно найти людей, которые обещают подобрать вам машину под ваши запросы, причем стоимость их услуг варьируется – от 5 до 50 тыс.рублей.

Плюсы

• Если вам повезет найти действительно хорошего подборщика (например, мастера автосервиса), то у вас появляются все шансы купить хорошую машину дешево – особенно, если стоимость услуг не зависит от цены авто (иначе подборщику выгоднее найти машину подороже).

Минусы

• Если не повезет – вы потеряете деньги, переплатив за услуги подборщика, или, того хуже, купите потенциально опасную машину, в которую придется вложить немало средств.
• Оформление документов – ваша проблема.

Итог

1. Шансы и риски – зависят от выбора человека.
2. Нужна вся сумма для покупки или кредит.
3. Стоимость машины увеличивается на сумму оплаты услуг подборщика.

3. В салоне

Речь об автодилерах, которые предлагают автомобили с пробегом. Многое зависит от компании. Мы рассмотрим конкретный пример — предложения авто с пробегом от «РИА АВТО».

Плюсы

• Все машины проходят проверку на авторизованных СТО (о качестве обслуживания можно судить по отзывам автовладельцев, которые обращались на станцию для обычного ремонта или техобслуживания, не связанного с продажей).
• Можно купить машину в кредит по спецпрограммам банков, которые работают с автодилером (более 40 кредитных программ с разными условиями – без первоначального взноса, с большим сроком кредитования, со ставкой от 3,5%, с быстрым оформлением и т.д.).
• Если автодилер работает по системе трейд-ин, можно, по сути, поменять свою старую машину на новую (с небольшой доплатой).
• Помощь в оформлении документов.

Минусы

• Автомобили продаются пусть с небольшой, но все же с наценкой.

Итог

1. Шансы – высокие, риски – минимальные.
2. Можно купить автомобиль без денег на руках.
3. Если хотите поменять машину, старую самостоятельно продавать не обязательно (для этого и существует трейд-ин).

А что такое недорогая машина для вас?

Вы определились, где дешево купить автомобиль. Но давайте разберемся, что входит в само понятие «недорогой». Низкая цена продажи – только один параметр. После покупки машину надо будет обслуживать и, как минимум, заправлять. И хотя, согласно исследованиям «Автостата», только 53,5% потенциальных покупателей заранее узнают цены на запчасти к выбранной машине, специалисты рекомендуют не пренебрегать этим (иногда машины продают именно из-за дороговизны обслуживания). И, конечно, куда выгоднее купить машину, которая будет экономично расходовать топливо.

Предлагаем рейтинг недорогих машин, которые и в будущем не потребуют от вас существенных затрат.

Топ-5 лучших недорогих машин

Чтобы вы могли сориентироваться в ценах, мы выбрали недорогие автомобили с пробегом из ассортимента «РИА АВТО» – с учетом того, чтобы вы могли спокойно ездить не только по городу, но и на порой весьма сложных загородных дорогах. Правда, такие машины пользуются спросом, поэтому наличие непосредственно представленных ниже вариантов не гарантируется. Но здесь всегда можно подобрать модель под свои запросы и финансы.

Lada Granta

Lada Granta

Если верить тем, кто провел за рулем этого автомобиля больше 5 лет – модель очень прочная и достаточно экономичная. Серьезных поломок, как правило, не наблюдается, а запчасти дешевые и есть везде, к тому же Lada Granta весьма неприхотлива. Расход бензина небольшой – около 7 л/100 км, что позволяет отнести ее к экономичным в повседневной и активной эксплуатации машинам. Особенность машины – высокие колеса R14 (R15), которые в сочетании с высоким же клиренсом обеспечивают эффективность энергоемкой подвески. А учитывая то, что заводской ресурс двигателя установлен в 300 тыс.км, покупка такого автомобиля с пробегом дает хороший запас для нового владельца. Стоимость модели 2012 года с пробегом в 70 тыс.км (а значит, вы еще успеете ее снова продать или поменять на новую машину по трейд-ин) – 300 тыс.рублей.

