LFL (Like-For-Like)
LFL (от англ. «Like for Like» — «один к одному», «идентичный») — это метод оценки продаж. Он показывает объем продаж или уровень деловой активности в сравнении с предыдущим периодом. При этом исключаются так называемые «органические» факторы — например, открытие новых точек или закрытие существующих.
Чтобы показать применение метода, используем упрощенный пример и возьмем в его качестве среднюю торговую сеть. В течение года закрылось пять торговых точек и открылось три новых. Если сравнивать общие показатели продаж по всей торговой сети, то можем наблюдать снижение прибыльности — допустим, доход за прошлый год составил 250 млн рублей, а за текущий — 220 млн рублей. Но если применить метод LFL к отдельным торговым точкам, без учета открытия и закрытия аналогичных, то можно увидеть, что каждая из них повысила собственный оборот на 5 млн рублей. А это говорит об их эффективности.
Метод оценки продаж можно применять не только к расчету эффективности собственного бизнеса, но и для оценки конкурентов.
Для чего используют LFL?
- Для выявления результатов торговли относительно прошлого расчетного периода (недели, месяца, квартала, года).
- Для исключения влияние сторонних факторов.
- Для сравнения эффективности торговых сетей-конкурентов.
- Для выявления причин снижения общего оборота.
- Для составления прогноза рост или упадка.
Расчет LFL
Общая формула расчёта LFL проста для практического применения.
LFL = (LFL2/LFL1) – 1
LFL — искомый показатель эффективности торговли;
LFL1 — показатель за предыдущий год;
LFL2 — показатель за следующий год.
Если полученный LFL больше нуля, это свидетельствует о росте эффективности торговли. Равный нулю — о застое. Показатель меньше нуля — об отрицательной динамике.
LFL-трафик и LFL-средний чек
При негативной динамике LFL-продаж возникает необходимость более детально разобраться, в чем причина снижения эффективности. Для этого часто используются два других показателя: LFL-трафик и LFL-средний чек.
LFL-трафик показывает, как менялось количество посетителей торговой точки. LFL-средний чек показывает среднюю сумму покупки на одного покупателя. Каждый из этих показателей оказывает влияние на LFL-продажи и позволяет получить более четкую картину происходящего: снижение связано с тем, что покупатели стали меньше тратить, или с тем, что они уходят к конкурентам в другие магазины.
Что такое LFL. Объясняем простыми словами
LFL (англ. like for like «подобное с подобным») — метод оценки продаж путём сравнения показателей за прошлый и текущий период у тех же торговых объектов.
Метод LFL позволяет оценить динамику продаж, исключив «органические» причины роста или падения — открытие новых точек или закрытие магазинов. Для этого для анализа берутся только точки, работавшие и в прошлый, и в текущий период; исключаются новые магазины, закрывшиеся в один из периодов, временно закрытые на реконструкцию.
Показатель LFL рассчитывается по формуле:
LFL = LFL за текущий период / LFL за прошлый период – 1.
Если LFL > 0, это говорит о росте продаж, LFL < 0 — о падении, LFL = 0 — всё осталось на том же уровне.
С помощью LFL можно:
- оценить динамику продаж конкретного магазина, выявить убыточные;
- выявить сезонные колебания продаж;
- выявить причины снижения продаж;
- спрогнозировать динамику продаж на следующий период.
Пример употребления на «Секрете»
«Наиболее важный момент — ретейлер намерен удвоить выручку до 1 трлн рублей, среднегодовой темп роста показателя ожидается на уровне 17,8%. Достичь этого планируется за счёт экстенсивного роста и сделок слияния и поглощения, развития онлайна и удержания темпа роста LFL-показателей выше инфляции».
(Эксперт по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций» Дмитрий Пучкарев — о стратегии развития «Ленты».)
Нюансы
Также LFL считают для трафика покупателей и среднего чека. Это особенно нужно тогда, когда LFL<0, — чтобы разобраться в причинах падения. Для этого пользуются той же формулой:
LFL количество покупателей = LFL количество покупателей за текущий период / LFL количество покупателей за прошлый период – 1.
LFL средний чек = LFL средний чек за текущий период / LFL средний чек за прошлый период – 1.
Так можно увидеть, например, что средний чек снизился, но это компенсировало увеличение числа покупателей.
