Сделка века, или как составить продающее объявление на Авито
Избавиться от старого хлама можно разными способами: выбросить его, подарить кому-то под видом новых классных вещей, раздать друзьям с синдромом Плюшкина, продать кому-то, кому он реально нужен. Вот последний метод нас и интересует — будем разбираться, как писать продающие объявления для Авито, которые действительно продают (тут тавтология жизненно необходима).
Немного про сам Avito
Avito — это сайт-агрегатор, где вы можете продать вещи, квартиру, людей , бананы , машину, найти хозяев для котят и прочей живности, подыскать работу, наоборот — найти клиентов, если оказываете услуги и прочее-прочее. Действительно, портал предоставляет уйму возможностей. Выглядит так:
Как видите, на главной Авито есть личный кабинет — там нужно зарегаться, чтобы продать/купить, пообщаться с кем-то. Сами категории удобно разделены: личные вещи, транспорт, животные, хобби и т. д. Ниже есть блок с важными статьями от самого агрегатора, ну и справа рекомендации (у меня обрезаны), а ниже список предложений для вас.
Если в поисковой строке ничего не писать, а сразу поставить регион Россия, то увидите, что количество предложений там свыше 100 000 000 — то есть, думаю, понятно, что портал популярен, хотя есть и аналоги.
Площадка Avito хороша и тем, что там продается/покупается почти все, в отличие от ресурсов, специализирующихся на чем-то конкретном — типа продажи авто, но сейчас не об этом. Давайте обсудим, как написать объявление для Авито, которое будет не только привлекательным, но и, что главное, эффективным.
Магия продаж: как писать на Avito, чтобы ваш товар/услугу купили
Казалось бы, что все проще, а хотя ничего сложного-то и нет, нужно только проанализировать аудиторию, изучить рынок, сделать хорошие фото товара, воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат, написать само продающее объявление для Avito, вежливо общаться с покупателем. Но (многозначительный пальчик вверх) давайте по порядку.
Либо же, конечно, можно забить на все это и написать «нормальное состояние отвечаю торг есть но немного чисто из уважения обнял поцеловал звоните пишите трубку могу не взять не обессудьте». Но мы так делать не будем. Просто вспомните ужасные карточки товаров в интернет-магазинах, где ничего не указано, кроме названия товара и цены, а сам продукт редкий и продается только в этом месте — и вот как покупать?! Недавно автор хотел приобрести что-то технически сложное, которое было в наличии только в одном магазине, и вот как раз на сайте про товар ничего не написали. Спасибо, в итоге не купил.
Выглядит примерно это так, как мне кажется:
Поэтому чтобы купили и купили именно у вас, нужно немножко постараться. Перед тем, как писать продающее объявление для Авито, стоит изучить спрос на такой товар/услугу на самом же Avito.
Затем, чтобы знать, как минимум, среднюю цену, посмотреть, в каком состоянии продают такое же. Например, это велосипед года 2017 — по меркам велосипедов уже старый, но тем не менее свои функции выполняет. В таком случае посмотрите розничную цену в магазинах, изучите предложения на Авито (лучше по всей России), оцените состояние (если есть что-то неработающее, сломанное, требующее обслуживания, сделайте скидку, равную стоимости работ, необходимых для исправления) и ставьте цену.
Почему вообще сначала говорим о цене — ну просто если даже написать хорошее объявление, разместить качественные фото и при этом бахнуть сумму, превышающую реальную, которую можно было заплатить за товар/услугу, то вряд ли кто-то вам напишет. Хотя есть исключения.
Если вы продаете что-либо по цене выше среднерыночной, то обоснуйте ее — так же, как и с дорогими товарами в интернет-магазинах. В принципе все понимают, что качество стоит денег, и даже готовы платить за него, но при условии, когда будет очевидно, за что просят столько.
Пример: возьмем тот же велосипед Трек Марлин 5 2021 года. Допустим, полностью стоковая комплектация будет стоить 50 000 — это нормальная цена, ниже магазинной (скидка за б/у и проч.).
