Как рассчитать стоимость б/у вещи?
Как определить за сколько продать, например, стульчик для кормления или кофточку?
Ну если взять такие простые вещи, то тут конретных правил нет. Сколько считаете нужным, столько и спрашивайте за вещь. А если вещь посерьезнее, например машина, тот тут можно все точно рассчитать. Например способом амортизации или способом остаточной стоимости.
Вопрос поставлен очень обтекаемо. Поэтому ответить на него сколько-нибудь конкретно затруднительно. Смотря о какой вещи, предмете или объекте идет речь. Б/у квартира и б/у носки потребуют разного подхода и оценки.
Автомобиль теряет в стоимости порядка 20% по выезде из салона. Но по сути он новый. И по логике должен стоить соответственно своему прайсу. Но, увы.
Б/у компьютер, мыслится, следует оценивать процентов на 10 ниже нового в аналогичной комплектации.
Многие предметы б/у имеет смысл оценивать по принципу расчёта амортизации в бухгалтерии.
Если речь о предметах одежды то при оценке следует учитывать бренд, моду и другие факторы, среди которых первична степень изношенности. Хотя, такой предмет, как свадебный наряд невесты, даже единожды надетый, в б/у варианте едва ли превысит четверть исходной стоимости, и это по максимуму.
В целом, я думаю, что всегда желательно отталкиваться от того, насколько б/у вещь утратила или сохранила свой функционал. Прочие факторы: востребованность, ликвидность и т.д.
Как рассчитать стоимость б/у станка
Цена б/у станка может отличаться от продавца к продавцу. И не всегда понятно по какой цене выставить свой станок на продажу или оценить справедлива ли стоимость оборудования, если вы выступаете как покупатель. В прошлой статье мы говорили о том, что писать в объявлении. Здесь же мы описали факторы при оценке б/у станка, чтобы рассчитать стоимость оборудования.
1. Сколько стоит б/у аналог
Первое с чего начнёт сравнивать потенциальный покупатель – это цена аналогичного б/у оборудования. И если верхней планкой на рынке является 150 000 рублей, то продать свой станок дороже будет гораздо сложнее. Исключением будет случай, когда ваше оборудование в гораздо лучшем состоянии, чем у конкурентов, или наличие определённого фактора, который более выгоден покупателю в вашем конкретном случае.
Сравнение чаще всего происходит по следующим пунктам:
· Технические характеристики
Если вы нашли открытые или даже закрытые (по причине продажи) предложения именно вашей модели оборудования, то задача упрощается. При отсутствии таких же моделей в продаже, цена будет повышаться, если ваше оборудование способно выполнять большее количество задач или обладает лучшими характеристиками. И наоборот.
· Комплектность
Если чего-то не хватает для полноценной работы, то цену определённо нужно будет скидывать. Ведь покупателю придётся приложить усилия для запуска станка в работу.
· Состояние основных узлов
При наличии проблем с каким-то из элементов в цене также придётся подвинуться. В век информации глупо надеяться на отсутствие проверок со стороны покупателя. Вскрытие же негативных моментов во время осмотра может привести к серьёзной конфронтации с непредсказуемым концом.
· Условия хранения и обслуживания
Станки уличного хранения ниже котируются в цене. И наоборот, станки, которые хранятся в закрытом, отапливаемом помещении и регулярно обслуживаются продаются дороже. Рассчитывайте цену своего станка, исходя из этих параметров.
· Наличие запчастей
Если к вашему станку легче найти запчасти, чем к конкурентному, то это ваше преимущество. Сразу завышать стоимость не стоит, но как аргумент в торге по цене пригодится.
· Возможность подключения
Если станок уже демонтирован, то для потенциального покупателя это покупка кота в мешке. Здесь только вам решать, производить снижение цены, чтобы сделать объявление более привлекательным, или решить вопрос с подключением.
· Станок в работе
Некоторые негативные моменты можно выявить только в процессе работы на станке. Если они отсутствуют, то можете смело выставлять это напоказ и поднимать цену. При наличии проблем стоит задуматься о снижении цены или их устранении.
· Открыта ли компания производитель (дилер)
Ещё один момент, который может быть важен для клиента. Если обслуживание станка производилось сторонней организацией, которая закрылась, или сложно найти компанию производящую сервисное обслуживание, то цена на такой станок будет ниже. Для части покупателей любые «лишние телодвижения» понижают ценность оборудования в их глазах.