Chevrolet Niva

Chevrolet Niva

Споры о том, к какой категории принадлежит Chevrolet Niva, – кроссовер или внедорожник – все еще живы. Но независимо от этого стоит признать, что этот автомобиль – один из самых недорогих в обслуживании при хорошей цене (модель 2011 года можно найти за 320 тыс.рублей). Хотя специалисты в любом случае рекомендуют обращаться в СТО, владельцы этой машины нередко проводят обслуживание самостоятельно – машина простая и ремонтопригодная. Подкупает и огромный выбор подходящих запчастей, но все же самые дешевые лучше использовать только в крайнем случае. Расход для автомобиля таких габаритов тоже весьма неплох – до 9-11 л/100 км по трассе и по городу соответственно.

Cherry Tiggo

Cherry Tiggo

Китайский вариант легендарного RAV4 привлекает не только очень приятной ценой (310 тыс.рублей за модель 2011 года), но и очень недорогими запчастями, что свойственно для китайских дилеров.

Хорошая ходовая выдерживает бездорожье без длительного ремонта, а расходники вроде шаровых опор и сайлентблоков задних рычагов поменять не проблема – они дешевые и есть везде.

Обратите внимание: несмотря на то, что в кроссовере установлен лицензионный двигатель Mitsubishi 4G6, японские запчасти к нему не подходят. Слабое место модели – чувствительность к качеству масла. Зато на хорошем масле он служит долго и уверенно.

УАЗ Patriot

УАЗ Patriot

Машина для тех, кому нужен надежный, но недорогой внедорожник – модель 2012 года обойдется в 395 тыс.рублей. Российское производство – гарантия того, что запчасти вы найдете всегда, везде и по очень разумным ценам. Точно так же и с ремонтом – не нужно искать специализированный сервис, УАЗы хорошо знают практически все мастера. Это то, чем Патриот выгодно отличается от зарубежных внедорожников. А вот расход топлива – не самый экономичный. И тут именно машина с пробегом получает преимущества – новый мотор может забирать до 20 л/100 км (дизель), а со временем снижает аппетиты до 13-15 л/100 км на трассе и 15-16 л/100 км по городу.

Renault Megane

Renault Megane

Один из тех автомобилей, которые популярны, но в сервисе встречаются редко – идеальный вариант для тех, кому нужна семейная модель для комфортной повседневной жизни. Машина даже новой продается за разумную цену, а с пробегом ее и вовсе можно взять за 250 тыс.рублей (модель 2008 года).

Добавьте к этому очень экономичный расход в 5-6 л/100 км, нетребовательность и отличную ремонтопригодность: многое можно сделать самостоятельно (заменить масло или свечи), двигатель защищен цельной стальной плитой, а ту же ходовую разбить сложно даже по бездорожью.

Пять способов купить автомобиль с пробегом дешевле его стоимости

Купить подержанный автомобиль сложнее, чем новый в автосалоне. Сложности заключаются в его техническом состоянии и в том, чтобы не купить «кота в мешке».

При общении с продавцом ни в коем случае не требуйте снижения цены при телефонном разговоре. Разговор об этом следует проводить только при осмотре машины, в основном продавец, видя перед собой реального покупателя готов снизить стоимость.

При осмотре машины следует иметь требуемую сумму, а также документы для заключения договора купли — продажи, если Вы конечно намерены приобрести данную машину. Продавец также будет готов скинуть приличную сумму, увидев намеренность совершения покупки.

Рекомендуется перед сделкой обратиться в автосервис для диагностики автомобиля, это позволит выявить все имеющиеся дефекты.

После визуального осмотра рекомендуется поинтересоваться у продавца о стоимости, за которую он готов продать авто. В основном сумма называется меньше той, которая была заявлена изначально.

Еще одним не плохим вариантом будет покупка подержанного автомобиля у дилеров. В настоящее время они предлагают довольно неплохие варианты, прошедшие предпродажную подготовку. В случае если не окажется нужного авто, можно оставить свои контактные данные и менеджеры подберут требуемую марку.

Используя данные рекомендации, вы сможете совершить покупку по стоимости дешевле рыночной.