Но вдруг вы продаете такой же Трек Марлин 5 2021 года, но с доработками: установлена вилка из более дорогого сегмента, заменена навеска на профессиональную, прикручены мощные дорогущие тормоза, и при этом велик в ОТС, то вы вполне можете накинуть какой-то процент от цены этих нестоковых запчастей. Например, вы заменили вилку, которая сама стоит 30–40 тысяч, то почему не написать об этом и не попросить побольше. Но есть некоторые нюансы, которые мы и разберем далее.
Классно сфоткать, красиво написать, выгодно продать: как составить объявление для Avito
Давайте не будем забывать, что продающее объявление на Авито — это не только хороший текст-описание, но и фотографии/видео, цепляющий заголовок. Пользователь видит его в списке релевантных предложений так:
Поэтому важно сделать качественное фото и написать цепляющий релевантный заголовок, затем уже составлять текст самого объявления (ну порядок может быть любым — на ваше усмотрение, просто помните о том, насколько все имеет значение). Начнем с графической составляющей.
Больше статей на схожую тематику:
Фотография товара для продающего объявления на Авито: почему без нее никак
Если для сайтов можно подобрать картинки с фотостоков (как именно это делать — написано здесь), то для объявления на Авито придется сделать фотографии товара, именно того, который продаете вы. Изображение из каталога магазина тоже далеко не лучший вариант, так как не отражает реального состояния.
Не важно, что вы хотите продать: квартиру, машину, книгу, мебель, в первую очередь делайте фотографии. Представьте себя на месте покупателя: что хотелось бы видеть на снимках интересующего товара? Вот это самое и фоткайте — обычно это общий план, крупные кадры деталей, отдельных частей. Проще показать на примере:
Как видите, узлы плюс-минус отфотканы, все видно и понятно: какие тормоза, переключатели, система, вилка. Пример неплохой (фотографий могло быть и больше, но велосипед новый, поэтому подразумевается, что он целый, ни трещин, ни потертостей нет).
В объявлении указано, что продается шоссейный велосипед — ни названия, ни чего-то еще. Есть одно фото и все — картинок больше нет, описание также не расскажет о характеристиках и состоянии (важно, что велосипед не новый, поэтому фото должны быть, так как пользователю нужно видеть состояние), придется писать продавцу, а не каждый захочет это делать. Соответственно, такое объявление на Авито вниманием пользоваться не будет.
Итак, обсудим все по пунктам:
- Фотографии для объявления на Авито должны быть четкими, неразмытыми, качественными. Сейчас любой смартфон при нормальном освещении сделает такие.
- Не скупитесь и добавьте побольше изображений, чтобы товар можно было рассмотреть.
- Разместите фото всех важных деталей.
- Если есть какие-то повреждения, снимите их и расскажите об этом покупателю — вы же не собираетесь скрывать это?
- Делайте фотографии с нормальным освещением — в темноте ничего не видно.
- Товар (если это машина, мотоцикл, велосипед — то есть то, что активно контактирует с грязью) лучше всего помыть перед фотосетом и убрать наклейки, так как может сложиться впечатление, чтобы прячете под ними царапины и прочие повреждения.
Готово, с визуалом покончили, теперь ваше объявление привлекает красивой картинкой, но это не все.
Немного маркетинга: как составить цепляющий заголовок для объявления на Авито
Вот с заголовками на Авито все несколько иначе, чем в обычном продающем тексте. Их тоже нужно оптимизировать — иначе как пользователь найдет объявление. Заголовок должен быть релевантным тому, что продаете — если это квартира, то пишите квартира, если велосипед, то точно не надо писать ракета (хотя об этом поговорим ниже), вроде логика ясна. Длина заголовка — примерно 50 символов с пробелами.
Воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат — про него есть куча статей у нас. Если не знаете, что это такое, то вот инструкция.
Если продаете что-то с названием, то указать его будет не лишним — глупо просто писать велосипед, их одних видов больше 10.
Два примера хорошо-плохо, где какой, думаю, понятно:
В первом есть название — это советский «Старт-Шоссе», а второй — а бог его знает.