2. Сколько стоит новый аналог
Важно понимать, что при покупке б/у станка, потенциальный покупатель сравнивает ваше предложение и с новым оборудованием. Пройдитесь по сайтам крупнейших поставщиков, чтобы понять сколько стоит новый станок с похожими характеристиками.
Среди рядовых покупателей самое частое мнение, что максимальной ценой продажи б/у станка в идеальном состоянии будет 70% от цены нового аналога. Чаще всего это будет 50% и ниже, в зависимости от состояния оборудования. Это связано с 2 основными факторами.
· Возможность получить скидку у поставщика или дилера
Очень часто сам поставщик, но чаще его дилеры в борьбе за клиента снижают цену. Скидки легко могут доходить до 15-20% процентов от розничной цены и более, что зависит от умения покупателя торговаться.
· Покупка у неизвестного лица без гарантии
Если человек покупает новый станок, например в компании JET, он понимает, что ему есть к кому обратиться в случае гарантийного случая, постгарантийного сервиса, за компанией стоит многолетняя история и при наличии проблем ему смогут помочь. При покупке же б/у станков не редки случаи «пропажи» продавца после сделки. Такие события на рынке снижают верхнюю планку, по которой покупатель готов приобрести б/у станок.
3. Количество покупателей
Никто не отменял законов рынка. Если вам каждый день звонят по вашему станку, то можно оставить цену высокой или даже поднять её. Если же звонят мало или не звонят совсем продолжительный период времени, то это повод задуматься о снижении цены.
4. Удалённость от покупателя
Удалённость от потенциального покупателя играет против вас. Расходы на доставку б/у станка могут стать важным фактором при сравнении вашего станка с аналогичным. Здесь только вам решать идти ли на снижении цены на сумму расходов или ждать новых заявок.
5. Ваш навык продавца
Если вы действительно умеете писать привлекательные объявления, чётко выстраивать аргументацию и вести переговоры, то можете выставить станок дороже. В остальных же случаях это закончится отсутствием заявок и упущенными возможностями для продажи.
6. Срок продажи
Если денежные средства нужны вам срочно, то вам придётся демпинговать, чтобы ускорить продажу. Если же вам не нужно продать станок здесь и сейчас, то вы можете выставить более высокую цену. Один из наших клиентов выставляя более высокую цену при публикации объявления высказал интересную мысль: «Я лучше подожду 2-3 месяца и продам фрезер за 160, чем отдам его сейчас за 130. Мне ни один депозит не сделает 25% за несколько месяцев (речь идёт о вложении 130 тысяч, чтобы получить 160)». Однако ситуации у всех разные и вам стоит самим оценить свои инвесторские способности.
Как видите цена б/у станка зависит от многих факторов, но важно чтобы ваше объявление увидели сотни потенциальных покупателей. В этом мы и помогаем нашим посетителям. Для размещения объявления перейдите в раздел «Подать объявление».
Как назначить цену на б/у вещь при продаже в интернете
Она нужна лишь как отправная точка. Продать вещь по рыночной стоимости не выйдет. Покупатель предпочтёт приобрести её в магазине с гарантией, возможностью возврата и применения закона о защите прав потребителей.
Допустим, вы продаёте камеру. Если новая в среднем стоит 15 тысяч рублей, то шанс продать её даже за 14 тысяч невелик: экономия для покупателя маленькая, а риски, что она через месяц сломается, высокие.
Поэтому придётся сбрасывать цену ещё. Насколько именно — зависит от множества обстоятельств, о которых поговорим далее.
Жена покупала телефон, и ей в подарок дали обновлённый Nokia 3310. Мы его достали из коробки только один раз, чтобы проверить, работает ли. В итоге он у нас пролежал полтора года нетронутым, даже сим-карту не вставляли.
Когда решили его продавать, в магазинах телефон стоил около трёх тысяч. Долго возиться с продажей не хотелось, поэтому я выставил объявление с ценой, которая была ниже почти на треть: 2,2 тысячи рублей. Аппарат забрали буквально сразу и без всякого торга.
Для поиска цен лучше использовать агрегаторы вроде «Яндекс.Маркета», чтобы не ограничиваться данными одного магазина.
Если ваш товар уже не продаётся, посмотрите, сколько стоит сходный по характеристикам. Сделать это можно там же, на агрегаторах.