LFL – что это такое в торговле
LFL – это соотношение выручки магазинов розничной сети за текущий и прошлый отчетный период. Like for like (ЛФЛ) позволяет отследить динамику развития бизнеса без учета естественного роста (например, открытия новых точек). С помощью анализа сопоставимых продаж можно:
- оценить, насколько эффективно развивается магазин(-ы);
- выявить слабые места и вовремя принять меры;
- спрогнозировать динамику на следующие периоды.
Продажи зависят от двух факторов: числа покупателей и сумм, которые они оставляют в магазине. Для оценки этих показателей используются такие понятия, как:
- LFL-трафик – анализ динамики числа покупателей;
- LFL-средний чек – анализ изменения суммы среднего чека.
Если оба показателя растут, соответственно, наблюдается и рост сопоставимых продаж. Например, благодаря росту трафика, продуктовая сеть X Retail Group на 4 квартал 2019 г. повысила LFL-продажи на 2,3%. Добиться большей посещаемости помогло увеличение числа промо-акций в магазинах у дома.
Как рассчитывать LFL
Like for like рассчитывается по следующей формуле: показатели за текущий период делятся на показатели за прошлый. Затем нужно отнять единицу и умножить на 100. Так вы получите показатели LFL в процентах.
Заметьте, что в расчете не должны участвовать точки, которые не работали в одном или обоих отчетных периодах.
LFL-трафик и средний чек рассчитываются по приведенной выше формуле, только вместо сумм выручки используется общее число покупателей и среднего чека.
Анализ LFL по магазинам
Анализ сопоставимых продаж по отдельным магазинам позволит выявить слабые торговые точки, оптимизировать их или закрыть.
При подсчете нужно учесть все дни, когда точка не работала. То есть, если магазин не работал несколько дней в одном из отчетных периодов, то и во втором выручку за эти дни учитывать не нужно.
Как видно из примера ниже, точки 4 и 6 показали отрицательную динамику LFL.
Как интерпретировать показатели LFL-sales? Например, если выручка сети выросла, а ЛФЛ-продажи снизились, это говорит о том, что выручка стала больше только за счет открытия новых точек. Продажи в старых магазинах упали.
Рассмотрим более детально, что могут означать показатели LFL-sales с учетом динамики в других точках.
Динамика LFL-sales сети
Продажи в других точках
Остались на прежнем уровне
Уверенно растет примерно на 10% в год
Потребность в товарах не закрыта и покупатели заинтересованы в них.
Компания охватила весь рынок, поэтому новые точки открывать не стоит.
Собственные точки превысили спрос. Целесообразно закрыть убыточные магазины, открывшиеся последними.
Не меняется либо меняется на 2-3% в обе стороны
Старые точки полностью охватили сегмент и удовлетворили спрос или же начали уступать конкурентам. Возможно, стоит расширить сеть.
Точки продаж полностью охватили сегмент. Открывать новые магазины пока не нужно.
Открытие последних точек было нецелесообразным. Следует закрыть наиболее убыточные из них.
Падает ежегодно на 10%
Точки перекрыли зону охвата, произошло перенасыщение.
Старые магазины больше не удовлетворяют спрос, а новые компенсировали падение роста общего объема продаж.
Покупателям точки больше не нравятся: нет спроса на товар, качество обслуживания упало и пр.
Чтобы понять точную причину падения LFL-sales, нужно проанализировать ключевые факторы, влияющие на товарооборот.
Like for like трафика и среднего чека
Сперва нужно понять, изменилось ли количество покупателей. Отрицательные показатели говорят о том, что покупатели уходят из магазина. На это могут быть следующие причины:
- Рядом открылся конкурент, у которого товар лучше/обширнее/есть бонусные программы и пр.
- В магазине больше нет акционных товаров или наиболее выгодные акции действуют у конкурента.
- Сервис в торговой точке некачественный: помещение грязное, кассиры медленно обслуживают, много просрочки и пр.
Для удержания старых и привлечения новых клиентов магазину следует создавать бонусные программы, проводить акции. Возможно, помещение следует сделать более удобным, да и качеству обслуживания всегда есть куда расти.
Что касается LFL-среднего чека, то причины его снижения могут в следующем:
- установлена высокая цена;
- магазин предлагает небольшой ассортимент;
- у продукции низкое качество;
- товары выложены непродуманно;
- отсутствует кросс-мерчандайзинг;
- продукция несвоевременно попадает на полки;
- покупатели не проинформированы о действующих акциях, например, на сопутствующие товары и др.