Креатив в заголовках объявлений на Авито: можно ли и нужно ли?
Вообще никто не запрещал, но, как и везде, не переборщите и не забывайте про оптимизацию — ключевое слово должно быть. Пример:
Можно было написать «Велосипед Canyon Speedmax CF 8 (2021)» — и ничего бы не изменилось, объявление так же бы искалось по названию. Но продавец решил разнообразить заголовок, и тут это вполне уместно — такой гоночный велосипед действительно быстрый, современный, продуманный.
Ну и пара правил:
- Релевантность — ключевое слово в заголовке обязательно.
- Креатив — можно, но осторожно.
- Название — полностью, если слишком длинное, сократить до марки (без указания модели), но чтобы было понятно.
- Преимущества: очень желательно. Например, есть доставка — укажите, что-то уникальное — зачем это скрывать, иногда даже про возможность торга стоит написать. Но также помните, что эти преимущества нужно отразить и в тексте объявления — там вы не ограничены количеством знаков.
Примеры с преимуществом-особенностью:
Сразу ясно, что отличает товар от аналогичных — наличие определенной функции.
Слово кастом означает уникальный интересный проект, не похожий на другие.
Итак, еще раз: заголовок — это то, что покупатель видит первым после фото. Составьте его правильно — используйте ключевое слово, укажите название, год выпуска, преимущества, по возможности задействуйте креатив.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Продающее объявление на Авито — как его писать, чтобы товар купили
Понятным для вашей целевой аудитории, достаточно подробным, но и не слишком большим — читать по-прежнему не любят, также очень желательно без ошибок, а в общем и все. Особых магических формул, строгих правил и прочего, как в тех же текстах для сайтов, нет. Многое зависит от самого товара, его состояния, преимуществ и т. д.
Условно давайте поделим объявление на несколько частей:
Вступление
Здесь не стоит рассказывать историю о том, когда вы родились, где учились — то есть ничего лишнего. В объявлении для Авито пишем только про предмет этого объявления: товар, услугу и т. д. Например, можно указать состояние ли причину продажи — словом, все, что важно знать покупателю. Иногда можно обойтись и без вступления, а сразу перейти к описанию товара.
Здесь указано, когда был куплен велосипед, размер рамы и даже рост райдера (это очень важно, так как рама подбирается под конкретный рост), количество владельцев, пробег. Написано, что товар новый — учитывая пробег всего 200 км (для таких ракет это ничего), продавец сообщил, какая навеска, указан серийный номер. Подробно расписаны условия продажи — все понятно, есть цены. В принципе ЦА этого уже хватит, чтобы знать о товаре самое главное.
Давайте посмотрим еще пример:
Коротко и понятно — предназначение описано, преимущества указаны, характеристики товара есть, «пробег» тоже сообщили.
Во вступительной части продающего объявления на Авито достаточно одного-трех предложений, чтобы как-то заинтересовать покупателя, сообщить причину продажи и прочую важную информацию, а какую — решите сами, главное, релевантную и полезную для покупателя.
Преимущества
Для каждого товара они разные, не стоит их просто перечислять, особенно если они неочевидны. Например, опять возьмем велосипеды, простите, пожалуйста 🙂
- Плохо: алюминиевая рама размера М.
- Получше: рама из алюминия 7005, прочная и легкая.
- Хорошо: легкая и жесткая рама из сплава алюминия 7005, дважды батированные трубы, обеспечивающие меньший вес и высокую прочность.
Важно! Подтвердите преимущества личным опытом, мало ли что заявлял производитель товара. Нам ничего говорят цифры 6061 или 7005 в названии сплава без какого-то практического опыта.
Неплохо бы написать, как эта рама вела себя в эксплуатации: например, «рама из сплава алюминия 7005, отлично показывала себя в гонках, действительно жесткая, выдерживает прыжки до 2 метров, трещин и вмятин за время эксплуатации не появилось». Понятно, что на самом деле это все не так работает, но какой-то опыт владельца описан.