Проверьте цены на аналогичные б/у вещи
Отправляйтесь на сайт, где вы намерены выставить свои товары, и посмотрите, сколько продавцы хотят получить за аналоги. Ваша вещь попадёт в этот перечень и будет странно там выглядеть, если вы поставите цену в два-три раза выше.
С другой стороны, важно понимать конкурентные преимущества вашего товара. Если аналоги продаются с царапинами или без каких-то комплектующих, то вы можете поставить цену выше конкурентов (но всё ещё ниже рыночной). Или написать среднюю стоимость и рассчитывать, что вещь продастся очень быстро.
Важно и число конкурентов. Чем их больше, тем дольше вы будете продавать вещь по средней и более высокой ценам.
У нас был очень старый нетбук. Похожие модели в интернете продавали за две тысячи. Но я предлагал в комплекте два аккумулятора повышенной ёмкости. Вероятно, поэтому его купили довольно быстро.
Заодно при сравнении цен вы поймёте, какой нижний порог у стоимости конкретной вещи. Это позволит вам не продешевить, если вы настроены серьёзно. Хотя иногда бывает проще отдать вещи дешевле, чем захламлять ими квартиру: вам они всё равно больше не нужны.
Учитывайте сезонность
Есть периоды, когда что-то можно продать дороже, чем во время покупательского затишья. Например, свадебное платье будет больше востребовано в тёплые сезоны, шуба — зимой, то, что годится на подарок, — перед праздниками.
Примерно за полторы недели до Нового года я собрал всю ненужную технику и выставил объявления. В ближайшие дни продалось всё. Вероятно, период был подходящим. Некоторые из устройств я выставлял летом по той же цене, но звонков не было.
Указывайте круглую сумму
Не надо пользоваться уловками супермаркетов и устанавливать цену, оканчивающуюся на девятки. Это в магазинах цифры вроде 2 999 или 10,99 рубля выглядят логично. На сайтах бесплатных объявлений они вызывают недоумение.
У круглых чисел есть и ещё одно преимущество: легко расплатиться наличными. Банкомат охотно выдаёт тысячные купюры, а вот с 50 рублями могут быть проблемы.
Учитывайте эксклюзивность товара
Бывают случаи, когда вещь, например, сняли с производства, но покупателю нужна именно она — на запчасти. Тогда можно продать товар чуть дороже. Но при этом стоит помнить: если покупка перестанет быть выгодной клиенту, он может отказаться от неё.
В ноутбуке сгорела материнская плата. Выставил его на Avito c указанием проблемы, но желающих не было: когда люди ищут ноутбук, им нужно работающее устройство. Тогда создал объявления для каждой запчасти отдельно. С ценой не наглел, назначил такую, чтобы покупателю всё ещё было выгоднее ремонтировать свой древний ноутбук, чем покупать новый.
В итоге ушли клавиатура, корпус, дисплей, дополнительная память, блок питания и даже сгоревшая материнская плата с планкой памяти из комплекта. Денег в сумме получилось даже больше, чем я хотел за ноутбук.
Продумайте аргументы
Установить цену — полдела. Важно уметь её обосновать, когда покупатели будут торговаться. Вы должны убедить клиента в выгоде. Например, продемонстрировать, что в магазине он потратит на 40% больше или что в интернете действительно можно купить аналог дешевле, но он без перламутровых пуговиц, чехла и зарядки.
В общем, покажите, что знаете о ситуации на рынке. Покупатель о ней тоже знает, просто пытается взять вас нахрапом.
Решите, готовы ли вы на торг
Писать этого в объявлении точно не стоит, но для себя ответить на вопрос нужно. Возможно, есть смысл добавить на случай торга сотню-другую к цене. Потом вы сделаете скидку и покупатель растает.
С другой стороны, более высокая цена может снизить число звонков. Так что решайте, что вам важнее.
продавая на авито. и т. п. детские вещи, обувь. сколько процентов от первоначальной стоимости скидываете?
Продавая вещь, я не ставлю себе цель «отбить» свои деньги. Продаю, чтобы дома не валялись. Много места они занимают.
Еще цена зависит от сезона.
Сейчас почти все покупают своим малышам зимние комбезы, куртки, штаны. Можно скинуть от первоначальной цены 25-30% , если в хорошем состоянии.
Поставте свою цену, а если через неделю — две никто не заберет, спускайте.
Еще посмотрите на том же сайте, в какую цену продают аналогичные вещи.
валенки куома
продала за 500
дороже никто не брал.
ну в общем наверно все знают что новые они стоят около 2,5 тысяч)