Если LFL-трафик не меняется и снизился незначительно, а LFL среднего чека уменьшился, скорее всего, есть проблемы с предложенным ассортиментом (цена, качество, выкладка). Если оба эти показателя упали, значит, магазин-конкурент предложил лучшие условия.
Заключение
Итак, мы рассказали, что такое LFL в торговле и как его рассчитывать. С помощью анализа ритейлеры могут повышать конкурентоспособность: промо-акциями, визуальными улучшениями магазина и выкладки, повышением качества продукции и прочими «плюшками».
Средний показатель LFL можно спроецировать на будущий год. Если он падает, и не принять в мер, то и в будущем году динамика падения сохранится или на том же уровне, или станет еще сильнее.
После изменения политики продвижения LFL-показатели следует считать с момента действия новых правил. Так можно отследить, насколько принятые меры эффективны.
L4l что это в продажах
LFL (от англ. «Like for Like» — «один к одному», «идентичный») — это метод оценки продаж. Он показывает объем продаж или уровень деловой активности в сравнении с предыдущим периодом. При этом исключаются так называемые «органические» факторы — например, открытие новых точек или закрытие существующих.
Чтобы показать применение метода, используем упрощенный пример и возьмем в его качестве среднюю торговую сеть. В течение года закрылось пять торговых точек и открылось три новых. Если сравнивать общие показатели продаж по всей торговой сети, то можем наблюдать снижение прибыльности — допустим, доход за прошлый год составил 250 млн рублей, а за текущий — 220 млн рублей. Но если применить метод LFL к отдельным торговым точкам, без учета открытия и закрытия аналогичных, то можно увидеть, что каждая из них повысила собственный оборот на 5 млн рублей. А это говорит об их эффективности.
Метод оценки продаж можно применять не только к расчету эффективности собственного бизнеса, но и для оценки конкурентов.
Для чего используют LFL?
- Для выявления результатов торговли относительно прошлого расчетного периода (недели, месяца, квартала, года).
- Для исключения влияние сторонних факторов.
- Для сравнения эффективности торговых сетей-конкурентов.
- Для выявления причин снижения общего оборота.
- Для составления прогноза рост или упадка.
Расчет LFL
Общая формула расчёта LFL проста для практического применения.
LFL = (LFL2/LFL1) – 1
LFL — искомый показатель эффективности торговли;
LFL1 — показатель за предыдущий год;
LFL2 — показатель за следующий год.
Если полученный LFL больше нуля, это свидетельствует о росте эффективности торговли. Равный нулю — о застое. Показатель меньше нуля — об отрицательной динамике.
LFL-трафик и LFL-средний чек
При негативной динамике LFL-продаж возникает необходимость более детально разобраться, в чем причина снижения эффективности. Для этого часто используются два других показателя: LFL-трафик и LFL-средний чек.
LFL-трафик показывает, как менялось количество посетителей торговой точки. LFL-средний чек показывает среднюю сумму покупки на одного покупателя. Каждый из этих показателей оказывает влияние на LFL-продажи и позволяет получить более четкую картину происходящего: снижение связано с тем, что покупатели стали меньше тратить, или с тем, что они уходят к конкурентам в другие магазины.
Что такое LFL. Объясняем простыми словами
LFL (англ. like for like «подобное с подобным») — метод оценки продаж путём сравнения показателей за прошлый и текущий период у тех же торговых объектов.
Метод LFL позволяет оценить динамику продаж, исключив «органические» причины роста или падения — открытие новых точек или закрытие магазинов. Для этого для анализа берутся только точки, работавшие и в прошлый, и в текущий период; исключаются новые магазины, закрывшиеся в один из периодов, временно закрытые на реконструкцию.
Показатель LFL рассчитывается по формуле:
LFL = LFL за текущий период / LFL за прошлый период – 1.
Если LFL > 0, это говорит о росте продаж, LFL < 0 — о падении, LFL = 0 — всё осталось на том же уровне.
С помощью LFL можно:
- оценить динамику продаж конкретного магазина, выявить убыточные;
- выявить сезонные колебания продаж;
- выявить причины снижения продаж;
- спрогнозировать динамику продаж на следующий период.
Пример употребления на «Секрете»
«Наиболее важный момент — ретейлер намерен удвоить выручку до 1 трлн рублей, среднегодовой темп роста показателя ожидается на уровне 17,8%. Достичь этого планируется за счёт экстенсивного роста и сделок слияния и поглощения, развития онлайна и удержания темпа роста LFL-показателей выше инфляции».