Далеко не каждый протектор покрышки подойдет для влажной погоды, и не всегда заявления производителя соответствуют реальности. Здесь же владелец отразил свой опыт, рассказал, как товар ведет себя на практике. Все остальное тоже хорошо написано — ошибок нет, преимущества есть, пробег указан, даже причина продажи сообщена. В целом неплохое продающее объявление на Авито.
Еще немножко маркетинга: целевое действие в конце
Как составлять целевое действие для текстов на сайт, писали здесь. В продающем объявлении на Авито оно тоже желательно, от ЦД на сайте мало чем отличается, только выглядит намного проще.
Сообщите покупателю, во сколько и как с вами можно связаться, добавьте какую-то дополнительную выгоду для него — например, подарок или бонус за самовывоз, ниже стоимость при оплате наличными и прочее. Целевое действие мотивирует клиента связаться с продавцом — в принципе, как и на сайте.
Вот ваше объявление для Авито готово, проверьте его еще раз, и, если недочетов нет, смело публикуйте. Остается ждать звонков и сообщений от покупателей.
И еще раз: правила составления объявления на Авито
- Качественные фотографии товара с нескольких ракурсов — чтобы сложилось целостное впечатление. Если предоставляете услуги, то загрузите свою фотографию в рабочей обстановке — например, в кабинете, салоне красоты, мастерской, автосервисе и т. д.
- Цепляющий заголовок — в нем обязательно ключевое слово: то, что вы продаете: 3-комнатная квартира в центре Москвы, туристические ботинки Izumi и т. д. Укажите название бренда, модель — так покупатели смогут найти ваше объявление на Авито. Если хватает знаков, добавьте цепляющее прилагательное-преимущество: например, «Новый переключатель Shimano Deore M5100», «Игрушка ручной работы» и проч.
- Точное и понятное описание самого товара: состояние, преимущества, особенности, кому и как он будет полезен. Если есть какие-то нюансы, обязательно укажите их в объявлении — не нужно ничего скрывать.
- Многие часто копируют технические характеристики с сайта производителя — а вы напишите, как это работает в реальности, так привлечете покупателя, он будет понимать, что вы не пытаетесь его обмануть.
- Толика иронии никогда не помешает 🙂
- Целевое действие в объявлении на Авито — это нужный элемент: сообщите, как с вами лучше связаться, во сколько, добавьте бонус, выгодный покупателю — так ваш товар, возможно, приобретут быстрее.
- Проверьте текст и фото после размещения на Авито — все ли загрузилось и открывается.
Также на портале есть платное продвижение — с помощью инструментов объявления продвигаются в выдаче выше. Но об этом в другой раз как-нибудь.
И вот замечательное объявление, оно прекрасно, не могу не поделиться =))))))
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Выгодные продажи без магии: еще раз о главном
Помните, что привлекательное объявление на Авито бросается в глаза сразу, поэтому потрудитесь над классным заголовком, сделайте качественные фото, покажите, как товар работает на практике. Важно, что графическая и текстовая составляющая работают вместе — классный текст без классной картинки и наоборот — пользы не принесут и покупателя не приведут. Дайте ему понять, что с вами выгодно иметь дело. Сравните стоимость аналогичных товаров по рынку, если ваш чем-то превосходит их, то расскажите, чем именно — так получится обосновать более высокую цену. Если готовы снизить стоимость, укажите и это. Как видите, все просто — нужно лишь немного потрудиться.
А если сомневаетесь в своих силах, можете доверить написание продающего объявления на Авито нам — расскажем о товаре, покажем его преимущества, запилим цепляющий заголовок. Только с вас фотографии и подробное описание товара, чтобы наши специалисты понимали, с чем работать.
Как написать объявление о продаже дома
Агентство АКАР выяснило, что самая эффективная реклама — в Интернете, а мы выяснили, что дома и квартиры лучше всего рекламировать на сайтах недвижимости и в социальных сетях. Но как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы привлечь много покупателей? Какие нюансы волнуют будущих владельцев частного строения? Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, что писать и что не писать в объявлении, и какие фишки они используют.
Содержание:
[1. Пишем объявление](#Пишем объявление)
[2. Делаем фотографии правильно](#Делаем фотографии правильно)
[3. Учимся работать быстро](#Учимся работать быстро)
Пишем объявление
Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите, сколько стоят похожие предложения и формируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.
Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— По возможности советую предлагать скидку при определённых условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену, и поставьте рядом актуальную.
Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но ещё и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — подремонтировать и перепродать дороже. Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:
- удаленность от центра города или близость к лесу
- удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т.д.
- состояние фундамента, стен, крыши
- внутренняя отделка
- состояние и размер участка
- коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества
- документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля
- мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние
Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, то его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. А если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки и состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).
Пример удачного объявления о продаже дома с Avito.ru.
Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже сказали. А вот какие распространенные ошибки совершать не стоит:
- Не скрывайте цену. Люди думают, что она намеренно скрыта, а значит что-то с ней нечисто
- Не перечисляйте все минусы дома. В объявлении лучше не писать, что рядом проходит шоссе или болото, от которого веет сыростью.
- Не используйте много сокращений, о которые читатель будет «спотыкаться» при чтении. Например: «Полы ДСП, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м, 2 эт»
Читать по теме
В среднем недвижимость продается в течение 6 месяцев. Советы, как продать ее быстрее, читайте в нашем блоге.
Делаем фотографии правильно
Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:
- Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.
- Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т.д.
Любительская фотосъемка Профессиональная фотосъемка
Дом — это отдельное строение, вокруг которого есть земельный участок и ограждение. В связи с этим при съемке дома нужно учитывать еще несколько специфических моментов.
Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— У дома, как и у людей, есть «рабочая сторона», с которой дом выглядит особенно привлекательно. Определите это место и сделайте главный кадр. Если у вас некрасивый или покосившийся забор, то обрежьте его или выберете ракурс, с которого его не видно. Далее необходимо сделать фото участка так, чтобы на заднем фоне находился дом. Участок должен быть убран: нельзя, чтобы в кадр попадал садовый инвентарь и мусор. И еще совет: сейчас ценятся фотографии с квадрокоптера. Если у вас красивый участок или удачное окружение, то сделайте пару таких кадров.
Сверху виден не только дом, но и окружение вокруг него: удаленность от дороги, состояние участка, соседние дома.
Читать по теме
5 советов о том, как правильно снимать внутреннюю обстановку дома, читайте в нашем блоге.
Учимся работать быстро
Мы попросили нашего эксперта посчитать, сколько времени он тратит на размещение одного объявления на сайте недвижимости. Оказалось, что в среднем у него на это уходит 15 минут. В день обычно приходится публиковать по 5-7 объявлений на 5-6 сайтах. Это уже как минимум 6 часов — почти целый рабочий день! Вот бы найти программу, которая делает это вместо риэлтора.
Такая программа есть — это CRM-система, разработанная специально для риэлторов. Как с ее помощью всего за 4 клика разослать одно объявление сразу на 213 сайтов недвижимости и потрать на это не больше минуты, покажем на примере облачного сервиса SalesapCRM:
Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости
Как составить объявление о продаже дома? Послушайте советы более опытных коллег, чтобы не написать то, что оттолкнет покупателей. А чтобы избавиться от рутины и перестать тратить время на то, что можно сделать автоматически, используйте отраслевую CRM-систему. Если не знаете, как выбрать подходящую, то поработайте в триальном доступе. В SalesapCRM, например, он предоставляется на 7 дней. Чтобы начать работать, просто зарегистрируйтесь.
Как составить продающее объявление для Авито: разбираем на примерах
Каждый день на Авито появляется примерно 900 тыс. объявлений, но некоторые из них так и не набирают просмотры и не приводят лиды. Что писать в объявлении, чтобы на него обратило внимание как можно больше пользователей, и как его потом продвигать, разберем в этой статье.
Подать объявления на Авито могут и компании, и частные лица: все они появятся в одной поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя.