(Эксперт по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций» Дмитрий Пучкарев — о стратегии развития «Ленты».)
Нюансы
Также LFL считают для трафика покупателей и среднего чека. Это особенно нужно тогда, когда LFL<0, — чтобы разобраться в причинах падения. Для этого пользуются той же формулой:
LFL количество покупателей = LFL количество покупателей за текущий период / LFL количество покупателей за прошлый период – 1.
LFL средний чек = LFL средний чек за текущий период / LFL средний чек за прошлый период – 1.
Так можно увидеть, например, что средний чек снизился, но это компенсировало увеличение числа покупателей.
Что такое LFL в торговле?
Деятельность любой торговой точки (киоска, магазина или огромного супермаркета) в первую очередь направлена на получение дохода. И если для клиента самыми важными факторами, влияющими на его решение и впредь посещать любимый магазин или поискать другой, являются цена и качество продукции, то для владельца торговой точки — её эффективность.
Но как её оценить? Простого получения данных о доходах, расходах и конверсии покупателей явно недостаточно: на эти показатели торговли влияет множество случайных или переменных факторов — от смены сезонов и экономико-политических потрясений до открытия новых торговых точек. А совсем отказаться от анализа, тем более в условиях всё обостряющейся конкуренции, невозможно. Что ж, придётся прибегнуть к более сложным показателям эффективности торговли — например, к LFL (Like-For-Like). Что он из себя представляет и как им пользоваться, будет рассказано далее.
Цели показателя LFL
Как несложно догадаться, аббревиатура LFL пришла в отечественную экономику с Запада. Помимо основного, самого распространённого названия Like-For-Like (буквально «один к одному»), существует ещё два, также англоязычных:
- Same Store Sales (SSS) — «продажи в том же магазине»;
- Comparable Store Sales (CSS) — «сравнимые продажи в магазине».
Все три термина абсолютно равнозначны и взаимозаменяемы, однако исторически чаще всего используется первый; именно он и будет в последующем тексте.
Показатель LFL позволяет объективно оценить эффективность торговли
Важно: в российской экономической теории для замены иностранной аббревиатуры LFL для обозначения показателя эффективности торговли используется не слишком удачное, но уже прижившееся словосочетание «сопоставимые продажи». В отличие от западных, оно вообще не указывает, на каких основаниях и что именно «сопоставляется», поэтому до появления более удачного русскоязычного термина лучше всё же использовать ставший уже привычным LFL.
Разобравшись с терминами, можно приступать к сути. LFL (Like-For-Like) — это показатель эффективности торговли, позволяющий оценить динамику развития торговой сети или отдельного магазина, целиком исключив органические факторы: появление новых точек или закрытие уже существующих.
Простой пример: в 2016 году торговая сеть «Василёк» состояла из десяти отдельных супермаркетов, расположенных в одном или нескольких городах. В 2017 году появилось три новых магазина, а ещё через год закрылось пять. При этом суммарный оборот сети составил:
- в 2016 году — 300 миллионов рублей;
- в 2017 году — 350 миллионов рублей;
- в 2018 году — 330 миллионов рублей.
Казалось бы, всё очевидно: с 2016 по 2017 годы эффективность торговли выросла, а с 2017 по 2018 — немного упала. Но, применив LFL к одному конкретному супермаркету и сравнив его показатели за каждый год, можно получить любопытные данные:
- в 2016 году его оборот составлял 30 миллионов рублей;
- в 2017 году — 30 миллионов рублей;
- в 2018 году — 35 миллионов рублей.
Таким образом, с исключением случайных органических факторов (открытия и закрытия торговых точек), «оттягивающих» на себя внимание, легко прийти к выводу, что эффективность торговли в отдельно взятой точке с общим в 2016–2017 годах осталась на том же уровне, а в 2017–2018 годах даже выросла. Анализа эффективности торговли в одном супермаркете и лишь по одному фактору для того, чтобы получить общую картину недостаточно, но даже его хватает, чтобы понять, насколько серьёзно могут ввести в заблуждение казалось бы малозначимые события.
При получении (расчёте) LFL не берутся во внимание:
- вновь открытые;
- закрытые (временно или окончательно) торговые точки.