Есть два важных правила в работе с Авито:
- Создавать объявление под каждый товар или услугу — так вы сможете показать весь свой ассортимент.
- Не дублировать объявления — это требование Авито. Каждое объявление можно выложить один раз, а спустя 30 дней, когда оно перестанет быть активным, снова переопубликовать.
Объявление на Авито состоит из стандартных элементов: заголовка, визуала и описания. Расскажем, как сделать их максимально цепляющими.
Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито
Продвигайте клиентов на Авито и возвращайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama
Заголовок: увеличиваем релевантность
В первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя. Поэтому не стоит в нем писать очевидные «Продам» или «Продается», вместо этого лучше подсветить характеристики товара. Например, для велосипеда можно указать размер колес, а для телефона — объем памяти.
Заголовок должен быть релевантен запросу пользователя и не содержать эпитетов и ненужных деталей. Заголовок влияет на индексацию и то, по каким запросам будет показываться объявление.
Такое объявление система, скорее всего, посчитает менее релевантным, так как в заголовке помимо ключевого есть другие слова
Максимальная длина заголовка — 50 символов, то есть примерно 4–5 слов. В них нужно уместить полное название товара, а если останутся символы — дополнить деталями или потенциальной выгодой для покупателя.
Объявление с таким заголовком покажется по запросу «строительный фен», но обратит на себя внимание дополнительным преимуществом — наличием насадок
Если в объявлении несколько длинных слов, заголовок, даже если в нем только 50 символов, может не полностью отображаться. Из-за этого может потеряться смысл или важные детали заголовка, поэтому лучше убедиться, что название отображается правильно.
Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.
Изображения: показываем товар со всех сторон
Фотографии дополняют описание объявления, показывают качество товара или услуги и подсвечивают их преимущества. Без визуала объявление даже с хорошим заголовком и подробным описанием вряд ли сработает.
На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении: используйте эту возможность.
Фото должны быть качественными и показывать характеристики товара — каков он в эксплуатации, какого качества и размера.
Фотографии должны быть крупными, четкими и яркими, чтобы мотивировать пользователя перейти по объявлению. Они, скорее всего, не обратят внимание на объявление с размытыми или абстрактными картинками.
Покажите товар на фото с разных ракурсов и в его естественной среде обитания: чем больше изображений получится, тем лучше. Несколько фотографий дадут более полное представление о товаре и задержат покупателя на странице. Например, в этом объявлении продавец показал, как выглядит ковер с разных ракурсов, какой он толщины, и в качестве бонуса приложил примеры оформления комнаты.
Старайтесь размещать только свои фотографии, не используйте картинки из интернета или с водяными знаками с других сайтов.
Показывайте в изображениях то, что ожидает увидеть целевая аудитория. Например, если в конкретном объявлении вы рекламируете недорогие малярные услуги, то не стоит показывать, как вы работаете с декоративной штукатуркой, лучше сосредоточиться на фото покраски стены и поклейки обоев.
Если рекламируете услуги: используйте коллажи «до/после», покажите примеры работ, технику и инструменты или сотрудников, чтобы повысить доверие.
Пример подходящих фотографий: компания показывает сотрудников, этапы уборки и профессиональную технику, которую при этом использует
И еще один совет: используйте видео, даже короткое. Зачастую оно повышает эффективность объявления, особенно если это процесс распаковки или использования товара. Потому что из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги, а вот в видеоролике их можно наглядно показать. Дорогой продакшен для видео не обязателен, хватит и обычного смартфона.
Для продвижения услуг тоже можно использовать видео — это возможность выделиться среди конкурентов. Например, косметолог может показать процедуру и озвучить этапы, а специалист по химчистке мебели — выведение пятна с дивана.
Описание: раскрываем подробности
Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Например, описывать процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.
Поэтому для начала составьте портрет целевой аудитории:
- пол и возраст пользователей,
- интересы,
- доходы,
- зачем им ваш товар или услуга.
Тогда станет понятно, на чем делать акцент в описании. Рассказывайте даже о том, что кажется банальным: не все детали и характеристики товара очевидны покупателям. Кроме свойств товара, опишите, чем он выгоден и полезен для покупателя, какие его проблемы сможет решить.
О чем можно написать
- В первом абзаце расскажите главное о товаре и услуге, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, в каких городах вы работаете или какие именно услуги выполняете, например, ремонт определенных марок холодильников.
- Затем подробнее опишите компанию: как давно на рынке, чем отличаетесь от конкурентов. Например, у вас бесплатная доставка при любой сумме заказа или вы умеете делать стяжку по немецкой технологии.
- Обязательно укажите реальные цены, причем чтобы было понятно, за что именно она с за единицу товара, квадратный метр и т. д. Если цена не указана, то сразу появляются сомнения, как она будет рассчитываться и не вырастет ли в процессе.
- В конце объявления добавьте призыв к действию — подскажите клиенту, чего от него ждете.
Допустим, вы продаете сапборды, тогда в объявлении нужно указать жесткость, какого размера и кому в такому случае доска подойдет:
Ширина сапборда — 32-35 дюймов. Средние характеристики по устойчивости, жесткости (18 PSI) и скорости. Это лучший выбор для новичков: на такой доске легко устоять на волнах и научиться делать маневры.
В описании можно использовать любую продающую формулу. Например, AIDA, чтобы провести пользователя по всем этапам покупки:
- A (attention) — сначала привлекаем внимание заголовком.
- Потом добавляем I (interest) — то, что волнует аудиторию, например фиксированная цена.
- Затем переходим к D (desire) — аргументы в пользу предложения: скидки, гарантия, бесплатная доставка.
- И завершаем еще одной A (action) — призывом к действию.
Что важно в оформлении описания
Во-первых, проверить текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок. Первое влияет на индексацию, второе — на впечатление покупателей.
- Разбить текст на смысловые блоки с подзаголовками, а блоки — на абзацы. Так клиентам будет легче его прочитать и понять, что именно вы предлагаете.
- Важные преимущества можно оформить списком, а сами пункты — выделить с помощью эмодзи.
- Само предложение и основные мысли можно выделить курсивом или полужирным стилем. Но не стоит этим злоупотреблять, как и с эмодзи.
Платные услуги продвижения: повышаем видимость объявления
Ранжирование объявлений в поиске зависит от нескольких факторов, в том числе:
- давность публикации:
- вверху выдачи показываются наиболее свежие объявления;
- релевантность запросу пользователя;
- наличие верификации у компании;
- подключение услуг продвижения.
Если в тематике высокая конкуренция, то объявление быстро потеряет свои позиции и количество его просмотров снизится. В этом случае его можно снова поднять с помощью платных услуг.
Как можно продвинуть объявление
Повысить количество просмотров до 2, 5 и 10 раз. Продавец выбирает, во сколько раз он хочет повысить количество показов объявления пользователям и как долго она будет действовать — один день или неделю. Затем алгоритмы автоматически определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.
Выделить цену цветом, чтобы привлечь внимание к низкой цене. На десктопе и iOS-приложении цена будет выделена синим, а в мобильной версии сайта и на Android-устройствах — зеленым. Услуга работает неделю.
Увеличить само объявление (XL-объявление). Предложение в ленте будет занимать больше места, в нем появится подробное описание и кнопки с призывом к действию. В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Услуга также действует неделю.
Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито
1. Заголовок должен быть релевантным: состоять из названия товара и не содержать лишних слов, которые не относятся к его характеристикам.
2. Фотографии лучше делать самостоятельно и в большом количестве — на Авито можно разместить до 10 фотографий. Важные требования к ним — фото должны быть четкими, яркими и показывать, какого размера товар и как он эксплуатируется.
3. Если есть возможность, стоит снять видео. Оно покажет товар со всех сторон лучше, чем статичная фотография.
4. В описании нужно подсветить ответы на самые частые вопросы клиентов — о качестве и характеристиках товара, условиях доставки, гарантиях и т. д.