Важно: несмотря на то что показатель LFL изначально использовался (да и сейчас особенно широко применяется) для анализа эффективности торговли в одной сети, им можно пользоваться и для сравнения сетей-конкурентов.
Пусть у «Василька» появился соперник — «Колокольчик». По итогам 2017 года оборот первой сети составил 350 миллионов рублей при двенадцати открытых супермаркетах, а второй — 290 миллионов рублей при шести функционирующих торговых точках.
Как и в первом примере, вроде бы всё понятно: «Василёк» ведёт торговлю эффективнее, чем «Колокольчик», потому что общий доход сети выше. Применив же показатель LFL и сравнив, как прежде, два конкретных супермаркета, но теперь конкурирующих, можно получить следующие значения:
- оборот магазина из первой сети равен 30 миллионам рублей;
- из второй — 45 миллионам рублей.
Отсюда следует совершенно логичный вывод: торговля в «Колокольчике» налажена эффективнее, чем в «Васильке», а отставание в общем обороте — вопрос времени: сеть молода и пока не успела разрастись до размеров конкурента.
Важно: выше приведены самые простые примеры, необходимые для понимания сути показателя эффективности торговли LFL (Like-For-Like). Для получения результатов, которыми можно оперировать в реальной ситуации, потребуется принять во внимание гораздо большее количество факторов и провести существенно более сложные и объёмные расчёты.
Показатель LFL можно использовать для того, чтобы:
- определить успехи торговли относительно прошлого расчётного периода (недели, месяца, квартала, года);
- исключить влияние сторонних факторов;
- сравнить эффективность торговых сетей-конкурентов;
- понять причины снижения общего оборота;
- прогнозировать будущие события (рост или упадок).
Порядку расчёта LFL и прикладному значению этого показателя будет посвящён следующий раздел.
Как рассчитать LFL?
Общая формула расчёта LFL (Like-For-Like) весьма проста и для запоминания, и для практического применения.
- LFL — искомый показатель эффективности торговли;
- LFL1 — показатель за предыдущий год;
- LFL2 — показатель за следующий год.
Обладая некоторыми познаниями в математике, несложно сделать вывод: если полученный LFL больше нуля, это свидетельствует о росте эффективности торговли; равный нулю — о временном застое; меньший нуля — об отрицательной динамике.
К примеру, если всё в той же торговой сети «Василёк» показатель (пусть это будет общий оборот) одного и того же (Like-For-Like) супермаркета за 2017 год составил 35 миллионов рублей, а за 2018 год — 37 миллионов, то искомый LFL будет равен: LFL = (37/35) – 1 = 0,06.
Показатель эффективности торговли хотя и немногим, но больше нуля, а значит, можно смело говорить о положительной динамике и успешном развитии сети. Успех, разумеется, не является абсолютным параметром: вполне возможно, что при принятии более взвешенных решений сеть развивалась бы быстрее, но, с другой стороны, если бы руководство допустило несколько грубых ошибок, динамика могла бы сменить вектор и уйти в минус.
LFL может быть рассчитан не только для конкретного супермаркета, но и для всей сети в целом, а затем сравнен с показателями по отдельным торговым точкам.
Следующий пример. Показатель (всё тот же оборот) по сети составил:
- За 2017 год (три магазина):
- для первой точки — 10 миллионов рублей;
- для второй — 15 миллионов рублей;
- для третьей — 20 миллионов рублей;
- суммарно — 45 миллионов рублей.
- За 2018 год (четыре магазина):
- для первой точки — 12 миллионов рублей;
- для второй — 14 миллионов рублей;
- для третьей — 15 миллионов рублей;
- для четвёртой (новой) — 7 миллионов рублей;
- суммарно — 48 миллионов рублей.
Опуская простые, не представляющие интереса расчёты, можно получить следующие значения показателя эффективности торговли LFL за 2017–2018 годы:
- для первого магазина — 0,2;
- для второго — –0,07;
- для третьего — –0,25;
- для четвёртого показатель не высчитывается, поскольку оборот пока не с чем сравнивать;
- суммарный — 0,07.
Таким образом, хотя динамика торговли по сети в общем положительна, это вызвано лишь открытием нового магазина, давшего 7 миллионов рублей дохода, и ростом эффективности первой точки. Второй же и третий объекты исследования показали отрицательную динамику, что свидетельствует о необходимости дополнительной работы с ними: выявления негативных факторов и их устранения.