5. Укажите реальные цены и добавьте призыв к действию. Пусть это будет не просто глагол «Позвоните мне», а реальная выгода, которую может получить клиент. Например, подбор решения или бесплатная консультация.
Как написать удачное объявление о продаже? Разбираем по пунктам
1. Расскажите о квартире самое важное (особенности планировки, метраж, состояние коммуникаций и здания).
2. Обратите внимание покупателя на основные плюсы.
3. Уточните условия продажи: прямая/альтернативная, возможен ли торг, кто собственник?
4. Расскажите о районе: инфраструктура, транспортная доступность, знаковые места (например, рейтинговые школы).
5. Продумайте стиль объявление и придумайте яркий заголовок.
6. Проведите фотосессию так, чтобы фотографии сами рассказали о квартире.
7. Опубликуйте объявление на Циан, используя методы продвижения.
Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты
В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.
Отметьте материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.
На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж — принципиальный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.
Далее потенциальных клиентов интересует количество комнат и их площадь. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни: многие проводят в ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, действительно важно.
Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим такой вариант, наоборот, категорически не подходит. Сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите время и себе, и клиентам.
Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный — это тоже заботит покупателей. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.
Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет и телефония. Сообщите о том, какая плита — газовая или электрическая — установлена на кухне. Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.
Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие сделано при ремонте (обязательно упомяните, если он недавний).
Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?
Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.
Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа — это плюс для большинства покупателей.
Укажите информацию о числе собственников, наличии долей, особенностях приватизации.
Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или цена в объявлении обжалованию не подлежит. Риелторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» — пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку — всё же привлекают больше потенциальных покупателей.
Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.
Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг — тишина?
Лаконично опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность. Приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей честности будут сделаны еще до очной встречи — пока люди будут ехать на просмотр квартиры.
Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же нужно. Она может даже повысить ценность квартиры, если возводится полезный инфраструктурный объект — допустим, станция метро или школа.
Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости: школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.
Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 м от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? Или, скажем, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?
Не скрывайте откровенные недостатки квартиры — так вы только потратите время (и свое, и покупателя). Обязательно укажите, если в вашей квартире нет чего-то необходимого (например, сантехники). И не выдавайте желаемое за действительное: если пешком до ближайшей школы идти минимум полчаса, не пишите, что она в шаговой доступности.
Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления
Некоторые риелторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная “трешка” в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 кв. м, 5/6 этаж».
Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно быть излишне сентиментальным. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.
А еще не стоит перегружать текст собственными оценками — всеми этими «просторная квартира», «светлые и уютные комнаты» и «широкий коридор». Это субъективно, поэтому лучше указать, что окна выходят на юг, а в коридоре помещается библиотека.
При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта cian.ru пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть — в этом случае сайт вас подстрахует.
Много текста тяжело читать (особенно с телефона, как это сейчас делает большинство). Но есть пара хитростей по превращению «портянки» в понятный и запоминающийся текст.
- Разбейте объявление на абзацы: один абзац — одна тема (в одном — преимущества, в другом — инфраструктура и транспортная доступность, в третьем — юридические особенности).
- Все перечисления переведите в маркеры (именно так мы оформили этот врез — нумерацией): такие списки легко воспринимать, они привлекают внимание.
- Проверьте объявление не только на грамотность, но и на визуальную «интеллигентность»: забудьте про капслок и восклицательные знаки.
Пункт пятый. Готовим фото
Этот параметр может рассказать об объекте более красноречиво, чем текст, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее.
Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто, а фото — информативнее. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились по меньшей мере две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте — это тоже облегчает восприятие.
При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.
Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.
Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы не надо.
Объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).
От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и тем самым отсекут часть потенциальных клиентов.
Переходим к публикации
Проще всего проинформировать потенциальных покупателей о том, что вы продаете квартиру, разместив свое объявление на Циан. Во-первых, Циан давно и прочно занимает лидирующие позиции среди классифайдов недвижимости. Во-вторых, у Циан — самая развернутая анкета, вы точно ничего не забудете, заполняя ее. Наконец, это просто очень легко и удобно — попробуйте!