К таким факторам могут относиться:
- неудовлетворительное качество товара вследствие нарушений, допущенных при его перевозке/перевозке/хранении;
- неподобающее поведение продавцов и обслуживающего персонала;
- отсутствие путей подхода/подъезда к торговой точке;
- появление вблизи магазина, внесетевого или принадлежащего к сети-конкуренту и так далее.
Ценность показателя LFL заключается, следовательно, в дифференцированном подходе: он даёт возможность достаточно глубоко анализировать показатели по каждому интересующему предпринимателя объекту и выявлять как частные недочёты, ведущие к уменьшению прибыли, так и общие проблемы торговой сети.
Можно использовать LFL (Like-For-Like) и для анализа сезонной динамики как сети, так и отдельных торговых точек.
Новый пример. В торговой сети, состоящей из трёх магазинов, специализирующихся на продаже мороженого, показатели за 2017 год составили:
- С января по апрель:
- для первой точки — 10 миллионов рублей;
- для второй — 15 миллионов рублей;
- для третьей — 15 миллионов рублей;
- суммарно — 40 миллионов рублей.
- С мая по сентябрь:
- для первой точки — 25 миллионов рублей;
- для второй — 20 миллионов рублей;
- для третьей — 30 миллионов рублей;
- суммарно — 75 миллионов рублей.
- С октября по декабрь:
- для первой точки — 15 миллионов рублей;
- для второй — 15 миллионов рублей;
- для третьей — 20 миллионов рублей;
- суммарно — 50 миллионов рублей.
Используя приведённую выше формулу, нетрудно рассчитать сезонный показатель эффективности торговли LFL:
- За первый расчётный период:
- для первого магазина — 1,5;
- для второго — 0,33;
- для третьего — 1;
- суммарный — 0,88.
- За второй расчётный период:
- для первого магазина — –0,4;
- для второго — –0,25;
- для третьего — –0,33;
- суммарно — –0,33.
Полученные показатели вполне типичны для торговых точек, занимающихся реализацией мороженого: в весенне-летний период спрос на продукцию неизменно растёт, а в осенне-зимний — падает. Динамика торговли, как положительная, так и отрицательная, приблизительно равномерна для всех торговых точек, что свидетельствует об их одинаковой эффективности. Возможно, предприниматель, задумавшись о приобретении СРМ-системы для отдела продаж, способствовал бы дополнительному росту эффективности сети в целом и каждого магазина в частности: этот фактор, как и другие, потенциально влияющие на результат, должен быть изучен при дальнейшей корректировке плана развития.
Важно: LFL (Like-For-Like) может использоваться и для оценки других показателей торговли: клиентооборота, продаж отдельного товара, стоимости среднего чека и так далее. Методика расчёта и последовательность анализа ничем не отличаются от приведённых выше — и, как и раньше, можно сравнивать между собой не только торговые точки одной сети, но и магазины-конкуренты. Подход может быть комплексным: в одном кейсе можно сравнивать, например, изменения по сезонам и по годам, параллельно приводя показатели сети-соперника.
Использование показателя эффективности торговли LFL для прогнозирования показателей хотя и возможно, но связано с рядом трудностей. Обычно речь идёт о простом проецировании значений LFL за истекший период на следующий, что неизбежно связано с игнорированием непредсказуемых факторов — например, резкого роста цен на топливо или обвала местной валюты. Конечно, в большинстве случаев ничего столь неожиданного не происходит, и реальная динамика экономических показателей меняется куда более плавно, чем показано в приведённых выше примерах; тогда прогнозирование не лишено оснований.
В противном случае бизнесмену, не предусмотревшему всех факторов, остаётся лишь смириться со случайностью и, в зависимости от текущей ситуации, радоваться нежданной прибыли или ждать лучших времён. А во время ожидания он может поучаствовать в других схемах — к примеру, сетевом маркетинге. Другой, более надёжный вариант, — франшизы в России, недостатка в которых в настоящее время не наблюдается.
Подводим итоги
Показатель LFL позволяет объективно, без привнесения сторонних факторов оценить эффективность торговли и удостовериться в том, что динамика положительна, а противном случае — принять меры для исправления ситуации.
Такие меры вырабатываются в индивидуальном порядке и зависят от других экономических показателей, а также от возможностей владельца бизнеса, поэтому давать общие советы неуместно: для предпринимателя гораздо лучше будет воспользоваться услугами специалиста, способного разработать план выхода из предкризисной ситуации.